第二百零三章 展示橱窗
，美漫：我在大萧条画超人 “附近有玩具商店吗？” 柯林并没有因为玩具的退货事件而产生动摇，他略一沉思便对着眼前的赫尔曼询问道。 根据赫尔曼所说的地点，两人来到费雪附近的玩具商店。 这是一个看起来不大的店铺，里面堆满了各种各样的玩具商品，其中绝大多数都还是以木质和金属玩具为主，摆在店铺最显眼位置的是一盒由杰克松所制造而成的‘字母块’，事实上这也是早期相当有名的积木玩具。 在木质的方形拼块上刻下字母，让孩子在玩耍的同时又具有一定的教育意义。 其它的，还有包括球类玩具，金属拼装玩具拼图跳绳都是这个时期常见的玩具类型。 值得一提的是，柯林甚至还在店铺中看到了由迪士尼授权的米奇火车头模型，据说是玩具店里最受喜爱的商品之一。 当然，这受欢迎的商品类型中同样也少不了超人玩偶。 将目光从玩具店铺里种类繁多的玩具收回，柯林很快就看到了坎多城乐高玩具的盒子。 只是相较于其它玩具相比较，乐高玩具盒子所摆放的位置并不显眼。 这显然是受到了退货的影响，甚至就在柯林和赫尔曼在外面看着的这一段时间里，就有一个人拿着乐高玩具的积木盒子到玩具店铺内进行退货。 “抱歉，先生……” 目睹了对方退货的全过程，柯林上前拦住了对方。 “你们是谁？！” 看着眼前拦住自己的身影，男子的脸上不由流露出警惕的神色，下意识的将手中退款的钱往怀中塞进去。 不远处，玩具商店里的老板似乎也注意到了店铺门口的情况，探着脑袋往外看过了。 见此，在一旁的赫尔曼连忙上前过去解释。 “是我。” “原来是你啊，赫尔曼，我还以为是什么可疑的家伙呢？对了，你这是在做什么？” 作为玩具制造商，赫尔曼显然和店铺的老板相当熟悉，事实上过去费雪所生产的玩具也统统在对方的店铺中售卖过。 “放心先生，我们并没有任何的恶意。” 将目光从男子的手上收回，柯林一边做出解释，一边伸手指了指身后的玩具店铺道：“事实上，我们就是刚刚你所退款的乐高玩具生产商，我过来只是想要询问你，不喜欢这个玩具的理由是什么？” 被制造玩具的厂家抓了个正着，男子脸上的表情多少有些尴尬。 他犹豫了一下，才开口做出解释道：“其实也没什么太特别的理由，我只是有些不太喜欢这个乐高的重量，它看起来太轻了，如果不小心弄丢的话，我担心会找不到。” 乐高轻便的优点，在这个时代似乎还并没有被大众所接受。 在简单说明了一下自己退货的理由，男子便匆匆离开了店铺。目送着对方离开的背影，柯林若有所思的转头，另一边玩具店铺的老板也同样在对着赫尔曼发出抱怨。 “……看起来，大家并不喜欢这个叫做乐高的玩具，之前的木质乐高虽然一样销量不高，但是至少没有这么高的退货情况发生，就一个早上的时间，我已经接到了快五六个来退货的人了，这可不是一个好现象赫尔曼，如果可以的话，我希望能够把仓库里的乐高玩具退回给你们……” “这个？” 面对玩具商的要求，赫尔曼显得有些迟疑。 “没问题。” 而另一边，柯林却毫不犹豫的点头答应下来。 听到他的回应，玩具商有些不解的将目光投向一旁的赫尔曼，后者也对着头做出介绍：“这位是柯林·卢珀先生，是乐高玩具的制作者，费雪生产的乐高玩具都是和他合作的，另外他也是超人的创作者，费雪的超人玩偶就是由他所授权生产的。” 赫尔曼通过这些介绍，隐晦的向玩具商做出提醒，一旦惹恼了柯林，或许以后对方不会再允许他售卖超人玩偶。 作为就近合作的玩具商，赫尔曼显然和店铺老板关系不错，因此才愿意这样做出提醒。 “抱歉，柯林·卢珀先生……” 玩具商显然也听出了赫尔曼话中的意思，表情有些勉强的对着柯林做出解释道：“我并不是这个意思，虽然退货状况陆续出现，但其实真正愿意购买乐高玩具的客人也不少，可能是大家还没有完全接受这个全新的玩具，也许过一段时间情况就会发生改变的。” 在大萧条中，玩具商同样也受到了冲击。 像费雪这样能够在大萧条中依旧赚钱的玩具制造商明显是少数，事实上绝大多数玩具制造工厂在大萧条之初就已经被迫破产倒闭了，目前市面上还依旧流通的玩具，其中绝大部分都是已经在大萧条前就已经生产了几年的老牌子。 这些商品在市场流通了很长时间，几乎没有什么新鲜感，同样在销量方面也只能用稳定来形容。 而超人玩偶显然并不在此列。 类似超人或者迪士尼授权的玩具，本身就有着不俗的人气做支撑，对于玩具商来说是很容易就卖出去的商品。 这也是为什么，他会在得知柯林是超人玩偶的授权方之后，就改变态度的原因之一。 在这个时期，想要找到能够真正赚钱的玩具可不是容易的事情，一旦损失了超人玩偶这个人气商品，对于玩具商的损失可不单单只是少卖一个玩具那么简单。 “不，你误会我的意思了，先生。” 当然，柯林显然并不是那种因为玩具商的退货就斤斤计较的人。 他之所以答应退货的理由，也不是出于一时的气愤，而是有着自己的想法。 “是我错误的判断了乐高的产品情况，接下来我将会就那些想要退回的玩具商做一个整理，将他们手中的乐高玩具重新收回再做分配，着重将乐高玩具放在那些拥有展示橱柜的玩具商店当中。” 所见即所得，这是销售中相当经典的一种售卖方式。 常用与服装这类商品的售卖当中，而柯林也将其放在了自己的乐高玩具之上，在玩具店铺中他已经发现了，商店里绝大部分售卖的都是简单的玩具，这一类玩具并不需要太多的解释，仅仅只是放一个商品就能够让顾客做出选择。 而乐高玩具显然并不在此列，作为新出的玩具商品，单纯通过包装盒并不能让顾客感受到这类积木玩具的魅力所在。 id=wzsy> 毕竟，和‘字母块’不同，乐高积木从诞生到发售的历史也才不过短短数月而已。 并且，玩具从木质到塑料的转变过程也极为短暂，远没有历史上乐高积木那种积累的过程。 因此，在这种情况下，想要让顾客接受这种轻便的塑料玩具，就只有通过不断的展示成品才能够勾起顾客的兴趣，同时在经过玩具商品的展示之后，客人也清楚的了解了乐高玩具的大致情况，能够大大的减少后期退货的状况发生。 另外，虽然没有历史上乐高积木的世界积累，但是柯林的手中同样也有着历史上乐高积木所不具备的品牌效应。 通过超人的加成，能够更好的帮助乐高打开玩具市场。 事实上，眼下乐高玩具的退货状况虽然依旧存在，但是它的销售也同样惊人。 毕竟，除了那些抱着新奇想法，或者单纯因为广播剧的广告而购买的客户，玩具本身还有着一批忠实的粉丝群体。作为超人的读者，他们购买乐高玩具可不仅仅只是为了玩具，更在于这款玩具身上的附加价值。 总之，有着这些读者的存在，至少柯林不需要担心乐高玩具彻底卖不出去的情况发生。 听完柯林的解释，玩具商眼中的表情变得更加挣扎了几分，他的目光扫过身后堆在角落的乐高玩具盒，最终在赫尔曼的目光注视下，咬牙道。 “不，柯林·卢珀先生，我不退商品了，我打算在店铺里继续售卖这些乐高玩具。” 将玩具商的一系列心理变化看在眼里，柯林还是开口提醒道：“但是，先生，接下来乐高玩具需要有专门的展示空间，你这里并不具备这个条件。” “我会想办法的，只要给我一天的时间，就一天，等明天店铺里就会有展示柜的。” 对此，玩具商用斩钉截铁的语气做出回答。 果然，在第二天的时候，柯林就在店铺中看到了玩具商的解决办法。 他居然在当晚就找人打造了一个可移动的玻璃柜子，来专门摆放乐高积木玩具。 看着在柜子中拼接完成的坎多城乐高积木模型，柯林自然没有在拒绝的理由，甚至他还‘贴心’的让赫尔曼往柜子里送去了更多的乐高小人玩具，包括一个超人的乐高小人和布来尼亚克的绿色小人，来还原漫画中的场景。 当然，除了费雪附近的玩具商之外，也并非全部的玩具商都愿意接受柯林的提议。 他们其中部分是因为店铺中并没有橱柜，但更多的则是因为乐高玩具的退货状况，让他们对于后续的产品销售并不看好，因此很快的就接受了柯林退货的要求，将剩下的乐高玩具悉数退还了回去。 对于这些退货的玩具商，柯林虽然理解，但也定下了规则。 那就是以后，乐高玩具只选择愿意在橱窗里展示乐高积木成品的玩具商进行合作。 日后，这些玩具商如果想要再合作的话。 抱歉，按照规定先装上橱窗再说。 并且这个橱窗的要求，可不仅仅只是移动的玻璃柜子那么简单，而是真正意义上的在店铺里的橱窗。 接下来几天时间里，柯林一直在着手于乐高的商店的选择上，最终成功说服了玩具商通过橱窗展示乐高拼装的做法。 因此，很快的，在一些玩具商店的橱窗内，大量拼装完成的乐高积木就被展现了出来。 和顾客所购买的不同，橱窗内所拼装出的坎多城是由多个模型地标拼合的完整版，因此在效果上更加的引人注目，通过橱窗的展示来到店铺的客人也能够在第一时间就感受到乐高积木的魅力。 这种通过塑料积木所凭借的玩具，有着完全有别于木质和金属玩具的魅力，特别是各种颜色丰富的乐高玩具搭配在一起的时候，更能够让人有一种新奇的感受。 随着橱窗展示的推动，乐高积木的销售也呈现稳定上涨的趋势，并且原本的退货状况也大大的减少。 同时，之前那些退货的玩具商，也纷纷上门向费雪表达了愿意重新进货的意愿。 对此，费雪或者柯林的回答很简单，那就是按照规则办事情，有橱窗展示才可以卖乐高玩具。 也因为这个关于，纽约市橱窗的玩具商店数量在短短时间内，增加了几十家，由此可见乐高的受欢迎程度。 …… “日前，玩具拍卖纪录被刷新，在英国伦敦的克里斯蒂拍卖行，一个专门用以橱窗展示的初版坎多城乐高玩具积木被拍出1293477英镑的天价，该系列积木是乐高所推出的第一款主题积木，极具收藏价值。” “而在克里斯蒂拍卖行所进行拍卖的坎多城乐高玩具，是美国信使漫画公司，1932年出版的《信使每日报》刊物《超人》连载中出现的场景，一个被缩小的城市，是当时《超人》经典的设计之一，同时在橱窗展示柜中还配备了乐高超人以及一个极其珍贵的布来尼亚克乐高小人，该乐高小人并不在当时的坎多城乐高玩具配送中，是专门由费雪公司所赠送的，更为这一款乐高积木增加了价值。” “克里斯蒂拍卖行的负责人透露，这一款坎多城乐高玩具在过去的数十年里，一直被彻奇维尔的一家玩具店铺所珍藏，直到最近才被人发现。坎多城乐高玩具在当时的生产量虽然巨大，并且后续陆续又再版发售，但是能够完好流传下来的最初版本拼装积木并不多见，这也是该款玩具为什么能够拍的高价的原因之一。”