第五百四十九章 天旺模式
想要成为国内零售业巨头，并不是说直接把沃尔玛的模式照搬过来就可以的。 当前，国内零售还是以街头小商店、小卖部为住，这种个体经营的小商店遍地开花，最大优势就是方便，顾客在家门口就可以买到东西，以至于国人的消费习惯是需要什么买什么，而不同于国外习惯每周去一趟超市，把需要的东西全部购买齐全。 当然了，随着社会发展，小商店终究是干不过大超市的，在吴天重生前，小商店体系已经被超市挤兑得生存艰难了，除去一些小城镇里还是以小商店为主，县城以上的城市几乎已经渐渐成为超市的天下了——虽然规模不见得会很大。 还有一点，那就是沃尔玛自主经营的模式，对管理执行能力要求很高，这在国内是很难实现的。 作为广告人士，上一世吴天也没少和超市合作，对于未来几年普遍的，或者说成功的商超模式，自然也比较了解，大体上都是转嫁风险给厂家，自己只负责场地运营。 例如，超市库存货物，要求由厂家提供，根据销售量返款，这样就不会占据超市的库存资金了，而同样的促销员工也由厂家派遣，接受超市方的管理，工资却由厂家发放，等于免费获得了大批员工。 这样的好处显而易见，大大的降低了超市的运营成本，虽然同时也在很大程度上增加了管理的难度，可在未来，国内的商超体系全都是这样一种运营模式。即便第二巨头家乐福进入国内后。使用的模式也是这样的…… “基本上这样来算。启动一家超市，所需要的资金完全可以控制在一千万左右！”吴天说道。 经过几次交流后，王大洲王总对于吴秘书是越来越叹服了，再加上范总拿着近二十亿的巨额资金诱惑着，说不得咬牙同意了从亚细亚辞职，加入天旺百货来。 其实，亚细亚已经到了频临死亡的边缘了，各地店铺几乎没有一家赚钱的。王大洲的管理理念在过去凭借着一招鲜吃遍全国，可如今这这一招已经不鲜了，在众多模仿者的冲击下，这种疯狂广告、大力促销的开业模式，已经无法再引起足够的轰动效应，更没办法持续保持号召力，而最致命的资金链问题，更是勒紧了套在脖子上的绳索，过高的运营成本，不但让他们无法还银行的贷款。甚至连供货商的货款都无法结算！ 所以，王总出逃。对他自己来说是一个很明智的决定。 而对于亚细亚方面来说，王总离任，某些股东也是热烈欢迎的。 王大洲这几年来，很是获得了不少追捧，作为股份制商场的领路人，作为以一己之力，对抗整个商城国营商场体系的商战大将，不仅仅是省里，乃至京城都对其大加褒奖过，名人效应让他在亚细亚体系内拥有着很高的声望，他不说走，别的股东就算再有心思换人，也根本没办法动得了，说不得他自己主动要走，那些正卖力争夺管理权的股东们鼓掌欢迎…… 听得吴天说，开一家大型商场，只准备花一千万资金，王总不禁吧咂了几下嘴皮。 话说这和他对亚细亚的经营理念完全是两个极端啊。 不说自建商场的建设投入，只说装修这一块儿，亚细亚讲究的就是极尽奢华，粤东店的装修就花了三千多万，而商城总店更是超过了一个亿！ 吴天却仅仅一千万就想搞起一家店来？就算吴天设计的店铺规模，要比亚细亚的标准要低一些，可这点资金也实在太少了啊…… 不过，也许亚细亚正是因为这样大手大脚的投资，导致了资金链产生巨大问题的吧？ “一千万启动一家店面，那就意味着二十亿的资金，足足够开起两百家店面了。”吴天眉开眼笑的说道，“就意味着可以凭借着销售量和厂商谈到更好的资源，乃至让他们答应下来促销员工的管理方案了……” “天少，装修可以简单一点，不过店面建设却是要花不少钱的，不寻找合作方，不找银行贷款，这笔资金只怕也不够啊……”王总少不得打击一下吴天。 正式入职天旺百货后，王总自然也就有资格得知吴天的身份了，不过也仅仅知道吴天的身份特殊，并不清楚吴天真实的财力和能力，少不得还是有些不够顺服。 “店面可以租用。”吴天说道，“我做生意不喜欢和银行打交道，至于合作方，那就更不用考虑了，这么赚钱的生意有必要和别人分润吗？” 王总不免有些不以为然，话说做生意。合作共赢乃是最正常不过的方案了。而王总最擅长的就是撬动资金杠杆。比如亚细亚。谁会相信这个规模足足接近二十亿的产业，亚细亚自身的自由资金只不过区区四千万左右？其他的要么是合作伙伴的投资，要么就是银行贷款？ 王总甚至觉得，如果拿吴天这二十亿让他放开手脚，三年后至少也能还给吴天一个总资产超过百亿的国内第一零售集团！ 眼见得王大洲一脸不以为然的样子，吴天正准备再解释两句呢，却见林秋儿进来报告道：“小天，苏总到了。” “呵。正等他呢，让他进来吧。”吴天笑道，苏宏宇到了，那反倒省去自己磨嘴皮子了。 “天少。”苏宏宇一进门，就忙朝吴天打起招呼来。 “老苏，坐吧，这位是王大洲王总，呵呵，老王，这是天荣地产的苏总。”吴天介绍道。 王总一愣。赶忙朝苏宏宇客套起来，话说苏总的鼎鼎大名。在全国地产界来说都响当当的大人物啊，更别提他原来的老板，就是商城地产街的大佬，每每提起苏总来都是一脸的敬佩之情，以至于王总虽然没见过苏宏宇，却也是久仰不已。 可谁曾想这位大牛人，竟然在吴天面前也这么恭谨？甚至于比范总在吴天面前还要恭敬客气呢？ “老范，情况你已经了解了，能给多大支持力度？” 重新落座下来，吴天直接开口问道。 苏宏宇欠身接过林秋儿奉上的茶水，道了声谢，这才向吴天回答道：“天少，现在各地的开发区项目太多了，天荣在这一块儿都忙不过来了啊，呵呵……” “你别告诉我，你没能力再搞商场了啊。”吴天撇嘴道。 “那倒不至于，”苏宏宇赶紧说道，“只不过资金方面不一定能调配得开，要搞这一块儿，要动用银行的资金才行……” 天荣地产一直以来都是按照吴天的要求，使用自有资金进行发展的，好歹这十几年来，天荣已经有了足够的地产储备，每年收回的租金，就足够支持天荣开发一些相对大型的项目了，所以直到现在，天荣也仅仅只在短期周转上和银行打过交道。 至于天荣旗下的天居地产，相对来说在这方面就比较宽松一些，毕竟天居的房子大多都是直接出售的，不考虑租赁回款期。只不过天居使用的贷款也全都是和中天银行那边合作，倒也是肥水不流外人田。 “你呀，我看你是故意想办法让我打破这个限制的吧？”吴天不满的翻了下白眼，道，“让你参与进来，目的还不是想为你那边多搞点资产？商场租赁毕竟回款周期太长，真要和银行合作，那还有屁的钱客可赚！再说了，要找银行，天旺这边自己都可以搞定了，还找你干嘛？不用想了，这一块儿也全部使用自有资金，不准打银行的主意。” 苏宏宇不禁苦着脸笑了起来，望了眼一头雾水的王大洲，说道：“那好吧，要是用咱们自己的钱。我估计在一年内。最多能建成五十家商场。再加上现在咱们拥有的商铺，明年会有七八家合约到期的，可以转给天旺这边，再多可不敢保证了。” “五十家少了点。”吴天吧咂吧咂嘴，道，“好吧，暂时凑合下算了，真不行让天旺这边再租点别的场地好了。” 王大洲愣怔到现在。才终于反应了过来，吴天这是要让天荣负责盖店面，然后天旺这边租赁过来使用呢！怪不得他要求天旺不用考虑店面建设的问题，只考虑装修运营，定下一千万一家店标准啊…… “老王，你的任务就是一年之内，最少给我开起五十家店来，没问题吧？”吴天笑道。 王大洲连忙点头，心里却是很有些没底儿——话说开一家店可没那么简单啊，从筹备到装修。再到备货营业，花费的时间可不是一时半会儿。少说也要好几个月，真要一年开五十家，那就意味着最起码也要分出好几个团队同时进行才可以，这对自己的能力可是很大的考验啊…… 吴天规划的天旺体系，和当前国内大型商场的理念完全不同。 当前国内大型商场主要还是以“大”为重，讲究商场楼高面积大，似乎规模越大，越拔尖，就越能吸引客流，越能赚钱。 吴天却反其道而行，要求第一批天旺商场，建设规模只做到中大型商场就足够了，装修要尽量简洁省钱，而将最大的精力放到管理上面来。 所以，第一家天旺样板店，不但没有扎堆进火车站商业圈，连营业面积也仅有一层，不过一万多平米，和商城当前那些大型商场比起来，实在有些不太起眼。 “别小看这地方简陋，下一步这里可是要成为商城最赚钱的商场的，呵呵……”吴天笑呵呵的参观着正在装修改造中的天旺百货，一边朝紧随身旁的王大洲笑道。 这个位于商城东郊的店面，原本是一家单位的仓库区，足足十几间老式仓库。吴天为了建样板店，租赁过来后，干脆让老鳖对仓库区进行改造，整个拆除了重建，只不过依旧重建成了活动板房的仓库规格——没办法，吴天可没耐心等建成高层商铺，盖成仓库速度快啊。 “超市面积最多只能占一半，剩下的要规划成专柜区，只一块儿收进来的租金可是大头，说不定比超市那一块儿赚的还多呢，呵呵……”吴天笑道。 王大洲一边点头，一边暗叹天少的精明。 话说现在国内的大型商场，大部分都还是自主经营的，进行柜台租赁的一般都是经营不善的国营商场进行对外“承包”，哪儿有像吴天这样，直接把超市当做吸引的客流的噱头，然后通过高价租赁柜台赚钱的？简直就是jian商行径啊…… 不是吴天jian猾，这种经营模式，很快就会成为未来的主流方式，商超经营者，基本就是个包租公的角色，柜台租赁远比超市本身要赚钱，甚至有的多层商场，超市只能享受地下室，纯粹就成了附属物。 这也是没办法的事，谁让国内的零售业和米国环境大为不同呢？未来几年，遍地开花的小商超到处都是，纯粹搞零售根本就没钱赚。 再一点，随着国内经济条件的提高，消费品牌意识也跟着提升，伪名牌所需求的专柜销售模式，为商场柜台租赁提供了庞大的受众，说不得商超体系的经营模式全都向这方面转移了…… “嗯，整体来说，搞的还不错。”吴天笑道，“货架什么时候能到？” “明天就可以到了。”王大洲应道。 “货源呢？谈下多少家了？”吴天又问道。 不得不说，当前最重要的问题就是货源了。虽然这两年相比起九三之前的计划经济模式下，货源方面已经没有了那么多的束缚——当初亚细亚刚开业的时候，商城其他国营商场的库存挤压过剩，而亚细亚却是连货架都摆不满，后来商战的时候，其国营商场更是联合向厂家施压，要求他们不准供货给亚细亚！ 如今，市场开放下，卖方市场已经转向了买方市场，生厂商从挑选客户，变成了客户挑选厂商，货源问题不大了，可毕竟还没到后世那种产品卖不出去的程度，天旺的新型合作模式，别家会不会接受还不好说呢。 “风云、华天那边带头和我们合作，带动了不少厂家的，大部分产品都已经谈妥了，可以先供货，销售后再结款，不过促销人员这一块儿，谈好的不是很多。”王总说道。 “嗯，也没必要所有的产品都上促销的，对于快速消费品，有品牌效应的，可以不上促销，其他产品尽量谈，就算谈不下来也没关系，等到开业后，咱们拿出有促销和没促销的销售额对比一下，他们就巴不得赶快上人了，呵呵。”吴天笑道。 “嗯，我也是这样想的。”王大洲笑道。 不同于老外，国人更乐意接受促销的忽悠，促销对于产品销售的作用相当大的。 “这样看来，开业的准备工作已经基本差不多了？”吴天笑道。 “差不多了。”王大洲也很有些兴奋的说道，“现在员工也正在培训着，等这边装修好，马上就可以开业了。” “好，比我预计的速度要快，呵呵。”吴天满意的说道。 “天少，咱们开业广告怎么搞？那可是花钱的活儿啊……”王大洲问道。 到目前为止，出去店面建设，以及公司总部的组建，单说这个店面的装修以及启动运营的费用，已经花了八百多万了，剩余的钱可不够疯狂打广告了，说不得王总试图让天少松松口，再批点广告费呢。 “广告其实花不了几个钱的，呵呵……”吴天露出一副jian猾的笑容来，说道。未完待续请搜索飄天文學，小说更好更新更快! ...