第二十五章 生意经
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叶子丰按响门铃,胖子急匆匆的从楼上冲下来,叶子丰从远处看去,脑海中浮现出一个词语“rou弹冲击”! “你慢点跑,我总感觉你家这个二楼迟早得被你踩塌。”叶子丰看着气喘吁吁的胖子,好心提醒到。 胖子满不在乎的说道:“怕啥,塌了再建呗,房子不就是用来给人住的吗?你不糟蹋它,难不成还把它供起来。” 对于他这种土财主式发言,叶子丰表示自己很想揍他一顿。 打开大门,两人进了小院,院子里种满了鲜花,淡淡的花香味招来许多蜜蜂。 “哟,小丰来了,快进来坐,你说来就来还提什么礼物。”屋里走出一个和胖子同样体型的女子,不用看也知道是他母亲。 叶子丰笑着把礼物放在客厅,“沈阿姨,胖子以前上学没少照顾我,这好不容易毕业了,我怎么说也得上门感谢一下啊。” “这是给您买的一个小礼物,不值钱但是挺好看的。”叶子丰把礼盒递到她的手里。 胖子母亲,有个很好听的名字叫沈慧仙,据说在遇到胖子父亲之前,可是十里八乡出了名的大美人。 苗条的身材,秀丽的容貌,惹到村里小伙天天趴在墙头观看。 她之所以现在这么胖,那是因为怀胖子的时候营养跟不上,有坠胎的风险,然后听了乡里赤脚医生的话,服用了很多乱七八糟的药。 最后胖子是顺利生下来的,但是她妙曼苗条的身姿却再也回不去了,因为这事,她曾抑郁了很久。 还好她有个十分疼爱她的丈夫,每天都会尽心尽力照顾她,一家人的日子也算是幸福美满。 “还是小丰会说话,我家小胖啥时候能有你一半聪明就好了。”沈慧仙笑起来很好看。 但胖子就很不高兴了,“我哪里笨了,我只是把聪明都花费在了吃东西上。” 沈慧仙瞪了他一眼,“上楼叫你老爹去,客人来了还不知道招待一下,你们爷俩一样笨。” 她又对叶子丰笑着说道:“小丰,你先在这里做,阿姨去给你弄点饮料和小吃。”说完就进了身后的厨房。 叶子丰隔着老远,都看得那宽敞明亮的现代化厨房,冰箱,烤炉,油烟机一应俱全,餐桌更是能坐八个人的大圆桌。 再看看身下的真皮沙发,紫砂壶茶具,电视柜上摆满了高档次的香烟和美酒。 这奢华程度,叶子丰在后世都没有见过太多。 “小丰来了啊!”胖子的父亲王振德,笑呵呵的走下楼,他的身高很高,足有一米九几,但是体型却有些瘦弱,和妻子儿子比起了,简直是竹竿和熊猫。 叶子丰站起身礼貌的打声招呼,三人一起坐在沙发上吃着小吃,聊着天。 “小丰,你大学选的是哪里啊?”王振德虽然是一位大老板,但是他身上的气质却很低调,就像一个老实本分的普通人。 但如果有人真的这样看他,那就大错特错了,王振德在夏城拥有十几家餐饮店,成立的德兴餐饮公司也算是餐饮行业中数一数二的。 他的家产至少有上百万之多,这身价要是放在后世,怎么说也是个小小的亿万富翁。 “我去的是申海科技大学。” 王振德一听竟然和自己儿子是一个城市,顿时高兴了不少,在今天之前他还一直为儿子上学的事情担忧。 因为儿子从小没出过远门,除了吃对什么都不感兴趣,如果放他一个人去申海闯荡的话,多多少少自己心里还是有些担忧。 为此他还考虑过让儿子在夏城附近找个大学上,反正家里有钱,也不怕儿子未来没什么出息。 但一听叶子丰也是在申海上大学,他有了其他的打算。 因为他很早之前就听儿子提起过叶子丰,不仅学习优秀,而且为人处世也很擅长,从他带着礼物登门拜访就能看出。 两个人同去申海的话,自然会相互照顾,毕竟也是做了三年的同桌。 “那挺好的,鹏飞去申海我就交给你照顾了啊,这小子要是不听话,你就使劲揍他,反正他皮糙rou厚的抗揍。” 胖子一听更郁闷了,母亲说自己笨就算了,父亲还说他抗揍,这个家是没法待了。 叶子丰使劲憋着笑,看的胖子很是烦躁,“笑吧笑吧,反正我已经习惯了。” “放心好了,王叔叔,胖子去申海我会好好照顾的。” 三个人又闲聊了一会,王振德终于把话题扯到了关东煮的生意上边。 “听鹏飞说你最近在做餐饮生意啊,没看出来你小子还有这方面的天赋。”说到生意,王振德身上的气质瞬间转变,由内而外散发着迫人的气场。 但叶子丰也不是什么怂人,他在后世见过太多优秀的大人物,所以言语谈吐间还是一幅从容镇定的样子。 “是的,王叔,做了点小生意,赚点学费。” 对于叶子丰的家庭情况,王振德还是比较了解的,否则也不会每次都让胖子多带一份早餐去学校。 王振德点点头,“能为父母着想,你已经很优秀了,哪像我家鹏飞。” “爸,少说点我吧,再说了,人家叶子丰本来就聪明,而且他做的那个关东煮十分好吃。”胖子辩解了几句,也算是为叶子丰挺一把力。 “那个关东煮确实很不错,味道独特,汤汁浓郁,而且价格十分低廉,应该很受广大顾客的喜爱吧。” 见到王振德一针见血的指出关东煮的特色和市场趋势,叶子丰心里十分惊讶,果然能把餐饮生意做这么大的人,都不是什么简单人物。 看着叶子丰点头承认,他继续说道。 “你现在应该是生产速度跟不上销售速度了,想要赚更多的钱,就只能扩大生意规模,我说的对不对。” “没错,但是我资金不足以支持我快速扩大生产规模,想要继续扩大,就需要找人投资。” 叶子丰没有丝毫隐瞒,直接告诉了对方自己的缺陷在哪里,这种事放在外人眼里,无异于给自己挖坑,把自己埋进去。 但是叶子丰不这样想,首先王振德是自己好兄弟的父亲,两人之间本来就比别人亲近一些。 再有就是王振德作为夏城土生土长的餐饮大户,他对夏城的餐饮行业几乎了如执掌,如果自己对他有所保留的话。 不仅得不到有力的支援,甚至还会因为藏着捏着而惹人厌恶,与其那样,不如直接把自己的底牌摊在大家的面前。 说不定这样还会有出人的奇效。 显而易见,叶子丰这样的作法十分机智,王振德很满意他刚才的答复。 但仅仅是满意而已,还没有到必须要合作的那一步。
王振德对着叶子丰继续问道:“你觉得什么是做生意?” 叶子丰神情严肃了起来,他知道已经到了最关键的一步,如果自己能走对这一步,那接下来的合作将是水到渠成。 “什么是做生意”听起来很简单,但在叶子丰看了,这是王振德对自己的一道考验。 叶子丰沉默了下来,手指无意识的摩擦着茶杯的边沿。 胖子见父亲和叶子丰都没有说话,他知道这会不是自己说话的时候,就连眼前的小吃,他都不敢去动。 沉默片刻后,叶子丰开口说道。 “生意就是先予而后取,于己有利而与人无利者,小商也,于己有利而与人亦有利者,大商也。” 王振德听到叶子丰的话,眼前顿时一亮,语气有些激动的催促他说下去。 “生意讲究的是平衡,在经商过程中如果利益双方得不到平衡,那么就会产生矛盾和冲突,如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法,那么最终谁的目的都达不到。” “予就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法,通过这一办法,解决利益各方之间的平衡,最后达到了取的目的。” 叶子丰一口气说完这些话后,端起茶杯猛灌一口水。 “啪啪......” 他抬起头,看着王振德满脸红润的鼓着掌,眼神中充满了惊喜和肯定的神情。 “说的太好了!没看出了你小小年纪,竟然有这般见识,真是小看了。”王振德对他的夸奖毫不吝啬,就连胖子这么多年也是第一次见父亲这么激动。 其实这些做生意的道理在后世并不少见,得益于网络信息的高速发达,那些成功人士的经营理念,几乎天天充斥在普通老百姓的耳中。 叶子丰凭借聪慧的智商,对于这些成功经验可以说是拿手即来。所以他今天其实就是借助了未来十几年的经验而已。 要说自己真有什么生意天赋,那纯属扯淡,要是有那么高的天赋,他上辈子就不至于蹉跎半生了。 不过这些只是他自己所想,对于王振德的夸奖,他还是得谦虚一些。 “王叔夸奖了,我也就是纸上谈兵罢了,真正到了生意场上,还得靠您这样的大佬来掌控。” 对于叶子丰的拍马屁,王振德坦然受之,他有这样的资格来承受别人的夸奖。 “好,关东煮这个生意我来投资,你来提供技术,我们强强联手,势必将绝味关东煮的招牌打出去。” 两人伸手握在一起,这也算是一场跨世纪的合作,后世的经验之道,配合这一世的餐饮大亨,可以说是史无前例。 这时沈慧仙招呼他们吃饭,在餐桌上叶子丰与王振德定下来两人未来合作的方式,确定明天就签订合同。 至此,叶子丰拜访的目的也算圆满结束,但谈生意哪能不喝酒的,一晚上叶子丰被王振德拉着频频碰杯。 高浓度的白酒充斥在叶子丰的舌尖,每当他觉得自己快要撑不住的时候,身体里总会有一股热乎乎的暖流划过。 然后他继续保持着勉勉强强的状态,最终将王振德灌趴在餐桌下。 直到走出胖子家的大门,他还在懵逼,为何自己喝啤酒撑不了几轮,喝白酒却犹如一个战神呢。