251 不合作？换个合作的就是了
弄潮1990从厂长开始正文卷251不合作？换个合作的就是了“我并不是要插手公司经营管理，这只是一个建议。只因为华威是专门的交换机生产商。如果由你们出面，跟各地电话局更好谈……” 谢旸平静地说道。 他了解任狼王是什么性格。 也很清楚自己要是真的这样干，最后跟任狼王只能分道扬镳。 “也正是了解公司的情况，所以老板才提出由他抵押了手里的麦当劳，从银行贷款……” 魏方圆开口了。 态度不是很友好。 明显，这是给华威扩大知名度以及业务的机会，结果对方却不愿意承担成本。 目前的华威，即使任狼王背景深厚，要想没有抵押去贷款上亿，也没有可能的。 不是谢旸不了解。 而是清楚，在他原本的那个世界，华威是如何发展起来的。 在一些难以进入的市场，往往一开始都是亏本进入。 倒不是说中间有什么暗箱cao作，而是一旦进入了市场，不管是技术标准还是跟相关负责人的熟悉程度，甚至是工程进度，过都不一样了。 否则，他也不会想出这样的办法。 “任总，您看如何？” 谢旸把问题直接丢给了任狼王。 “谢总，这事情我需要考虑一下，同时公司也需要讨论。不过具体哪些城市，能先说说么？” 如同谢旸一开始预计的。 任狼王并没有一口就回绝。 只要不回绝，事情也就好办了。 黄朝阳当即可就把他们初期准备搞的几个城市给说了。 随后谢旸吩咐上菜。 推杯换盏的过程，他没有再说正经事情，哪怕周齐桐连续好几次都在询问，都被谢旸几人给岔开了话题。 一直到最后酒局结束。 任狼王说是要回去研究讨论，没有留下跟谢旸几人一起喝茶。 谢旸却主动留下了也准备离开的周齐桐。 “你究竟什么想法？现在这样的局面对旸宏科技并不利，摩托罗拉那边的官司，也不可轻视……一旦出现问题，整个旸宏科技的发展都会受到严重影响。” 周齐桐憋了一晚上。 早就火大无比。 “周主任，摩托罗拉那边的事情，根本就不是什么问题。这对我们来说，反而是一件好事……” 谢旸当即把这事情详细地解释了。 不管怎么说，周齐桐是在帮他们考虑的。 现在旸宏科技跟周齐桐也算是在一条船上了。 “可你现在这样干，不是增加了他们的理由？你们市场规模越大，他们要求的赔偿就会越高。” 听完解释后，周齐桐一时间也不知道说什么。 可最终，还是指出了问题的关键。 摩托罗拉起诉，就是建立在旸宏科技侵权，损害他们的利益情况下。 “之前兼容他们的模拟信号，这是没有办法的事情，目前全世界都因为技术尚未实用，没有数字信号发射塔，我们的手机即使上市也没用。要不然，我们也不会采取这样的手段……” 谢旸说的是他把麦当劳抵押了从土川商业银行贷款上亿用来自己建设一批数字信号发射塔的事情。 “可这也不是长久的办法。” 周齐桐现在了解了情况，自然也就没有那么抵触。 但是他不认为谢旸这样的cao作可取。 “这成本不算低，你们本来只是通讯设备生产厂商……上亿的资金，你们得卖出多少的手机才能赚回来？何况还有技术更新换代的研究成本。” 他提醒谢旸。 并不是说现在他们投钱之后，电话局就会按照他们的想法，扩大建设规模。 这中间涉及到很多问题。 特别是目前邮电部对于这方面都不是很熟悉。 “所以让华威出面啊。他们没钱，我们就借钱给他们，至于后面的建设问题，您完全不用担心，仅仅是在琼海省那边的一座城市，我们就卖出去超过6200部手机，这时间还很短，而那边电话局仅仅是入网费，都是上千万……” 谢旸再一次把详细情况给做了介绍。 周齐桐一直都是在为他考虑。 不管怎么说，是个好干部。 尤其是在这土川，这些领干部因为这里是试验田，胆子肥着呢。 投之以桃，报之以李的事情不能干。 至少得让周齐桐了解具体情况。 “华威会同意么？” 周齐桐想了想，他不了解这些，也没有更好的办法。 只是觉得，任何公司都不会如同谢旸这么疯。 开公司，研发出来的产品，是要上市去获得销售额跟利润的。 谢旸这样疯，在没有任何利润的情况下，反而去大规模地投入。 “任狼王只要不傻，就会同意的。现在我们国内的交换机市场，大部分都被国际上的公司给占领了。一方面是国内提供的产品技术差了不少，再一方面就是国外的月亮更圆。目前华威的产品质量、技术性能都不比国际上的差，甚至价格只有三分之一，但是市场增长依然不是很理想……” 谢旸对于这一点，很有信心。 任狼王能把一个小厂做成那么大一家公司。 甚至算得上国产的扛把子。 要是这点眼光跟魄力都没有，谢旸也就不会跟他合作了。 完全没有多大的意义不是？ 通讯产品，并不只是有终端。 甚至他也知道华威吃亏在什么地方，这跟公司经营以及发展方向没有关系。 整个领域的配套，涉及到太多方面。 各种相关技术太多了。 根本不是任何一家公司就能做到的。 从最开始谢旸用他搞出来的千门以上的程控交换机技术入股华威，不只是为了让任狼王帮他赚钱，更是希望旸宏科技可以跟华威相互扶持，填补各自的技术空白。 要不然，仅仅靠着旸宏科技一家，谢旸即使现在有着十多年的先机，也没有多大的用处。 光刻机。 芯片。 计算机技术。 通讯传输技术。 等等…… 实在是太多了。 任何一家公司都不可能完全覆盖所有的领域。 真的到了这种程度，怕是又会被收拾了。 “老板，这事情，我觉得咱们可以拒绝，谢旸虽然年轻，可如果他这次成功了，后面依然会不断地插手咱们公司的经营。甚至，在后面他提出注资的时候咱们都没法拒绝……公司就会被他绑架，完全按照他的意愿去发展……” 从土川酒店出来后。 任狼王一行人直接回了公司。 时间不早，却没有人休息。 这次的事情，没有丝毫征兆，出乎所有人的意外。 上亿的投入啊。 绝对不是小钱。 哪怕这中间有着不小的利润，可对于目前的华威来说，至少是几年的利润了。 岳亮首先表示了反对。 看起来，谢旸只有49%的股份，任狼王拿着绝对控股权。 可任狼王的股份，分给了公司的管理人员跟技术人员不少。 旸宏科技才是实际上的最大股东。 “你的看法呢？” 任狼王没有直接表态，而是看向了郭平。 郭平是搞技术的。 本来对于公司的经营发展并不是非常熟悉。 可终究，他是最开始就在公司的，也了解公司的具体情况。 “我觉得这是一个巨大的机会。咱们之前的发展计划，说起来，还是有些保守。旸宏科技之前直提供了程控交换机的技术，可其他方面的技术，尤其是无线数字信号相关技术，咱们这段时间发展很快……而市场增长跟我们的发展已经不成比例……” 郭平想了想，从他技术领域出发来分析这事情。 华威的技术增长很快。 前面的产品卖出去的都不多，新一代的产品已经即将上市了。 可这些新产品根本就没有市场。 “要是无法得到解决，要不了多久，我们的技术研发投入都会受到影响。” “说是这样说。旸宏科技的老板谢旸就是一个赌徒，从一开始，他们发展都是建立在疯狂贷款的情况下。但凡有任何一点意外，资金链就会断裂，这是在刀尖上跳舞……” 岳亮当即反驳。 他说的也是事实。 只要熟悉旸宏科技的人，都知道谢旸贷款了多少。 实际上，旸宏科技现有的资产，是抵不上目前贷款的。 虽然说新修了办公大楼跟厂房，可那也是贷款修建的。 能从银行贷款这么多，是因为政府的支持，加上对旸宏科技手中掌握技术发展的看好。 一旦出了问题…… “大家的担忧不无道理，可你们担忧的，也是政府跟银行担忧的，为什么还要贷款呢？” 一直都没吭声的任狼王开口了。 两人都看向他。 其实有些不理解。 “旸宏科技贷款的问题，根本就不用我们cao心，谢旸的赚钱能力，只要了解的都知道，要不然也不可能拿到这么多的贷款……我们现在需要考虑的是如果真按照他说的这样cao作，对我们的发展有多大的好处。” 不愧是任狼王。 看得透彻。 “要说，这样的方式，对我们市场发展还是有很大好处的。虽然现在电话局绝大部分的交换机都是进口，可我们国产的价格更低，但是我们还有对手……” 华威在国内最大的对手就是中兴。 他们成立可比华威早了好几年。 “还有，我们价格低下来，进口的也降价了很多。” “郭平，你的意思是同意这样的方案？” 岳亮眉头拧到了一起。 话是在问郭平，目光却看向了任狼王。 “对。我觉得对我们只有好处……如果不是摩托罗拉起诉旸宏科技，估计他们也不会这样干。一旦在多个城市建立了信号网络，他们完全就可以取消手机的模拟信号功能……数字信号传输更稳定，通话质量更高……这样的话，到时候国内市场，只要不是技术比旸宏科技更好，成本更低的，旸宏科技几乎立于了不败之地……” 郭平确实不懂得经营。 可他是搞技术的。 很清楚先进的新技术带来的机会在什么地方。 都是这个行业的，加上旸宏科技目前并没有因为被摩托罗拉起诉，就把这事情隐瞒，反而大张旗鼓地宣传。 不了解的人会认为旸宏科技年轻的老板是太过自大。 可他们了解旸宏科技。 “这跟摩托罗拉还有关系？” 任狼王也愣了。 他还真没想过谢旸这样干是因为被摩托罗拉起诉了。 “对。哪怕只在十个大城市搞，一个大城市搞个十来座信号塔，这些城市每年哪怕一个城市只卖一万台手机出去，旸宏科技的产值也能是好几亿……” “吸~” 岳亮倒吸了一口凉气。 他这才意识到，谢旸这样干，是无利不起早。 而且，还把成本转嫁给了他们。 可他们能拒绝么？ 不能！ 一旦华威拒绝，谢旸绝对不会有任何犹豫就会扶持他们的对手。 “老板，华威那边会同意么？这可是上亿的投入，短期内不会有什么回报的。” 魏方圆终究还是有些担心。 谢旸每一次，都是在赌博。 还是把全部筹码都给压上去的那种。 “会的。这根本就不需要担心。即使他们真的不同意，有公司会愿意的。” 谢旸平静地说道。 魏方圆看着他，后背汗毛都竖了起来。 仿佛，从一开始，谢旸在跟任狼王合作的时候，就防备着这一点？ 眼前的年轻人，真的如此年轻？ 而不是一个返老还童的老妖怪？ “老板，您可回来了，摩托罗拉的人在接待室等您……” 谢旸的车刚到厂门口。 恭敬给他敬礼的老杨头就急忙说道。 “啥玩意儿？摩托罗拉的人？” 谢旸愣了。 好像，并没有跟对方约啊。 不由看向副驾驶位置上的上官锦。 上官锦也是一脸迷茫。 确实没有约的。 “还有个外国人呢。” 老杨头补充着。 “行了，我知道了。” 谢旸点头，催促曹云峰开车。 摩托罗拉的人白天就来过，走了，说是让上官锦联系他们，在酒店等着。 结果，自己没理会他们。 现在倒好，居然跑到旸宏科技来了。 自己没有在公司里，也只有一个付思源面前能跟这事情沾边，他们居然等到了现在。 “先找一下付思源，问问情况。” 谢旸没有急着回办公室。 招待室就在他办公室旁边呢。 现在回去，对方会知道的。 连对方来意都不知道，谈个屁啊。