第四百九十六章 标王
价格战毫无疑问是商业竞争中最常用到的手段。＝＝＝＝ 国人素来都有贪便宜的习惯，不过问题是进入九十年代，假货横行早已经把“便宜没好货”这句话深深的印在了老百姓的脑海里。白水杜康又正处在和大河杜康竞争“正身”的阶段，这样的降价必然会在老百姓心目中形成假冒伪劣的印象。 另外，降价的同时，必然会削弱企业的盈利能力，如果企业实力够强的话，可以通过短时间的价格战消灭对手，然后形成垄断地位也就罢了，可如果本身实力就不如对方，启动价格战后，企业利润从哪儿来？时间一长，要么自己赔死，要么降低产品品质，丧失顾客忠诚，最后还是必死无疑…… 所以，降价有时候并不见得是一件好事儿。 更何况还有吴天这个鬼精在背后推波助澜？ 翌日，全国大小报刊，纷纷登文报道起白水杜康降价的新闻来：《大河杜康来袭，白水杜康疯狂降价》、《杜康正宗价高畅销，白水杜康廉价自保》…… 吴天翻着报纸，几乎笑歪了嘴，看来老宋同志手下很有一帮人才了啊，写的这文章真是越来越刁钻犀利了，足足十几篇文章，全都是猛一看一派中立姿态，可任谁读过了，都必然要生出中都杜康是李逵，白水杜康是李鬼的印象来。 想想也是，既然你是正宗，你干嘛要降价？你降价就意味着你利润空间大，生产成本低。以前赚钱太多黑心钱了嘛。 不过消费者却是没被蛇咬过。自然不会怕井绳。消息登出。白水杜康销量暴增，顾客点名率相当之高，特别是白水原本的销售区域，更是几乎出现抢购热潮。 “看看你干的好事，你这是在帮他们打广告呢？” 欧阳菲火气冲冲的跑到吴天的办公室，张口嚷道。 “哦，说的很对，我就是在帮他们打广告呢。”吴天翘着二郎腿。咧嘴笑道。 “什么？你究竟想干什么！”欧阳菲大怒的嚷道，“我辛辛苦苦忙了一年多，一下子就被你全毁了……你，你这个死没良心的……” 可怜九爷动手，可是专拣嫩rou掐，只轻轻一下，就拧得吴天哭爹喊娘的嚷道：“啊，君子动口不动手啊……” “呸，姑奶奶不是君子！”欧阳菲咬牙道，“你倒是给我老实交代。你干嘛要破坏我的好事儿！” “我没有啊……”吴天苦着脸道。 “还敢顶嘴！”九妹又使劲拧了一把。 可怜这下却是把吴天给惹毛了，咱是好人。也不能任由欺负吧？好吧，虽然没美女欺负是一件很愉悦的事情，可问题是被一个整天勾引你，却又吃不到的美女欺负，就不是一件可以咬牙容忍的事情了。 吴天猛一抖胳膊，挣脱了九妹的芊芊玉指，然后一只手闪电般伸出，直接把她两只手全都捏了个牢实，九妹说不得奋力挣扎，却奈何吴天身强力壮？高跟鞋都掉了，最终还是被吴天压到了沙发角落里。 吴天又伸出另一只手，捏着九妹的下巴，说道：“以后不许朝我毛手毛脚的，不然要你好看，知道吗？” 九妹顿时露出一副委屈的表情，道：“谁让你欺负人家，气人家的……” “我说，你能听我把话说完吗？我是帮他们打广告，不过目的却是让他们死的更快点啊……”吴天冤枉的嚷道。 “真的？”九妹眨巴眨巴眼睛，道。 “当然是真的，我难道还能胳膊肘往外拐的，帮他们坑我自己的公司不成？”吴天哭笑不得的道。 “哦，看来我猜的没错，呵呵……”九妹笑道。 吴天忽然有一股不详的预感，果然没等他反应过来，小肚子猛然一阵剧痛，却是被九妹踹了个结实，同时那妖女身子一扭，就挣脱了自己的控制，咯咯笑着找回高跟鞋，卡登卡登的扭着翘臀走人了…… *********************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************** 《白水杜康降低品质，廉价冲击市场》，《白水杜康，勾兑掺假，自毁长城》，《专家揭秘：杜康酒究竟价值多少》…… 数日后，又一轮舆论报道开始登上报刊，不过相比于上一次的“假中立”，这次却是一迭声的大肆声讨！ 这也不怪人家“专家”们的声讨，实在是白水那边正如吴天预料的一样，开始走起了臭棋…… 由于吴天“帮忙”打的广告，白水杜康销量暴增，很快原本库存的白酒就销售一空。不过对此，白水杜康的经销商们意见很大，要知道那边定的价格，比起出厂价的差距实在太小的，除去运输和人工，基本一分钱不赚，甚至一个搞不好还要有点亏损——卖得越多，赔的也越多啊。 说不得有些经销商干脆降低进货量，有人点名也不乐意买，只管死命的推销利润高的产品，例如“正宗”的杜康酒。大河杜康反倒白白获得了大批忠实的推广员…… 于是。在群情激奋下。厂里不得不再次降低出厂价。 虽然白酒属于暴利产品，可高档白酒的生产成本并不低，厂里再降价，就必然需要降低品质，不然就赔钱啊。 于是，白水那边走出了最为错误的一步臭棋——将五块钱的酒，灌进了十块钱的瓶子里！ 这种情况其实除去那些白水杜康的忠实老客户，基本上是品尝不出来其中太大的区别的。不过奈何“广告员”吴天同学这边，早就盯着呢，那边降低品质的白水杜康一上市，这边立马就在报刊上大肆宣传起来！ 一时间风起浪急，一场公关危机席卷白水杜康…… “建华伯，如今那边的情况，你也要好好注意一下，公关危机的应对对于一家企业来说，可是相当重要的。”吴天说道，“例如这次。白水那边如果能在应对危机的时候，手法能够更高明一点。也不见得会如此被动，这么快就要垮台了……” “呵呵，那边也真是昏了头，竟然会想到给报社塞钱的招数……”吴建华也摇头笑道。 白水那边的确是臭棋连连，降价之后，降低品质，被曝光后，竟然又赶忙跑去那家报社，试图给报社塞钱，让他们发文章撤回报道，可怜这个行径又被报刊曝光出来，顿时一片哗然，干脆连西京那边的纪检系统都惊动了…… “关键问题不是塞钱，而是塞钱的目的。”吴天微笑道，“让报社自己玩儿吃了吐，自己打脸，那岂是花钱能做到的？” “按照他们那情况，应该怎么应对呢？”吴建华讨教道。 “凉拌！他们可以想办法买通报社，不过目标应该是让报社不再进行后续报道，过上一段时间，自然一切都风平浪静了，然后再想办法慢慢恢复产品声誉就对了。”吴天笑道，“不过就算他们真这样做了，也不见得有用，谁让他们的对手是咱们呢？” “哈哈……”吴建华跟着畅快的笑了起来。跟着这个大侄子做事，实在是舒坦啊，从来都是什么都被他吃的死死的…… *********************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************** 西京调查组入住白水酒厂，展开了对厂里的审计审查。 这种事情从来都是不查不知道，一查准没跑。调查组进展神速，数日间便抓住了财务上的漏洞，上至厂长，下至会计，通通被调查组请去喝茶去了。 紧随其后，山南大河杜康集团提出了对白水酒厂的兼并。消息很快又通过报刊广为传播开来，各方一迭声的赞成！ 这可是一件大好事儿，国内白酒行业谁不知道曾经三家为了争夺商标，打得头破血流的情况？虽然经过调解，最终形成了一家注册，三家使用的非正常方案，可谁都知道这是一个隐患，将来必然还会因此造成巨大矛盾的。 可如今，山南两家已经合二为一了，白水这边又是一个烂摊子，人家愿意来接管，形成三家归一的局面，那对各方来说都是一件大好事儿啊。 首先对于品牌来说，终于不在混乱不堪，终于可以三家合力将这个民族品牌做大做强。而对于上面来说，这场商标纠纷因此结束，断绝了今后的隐患，自然乐意的很。 最重要的是，白水的烂摊子正让西京那边头痛不已呢，能够把这个烂摊子扔出去，自然是乐意之极。 加上舆论的压力。这个并购方案很快就获得了西京和白水那边的一致同意。 不过问题是。事情到了实质性谈判阶段。不免又卡壳了——白水那边给酒厂的估价实在太高，想要占的股份比例，干脆就是离谱，别说大河这边不答应了，中都那两家也是极力反对! 眼见得快要元旦了，如果并购方案不能签订下来，那对于吴天的大计划可是严重威胁。 少不得吴天再次拨通了成副书记的电话，请他向西京那边的调查组施压。加紧对酒厂的调查工作。很快，白水那边就开始松口了…… 于是，根据大河杜康集团谈判组聘请的专家估算，并查实了白水酒厂的资产情况，终于在十二月初，谈定了并购方案——并购后，大河集团在新公司中的占股比例，将减少到百分之三十一…… 其实认真说起来，这个方案大河这边并没有占白水的便宜，要知道虽然白水酒厂的规模比较大。不过问题是他们的资产健康度有限，负债率较高。其实完全可以将他们的占股比例压得更低一点的——要知道有狗头铡在手，谅他们也不敢歪嘴。 不过吴天也不想欺负外省人，再说了，保持三家杜康的持股比例相差不大，对于大河这边下一步的全面整合和管理也更容易一些，免得有那家太过自重，不服号令…… *********************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************** “建华伯，下一步的任务就是要马上对新集团注资，再次提高我们的占股比例了。”吴天说道。 “这个放心，我早在国庆前就已经和中都那边打过招呼了，他们两家不会反对的。”吴建华拍胸脯的说道。 吴天微笑着点点头，只要中都那两家不反对，白水那边就更没发言权了。 其实早在去年并购中都那两家的时候，吴天之所以答应下来那边狮子大张口的持股比例，原因就在于他早就计划好了下一步的吞噬方案。 说白了，其实很简单，就是先拿下酒厂，完成合并之后，再注入巨额资金，提高持股比例！ 要想做到这一点，则需要多数股东同意，不过这个问题早就不是问题了。去年中都那两家因为截留工资的问题，闹得厂里大地震，大河这边刚好接手对厂里管理层的改革，如今那两个厂子已经完全纳入了大河的管理体系。厂里不会反对，股权所有方的县政.府自然更不是问题了，只要随便拿下一方同意，这件事就算十拿九稳。 “这事儿不难，难就难在要快，在你去京城之前一定要把这事儿办好啊。”吴天叹息道。 “放心吧，你只管去，我这边保证完成任务。”吴建华立下军令状的说道。 吴天点点头，这才转身登上了去京城的专机。 “唉，终于快要大功告成了，可以放松放松了。”九妹伸了个懒腰，很有些心满意足的笑道，“唉，你说咱们到京城，是住姥爷家的四合院好呢，还是住西山的别墅好？” 正在喝水的吴天差点一口喷出来，话说这话也太让人容易误解了吧？ “咳咳，你还是住酒店吧。”吴天说道。 “切，看你那胆着，又咯咯笑道，“哎，你老实交代，你让我住酒店，是不是怕我耽误你欺负别的女孩子啊？” “被你猜中了，行了吧。”吴天苦笑道。 “其实你不用怕的，我一点都不反对你欺负别的女孩子。或者干脆让我跟着看看你怎么欺负人家。说不定我还能指点指点你呢。保证你把那些女朋友伺候的一个个欲仙欲死，再也离不开你……”九妹笑嘻嘻的说道。 “我……我要跳飞机……”吴天头大的嚷道，这趟旅程有的受的了…… *********************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************** “天少，这次搞的我们太被动了啊，以后客户都直接找央视谈判了，还要我们广告公司做什么？”蔡缙文很有些不满的嚷道。 蔡缙文这次真的很不满，要知道这次吴天的确是走了一步很是损伤他的利益的棋。 早了两个月前，吴天就通过电话给古建德出了个高招——标王！ 所谓央视标王。就是指央视通过对黄金时段，效果最好的广告档进行对外公开竞标，以暗标的形式，价高者得。 而正是从第一届央视标王竞标开始，国人才真正意义意识到广告的威力！上一世，每一届央视标王所创造出来的轰动效果，一夜之间创造出的名牌效应，都足以让人位置血脉偾张，振奋难平…… 吴天记忆中上一世央视启动标王概念就是在今年年底的时候，不过问题是这一世那位“大才”已经因为上次三一五得罪了天少爷。而提前下台了。 所以，吴天同学不得不亲自cao刀上阵。指点了古副台长，让他成为创造“标王”概念的人物。 经过两个月紧锣密鼓的策划，央视第一届广告竞标大赛已经筹备完毕，即将在十二月二十五日在央视举办——这个时间比起上一世的时间延后了一个多月，不过这也没办法，谁让吴天必须要等到把白水杜康拿下才能参加竞标呢？ 不过吴天的这个“点子”，却是让蔡缙文大为不满，认为吴天这是为了杜康项目，挖了自己的墙角。 要知道在过去，企业登广告的途径无非就是要么和央视直接谈，要么就是找广告代理公司。 而正常情况下，央视的好广告档位，早就已经被各家广告公司“承包”了，企业想自己拿到合意的好位子，只能通过广告公司，而作为目前国内行业龙头，天雷在这上面的话语权可不是一般的重，这一块儿来钱可不是小头啊。 而标王概念一产生，虽然并没有完全堵死这跳发财道路，不过最肥的那些时段却是没得玩儿了，对于天雷来说，很有一些影响的。 吴天笑呵呵的劝解道：“老蔡，眼光别放那么短嘛，在这件事情上，天雷是吃了一些亏，不过对于古副台长来说，却是一个大大政绩啊，将来他上去了，还能少得了天雷的好处？” 蔡缙文一愕，眨巴眨巴眼睛，点起头来。 话说他一开始只想到吴天这是为了炒作杜康项目，才这样搞的，却没想过古建德那边的问题。真要找这样说，这事儿的好处的确比天雷眼前的损失要大得多呢…… 吴天又笑着说道：“呵呵，再说了，标王概念一旦成功，广告的威力必然被人全面接受，对于整个广告业来说，都是一大好事儿，凭借天雷的实力，还能不获得更大的发展？” *********************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************** “杜康不是文人酒，而是王者酒，是枭雄霸主喝的酒！”吴天说道。“整个广告的氛围。要凸显出那种慷慨激昂的霸主气概。那种得天下者舍我其谁的豪迈之气……” 林絮眼睛闪闪发亮的望着侃侃而谈的吴天，一副神游物外的样子…… “哎，说话呢……”吴天好笑的抬手在林絮面前晃了晃。 林大美女不禁脸色羞红了一下，笑道：“你这么一说，我就想到了《三国演义》中曹孟德在大军前面饮酒的画面了……” “呵呵，怎么拍，是你的强项，我就是给杜康酒定个调子。”吴天笑道。 “还说呢。原来我想的场面都是一两个演员，扮下曹孟德念诗，就完事儿了，那就太文人了，呵呵。”林絮说道，“不过照你说的这样拍，时间上怕是来不及了呢。” “这是你的问题吧？”吴天很不地道的嚷道，“反正元旦前必须要拍好，不然就赶不上用了啊。” “你这人好不讲理，是你来晚了。反倒把责任都推到人家头上！”林絮嗔道。 “对，这个家伙就是从来都不讲理！” 说话间。却见刘昕羽笑着走了进来。 “啊，昕羽姐。”林絮刚忙站了起来，很是亲热的拉住了刘昕羽的手，仿佛找到大靠山一般，嚷道，“你看看这人，出了个大难题，要我拍个最少也要动用几百人的场景，还非要一个星期内就拍出来，这不是为难我吗？” “那就别理他，让他自己拍去。”刘昕羽笑眯眯的白了吴天一眼，拉着林絮在客厅沙发上坐了下来。 吴天不禁头大，自从上次遭遇枪击后，刘昕羽她们三个一块儿照顾了自己几天，反倒原本不错的关系更是亲密了，特别是刘昕羽很是关照起林絮来，貌似如今在她心中，林絮的地位比自己还高呢…… “我所昕羽阿姨，我这可是正经工作啊，你不帮忙也就算了，还煽风点火的让我的兵反水，这不是要害死我吗？”吴天苦着脸说道。 “是吗？这么严重？”刘昕羽笑道。 林絮笑道：“确实很重要，这个广告可是要当央视标王的。” “哦？”刘昕羽道，“那……要不咱们帮帮他？” “可是，这么短的时间，哪儿能拍得出那么大的场景啊，就说服装这一块儿都搞不定……”林絮说道。 “嗯，道具我来安排，三国剧组剩下的都在天龙基地的仓库里扔着呢，人员可以找当初参与拍摄的那个部队借，实在不行就让天威的人试试。”林絮笑道。 “对，对，演员也干脆让曹cao来演，这个好安排，呵呵……”林絮高兴的拍手笑道。 *********************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************** 十二月下旬，大河杜康集团再次传出重磅消息——大河集团的母公司，吴家村集团决定对大河杜康注资三个亿，用以下一步大力发展“杜康”品牌！ 这次注资，简直事先一点征兆都没有，显得很有些突兀，并且行动相当迅速，只用了短短几天时间，注资便完成了，股权进行了重新划分，新的大河杜康集团，大河集团方面持股高达百分之六十几，另外三家分别占据百分之十几的份额，大河集团成为新集团名符其实的控股股东！ 刚刚因为“三家归一”，正戏唱完的舆论方面，再次一片哗然，各方纷纷唱好，宣称有此巨额资金，杜康品牌振兴有望云云…… 可这边消息还没散去，又一个重磅消息传来——大河杜康集团一举斩获央视标王！ 足足三千六百万的广告费用，简直如同一个天文数字，直震得人目瞪口呆，不过想想大河杜康刚刚获得的三个亿注资，这点钱也就让人释然了——谁让人家财大气粗呢？ 不过众人不知道的是，大河杜康集团的最高掌门人却一点都没有财大气粗的样子。 即便已经走出了央视大门，吴建华还是对刚刚扔出去的三千六百万rou痛不已。 而吴天同学也很有些rou痛的感觉，要知道刚才他可是“败家”了一把啊…… 根据吴天的记忆，上一世第一届央视标王的中标额度为三千零几十万的样子，这也就是说，他报出三千一百万就可以稳赢的。不过吴天同学却是害怕历史的车轮因为自己的出现而有所偏差，万一别人报价告了一点呢？所以他干脆就报出了三千六百万的数字来，以确保万无一失。 可谁曾想这方面并没有出差错，事后古建德透露，那家孔府，最终的报价还是三千零几十万而已，不免让吴天懊悔不已——自己这一把可就认出了好几百万啊…… “这么多钱扔出去，不会打水漂了吧？”吴建华rou痛的说道。 “打水漂倒不至于，关键是厂里得开足工，备足货，不然麻烦可就大了啊……”吴天苦笑一声说道…… 上一世那家孔府最终的下场可实在有些凄惨，这辈子说什么也不能落在自己头上啊……(未完待续。。) (.)