第七百一十九章．只欠东风

    “也就是有空的时候捞一下螃蟹帮补家计。”王广说，“我是运营天然滑雪场的，夏天没生意做，可是人员支出一样都少不了。要是夏天不养着，到了秋冬天根本就请不到人。所以我一想，干脆就带着那帮家伙去捞螃蟹算了。我手下有个经理，是国内来的新移民，家里以前是太湖边的渔民，对抓螃蟹可精通了。他从中国订购了一批尼龙笼子，晚上扔下去，第二天捞起来，里面就全部都是螃蟹了。然后我们就把螃蟹捆好，卖给中餐款，价格是十美元一磅。不知道李大哥想要多少？”

    “你们的产量能有多大呢？”李穆问，“我这边需要的数量比较多。”其实只是需要几次而已，然后就破产了。不过这先不忙着说。要是现在就说了，这个王广就不会把大闸蟹生意当成正经生意，而是玩票性质，这对李穆可是很不利的啊。至少在破产之前，李穆都要让这个生意看起来像是那么一回事。

    “这个我可说不好，我们只有一百个笼子，其实抓的不是很多。如果李大哥要多一点的话，我们可以订购多一点笼子来。这儿螃蟹可多了，抓都抓不完。很多的地方政府，都出钱来＂qingren＂抓螃蟹呢，因为螃蟹喜欢在河堤上面打洞，一不小心就会造成洪水泛滥。笼子倒是小钱，问题是船，我们的船不是很大，要是抓得多了，恐怕运力不够。”

    “那你买一条新船吧。”李穆说，“大约要多少钱呢？”内河的小渔船，应该不会很贵吧？

    “要大的话，最多就是一百万美金左右，这种船大约能够载货200吨，1000匹马力，再大的船也开不进河里面了。”王广说，“当然不用这么大的也行，小一点的就便宜一点。抓螃蟹不用冷冻设备，而是要用饲养仓，再加上人工水电什么的，估计要两百万美金能开工。要想便宜的话，我认识一个家伙，有一艘旧的渔船出售，180吨载货，匹马力，又饲养仓，只要五十万美金，买过来立即就可以开工。等新船的话，起码要三四个月。”其实那边的开价是30万美金，王广大口一张就加了快一半。

    李穆也不去管王广在里面赚了多少，“这样吧，你们卖给餐馆不是10美金一磅吗？”一磅大约是9两，也就是差不多七十多块钱人民币一斤，运到国内加上损耗和检疫存放分发什么的，算松一点就一百块钱一斤吧，国内的大闸蟹是多少钱来着？李穆记得最便宜那种大约是15块钱一两，也就是150块钱一斤。李穆的100块钱一斤已经有足够的价格优势了。当然了，如果李穆记错了价钱，或者损耗和其他费用高出预期，那也没关系，李穆亏本卖就行，反正没多少。“这50万美金我借给你，”李穆说，“你就用螃蟹来还吧，就按照10美金一磅来算，螃蟹你要负责送到中国来。还清了以后，其他的价格我们再算吧。”

    “李大哥，这到岸价可不能这么算啊！”王广心里乐开了花，口里却还是讨价还价，“运输费用可不低。而且50万美金，那只是船的价格，我还得找人来开船呢，180吨的船，和我们现在的小船不一样，得另外找人。”实际上是一样的，又不是出海，只是在河里面捞螃蟹而已，船长大副和水手都可以用原班人马，也就是燃油费用多了点。光是买船，他就可以赚20万美金，10美元的螃蟹，全部费用算上也不过是5美金。就算送到中国，海运这么便宜，也不过是加个几十美分，还有三四个美金的赚头。算起来这五十万的美金，王广只要五万镑的大闸蟹就能够付清了，也就是25吨而已。

    “那好吧。”李穆退了一步说，“我给你算8美金一磅，你给我运到港口去，可不要告诉我你这个价钱没得赚啊。你卖给餐馆还得一家一家去送货，卖给我只要沿着河流一船到港口。”至于他能够赚多少，李穆就不去管了，总之先把第一批几十吨螃蟹弄过来，把声势炒起来再说。

    “那还是我想办法送到中国去吧。”王广说，“可这是一百八十吨的船啊，一次只运25吨的话会不会太少了一点？要不这样吧，我卖了船，能抓多少抓多少，然后给您送到中国去，全部都按照10美金一磅好了。”全力出动的话，一个月大约能抓到五六十吨，然后再找些同行，用6美金一磅的价钱收购大闸蟹，再运到中国去。180吨的船，运过去200吨，李穆也不能说什么，这就是四百多万美金了，扣掉那50万的定金，还能有350万美金周转呢。

    “也可以，我先给你汇100万美金过去当做定金吧。多退少补。”李穆也不怕他赖账，毕竟是王家的人，又王翎隼帮忙看着呢，“我可要严把质量关的啊，缺胳膊少腿的一律不要，死了的那当然更加不要了。你们抓到的螃蟹，一般是多少磅的？”李穆用来计算的十五块钱一两，说的是雄蟹三两左右，就是45块钱一只，雌蟹二两左右，就是30块钱一只。要是个头大一点，那可就赚大了。要是个头小，那可就要亏钱了。

    “一般是三个两磅或者四个三磅左右。”王广老老实实的说，“公母大小不一定的，公的比较大，母的比较小。太小的我们都扔掉，免得浪费地方。偶尔也有一些超大的，不过都是混在一起卖的。一船的螃蟹经过万里重洋运到中国，掉些腿是免不了的。不如掉了腿的就按照半价算吧，要是全都不算钱，我亏本太厉害。”

    “掉了腿的只能拿去做蟹黄汤包，和大闸蟹的价钱差太远了。大闸蟹在国内是高消费，吃得就是一个面子，掉了腿的哪里还有面子啊。”李穆说，“半价不行，按照三成算吧。”其实也不单只是蟹黄汤包，还有蟹黄豆腐啊，蟹rou狮子头啊，蟹黄汤羹啊什么的，也能卖得很贵，价值能够剩下七成。

    “那好吧。”王广想了想就答应了，“那么抓好螃蟹以后，我要送去哪一个港口呢？进口手续什么的，我也不会办。如果委托水产品进出口公司的话，可能需要一笔钱，运费是我包了，但是这个额外的手续费，是不是这个应该……”说到这里，他才忽然想起来，这个世界还有一个东西叫做关税，“还有那个关税，关税也不能让我扛着吧？要不然我肯定亏本了。”

    “你把大闸蟹运到，我自然会去交关税。”李穆不以为然地说，不过是15%而已，再把大闸蟹的价格说低一点，这个关税就很少了。龙虾什么的进口量比较大，价格很透明，想要隐瞒也瞒不住。但是大闸蟹可不一样，现在压根就没有做这个生意的，价钱高价钱低，那还不是海关说了算。甚至都不用给钱，只要请人吃饭说情，就能够把价格压下来老大一截——塞了钱当然价格更低，但那就是行贿，海关这种高危单位每年都会查，万一被查出来了，那可就麻烦了。

    “多谢李大哥了。”达成了协议，王广十分高兴，这单生意里面他起码能够赚好几十万美金，李穆果然不愧是财神啊，“我现在就去订螃蟹笼子。只要李大哥的钱一到账，我立即就去把那艘船买下来，然后改装一下，请船长大副水手，很快就能够出发去抓螃蟹，估计两个月之内，就能够把螃蟹送到国内了。”

    两个月吗？时间很紧迫了啊，李穆和王广又说了几句，一边说就一边找了律师，订好了协议，发送给王广，让他打印下来签好名字送过来，李穆再签名给他一份，这就算是定好协议了。李穆敢这么要求，那当然是有底气的，也不等签名协议邮寄过来，就把一百万美金打到了王广的账户上。王广收到了钱，就匆匆忙忙的和李穆告别然后挂断了电话，赶着时间去买船抓大闸蟹，要是迟了大闸蟹冬眠了，那就抓不到了。

    现在是万事俱备，只欠东风，这个东风可不是指的螃蟹。那些美国螃蟹已经在抓了，可是一时半会儿也送不到国内来。李穆说的东风，就是舆论风向，要先把美国大闸蟹这东西吹风吹出去，让大家都知道有这么一个东西，以后李穆做这个生意，才能顺理成章。如果李穆真的要做大闸蟹，那还有个保密问题，但李穆是真的要做大闸蟹吗？他只是借着这么一个名头而已。要真的有人抢在李穆之前进口大闸蟹，李穆多谢他都来不及呢。

    这个舆论风向要怎么做，可是非常讲究的，上电视报纸效果固然好，可是花费很大。上网络嘛，只能影响上网的人，就算是看到了，人家也不一定会相信。因为李穆现在手头没有美国螃蟹的实物，所以很难掀起真正的声势来。一定要借助一个良机，才能把美国大闸蟹宣传出去。