第345章 将军
“好了，人家还等着呢，别磨叽了。”沈昊道。 司南一脸为难，她是真的不想这样。 也明白沈昊是对她好，可是这让她很有压力，非常不安。 又不擅表达，根本不知道该怎么办才好。 吭哧吭哧了半天,最后也没能说出个所以然。 她的意见本来也不重要，沈昊是该干嘛干嘛。 把款付完，拿到钥匙后来到新房子。 进入电梯，司南就很紧张了，手足无措的样子。 打开房门，司南还是眼前一亮。 这房子真宽呀。 没有装修,没有家具的毛坯房空空荡荡，看上去确实是挺宽的。 而且这房子本身也不窄,反正司南是没见过这么宽的房子。 沈昊牵着司南的手参观新房,“你住哪一间？” “我不是住学校宿舍吗？”司南问。 沈昊好气又好笑，“等以后房子装好了，周末什么的就可以过来住啊，你不是说接你mama过来嘛。” 司南又高兴起来，“你买的房子多少钱，我以后给你钱，一人一半。”qqxsnew “不用了，没多少钱哈。以后等你有钱了，你买一套更大的送给我就行了。” 司南很为难的样子，“这恐怕不容易，我工资低……” 行了行了，又扯到收入的问题了。 真是个死脑子，怎么就这么实诚呢？开玩笑都听不懂。 “以后的事,以后再说,我们现在聊聊，这房子要怎么装？你要装成什么样的风格？” 司南一脸茫然,“风格？我不懂诶。” 也对，她就没接触过这类商品房，哪知道什么风格不风格的。 “那行，回头我找人设计几种方案，你来挑一种就好。” 司南有点不好意思，“你作主就行，我的意见不重要……” “重要！你的意见特别重要。” 沈昊开始考虑装修的事，司南还沉浸在突然有了房子的巨大喜悦之中。 喜悦不是来自虚荣，也不是来自对物质的占有，而是突然拥有了一种从未有过的安全感。 这让她感到幸福。 所以沈昊都准备要离开了，她还在空房子这里瞧瞧，那里转转，不舍离开。 “走了，我们吃饭去。今天是我们领新房的好日子，我们得吃顿好的庆祝一下，你请我吧。” 司南爽快地答应了，“好呀。” 电梯上来了，正要进电梯，电梯里有人出来了,正是陆方舟和平映秋。 “小司？” 陆方舟一看到司南，抛下平映秋,冲过来就给了司南一个大大的拥抱。 以前陆方舟亲近司南,就让沈昊感觉有些警惕。 现在知道陆方舟的取向后，沈昊就不是警惕，而是不适了。 “哎哎哎，差不多得了，干嘛呢。”沈昊要强行隔开陆方舟和司南。 陆方舟还是抱着司南不放，“好久没见到小司了，今天难得一见，我请你吃饭啊。” 平映秋也一直在打量司南，虽然没有正式介绍，但她也能猜到这是沈昊的女朋友。 心里也惊叹，这小姑娘好漂亮！ 漂亮也就算了，身材还一流。 而且她那种气质，纯洁得一点杂质都没有，这种东西是修饰和模仿不出来的，完全是内在的东西。 陆方舟对司南的企图，平映秋也能看出来。 但她不介意，她本来就只是应付陆方舟而已。 而且她也相信，陆方舟终究会腻的，然后就会离开。 所以她才在有陆方舟的庇护的情况下，还会主动接触沈昊，让沈昊当她的后台。 能搏得眼前利益，那是聪明。能看长远并为之准备，那是智慧。 这也是沈昊愿意冒险和她合作的原因，聪明又有野心的女人，利用价值非常的高，甚至胜过男人。 司南不太理解陆方舟的热情，但陆方舟帮过她几次，心里对陆方舟是充满感激的。 所以面对陆方舟热情的拥抱，司南并没有反感。 但隐约也觉得这抱的时间着实是有些久了。 抱完之后，陆方舟还在司南的脸上啵了一口。 沈昊拉过司南，不让陆方舟继续吃她豆腐。 玛德，不但要防男人，还要防女人，这个世界狼太多了。 现在有后悔和陆方舟她们当邻居了，以后司南一个人在家，陆方舟闯入，后果不堪设想啊。 不过这房子应该是陆方舟送给平映秋的礼物，陆方舟不大可能一直长住在这里。 “小司，走，去看我的房子。我们是邻居呢，以后一起玩啊。”陆方舟热情地邀请。 沈昊心里腹诽，还一起玩，玩你妹啊！ 你个lsp！ “我们还有手续没办完，我们在楼下等你们吧。”沈昊道。 陆方舟却抓住司南的手不放，“我难得遇上小司，我和她多呆一会嘛，你先下去忙，一会我带她去吃饭。” 沈昊只好再次上手，强行掰开陆方舟拿住司南的手。 看着陆方舟人高马大的，没想到她的手她挺柔挺软的，可惜了。 没等陆方舟反应，沈昊带着司南匆匆逃进电梯。 拿出纸巾把陆方舟拉过的那只手反复擦了几次，“你以后得防着她，别让她吃你豆腐！” “啥子意思？” 司南不太懂。 “就是不要让她占你便宜！” 司南更不懂了，陆jiejie人美又好，而且她是女生，怎么还扯上占便宜了呢？ “你看到她身边那个女的没有，那是她女朋友。” 这一下司南瞪大了眼睛，“啊？什么意思？” 沈昊指了指自己，又指了指司南，“陆方舟和那个女生，就像我和你一样的关系，明白？” “可是她们都是女生啊，这是为什么呀？” 沈昊也摇头，“至于为什么，这个我答不了，得问陆方舟，我估计她也答不了。只能说萝卜青菜，各有所爱吧。” 司南歪着脑袋想了一下，觉得还是想不通。 这时陆方舟打电话来了，“沈昊你没走吧，你不许把小司带走啊，得让她陪我们一起吃饭，你要是把她带走了，我以后不认你这个朋友！” “司南她学校还有事呢，我先送她回学校，然后再请你们吃饭。” “那不行！我就是防着你先把司南送走了，所以才打电话给你的。你让你女朋友陪我们吃顿饭怎么了嘛，这么小气，真不把我当朋友是吧。”陆方舟急道。 陆爷话都说到这份上了，那沈昊肯定不能先走了。 陆爷虽然这癖好奇特，但为人还是可以的，有时候她甚至比齐小全靠谱。 “不是说不把你当朋友，是我今天确实心情不太好，能不能改天？”沈昊问。 “你又有什么事嘛，怎么就心情不好了？” “苏敏又搞我了，他不知道找谁向我的供货商施压，让那些供货商突然终止和我合作，我这两天焦头烂额呢。”沈昊道。 “什么人可以管到那些企业呢？我找人打招呼！” “不用打招呼了，你帮我在报纸上登一篇文章，讨伐那些大企业店大欺客背信弃义，给他们在舆论上施加压力就行了。他们肯定也不想终止和我的合作，只是迫于其他方面的压力。只要给他们更大的压力，他们就会作出选择。” “这说了半天，你在这等着我呢？我要和你吃个饭，还得给你办事是吧？”陆方舟恼道。 “那当然不是，只是你的媒体朋友多，神通广大，所以请你帮忙。” “你把文章写好，我找人发就是了，发晚报和商报够了吧？” “够了够了！” …… 因为听了沈昊的话，司南再看陆方舟的时候，眼神就不太一样了。 准确地说，她不太敢看陆方舟了。 但陆方舟对她还是一如既往的热情，问她喜欢吃什么，专门为她点菜。 这倒也不难理解，虽然平映秋端庄秀气，也是大美女，但和司南是没办法比的。 平映秋更有精英味道，言谈大方得体，每一个细节的分寸都把握得很好。 司南就不会，她不会应酬，不会说场面话，大多数时候都是低头沉默的。 但就这副样子，却最是讨人喜欢。 因为她干净，安全，真实。 这样的姑娘，谁能不爱呢。 陆方舟再次来拉司南手的时候，这一次司南缩开了。 红红的站起来，“我去一下洗手间。” 陆方舟马上也站起来，“我陪你去。” 沈昊吓得赶紧也站起来，挡住陆方舟，“不用了，我陪她去就好。” “她上的是女洗手间，你一个男的凑什么热闹。”陆方舟道。 沈昊笑道，“我是她男朋友，陪伴和守护她是我的责任，不是凑热闹。” 平映秋在旁边冷眼旁观，心说她打你女朋友的主意，你不会也打她女朋友的主意？ …… 陆方舟感情上不靠谱，但做事是很靠谱的。 她答应的登的文章很快就见报了，是沈昊自己亲自写的，但用的是陆方舟的名字。 文章从商业伦理，契约精神等多个角度来分析各厂家和智诚商贸的代理权纠纷，观点明确地反对各厂家这种店大欺客的行为。 逻辑清楚，用词犀利，就只差破口大骂了。 文章在报纸登出后，沈昊让人原文打成电子版，转载到天涯和猫扑等中文论坛。 这些论坛后来没落了，但在此时却是互联网的流量聚集地。 很多大神聚集于此，是真正的卧虎藏龙之地。 虽然此时的互联网影响没有普及，影响力也不如纸质媒体和广播电视那么大，但也已经开始发挥作用了。 既然未来的竞争主要在互联网，那现在就要开始作准备了。 要做的事好多，可惜精力和财力都受限制。 但如果错过，又会特别遗憾。 …… 几家之前宣称要和智诚终止合作的供货商，主动提出要再次面见沈昊。 沈昊拖了两天，答应和他们见面。 不出沈昊所料，供货商们怂了。 一方面是因为沈昊说得很清楚，如果不再合作，尾款就别想要了。 起诉我，然后等法院判决，然后执行，拖死你们。 不管哪个时代，欠钱的才是爷。 另一方面，这一阵供货商们也试图找新的渠道商来接他们的代理，替代智诚。 但发现有实力不敢接，敢接的没实力。 沈昊让高紫阳一家家通知他们，如果你们在这个时候接了他们的代理，下一个被抛弃的就是你们。 以后别的厂家也会效仿，想毁约就毁约，那这一行就乱了，我们这些渠道商就没活路了。 再就是舆论的压力。 报纸和网上都点名批评了这些厂家的行为，人家帮你们把市场做起来了，你说终止就终止。 都像你这样，那签合同还有什么用？ 下家接了，你不一样可以随时毁约，谁敢和你合作？ “沈总，其实我们一直和智诚都合作得很好，只是迫于一些压力，我们才……” “你们迫于压力，所以就随意毁约？” 没等沈昊说话，高紫阳就给对方怼了回去。 “之前确实是我们的错，大家就当一场误会……” 高紫阳又要怼，沈昊拦住了他。 “合作嘛，有波折很正常，夫妻之间还会拌嘴呢，问题解决了就行。”沈昊淡声道。 众厂家代表喜出望外，他们以为沈昊今天会为难他们，没想到沈昊这么大度，不计前嫌继续合作。 “那贵司所欠的尾款，什么时候安排一下？”有厂方代表问。 沈昊看了一眼旁边坐着的屈明朗。 屈明朗清了一下嗓子，“因为之前各位的违约，损害了彼此之间的信任。要重新建立信任，我们需要更强的合约作为保障。以防止各位出尔反尔，让我司蒙受损失。这些合同是我在各位提供的代理合同的基础上修改过的合同，请大家补签一下，那合作就可以继续。” 然后看了一眼高紫阳，示意高紫阳把合同发给那些厂商代表看。 高紫阳心里略有不爽，这位律师有点装。 我是公司元老，又不是你的助理，你凭什么让我干活？ 不过看沈昊那么器重屈明朗，高紫阳暂时就忍了。 众供货商看完合同，情绪有点激动起来。 “沈总，原来的结款周期是一个月，现在怎么变成三个月了？这结款周期太长了，我们不可能接受的。” “是啊，还有另外一条，如果单方面违约，乙方有权不结算尾款，这明明就是霸王合同嘛。” 沈昊冷笑一声，“合同就是针对你们突然违约制定的，一季度结一次，如果有人违约，当季度的款项直接扣掉。如果有愿意合作的，就把合同签了，如果不愿意继续合作的，那我也只能表示遗憾。” 肯定会有厂家不愿意签这份合同，那就不合作了呗。 作品牌也不是越多越好，挑几个做精就行。 佳乐福超市启动后，商贸公司这边肯定会把重心从批发往零售转移。 高紫阳有点贪多，接了太多品牌，本来沈昊也想筛掉一部分。 这一次风波，正好砍掉一些利润不高，还拽得跟鬼似的品牌。 “沈总，这合同……” 沈昊站了起来，“挑起事端的是你们，合作本来是双赢的事，你们非要把我当软柿子来捏。现在规则就是这样，愿意合作的就重新签约，原来的合约作废。不愿意合作的，我们江湖再见。我还有事，就不奉陪了。” 说完也不等供货商们反应，沈昊大步走出会议室。 屈明朗觉得老板这种姿势好帅，也跟着走了出来。 却被沈昊叫他回去，“你跟着出来干嘛？你还得监督他们签合同呢！” …… 杜哥的代言广告也开始出现在媒体上。 因为公司体量还小，资金有限，上不了电视广告，只能上报纸和交通广播。 杜哥的声音：他一定很爱你，易途助手，旅途无忧。 如果是智能机时代，直接用‘易途在手’更好。 但现在没法‘在手’。只有先用助手，等移动互联网时代，再改成‘在手’。 广告推出的时候，杜哥的《他一定很爱你》已经火遍大江南北，杜哥也正式成为一线明星。 此时代言费已经翻了几倍，而且有钱也不一定能请到。 因为代言是排他性的，一但代言了一个产品，就不能再代言其他竞品。 比如说杜哥代言了易途，那就不能代言其他的票务公司。 代言了还没开业的佳乐福超市，其他连锁企业再给多少钱，杜哥也不能再接他们的代言。 广告一上，易途的业务量翻了三倍。 再加上易途推出的补贴政策，业务量又翻了一倍。 森市的票务业务，百分八十已经聚到易途这边来了。 但随之问题也来了，易途的现在的人员和系统，根本接不了这突然翻了几倍的业务量。 易途之前业务量最大的是去年春运，当时已经是达到了极限，但现在的业务量，已经是当时春运时的几倍。 齐小安和汪泽思连续加班到深夜，还是没办法解决问题。 只好又开会商量对策。 沈昊倒是很轻松，业务量扩大了接不了，总比没业务做的好。 连续加班到憔悴的齐小安和汪泽思见沈昊一脸轻松，心里非常的不平衡。 “沈昊，你就一点也不着急？这两天投诉明显增多了，再这样下去，我担心会影响我们易途的形象。”齐小安道。 “早知道业务量会暴涨，我们就先不补贴了。现在是做得越多，亏得越多，还忙得跟鬼似的。”汪泽思说。 “那倒没有，我大概看了一下报表，我们并没有亏多少，基本上持平。因为很多线路我们能拿到非常不错的折扣，就算是补贴下来，我们还是有利润，这样综合下来，基本没亏。现在主要的问题是，这业务量太大，大家都已经到达极限，但还是忙不过来，不能再这样下去了。”齐小安道。 沈昊一听更开心了。 补贴的情况下都没亏损，那做得不错呀。 客户垄断过来了，以后只要恢复正常折扣，取消补贴，那利润就来了。 “沈总，你倒是想办法啊！”汪泽思气道，“你怎么还在乐呢？” “业务量暴增，一方面是因为杜哥的明星效应，二是因为我们的补贴政策。就是因为这双管齐下，所以才能彻底把友商打得没法还手。要打就要直接打死，不能给他们缓和的机会。我们现在因为业务量而难受，他们是因为没有业务做而难受。相比之下，我们比他们快乐多了，这当然应该开心啊。”沈昊笑道。 “可是这样下去，大家都扛不住了呀。” “我已经让孟娆和肖美琳他们招更多的兼职学生来应急了，顶过这两天，应该就会有被我们打得受不了的友商来寻求合作，那我们就可以开始第二步，并购友商。汪总，你那边和银行谈贷款的事怎么样了？”沈昊问。 “银行方面说我们没什么不动产作为抵押，最多只能贷给我们三十万。”汪泽思说。 三十万，那真是杯水车薪。 沈昊想过银行方面不会贷很多，但也没想到会这么少。 这还是人的问题。 如果是齐小安出面，肯定不止这么点钱。 但沈昊没有直接让齐小安出面，沈昊要等她自己提出来。 她的资源是非常宝贵的，不能轻易乱用，必须在关键时刻才用。 沈昊笑了笑，“我们的目标是两千万，现在银行只给三十万，那就还差一千九百七十万，这差距有点大啊。果然是理想丰满，现实骨感。” 汪泽思叹了口气，“我再活动活动，应该能增加了五十万，但也还差的远。” “先解决人手问题吧，资金方面我看能不能想想办法。”齐小安终于发话了。 只要她出手，那肯定是能想到办法的。 这时一个员工走进来，“汪总，有电话找你。” “谁啊，我在开会呢。”汪泽思道。 “对方说是环球票务的老板，说要和你谈谈。” 沈昊一下子坐直了身子，环球票务，不就是挑起战争的那个友商？ 这么快就顶不住了吗？ “赶紧去接，如果他们约你见面，不要去，让他来公司谈。”沈昊道。 汪泽思也兴奋起来，“好！” 汪泽思接完电话，回到办公室，“真的是环球那边的人打来的，约我见面，我按沈总说的，让他们来这里谈。” “他答应了吗？”沈昊也有些小激动。 能让对方按自己的节奏进行，这是很爽的事。 “答应了，他一会就过来。”