第一百八十二章 信使机械工厂

    “抱歉，朗格·沃斯特先生，目前信使报并没有要购买新转轮印刷机的打算。”心中略一思索，柯林就已经清楚了朗格此次的目的——自己手中的四色双面纸胶印机技术。不过，表面上他还是做出一副拒绝的态度。“不，柯林·卢珀先生，我并不是来推销转轮印刷机的。”从柯林的态度中，朗格明显能够察觉到推脱的意味，但他却依旧不死心的说道。“我此次来的目的，主要是为了亲眼看看您掌握的新印刷技术，如果可以的话，我希望能够与您进行合作。”在谈判上，朗格这样做法显然是不合格的。因为他这等于将自己的底牌全都翻给了柯林看，但是，从实际的角度来看，或许现实的情况逼的朗格不得不这么做。失去了曼罗兰的代理商身份之后，他已经没有了讨价还价的底气。一旦惹恼了柯林，或者连最后的可能都失去了，既然如此倒不如就实事求是的表达自己的立场，这样或许还能够争取到一丝机会。“合作？”抬头看了一眼面前这个满脸期待的中年男子，柯林并没有因为对方所表现出的诚恳态度就放软自己的态度。毕竟在大萧条这个时代，满大街都是像朗格这样‘可怜’的人，包括之前那些来报社应聘的失业者们。“朗格·沃斯特先生，我不觉得，有什么可以值得和你进行合作的地方。毕竟，就如同之前所说，你在不久前失去了印刷公司的代理权，从现实的角度来看，此时的你只不过是一个随处可见的失业者，我为什么要冒着失败的风险和伱进行合作，所以，给我一个说服的理由，朗格·沃斯特先生。”面对柯林的质问，朗格深呼吸一口气，自己失业者的身份，的确是无法避免的难关。“您说的没错，柯林·卢珀先生。”这一刻，朗格仿佛又回到了当初，自己放弃了印刷工厂维修工人的工作，去争取曼罗兰代理权身份。“我现在的身份的确仅仅只是一个失业者，但是，就如同之前所说，我失去曼罗兰代理商身份的时间并不长，事实上就连工人都还并不知道我失去代理权的事情，这也就代表着在我的手中依旧有着一批能够工作的工人，他们已经在印刷界摸爬滚打多年，有着丰富的工作经验。”“目前，整个纽约市面上有近三分之一工厂使用的印刷机，都是由曼罗兰或者和它合作的厂商所生产，作为曼罗兰在纽约的代理商，我曾和各大印刷厂都有过接触，清楚的知道这些印刷厂的生产经营情况，并且有把握说服其中十分之一的工厂更换印刷机设备。”以目前纽约印刷厂的情况，十分之一已经是一个不小的数字了。毕竟，大萧条时期，绝大部分工厂都在努力压缩生产成本，例如之前柯林彩色转轮印刷机，就是印刷工厂闲置的机器。朗格似乎清楚，单凭自己所说的这些，还无法说服柯林将四色双面纸胶印机技术交给自己代理。因此他咬牙，又提出了一个让人难以拒绝的条件：“除了这些之外，只要柯林·卢珀先生能够同意我代理，我愿意每单印刷机只抽取3%的销售提成，只要您付钱我就工作。”3%的销售提成，已经算得上是极低，不，应该说是廉价的价格了，就算是之前在和曼罗兰所签下的代理协议中，朗格也拿到了7%的提成，这也从侧面看出了朗格窘迫的现实。3%的销售提成，的确是一个让人心动的条件。毕竟，生产印刷机是一回事，推销商品又是另一回事。朗格所拿的3%的销售提成，一来二去下，在整个印刷机的利润中就等于白打工。如果柯林是一个稍微贪婪一些的资本家，或许就已经答应了对方所提出的条件，毕竟，这样廉价的合同，就算失败了对于他的影响也不会太大。“不，我给你5%的销售提成。”然而，他却出乎意料的拒绝了朗格的要求，甚至将对方的销售提成比例往上提了一提。听到柯林的这句话，朗格有些不敢置信看向对方，他从来没有料想到在这个时代，居然还有人会愿意多付出成本。在朗格诧异的目光中，柯林缓缓道：“我不仅仅可以给你5%的基本销售提成，甚至以后你每推销出一台印刷机，我就给你1%的提成，以三个月为单位，不设提成限制。”“每台1%的提成？！”报社内，响起朗格的惊呼声。这和他预想的情况完全不同，最初他只是想着能够得到柯林手中的印刷机代理权，哪怕用低廉的销售提成，至少能够保证自己在大萧条中活下去。但是，柯林所给出的条件，却不仅仅只是让他活下去。而是让他在大萧条中活的更好，甚至比大萧条发生前还好。依照朗格的估算，他能够在短时间说服更新印刷机机械的印刷厂大致在六七家左右，如果再加上柯林所保证的5%的基本销售提成，一共就是13%的提成，这样的提成甚至要比他之前和曼罗兰所签下的代理权还要高的多。一想到，自己能够在一单中获得13%的销售提成，朗格的呼吸不由变得急促了几分。深呼吸一口气，努力将自己激动的情绪压抑下来，朗格看着面前的柯林，有些不敢置信的追问道：“柯林·卢珀先生，您说的这一切都是真的吗，真的每台1%的提成？”“千真万确。”柯林并没有在这方面欺骗朗格的打算，提成激励在后世也是一种十分常见的营销手段。目的就是为了调动工人的积极性，讲究能者多劳。虽然，表面上柯林并没有为这个提成做限，但事实上以三个月为单位就是一种限制，并且印刷机不同于其它销售产品，除了印刷厂以及报业之外，普通人并不会购买这么大的机器，这也就代表着，机械的销售群体有限。并且，一旦购入新型印刷机，在往后的很长一段时间里，工厂都不会再进行设备的更新替换。除非，朗格能够说服工厂每隔一段时间就换一台新的印刷机。如果朗格能够做到这一点的话，柯林不介意给他更多的销售提成，反正不管站着哪个角度来说，最后赚的那个人都会是他，结果只是在于赚多赚少而已。确定了和柯林的合作事宜，朗格满怀期待的离开的报社。而另一边，柯林也完成了四色双面纸胶印机技术的专利申请工作，并且在布鲁克林的日落公园附近找到了一家合适的工厂厂房。大萧条导致大批的银行工厂倒闭，因此，柯林并没有从头开始建立属于自己的机械工厂。他不是霍华德·休斯那样的大富豪，凡事都追求完美。对于柯林来说，一切能用就行，毕竟建造一家工厂的成本，明显要比购买一家倒闭的工厂来到昂贵的多，后者所需要的价格往往只有前者的一半甚至三分之一不止，甚至在大萧条这个时代，他还可以进行充分的选择之后再进行购买。因为，倒闭的工厂实在是太多了。买下位于布鲁克林的机械工厂，信使机械工厂也就正式成立。朗格主动接手了工厂的生产建立工作，在成为曼罗兰代理商之前，他就曾经在印刷机厂担任维修工人，对于印刷机的生产制造有着丰富的经验，并且认识大批因为大萧条而失业的印刷机械厂工人。同时在销售合同的刺激下，朗格比柯林这个工厂主更加急切的期待机械工厂正式上线，生产出四色双面纸胶印机的那一天。……有了朗格这个对印刷机丰富经验的老手在现场进行把控，工厂主柯林手中的工作反而轻松了不少。西52街，21号餐馆内。从布鲁克林的机械工厂出来，柯林来到了21餐馆。“恭喜，罗斯福先生。”和轮椅上的身影打了一声招呼，柯林随即开口对罗斯福做出了恭喜。目前，民主党内已经基本形成了共识，罗斯福战胜了自己在党内的竞争对手阿尔·史密斯，成为接下来的民主党大选提名人。“谢谢。”点头对着柯林示意了一下，罗斯福脸上的表情却没有太多的喜悦之情。虽然成功从党内竞选胜出，但是罗斯福此时的情况并不太乐观，民主党内阿尔·史密斯拒绝了对他的竞选做出支持，这也导致了党内出现了小部分的分裂情况，而对外共和党来势汹汹，已经发动了选举机器，坦慕尼协会甚至已经开始选举动员。同时另一方面，罗斯福对于自己总统竞选的结果，也并没有太大的把握。毕竟，胡佛做的再烂，也是现任总统掌握着执政的优势。罗斯福已经得到了消息，目前共和党内打算对这一次的总统大选展开消极战，继把罗斯福也塑造成一个软弱的存在，让选民相信就算是选出了罗斯福也同样无法改变大萧条的情况，使得选民失去希望从而继续让胡佛能够连任。相较于罗斯福所表现出的忧心忡忡的态度，作为后来者的柯林显然并不对此感到担忧。毕竟，从他后世所知道的情况来看，罗斯福不仅会在这一次的大选中获胜，甚至还是一场大胜。胡佛不讨人心的程度，远超乎共和党的想象，选民对于大萧条的一切怒火都会随着大选的发生悉数宣泄在胡佛的身上。“之前专利的事情，多谢罗斯福先生的帮助。”餐桌上，柯林将一块牛排送进嘴里，看着眼下有些心不在焉的罗斯福，随即转移了话题说道。如果不是罗斯福方面的出手相助，或许柯林所申请的专利还没有这么早的下来。“我只是做了我应该做的事情而已。”对此，罗斯福的回答滴水不漏。他的确只是做了自己该做的事情，让整个专利的审核进度稍稍加快一点速度而已。餐桌上，柯林不置可否的点了点头，端起手边的果汁浅尝辄止了一口。随着大选的接近，罗斯福对于自己的日常行程变得极为小心，避免自己的失误成为被对手攻击的对象，其中自然也包括《禁酒令》的执行。“目前，民主党内已经对于十八号修正法案有了基本的共识，绝大多数党内成员都反对法案的继续执行下去……”同样端起果汁喝了一口，罗斯福向柯林透露了《禁酒令》的情况。显然，禁酒令将会成为罗斯福接下来竞选的一大主轴之一。“期待法案废除的那一天，到时候我绝对会邀请罗斯福先生你喝上一杯葡萄酒。”“我也同样期待那一天。”接受了柯林的祝福，罗斯福将杯中的果汁一饮而尽，一旁的侍者也配合着上前重新往杯中倒入果汁。“或许，罗斯福先生可以考虑一下，利用大萧条作为武器。”另一边，将盘中最后一块牛排解决，柯林放下手中的刀叉，擦拭了一下嘴上的酱汁，随即开口做出提议。“大萧条，武器？”点了点头，在罗斯福的目光注视下，柯林缓缓解释道：“没错，大萧条的发生，就在胡佛的执政期间，这是对方不管如何解释都无法推脱的现实，因此只要不断的提起大萧条的发生，加深选民的记忆，甚至让选民相信，一旦胡佛成功连任，大萧条会再一次发生。”“当然，除此之外形象区隔也很重要，如果是胡佛是大萧条的塑造者，那么你就是经济的振兴者，带国家从大萧条中走出去的领导者，你可以提出‘新政’来说服选民，让他们在两者中做出选择，我相信在大萧条中饱受苦难的大众，绝对不希望再经历一次那样的生活。”选举说到底，就是对于选民情绪的cao控。这一点，柯林显然有着丰富的经验，不仅仅是因为来在后世已经看过不少相关的选举，更在于【信仰】的获取过程，从某方面来说也是一种对于情绪的cao控。