第064章 买爆竹
桑志恒冷冷地打量了韩晓辉一番，轻蔑地笑了笑。【】乐-文- 想当初我求你卖我的葡萄你不要，现在反过来又来求我了。 “哼，不卖！”他口气非常坚决地说道。 韩晓辉一惊：“什么？我可是听说银座超市是无论如何也不会再销售你们的水果了，难道，你们有了新的销售渠道？” 桑志恒一边抠着自己的鼻孔，一边说道：“销售渠道倒是没有，不过，我们就是不卖水果了。” 韩晓辉一听，有些不解地看着桑志恒问道：“难道，你就真的因为以前我对你傲慢的事不打算跟我们合作赚钱了？” “我们以后不卖水果了，所有的台子水果我们都不打算卖了，而是拿来榨果汁。” 听到这里，韩晓辉仿佛明白了什么，连连点头说道：“对对对，你还有个果汁厂啊，你那水果吃了上瘾，以后你的果汁肯定也会让人上瘾的，单单这一点，你以后的果汁肯定会大卖的！” 桑志恒满意地点了点头，说道：“这还用你说。” “对了，志恒，你能不能让我们超市销售你的果汁呢？” 桑志恒端着水杯，说道：“这个嘛，也不是不可以，但是，要想卖我们的果汁，你得给我押金。” 这年头，开超市的都是大爷，想要给他们送货，还得给回扣，没听说过要押金的呀。 “这……” 桑志恒见对方为难，便接着平平淡淡地说道：“我的果汁厂生产的果汁，可不是很多呀。” 韩晓辉咬了咬牙说道：“行，志恒，你说吧，要多少钱的押金，以后退不退？” “说是押金，那以后肯定是要退的，押金一百万。” 韩晓辉一听，也是吓了一跳。 经营超市，对现金流的要求比较高，就怕积压货物。一旦资金流断了，不能及时补货，如果顾客发现自己想要买的商品没有，会打击他下次到这家超市购物的信心，这是很不好的。所以，一般来说，超市的经营策略，都是压供货商的钱，都是等货物销售之后，再跟供货商结算。 然而，面对桑志恒的要求，韩晓辉虽然有些心疼，但是却没有犹豫。 “好，我同意，一百万没问题。我想问一下，你们的果汁定为的市场细分是什么？” “下个月我们就要开始在钢城县宣传我们的果汁了，我们果汁的定为是营养型健康果汁，喝我们的果汁，对身体健康很有帮助。” 韩晓辉笑嘻嘻地说道：“只要让顾客接受销售习惯，以后就连一天一杯的牛奶也不喝了，改成一天一杯果汁了。志恒，我仿佛看到一座金山摆在你的面前啊。” 对于韩晓辉的商业眼光，桑志恒还是很佩服的。 基本上事情就这么说定了，下周开始，桑志恒开始借助馨百超市的销售渠道，在钢城县的范围内进行果汁推广。 而他的第一批用台子水果压榨的果汁，也已经正式开始下生产线了。 自己的水果一共有四个收获季节，分别是4、6、8、10四个月，现在的生产规模，一个月可以生产台子葡萄两万公斤，生产台子蟠桃八万公斤。 然后，按照一斤水果生产三斤果汁的比例，自己便可以生产六万公斤葡萄汁和二十四万公斤蟠桃汁。 按照一罐果汁355毫升出厂批发价八块钱计算，桑志恒一个月收获的水果，制作成果汁可以卖七百多万，一个月的纯利润就是二百多万。而且，这还是在果汁厂根本没有完全开工的情况下的产值。 等自己的花果山真正建立起来，自己的果园规模达到一千多亩，自己的果汁厂一年的销售额，将会达到七亿五千万以上，而归属果汁厂的纯利润，也将会在两亿以上。 桑志恒拥有果汁厂百分之七十的股份，这样一来，他一年从果汁厂那边便可以拿到1.4亿以上的收入了。而这个收入的前提，自己只不过付出了一千六百万左右的投入，同时送给了张海团队百分之三十的股份而已。 然后，果园的收入，会达到三亿七千万以上，而下一步果园的利润更加可观，将会达到三亿两千万以上。而且，果园的收入里面，除了很少一部分分给自己的姐夫魏友亮以外，绝大多数的利润都会落入自己的口袋。 当然了，这些都是远景规划，一切顺利，是会有这样的结果的。 不过，这得需要时间，要想达到以上的目标，差不多得需要一年半的时间。 改造荒山的第一期工程，差不多需要到秋天才能结束，总投入在一千万左右。等第一期工程结束之后呢，第二期工程才能开始。 一切都很顺利，明天就是七月十五了，整个桑志恒一家人上下都很高兴。 因为这七月十五在钢城县周围是个非常重要的节日，所以桑志恒早晨把沈佳琪送回了娘家，接着便打算到黄庄镇集市上买一些烟花爆竹什么的，等着明天下午送家堂的时候用。 自己现在有钱了，所以这烟花爆竹要往多了买，让桑家的老祖宗看看他们的后代混出名堂来了。 七月十四，是黄庄镇集。 开着自己的破皮卡，桑志恒便来到了集市上。将车子停在集头钢花大街两旁的停车位上，他便步行去了集市里面。 现在的集市，已经比不上自己小时候热闹了。 以前赶集，尤其是在上世纪**十年代的时候，对于农村来说可是一件非常重要的事情。 那个时候还没有这么多购物方便的超市，要想买东西，一般有三种渠道，第一种是村里面的小卖部。不过小卖部卖的商品品种比较少，主要热销的商品是烟酒糖茶等等。然后，在黄庄镇上还有一家供销社，两层大楼，在当时很上档次。要知道，以前整个黄庄镇可就只有这么一座二层的楼房啊！ 原先的老集市的位置就挨着黄庄镇供销社，供销社里面卖的东西比较全，日用百货，五金商品都能在里面找到，不过价格要比集市里的贵不少。然后，农村老百姓的主要购物方式就是赶集了。 以前的时候，赶集讨生活的人挺多的，要比现在多得多。对于这些赶集讨生活的人，俗称叫做赶四集的。 **十年代，普通时候赶集也非常热闹，人挤着人，人推着人，有讨价还价的，有摩擦吵闹的，各种热闹。而到了年集，那可以说是天底下最热闹的事情了。 上京城挤公交热闹？那说明你没有在鲁中地区赶过**十年代的年集。 一个地方的集市，一般都是五天轮一次，比如说黄庄镇的集市，是每个月农历的初四、初九、十四、十九、二十四、二十九这六天。 来赶黄庄集买东西的都是附近七八个村子的村民，而到了年集，更远的比如说像台子村的村民，也来赶黄庄集。因为，以前要想买爆竹的话，只能到集市上买。九十年代以前，小卖部里面甚至都不知道卖烟花爆竹。然后到了九十年代以后，小卖部才想起来自己也可以卖烟花爆竹的。 黄庄集的年集是腊月二十九这天，赶完黄庄集，第二天就过年了，所以有买不全的东西，就必须要在这一天买好了。 那一天，几乎黄庄镇全部三万多人集体出动，都来赶年集。不管怎么样，你总会想到买不全的东西。 总共只有不到一公里的集市上面，卖东西的加上卖东西的，人数绝对在四万以上。想一想，这是个什么概念，上京城的公交，简直就弱爆了。 小孩最感兴趣的是买爆竹了，然后那时候卖爆竹的都是自己手工擀制而成。弄那东西就跟玩擀面杖一样，而且至于爆竹的大小，完全可以根据自己的喜好。 卖爆竹的人很多，一整车的爆竹，拉到集市附近的一片空地上，摆开架势，三四个人专门负责放鞭炮。 噼里啪啦噼里啪啦，根本不带劲。 咚！咚！咚！那才叫过瘾！ 卖爆竹的很多，然后比着劲放爆竹，就看谁家擀的爆竹响。 然后，一不小心，整车爆竹都被点燃，吓得大家四散逃窜，甚至连一辆车子都被烧掉的也有。但是，那时候的人好像都特开心，这家卖爆竹的人烧了车，那边那家也没怎么吸取教训，继续一边扯着嗓子大声吆喝，一边在大量的爆竹旁边放爆竹。反正，最后一个集了，要是爆竹卖不了，明天就没有人要了。 而且，那时候的天气好像都特别冷，只有在这么多人同时出动，这么多人挤着，闹着，才显得不会感到天气多么寒冷，才显得这是真的过年似得。 真的，那时候过年才真叫过年，现在过年，呵呵…… 来到卖烟花爆竹的营业摊点，热情的摊主便招呼道：“老板，买爆竹吗？” “来最响的，多少钱一箱。” 现在的烟花爆竹要比以前赶集的时候高档多了，有箱子，而且朝天射的远，一看就不是当地土办法擀出来的。 “这个好，这个四十一箱。” 桑志恒点了点头，说道：“给我来一百箱。” 摊主一看这还是个大主户，早就乐得眉开眼笑了。 ...