第三百一十九章 包装与炒作
..其实相比于八三年，现在的广告行业已经繁荣多了，吴天当初卖字帖的广告手段，已经算不得稀奇。不过宋竹义能一下子就说出“炒作”的概念，还是相当有些眼光的。 初级的广告是将产品名字传播出去，让人知道，高级一点的广告则还要包含着提升产品档次，提高受众对产品的认同度等作用。就如同当初的字帖广告，吴天就直接使用的是“软文”手法，通过利用字帖使用者的口吻，来表达常天华字帖多么好用，对练字有多大的帮助等等，效果自然远比像普通广告那样，直白的宣讲自己的产品如何如何好，要好得多。 通过大量的软文轰炸，很容易就能在消费者心目中营造出常天华字帖的学习效果要远其他同类产品，而这种炒作与包装，正是广告的核心要素！ “其实，做文化生意，卖的并不是产品，而是一种理念。”吴天对宋竹义继续开导道，“再给你举一个例子，你知道兰花吗？” “知道，我家里还养着一盆。”宋竹义点头道。 “那你说说，一盆兰花究竟应该值多少钱？”吴天笑道。 “前几年贵一些，这几年不只值钱了，不过黄金有价、兰无价，一些成色好的品种，在行家眼里还是蛮贵的……”宋竹义说道。 吴天咧嘴笑了起来，看来这位也是一个深受其害之主啊，指不定还指望着他那盆兰花再赶个好行情。大赚一笔呢。 “嗯，你应该知道八二年、八三年的时候。兰花大热的情况吧？”吴天笑呵呵的说道，“当时，兰花大热，全国各地都疯炒兰花，特别是常春那边，几乎家家户户炒兰花，一盆成年君子兰要价上万，成色好的甚至更贵。就是幼苗，也能卖好几百块一株。要知道那时候普通工人一个月的工资才几十块钱，你说当时兰花的价格离不离谱？” 宋竹义一听这话，不禁锁起了眉头。 “其实说白了，当初的兰华热，根本就是一项生意罢了。”吴天说道，“具体的内情我也不是很清楚。毕竟那时候我太小，对那次事情了解的不是很深……” 吴天说着这话，心里却是暗自感叹着自己重生的晚了一年，不然大可以趁着那次机会，一举就赚够起步资本了，也不用后来又累又麻烦的去搞字帖生意了…… “不过总的来说。当初的兰花热，应该是一帮炒家们事先囤积了大量的兰花，然后通过报刊，鼓吹兰花交易如何火爆，养兰花如何赚钱等等。引起普通市民的兴趣，将市场炒热起来后。再将手里的兰花迅出手，从市场上赚钱了大量资金罢了。”吴天说道，“这就属于文化生意的一种，利用的就是兰花的文化价值，来抬高它的商业价值，只不过做法上有些太无耻了一些罢了……” 不得不说当初的兰花热的确有些太恶劣了，在当时的经济条件下，愣是将实际价值只值几块钱的兰花，炒出了几千倍的高价，以至于引了严重的社会问题，当初可不知道有多少人迷上炒兰花，穷家荡产的买兰花，甚至于去借高利贷炒作，幻想着一夜暴富，却落得个负债累累。最终不得已甚至连官方都专门出行政命令来限制兰花交易价格！ 虽然最终这场兰花闹剧终究泡沫破裂，可在当时，真正看明白这场炒作真相的人实在有限，乃至这么多年过去了，国内依旧有不少人视兰花为多么高贵的花草，一谈起兰花就肃然起敬——一是因为兰花的身价，更因为兰花所代表的文化！ 甚至于吴天还知道，这出低劣的把戏，即便在二三十年后，依旧大有市场，每隔几年总会爆出某地兰花热的消息来，以一个城市为范围的进行小规模炒作，即便在二三十年后的开化社.会下，还是有人趋之若鹜，特别是对于那些比较珍惜的品种，往往能炒出别墅的价格来！ 听完吴天的解释，宋竹义深感震撼，如果没有吴天刚才说的字帖生意做对照，他还只认为兰花热是一种文化现象呢，没想到这么多年来，自己竟然都没现过兰花热其实是炒作？其实就是一门投机倒把的生意？ 一时间，甚至于宋竹义对兰花所代表的“文化”本身，都产生了质疑——这年头还有什么是和“钱”无关的？ **************************************************************************************************************************************************************************************************************************** “小天，咱们难道也要这样做？” 好半天，宋竹义终于回过神来，有些不忍心的说道。 好歹作为一个以文化人自居的宋竹义，实在不愿意做炒作兰花这样的低劣事情，那可是严重违背了他的价值观的。 经过这两天来的所看所闻，宋竹义虽然已经对“文化生意”不太抵触了，就例如影视城和老衙门的项目，都和文化有关，虽然目的是为了赚钱，可同时也等于对文化的保护和宣传，总体来说是利大于弊的事情，宋竹义还是能够接受的。即便是吴天刚才说的字帖生意，虽然有夸大包装的嫌疑。不过总的来说，帮助学生和年轻人写好一笔钢笔字——即便并不是每一个人都能取得良好的效果。可多少也是有些成就的，并不是昧着良心为了赚钱而坑害老百姓的，倒也可以接受。 可炒作兰花，却是直接引大范围的社会问题，甚至导致有些人倾家荡产，那种违背良心的事情，宋竹义可实在不愿意去做。 “呵呵，当然不会让你去干这种事情了。”吴天笑着说道。“我给你讲这个情况，目的就是让你了解一下，文化炒作的影响会有多么厉害罢了。” 宋竹义点点头，眼神却有些茫然，难道这真的是如同吴天所说的是炒作吗？可究竟谁有这么大的能耐，制造出这么大的社会影响？ “我们的宗旨是，文化可以炒作。可以用来赚钱，但不能为了赚钱去害人，要在赚钱的同时，要保持文化的本身的纯粹性，不能为了赚钱而将文化给损毁掉。”吴天说道。 宋竹义立马应和着吴天的观点，很有几分激动的架势。好半天才平息了一下心态。又问道：“天少，那咱们这个文化生意，究竟做那一块儿呢？” 听到宋竹义不知不觉间就改变了对自己的称呼，吴天微微一笑，看来老宋同志终于摆清了自己的位置了。咱这算是彻底将他折服了吧？ “具体做什么项目无所谓，也就是说什么项目都可以做。”吴天笑道。“例如，你可以找人编辑一本书，然后通过这种炒作包装的手法，将这本书炒火了，去赚钱，或者你可以去炒作古董，我感觉现在收藏热会越来越升温，并且这不同于兰花热，兰花全靠炒出来的，而古董收藏却是看正题社会的平稳和展程度来决定的，这门生意干着不亏心，咱们就完全可以专门拿一种类型的古董去炒作一番，例如明青花什么，炒一炒，也是有些赚头的。” “在一点，”吴天继续说道，“文化公司这边，还可以去和其他的公司合作，专门帮他们进行包装和宣传，例如帮助企业产品设计包装，营造文化背景，制定炒作方案，来启动一种传统广告无法达到的效果，这也是一个赚钱的门路嘛。” 宋竹义听得心胸霍然开朗，原来他总搞不明白的所谓文化生意，究竟是怎么个做法，此刻听完吴天的讲解，终于开窍起来——按照吴天的意思，这个文化公司下一步可以展成为一个类似广告公司一样，通过非常规的广告宣传手法和渠道，来为商品进行宣传…… **************************************************************************************************************************************************************************************************************************** 不得不说吴天对于“文化公司”可是相当上心的。 因为吴天很清楚一点，再过两三年后，国内的广告行业将迎来真正的高展期，广告市场全面开放后，市场的竞争将空前激烈起来，并随着各行业的展，传统广告领域将纯粹成为规模战的战场，到那个时期，谁投入的广告资金多，谁的产品才能卖得出去，而高额的广告资金又必然会对企业造成不小的负担，一旦遇到市场波动，只这一个广告费用就足以将企业拖垮了。 如果单纯的广告费用提升也就罢了，最关键的问题是传统广告的效果也将随着竞争而越来越差，作为一个广告专业人士，吴天自然知道未雨绸缪，提前开辟出一条新的宣传方式来。 吴天很是费了不少精力，对宋竹义一番点拨后，便让他暂时作为“天雷广告”旗下新组建的策划二部经理，开始尝试起教给他的那些理论，并分配给他第一个任务，就是对花城老衙门的包装和炒作。 “十万块钱能干什么？”吴天对着宋竹义以及刚刚从京城天雷广告策划一部调来的几个员工训话道，“十万块钱。也许能在地方电视台打几个月广告，也许够在大报纸上打几则消息。可宣传的效果能有多高？能吸引多少人注意？” 几个京城来的新人，不由自主的点头，十万块对于目前的天雷广告来说，实在算不得什么大额资金，要知道现在天雷广告公司代理的那些广告，随便一个一年的经费都得几十万上百万，大一点的，例如风云公司的几个主打产品。如今每年的广告预算都好几百万了，当然了，这指的是全国各地所有的广告策划加在一起的数字。 “现在，我要告诉你们的是，咱们下一步就要用十万块钱，收到一百万、两百万的广告效果来！”吴天挥手说道。 京城那几位不禁一脸不信任的表情，很有些不把吴天这个小屁孩当回事儿的架势。 要知道他们本身都是带有情绪的。本来在京城干的好好的，可蔡总却突然决定要成立个什么策划二部，并且还委任了一个外人当经理，然后又要从一部抽调人手去支援二部工作，可怜他们几个被不幸抽中了，更不幸的是工作地点也被配到了山南这个穷县城里来。他们又岂会没有一点情绪？如果不是蔡总说了，工资待遇不变，并且如果干满一年后愿意回京城的话，还可以重新调回一部，并提升待遇。这才让几个人勉强答应跑了过来。 自认是天雷精英的几个策划高手如何会把这两位怎么看都不是广告专业人士的家伙放在眼里？再一听吴天说出的大话，更是相当不屑了。 吴天对这情况也不生气。谁让这年头人们对于炒作的概念还并不熟悉呢？吴天只管扭头对宋竹义说道：“宋经理，你来给大家讲一下具体方案吧。” 宋竹义当即干咳一声，拿出一份手写的文件来，开始讲了起来。 这份方案也可以说是出自宋竹义之手，不过整个方案制定的时候，吴天没少在一旁淳淳诱导，引导着宋竹义的思路走在正确的方向上，所以最终的方案结果出来，吴天还是比较满意的。 随着宋竹义讲着方案上的一些－具体内容，几个京城来的策划高手眼睛越瞪越大，最后连嘴巴都大张着合不起来了——这也太扯了吧？广告还能这样做？ **************************************************************************************************************************************************************************************************************************** “这是怎么回事儿？是不是又是你搞出来的鬼？” 吴建国抓着一份当天的《商城晚报》，虚点着吴天的脑袋，质问道。 “什么啊？”吴天嘴里说着，心里却嘀咕着，老爸这眼光是不是太毒了一点，这么快就现了问题？ 已经连着三天，《裕南晚报》都会刊登一条短短的消息，全都是和老衙门相关。 第一天是一则十分正常的通讯报道，讲的是花城老衙门正在修缮中，准备修缮完毕后对外开放参观，并很是官方化的称赞了一通裕南以及花城党.委政府的开拓精神，对地方经济新模式的图探索云云。 第二天，报道的内容终于引起了一些人的兴趣，或者说是幸灾乐祸，乃是花城老衙门在修缮过程中，突然一间配殿的房梁折断了，幸好当时正赶上午饭时间，修缮工都没在现场，倒是没有出现人员伤亡。不过这间配殿的大梁损坏，却会严重影响修缮进度，并造成修缮成本增加多少多少钱等等。 这些不是重点，重点是报纸公开宣传，为了赶进度，希望裕南群众能提供一条能和大殿配套的房梁，必将以高于市场价一倍的价钱收购云云，最后留下了修缮队的电话号码。 于是，裕南，特别是花城范围内的普通百姓纷纷心动起来，家里备有大木料的纷纷和修缮队联系，询问起要求的尺寸来，而一些好事者，更是将这个财的消息广为传播起来。 第三天，报纸上再次爆出一个爆炸性的消息——在对倒塌的配殿进行清理的时候，修缮队意外在瓦砾堆里现了一个包裹，打开后现里面是一大包古钱、银元宝，另外还有一份手书的文稿，乃是历史上有名的一个大文学家写的一篇闻名遐迩的古文，而根据记载，那位曾经被贬到花城当过地方官，那篇古文据说就是在花城写的！ 虽然报纸上并没有说这篇文稿是真迹，不过还是造成了一篇轰动，不光《裕南晚报》有了报道，紧接着《山南日报》、《商城晚报》也纷纷转载，甚至还公开表示这就是原迹！ 吴建国正是看到了《商城晚报》的转载后，怀疑起儿子来了——要知道花城老衙门的开，可是儿子的产业长天酒店负责的，敢说这种无稽之事和他没关系？ 吴建国可从来没被报纸上的论调左右，他可是很清楚一点的，那就是花城老衙门是明清建筑，和宋朝的古文作者根本就扯不上关系，甚至于在宋朝的时候，花城的县城位置，和现在的城区相差几公里呢！ “呃，爸，这指不定真是真迹呢？”吴天嘿嘿一咧嘴，只管狡辩道，“别的不说，很有可能是后人现真迹后，特意包裹好了，藏在房梁上的吧？” 可怜吴天这副表情完全将他给出卖了，吴建国虽然摸不清儿子为什么这么聪明，可他再聪明也是自己的儿子，如何看不出这小子心里有鬼？当即说道：“你别给我胡闹，你给我说说，你传这个流言究竟是什么意思？” 吴天也不狡辩了，直接一翻白眼，道：“宣传呗。” “宣传？有你这样宣传的吗？”吴建国不满的嚷道。 “爸，你还不知道吧？今天老衙门跑去了多少人参观吗？”吴天笑嘻嘻的说道，“现在还没正式对外开.放呢，可今天最少都有好几百人跑去了老市委，要不是保安拦着，只怕那些人都给敢将市委每一片瓦都给扒了，找找还有没有其他的财宝呢。” “你什么意思？”吴建国皱眉说道。 “意思是老县衙的旅游项目要想成功，就必须要吸引眼球。”吴天说道，“就说这次的情况吧，你说如果要去打广告，告诉别人咱们在开老县衙，那得花多少广告费？现在呢，嗯，这样说吧，《裕南晚报》的三篇报道，只请了记者吃了一顿饭，外加塞了两盒烟，《山南日报》和《商城晚报》的报道，更是一分钱都没花，却一下子就将老县衙的开消息传了出去，还不划算吗？” “可你这叫造假！”吴建国还是不满的说道。 “什么叫造假啊？”吴天一翻白眼，说道，“我又没告诉他们那是真迹？是报纸转载的时候，他们自己猜测的好不好？另外，等过一段时间，我们会布一个消息，就说请了专家鉴定后，那篇手稿是后人临摹的作品，根本不是真品，把真相告诉大众，不就了结了？” 吴建国顿时无语，说不得干脆不再理会儿子，只管回书房继续批阅文件去了。 吴天吧咂吧咂嘴，这一套手法其实在后世用的很多，例如那个传说中的曹cao墓，就是这样炒作起来的，很是让当地红火了一阵，不过那帮家伙的手法太“假”了一些，连石碑什么的“证据”都造假，不免要被人拆穿了。而这次吴天为了这个方案，可是真的找了一份清朝手抄的那篇文章，根本就不用担心真被人拆穿……