第二十六章营销报告及办公会三
终于来了。【】李珞没有看陶唐,也没有看班子的其他成员。他知道现在大家的目光都盯着自己。 李珞慢吞吞地打开了笔记本,“陶总,营销部的报告我看了,意识到一些问题,所以没让他们直接报你。未及时上报的责任在我。有什么问题呢?就报告的内容而言,营销部说的都是事实,并无任何的隐瞒。订单份额在下降是不容回避的事实,主要的原因是我们经营的几个主要市场都不景气。这个情况,我想除了陶总,在座的大家都是清楚的。问题在哪儿呢?我认为就是营销部的主观努力不够。我已经批评了他们,在目前情况下,更需要拿出拼命的劲头来。陶总,您看是不是这样,另外抽个时间,让我详细给你汇报下营销存在的问题?” 李珞的态度令刘书林感到意外。他以为这次会议上李珞会据理力争,就像以前一样。但李珞竟然退缩了,而且把主观努力不够的帽子扣在了自己头上。 “也好。那么,能不能对全年收入指标做个基本的判断?”陶唐道。 “75~80。不会超过80。” “那就是说,收入指标最少要差40个亿。是吧?” “没错。” “那么,韩总,以李副总判断的全年规模为基础,主要财务指标呢?哪些可以完成?哪些肯定完不成了?” “基本上都完不成了。”有些大舌头的总会计师韩志勇含混道,“假如有100个亿的规模,我可以保证利润、eva等指标,劳产率和增加值也可以争取完成,但80个亿的规模就一切免谈了。”他一直受到李珞的挤压,终于有个反击的机会,自然不会放过。 “明白了。同志们,且不说指标完不成会影响我们在座每个人多少薪水,关键是公司两三万员工的生活如何保障。再进一步说,是公司如何生存下去。这不是说大话,而是冷酷的现实。说一句大实话吧,组织上把我们放在现在的位子上,是要我们解决问题的,不能仅仅提出问题。我认为在产品结构没有发生根本变化前,规模是决定我们生存的关键因素。对于我这个判断,大家同意吗?” “我完全同意陶总的判断。相关指标是建立在120亿规模上的。相差四十亿,帐是没法子做的。”韩志勇立即响应。 “陶总,我必须说明,120亿的年初目标我是不同意的,这有据可查。但当时的主要领导执意如此,我有什么办法?”对韩志勇的进逼,李珞立即反击。 “情况确如李珞同志所讲,当时是有些主观臆断了,对形势的判断也过于乐观了。而当时的主要负责人又听不进不同的意见。总部有规模效益递增的要求,但我们的情况比较特殊……陶总,我建议正式向总部做报告,不是大家不努力,总要实事求是嘛。”郭涛主席接话道。 “唔,谁还要讲?”陶唐环视着坐在前排的公司领导,但没有去看助理和副总师们。 “我同意陶总的意见,收入指标是最关键的,劳产率跟我挂着钩,但没有收入,就谈不到增加值,劳产率也难以完成。”刘秀云发言,其实是废话。陶唐注意到李珞鄙视的眼神。 陶唐清了清嗓子,“那么,关键就是收入指标了。曾有领导建议向集团打报告来调整指标,我理解。毕竟关系着大家的薪水嘛。但是我很为难,下车伊始,劈头甩回去一份要求调整指标的报告,不合适。而且在时间还有三分之二的情况下。但实事求是的原则是永远应当遵循的,如果到了九月底,情况依旧如此,我们再考虑报告问题。在此之前,指标一律不动,该怎么考核就怎么考核,大家同意吗?” “同意。”对于陶唐的这个决定,所有人都没有反对的理由。 “坐等是不行的。还是要谈谈主观努力。我又要谈营销部的报告了,这完全是一个态度问题。如果我们的干部在困难面前丧失了成功的信念,指标是不会完成的。天上永远不会掉馅饼,这恐怕是个真理。新军助理,除了营销部的那一大块,二级指标是如何安排的?” “二级计划有。总额是1.2个亿。算是对销售收入的补充。”发规部主任刘新军答道。 “去年是多少?我说的是实际完成。” “1.65个亿。”刘新军的数字倒是张口就来。 “为什么今年下调了二级指标?” “主要是考虑任务量……”刘新军走入了死胡同,轻而易举地就被陶唐将了军。意识到自己的汇报出了问题的刘新军求助地看向了总经济师骆冲。 “讲不通吧?去年实际完成收入96.5亿。”不等骆冲开口,陶唐敏锐地指出刘新军汇报里存在的逻辑错误。 “是这样的,”骆冲解释道,“因为年初总盘子是120个亿,所以下调了二级计划。” “不对吧?二级指标难道不应该跟实际完成走吗?一季度已经过去了,情况正在明朗化,为什么不调整二级指标?就生产能力而言,在平泉地区,还没有超过我们的。我估计,就数控机床的数量,我们可能占了平泉的半壁江山,如果论铸造锻造,我们说第二,平泉市恐怕没人敢说第一。这种情况下,基层的积极性不发挥出来是极大的失策。” “陶总批评的是,我们下来立即研究调整。”骆冲的态度比较积极。 李珞没有吭气。陶唐把时间拖延到三季度末的安排令他不能提反对意见。他注意到陶唐和宋悦的区别,他其实愿意陶唐陷入到枯燥繁琐的业务问题中。虽然陶唐兼着总经理,对经营指标他是第一责任人,但作为红星这样规模的企业,陷入繁琐的事务中必然影响对宏观局势的掌控。宋悦就从来不去关注具体的数字,有总会计师,总经济师,有一帮专门管业务的副总经理、助理、副总师及部门主任们,一把手管那么具体干什么?其实这倒不错…… “赵书记,您有什么指示?”陶唐扭过脸看赵庆民。 “我同意陶总对刚才三件工作、特别是指标问题的安排。同志们,在公司目前的情况下,大家要特别注意团结,团结才有力量嘛。我是搞党务的,对经营的情况不那么熟悉,但我提个要求,大家一定要团结在陶总的周围,一定要维护总经理在经营方面的权威,为今年指标的完成竭尽全力。” “郭主席?” “我没有什么别的意见了。”自会议开始,郭涛的脸色就一直阴沉着。 “好吧。最后讲几件琐事。第一是子弟就业问题。我来厂的第一天接了次信访,两个工人反映公司招收大学生进厂有些问题……”陶唐将张荣和吴桂生反应的问题简要讲了,“因为我没有调查研究,不好表态,更不能决定什么。但人事问题关乎民心,不可等闲视之。这件事上周我已经跟刘副总通了气,我的意见是必须给那两个工人一个答复。公司如果严格执行了政策,就给他们解释清楚。如果公司确实存在执行政策偏离的情况,也要勇于承认错误,并且尽快拿出一个具体的意见来。我答应本周五之前给那两位工人师傅一个负责任的答复。刘副总,我交代你组织相关部门研究此事,有结果吗?” “有,本来下午一上班给您汇报的,可您去车间了。” “那好,会后我们谈。同志们,子弟回厂就业是个值得关注的问题。全国每年大学生毕业六七百万,有人说毕业即意味着失业,尽管有些过激,但反映出就业形势的严峻。我们呢?一方面招收大量的临时工,一方面又将大批大学生子弟拒之门外,这里面是不是有些不合理?能不能改变一些旧有的办法,大学生可不可以到一线去?比如数控机床cao作,他们学起来肯定比民工强,也比技校生强吧?关键是待遇问题。你不调整待遇,一些岗位就没有吸引力。这个问题要抓紧研究,请刘副总牵头,尽快搞个东西出来。” “我原则同意。这个意见好。”赵庆民点头。 “再一个呢,是上周发生的动力公司一位管道工因拆迁冲突致死一事。这件事跟公司经营确实没多大关系,人也是死在厂外的。但死者是公司的正式员工。事件中又处于弱势地位,我们必须关心,否则怎么体现公司的存在呢?我的意见是法律办要介入,要在法律上给予其遗孀全力帮助。我在周六的时候跟东湖的唐一昆先生见了一面,说了这件事,他表示会关注。法律办要派人和东湖联系,争取妥善解决。如果涉及司法纠纷,法律办要积极介入。大家同意吗?” “陶总,这个口子开了,是不是会有后遗症?”郭涛开口道,“我个人很同情死者,但涉及财产纠纷的个人案件非常多,如果都来找公司帮忙,怎么办?” “赵书记,您认为呢?”陶唐看着赵庆民。 “原则上我同意法律办介入。但郭主席说的也是实情,我们不能不顾及后续问题。能不能由工会出面,一次性地给家属些补助?”赵庆民道。
“其他同志呢?”陶唐问道。 似乎感觉到了一二把手之间的分歧,副总们都不表态了。 “我同意陶总的意见。”排名最后的邱林看副总们都不吭气,发言道,“只有我们把职工当家人,职工才会把公司当做自己的家。” “就是这个话。其实呢,我说的是态度问题。这件事其实更多是技术问题,法律办是搞法律研究的,我们给与职工的,只能是法律上的帮助,依靠的还是法律嘛。东湖实业如果能平息死者家属的怨气当然好了,那样的话就不必打官司了嘛。” “我同意陶总的意见。”赵庆民对常文海道,“常主席,法律办是你分管的,会后立即照陶总的指示安排执行。” 常文海点点头。 陶唐轻咳一声,“同志们,今天会议的议程到这里就结束了。总经办形成一个纪要发下去。”陶唐扭头对坐在自己侧后的张兴武交代,然后正色道,“除了指标问题比较重要外,其余几件事,包括安措计划的启动,都不是很要紧的问题。今天请了组织部的同志列席参加,是要加强对中层干部的管理考核。根据我个人的一点经验,任何一级组织中,中层这一环节是非常关键的,企业尤为明显。特别是中层党政一把手,差不多可以决定事业的成败。高层一些决策不能得到很好的贯彻执行,问题往往出在中层,也就是常说的执行力不强的问题。我们面临的局势又如此严峻,必须最大限度地提高执行力。前天去下面转了几个加班的单位,三分厂,七分厂,还有九分厂和十三分厂,发现一个现象,只有少数单位有中层干部跟班带队,大部分加班单位的中层都不在岗。这怎么可以?马总,”陶唐问分管生产的马光明,“难道公司允许这种情况?” “确实有带班的规定……”马光明低声说,“执行的不好,我检讨……” “群众在加班,领导却溜号,怎么能抓好工作?今天上午,我从发规部调阅了年初与基层党政正职签订的责任书,认为就责任追究方面是有所缺失的。我们将他们安排在现有的岗位,是要他们创造性地完成任务,不是做维持会长,更不是单纯地喊困难。那样的话,我们要他们做什么呢?当传声筒吗?所以,我提议组织部门要研究这个问题,搞那么几条出来,把指标完成和中层一级的薪酬特别是位子挂起钩来,而且是严格挂钩。赵书记,郭主席,各位领导,大家看如何啊?” “我看很好。就这么办吧。加强中层队伍管理是完全必须的,陶总看问题非常准。不过,事关重大,待组织部门形成一个意见后,上会研究讨论通过后再成文下发吧。”赵庆民道。 “当然,必须经过班子研究,必须做到言而有信。”陶唐点点头。 “我说两句吧,”李珞开口道,“我完全同意陶总提出的加强中层队伍管理和建设的设想,特别是在目前的情况下,非常有必要。昨天晚上听说了一件事,想必其他领导也听说了,当然,仅仅是听说而已,涉及中层干部的形象问题,我觉得应当在这里提一提……” “什么事?”赵庆民皱眉道。 “法律办副主任韩瑞林乱搞男女关系被人家堵在了屋里,就在昨天。当时很多职工家属就在现场……”李珞平静地说,“影响很不好,尽管对方是个寡妇。这不是给中层队伍的形象抹黑吗?” “有这种事?”赵庆民提高了声音,目光投向了常文海。 常文海暗骂了李珞一句,你跟陶唐斗法也不必找老子的麻烦吧?我又没惹你!何况,这种烂事啥时候上过会?正经事还管不过来,哪有精力管裤裆里的那点事? 心里腹诽着,嘴上还得接招,“我也听说了,因为没有来得及核实,所以没有在会上提,而且,今天是总经理办公会,议题也有所不合,所以没讲……” “这件事先不谈。常副书记先把情况搞准了,究竟是怎么回事?然后再研究如何处理吧。”陶唐平静地说,“李副总讲的很对,如果情况属实,就是给公司抹黑。如果没有其他事,散会。对了,刘副总和潘主任留一下,我们谈谈大学生录用的问题。” 陶唐的第一次总经理办公会历时一小时五十分钟,总算结束了。 ...