第二十一章 推销
“石叔叔，前面那个小区就是我家。” “好。小王，在路边停一下。” 狄野拎着崭新的笔记本电脑背包，从一辆奔驰S320的后座下来，隔着车窗和副驾驶位上的石卫东讲了几句客套话，然后对坐在后排的石玉成说道：“有空来找我玩，我准备写个和音乐有关的程序，咱们一起研究。” “播放器？” “差不多吧。” “行，我过几天来找你。” 石卫东打量着狄野的背影，等他走进小区，消失不见之后才吩咐司机开车，扭头对石玉成说道：“你这个同学不仅学习成绩好，还精通人情世故，器宇不凡，前途无量，平时要跟他多联系，搞好关系。” “他仗着个子高，经常欺负我，根本搞不好关系。” “那可未必，这人看似谦逊，其实心高气傲的很，如果没把你当朋友，根本不会欺负你，只会把你当空气看。” 石卫东是个人精，一顿饭的功夫就看穿了狄野的性格，叮嘱道：“玉成，社会是由人组成的，不是机器编出来的，你马上要大学毕业了，别总是盯着电脑玩，要多接触人，多交朋友，这样才能在工作上有所成就。” “和人打交道没意思，我就喜欢玩电脑，只要代码写得好，不愁找不到好工作！” “你啊你…算了，既然你喜欢，那就专心搞技术吧，搞技术虽然不能大富大贵，但能远离是非，也是一条出路。” 张秀芝晚上要去市医院值夜班，狄野本以为家里只有狄永昌一個人，结果开门之后发现他坐在沙发上，面前摆着几样卤菜，一边看电视，一边跟一个肥头大耳的胖子喝酒。 “小野回来啦，过来一起喝两杯。” “范叔，今天怎么有空来找我爸喝酒？” 这个胖子名叫范大志，以前在无线电3厂给狄永昌当过徒弟，关系比较亲密，笑呵呵的说道：“我是来找你的，结果你出去吃饭了，只好在这守株待兔，顺便陪你爸喝几杯。” “找我什么事？” 狄永昌举杯抿了一小口白酒，说道：“伱范叔觉着把CD机改成VCD影碟机有得赚，想投资一起搞。” 范大志只比狄野大10岁左右，80年代末就辞职下海了，他眼光准，胆子大，敢打敢拼，混得风生水起，短短几年就成了百万富翁，比在城隍庙开店的狄永昌和老周风光的多。 VCD影碟机是新生事物，不同的资本有不同的玩法，狄野把笔记本电脑包送到卧室里放好，然后搬了个矮凳，在茶几前坐下，给自己倒了一小杯白酒，问道：“范叔打算投资多少？” “我打算投10万块钱，去粤省采购一批解压卡回来，由你爸和老周负责安装调试，赚到的钱五五平分。” “10万块钱大概能买300张解压卡，每张卡大概能赚500块……” 范大志夹了两粒花生米，边吃边说道：“不止500，现在一台全新的VCD影碟机至少要4500，我们改装的CD机按半价算，一台卖2200，成本最多1200，这样每张卡大概能赚1000块钱。” 狄野目视狄永昌，狄永昌点头道：“下午我跟老周重新算了一下，差不多是这个利润。” 90年代的电子产品真是暴利啊…… 狄野暗自感慨，重新计算道：“300张卡，一张赚1000，总共是30万，五五平分的话范叔赚15万，我爸和周叔各赚7万5，没错吧？” “没错。” 狄永昌是1940年出生的人，现在已经55岁了，历经波折，养成了谨小慎微的性格，做事之前未虑胜，先虑败，说道：“现在市面上一张正版的VCD光碟要60块钱，盗版CD碟和打口碟才十几二十块钱，愿意把CD机改成影碟机的人不多，300张解压卡太多了，半年都未必能卖掉。” 狄野笑了笑，举起酒杯说道：“爸，别说300张解压卡，就是500张，我也能一个寒假卖出去，你信不信？” 范大志闻言，抢在狄永昌说话之前，举杯和他碰了碰，追问道：“你怎么卖？” 狄野不喜欢喝白酒，用嘴唇沾了沾杯口就放下了，问道：“爸，你还记得那天在城隍庙，我说要把盗版VCD光碟卖给谁吗？” “卖给录像厅？” “没错，春节期间很多人闲着没事，会去录像厅看电影打发时间，VCD光碟成本比录像带低，咱们可以和毕万喜合作，让他去粤省买盗版碟回来，然后……” 范大志性子急，再次打断了狄野，说道：“不用找毕万喜，我后天去粤省，到时候可以自己买。” 狄野一听这话，连忙说道：“范叔，后天把我也带上，我想去粤省见见世面。” “没问题，你爸刚才已经跟我说过了。” 狄永昌对改装CD机的生意很上心，催促道：“后天才去粤省，现在先不急，小野你继续讲VCD的事。” VCD的崛起和溃败，是90年代中国电子产业史上浓墨重彩的经典案例，狄野穿越前看过不少相关的新闻报道，但大都遗忘了，这两天让小红花把它们找出来重温了一遍，此时胸有成竹，滔滔不绝的说了起来。 “现在1张正版的VCD碟片要60块钱，盗版的大概要40块钱，还是比较贵，而且电影不是音乐，很多人看一两遍之后就不会再看了，所以咱们应该把卖碟改为租碟，一张碟租一次5块钱，租8次就能回本了，VCD光碟是数字刻录的，只要表面没有被弄坏，不管租多少次都不影响画面质量……” “咱们在春节期间，先跟云城大大小小的录像厅合作，给他们搞个租碟套餐，把CD改装的影碟机推销出去，顺便利用录像厅打广告，鼓动家里有CD机的人来我们店里做改装……” 范大志听到这里，一拍大腿，哈哈大笑道：“好办法，好办法！小野你果然聪明，难怪考上了重点大学，这样cao作的话，什么300张500张的，就是1000张解压卡也能卖的出去。” 云城虽然是三江省的省会，但经济不怎么繁荣，有钱人比较少，狄野感觉步子不能迈得太大，劝说道：“还是少搞一点，现在国内外很多家电厂商都在研发VCD影碟机，估计过不了多久就会大降价，咱们这种毕竟是野路子，坚持不了多久的。” “说的也是。” 范大志拿起筷子，夹了几块卤牛rou，边吃边寻思，越寻思越觉得这门生意有搞头，于是对狄永昌说道：“昌哥，我现在手头紧，就只有10万块闲钱，不如你也出10万，咱们搞600张解压卡回来，赚到的钱给老周留1成，剩下的咱俩对半分。” 狄永昌现在已经把狄野当主心骨了，问道：“小野，你觉着呢？” “我觉着没问题。” “那行，明天我带你去银行办张卡，把钱存进去，后天你跟你范叔一起去粤省买解压卡。” 等范大志走后，狄野回到自己的卧室，把石卫东送的笔记本电脑拿出来，插上电源，开机检查了一下配置，发现CPU是英特尔的486DX4，主频只有75MHz，再加上8M的内存和340M的硬盘，以后世的眼光看可谓相当寒酸。 笔记本的屏幕也比较小，只有9.5英寸，不过小有小的好处，重量比较轻，方便携带，狄野把玩了一会，感觉十分满意，嘀咕道：“明天去一趟刘老师家，把该装的软件装上，然后就可以大展拳脚了。” 这时狄永昌敲门走了进来，见到笔记本电脑之后问道：“石经理真把这么贵的电脑送你了？” “是啊，他说他儿子的名声，比这台电脑珍贵得多，让我一定要收下。” 狄永昌闻言感同身受，点头道：“这话没错，他儿子如果成了帮凶，进了监狱，一辈子都完了。” 狄野笑了笑，说道：“其实他儿子也是有功的，如果不是他非要去找冯世杰理论，冯世杰不会暴露的那么快。” 冯世杰是典型的反社会型人格障碍患者，平时伪装的很温和，一旦遇到了刺激，就容易丧失理智，表现出高度的攻击性，而石玉成恰好是个性格恶劣，说话不经大脑的家伙，在办公室那种公共场合里跟他大吵大闹，结果两败俱伤，一个被美工刀砍了，一个被警察抓了。 狄永昌站在书桌边，看狄野玩了一会电脑之后，说道：“600张解压卡的生意，我和老周两个人肯定忙不过来，得再雇几个人，你回头问问黄雅，看她愿不愿意来帮忙。” 黄雅的父亲去世前也是无线电3厂的员工，和狄永昌关系很好，两家人算是世交，狄野嗯了一声，说道：“我明天早上就去。”