358 成功拿下百事
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林凡的态度的确是嚣张,如果人家要放弃华夏这一块市场,那林凡这嚣张屁用没用。 但是,人家现在就是要拿下这个市场,给自己的版图上,圈上一块人口最多的区域! 百事想要拿下这个市场,然后投资了10个亿,美元! 可口可乐呢,早就进入这个市场了,清朝的时候就来了,但是后来又跑了,所以现在是在观望状态。 可是,百事可乐既然出手了,那他也不能干看着啊! 不过,还是百事率先低头,难怪百事能做大做强,这商业格局,不是可口能比的。 林凡和百事可乐的人,都是互不相让。 但是,最终还是百事那边败下挣来! 最终,双方的协议约定,林凡代理百事可乐,并且享受百事的品牌使用权,而林凡要付出的,也就是25%的利润! 这样的付出,林凡还是愿意的。 区区25%的利润! 注意,只是可乐的利润。 但是,还有一个,就是可乐公司提供保密配方,以及相关的可乐加工技术,剩下的,林凡自己搞定,并且要求明年的总销售,必须达到100万! 华夏币! 可乐的价格是多少呢? 4毛5! 这真不是开玩笑,一瓶可乐的价格的确是四毛五! 而北冰洋呢? 1毛5! 足足三倍的价格啊! 所以,100万的销售额,多吗? 那得生产223万瓶啊! 并且,全部销售出去! 其实…… 并不难,但是想一下,前年百事可乐进入国内市场,销售额是多少? 7万瓶! 没错! 仅仅七万! 而可口可乐在国内混了这么久,也才13万瓶! 而去年呢,百事可乐涨到了35万瓶! 是不是觉得很多? 可是,如果翻看销售报告会知道,林凡一家,就用掉了23万瓶! 都是卤菜店和炸鸡店卖出去的。 在这样的情况下,百事如果还没想清楚,那就真的糟糕了。 今年呢? 目前为止,都十月份了,才不到5万瓶,很显然,不升反降的原因,就是林凡在推广北冰洋。 1毛5的北冰洋,加入冰块之后,林凡卖多少? 卖3毛一瓶! 外带是两毛五! 足足贵了一毛钱,可实际上和外面卖的一模一样,外带的就是玻璃瓶,包装都没换,回去退瓶的价格都是一样的,可是在店内购买就是足足贵了一毛钱。 百事明白了,所以这一次他们的销量是223万瓶,并且按照每年递增30%,最高不超过一亿的数量进行销售! 在百事的眼里,一年能在华夏这一块土地上销售过亿瓶,已经是非常不可思议的事情了。 但是,实际上,这样的销量真的非常简单。 过些年啊,林凡会告诉百事,不要说一亿了,十亿都很正常。 林凡的目标是超越可口可乐,最起码在国内市场上超越可口可乐! 可口可乐有多牛? 2016年的数据,林凡就记得这个数字,可口可乐卖出了6118亿瓶! 而2018年的数据,预计是6000亿瓶! 林凡的目标呢,就是在1990年之前,这六年,今年不算了,所以直接从1984年开始计算,到1990年年底,总销量…… 一亿! 瓶! 接下来,就是正式的签订合同,然后就是大张旗鼓的直接建厂了,这要是在几年前,林凡不敢这么大张旗鼓的开设工厂。 但是,今年,完全可以! 既然是要开设工厂,那自然是要拿牌照,买流水线,不仅如此,但是林凡发现这并不简单。 首先,易拉罐本身就不容易制作,以前易拉罐还是很好制作,毕竟是铝的,但是真正难制作的是什么? 是易拉罐盖子! 直到去年,津门的一个工厂制作了易拉罐盖,这才彻底摆脱了以2美分一个进口的易拉罐盖的局面! 而在国内,易拉罐盖卖多少? 两分钱,一个! 华夏币! 可比美分要便宜太多太多了! 易拉罐也是命运多舛,其实严格来说,大家还是更习惯用普通的玻璃瓶。 现阶段,大家对易拉罐的了解还不是很多,接547受能力也一般,而且易拉罐的生产成本也不低,光铝就是一个巨大成本,其次就是彩印技术! 难不成,就光秃秃的一个罐子啊! 不得在上面印刷上什么东西啊! 这样这算下来,一个易拉罐的成本,你猜是多少? 两毛一! 是的,这你敢信? 一个易拉罐的成本,高达两毛一! 但是…… 一个易拉罐的成本是两毛一,可问题是,玻璃瓶的可乐成本没有那么高啊,人家还是买四毛五! “啧啧,玻璃瓶的太赚钱了!” 真的是赚钱,你看看北冰洋,就算是一毛五的价格,那利润最少是在30%以上,而可乐呢? 去掉了易拉罐的成本,剩下的成本是什么? 运输成本,和人工成本,然后材料成本! 没了! 这年头,还没有打广告,没有办法请来肥伦等一大群人,更不可能还给你送一首广告歌。 “等我有钱了,就喊肥伦来代言!” 作为最良心的代言人,肥伦给几乎所有代言的产品,都有写过歌,最著名的“我的地盘听我的”就不用说了,“阳光宅男”是给鞋子,“无双”是给游戏,连“本草纲目”“蒲公英的约定”都是。 更别说,将来会属于百事的“蓝色风暴”。 “一想到这个还有点小激动呢!” 和百事签订合同之后,林凡找了娄晓娥,借用了娄晓娥的港币,直接购买了两条生产线! 一条35万港币! 两条生产线,足足70万港币! 不过,对此,娄晓娥并没有心疼,因为就在这内地,娄晓娥已经赚够了钱。 两条生产线还是很简单的,很多国家都有的卖,林凡买的是白头鹰国家的版本,是百事那边的淘汰下来的小型流水线。 然后,工厂建立,流水线安置,直接开始招收员工。 思考了一下,林凡直接把工业化标准给拿了出来。 安全,卫生,效率! 这三个是最重要的。 招人! 太简单了! 最近净化市容市貌,不知道多少小年轻,躲在家里头装鹌鹑,瑟瑟发抖的样子,看的林凡都好笑。 之前这群人有多牛,现在就有多怂! 林凡的两个生产线需要120个人,每个生产线需要60个人呢! 这60个人呢,主要是处理材料,以及搬运检查。 整个车间,实行的高标准的卫生环境,林凡为了这个,让直接窑厂里烧了两炉瓷砖! 没有比瓷砖更加干净的了。 11月低,在年前,林凡把工厂给完全建立好了。 甚至,林凡还用工厂的名义,直接找国家购买货车,但是很遗憾,国家也没…… 现在全国上下抓生产,货车这玩意儿,别说是全国了,全球都稀缺! 方便面厂和电机厂的货车也没办法去借用,一次两次还行,多了的话,那边也不行啊。 方便面厂和电机厂出货量也是很大的,要是多耽误几次也是很受影响的。 毕竟每次运送的时间和距离都不短。 那就只能用原始的办法了。 牛车,马车! 送去火车站,然后加一个车皮,送到金陵,东三省,还有魔都等地方去! 国家缺汽车,但是火车还是有的。 不就多加点扯皮吗? 其实,林凡是在给国家挣钱!