第316章 最难消受美人恩
“那我们接着说吧。”常时刚道。 “好。”汪泽思点头。 沈昊却还是没有抬头。 他知道肖美琳来了，也能感觉到肖美琳在看他。 故意没抬头，不想让肖美琳认为自己来财院是专门来看她的。 肖美琳本来又燃起来的希望，又慢慢地熄灭下去。 易途不是第一次赞助校园活动，有一套成熟的运作模式。 院方也不是第一次接受赞助，也知道具体的cao作方法。 此次会谈需要商量的，比较重要的细节主要有两个，一个是在学校的显现位置打易途的广告。 二是校队球衣的冠名。 一般来说，学校食堂是学生最集中的地方，也是广告商争抢的地方。 但财院的食堂广告位已经被某可乐商给承包了，而且签了五年，短时间内不太可能让给易途。 而且合同中明确规定，合同期间，财院的食堂不能再接其他的广告。 汪泽思提出的意见是，易途可以不要食堂的广告位，要宿舍。 在宿舍的关键位置打上易途的广告就行，这里的效果不比食堂差。 跑得了和尚跑不庙，你再是野，终究也得回宿舍睡觉。 学校宿舍之前没有接过广告的先例，常时刚表示他作不了主，得向领导请示才能答复。 那就先谈第二个问题，球衣冠名。 财院篮球水平不错，几乎每年都会参加cuba，而且还打入过分区四强。 所以院方对篮球队的投入比较多，要求赞助的费用也比较高。 可是汪泽思认为贵了，不值得花那么多钱。qqxsnew 双方争执不下。 眼看谈判要僵，沈昊终于有些不耐烦，终于放下手中的旧报纸。 “这个我们可以签一个相对灵活的合同，在cuba比赛中，球队往前多走一步，我们会相对提高赞助。越往上走，我们的赞助越有价值。拿小组第一和拿赛区第一，那价值是完全不同的。如果张口就问我们要五万，到时小组赛就被淘汰，我们不是亏了？万一你们一直往前，杀到了全国四强，那你们又觉得亏了对不对？所以我们签一个不同等级的合同，拿成绩来兑金钱，这是公平的。实事上无论是国字队还是专业的俱乐部，也往往有这种cao作。” 相当于签一个对赌协议，你拿到赛区第一，那我给你五万。 如果你小组赛就被干掉，那不好意思，五千块钱，然后各回各家，各找各妈。 “我们不可能小组赛就被淘汰，我们去年是赛区第三名。”沙华清不满地说。 “去年是去年，今年是今年。每只球队每年的状态是不一样的，任何一个位置的球员变动，都会影响一个队的整体水平。就算是队员不变动，状态变动也有可能会影响成绩。运动每一年都是新的，不能吃老本。而且一个队的巅峰期往往不会很久，巅峰过后就会走下坡路。” 这是沈昊作为一个看球几十年的老球迷的经验之谈，并不是为了怼沙华清而说的气话。 nba很多球队前一年还进了总决赛，第二年连季后赛都进不去的掉凳子的例子多的很。 但作为球队的沙华清却觉得，沈昊这话就是看不起他，看不起他的球队。 “如果你觉得我们不行，那就不要赞助了，我们也不缺你们的那点钱。”沙华清道。 沈昊一摊手，“那还谈个毛线，不用谈了呗。” 常时刚赶紧相劝，“谈还是要谈的，年轻人不要义气用事。” 去年球队拿到赛区前三，但就是没拿到赞助，让学校贴进不少钱。 所以今年学校领导的意思就是，学校的球队和活动尽量拉赞助，不要总是让学校出钱。 学校要建新的图书馆，需要很多钱，能省的尽量省。 “我原则上同意这位同学的建议，我们按成绩来定赞助费。我也相信我们校队的实力，一定能进赛区前三。”常时刚道。 “赞助也行，我们球衣上只能印南省财经学院，不印他们公司的广告。给那么点钱，还想冠名，不可能。”沙华清道。 沈昊冷笑，“球衣上不印赞助商的名字，我还是第一次听说，那我们赞助了个寂寞？不干了！” 沈昊是篮球迷，所以每年的cuba都会关注。 在他印象中，2002年财院男子篮球队在cuba的成绩中并不理想，但到底不理想到什么程度，他记不清楚了。 反正肯定没进前三，甚至有可能真的是小组赛都没跨过去。 现在沙华清还无理地要求球衣上不印易途的广告，那就真的不想干了。 玛得隔壁，老子是金主爸爸，还要看你的脸色行事？有没有搞错？ 汪泽思也想把这事谈成，也相劝，“球衣上肯定还是要印我们的公司的名字和logo，不然我们就没必要赞助了，我看这样吧，印一面就行，要么印在球衣的前面，要么印在后面。一面写财院的名字，一面写我们的名字，这样应该可以了吧？” “不行，你们给的钱太少，不印你们的公司名字。”沙华清还是坚持。 “我也觉得不行。”沈昊道，“两面都要印，而且要显眼醒目。” 你不让印，老子就干脆不让步。 “你算老几，为什么一直在这里说话，你们老板都没说话，就你丫一直在这儿说？”沙华清对着沈昊暴喝。 肖美琳一直眼神热烈地盯着沈昊看，早就引起了沙华清的不满。 汪泽思要解释什么，沈昊阻止了他，“其他活动的事可以再谈，篮球队赞助的事就不谈了吧。我们去赞助南省大学的篮球队，今年我更看好他们。” 沈昊也不记得南省大学今年是第几，但成绩肯定是排名在财院的前面就是了。 “不赞助拉倒！你懂什么篮球？土鳖穷酸！”沙华清骂道。 沈昊还没说话，肖美琳先炸了。 “你凭什么骂人？他哪里土哪里穷了？你以为你很洋气吗？” 沙华清愣愣地看着肖美琳，你不是我女朋友吗，你为什么突然冲我发火？ 还是你本来是应该冲他发火的，只是瞪错人了？ “美琳，你，你怎么了？” “我问你凭什么骂人？人家是来谈赞助的，是人家给你钱，不是你给人家钱！人家才是大爷，你一个求人家赞助的傲气什么？谈不成也就算了，你凭什么骂人？你会打篮球了不起吗？他也会！”肖美琳大声道。 现场突然安静。 所有人都有点搞不清楚状况。 沈昊稍微清楚一点，但清楚也不多。 对于沙华清的挑衅，沈昊其实没有那么火大。 看一个男人的层次，看他的对手就行。 沈昊觉得自己层次虽然也不高，但沈百万是名副其实的。 自己刚刚花五百万收购了运达在南省的业务，自己的迅雷快运是目前南省最大的快递公司。 沙华清算什么？一个球打得不错的傻大个。 当自己的对手？他不配。 如果一头狮子被一只老鼠嘲笑很弱，那狮子要和老鼠决斗，以显示自己很强吗？ 显然不必。 所以沈昊比较淡定，我本来就是金主，我不给你钱就完事了，没什么好吵吵的。 只是没想到肖美琳会如此激动，这让沈昊都有点懵。 肖美琳自己也有点懵。 她今天一度恨沈昊入骨，一度决定这辈子再也不理沈昊了。 可是当沙华清骂沈昊的时候，她觉得自己根本忍不了。 那是我求而不得的执念，你却说他是土鳖穷酸？ 你是在骂我，还是在骂他？ 沙华清终于回过神来，“你认识他？” “不认识。”沈昊把话接过去，“肖同学怒见不平一声吼，该出口时就出口，真是巾帼不让须眉，我特别佩服。” 沈昊就是不想让肖美琳说出自己就是易途的老板。 老子堂堂沈百万，和一个学生谈几千块钱的赞助还吵起来，丢人。 肖美琳是特别聪明的人，沈昊不让她说，她就不说了。 可问题是，她要不说，如何在沙华清面前把面子给争回来？ 他说自己喜欢的男生是土鳖穷酸，这如何忍得下去！ 沈昊看肖美琳那憋屈的眼神，也大概猜到她在想什么了。 不管怎么说，今天在她的主场，当着她的老师，她的新男友，还能力挺自己，这不容易。 应该帮她挣一下面子，不然以后她在这个傻大个面前抬不起头来。 自己拍拍屁股走了，但她还在财院接着混呢。 于是看向汪泽思，“汪总，财院这边赞助的事，就交给肖美琳来全权负责吧，她定出方案，和学校商讨结束，报上来签字就行了。” 汪泽思也知道沈昊是在给肖美琳面子。这事反正谈得差不多了，肖美琳是聪明人，也能搞定后期的对接工作。 于是点了点头，看向常时刚，“常老师，那你就让你们的人和小肖对接吧，她全权处理就好。” 常时刚一脸惊讶，但还是点头，“好的好的。” 沈昊又拿出手机打了一通，对常时刚说，“常老师，食堂那一块的广告位的事也搞定了，我们和可乐公司合作制作广告牌，费用由我们两家公司共同承担。我们和他们不是同一个行业，不存在竞争关系，是可以合作的。” “可是，他们会同意吗？”常时刚问。 “我刚才和他们分公司的老总商量过了，他同意了。后面会有人跟进，您就不用cao心了。” 常时刚看着沈昊，半信半疑。 沈昊笑着随便解释了一下：“他们的产品是由我们在做总经销，我们本来就是合作关系，这事不难协商。” 常时刚又惊了，“噢，原来如此，原来如此！” 肖美琳的面子一下子全找回来了，看了一眼沙华清。 听到没有？连那家着名的可乐品牌都是他在做总经销，你说他土鳖穷酸？ 沙华清也不太相信。 可是易途的汪总好像对那小子很尊敬的样子，这又让他不得不信。 沈昊走在前面，汪泽思跟在后面，走出常时刚的办公室。 肖美琳也跟了出来。 沈昊的奥迪车就停在楼下，沈昊正要启动车离开，肖美琳冲过来，拉开了车门，坐进车里。 她知道沙华清就在楼上看着，她一定要坐进这奥迪车里，把面子争回来。 哪怕是只坐到门口也行。 “你干嘛？”沈昊扭头问肖美琳。 肖美琳笑意盈盈，“你们难得来财院一次，我请你和汪总吃饭！” 汪泽思何等聪明，马上道：“我还有事，你们去吃吧，把我扔学校门口，我自己打车回去就行了。” 肖美琳心想好啊！这样最好了！ 但沈昊却道：“一起吧。” 汪泽思看了沈昊一眼，心说小沈总这是不解风情啊？ 不可多得英雄气，最难消受美人恩。 …… 吃饭的时候，肖美琳主动谈起了公事：“我听说因为我们学校的校队去年的成绩不错，所以今年cuba的分区赛会在我们学校打。所以我个人认为，这个比赛是值得赞助的。如果财院方面不愿意接受赞助，建议直接和主办方，也就是体育协会联系，成为主要赞助单位之一。这可能需要的钱会更多，我不太懂，只是提个建议。” 沈昊点点头，“成为联赛赞助商确实是我们未来的目标，但现阶段我们先从赞助球队开始。如果和财院谈不拢，我们可以赞助南大队。我有预感，今年南大队的成绩会比财院队的好。但你的建议是很好的。” 肖美琳大为高兴，很久没有听到沈昊肯定过她了。 汪泽思是过来人，他看得出来肖美琳对沈昊，绝对不只是一个员工对老板的崇拜之情，还有另外的情愫。 于是吃着吃着，就借口有事，还是走了。 汪泽思刚一走，肖美琳就马上就迫不及待地解释：“我和沙华清没什么的，他一直追我，但我没答应。今天他又约我吃饭，我本来……本来……” 说到这里，突然眼眶一红，说不下去了。 一言难尽。 沈昊继续吃饭，没有说话，只是听她说。 “我今天听那个女孩说，她怀孕了，我当时很……很……” 肖美琳一向伶牙俐齿，但今天却结巴得不行。 不知道该怎么表达自己复杂的情绪。 一听到她说樊雨萌怀孕的事，沈昊一下子就明白了。 明白她为什么要去师大，为什么会突然答应沙华清的追求。 “你以为是我让那个女孩怀孕的？”沈昊淡声问。 “难道……不是你？” “所以你跑去师大，想对司南说这件事？你知道她性子弱，你要是说了，不管是真是假，都会地她造成巨大的伤害！”沈昊突然提高了声音。 肖美琳又慌了，她感觉自己又得罪沈昊了。 “我没有说，我真的没有说，不信你问司南！我本来很想说的，但是我最后没有说！请你相信我！” 局面才刚刚好转一点，眼看又要搞砸，肖美琳急得眼泪又出来了。 沈昊知道她没说，不说司南就不会给自己打电话了。 “以后不管发生什么事，不要去伤害司南？听清楚没？”沈昊冷声道。 肖美琳心里又酸又疼，“我知道的，所以我没说。” “嗯，那就行了。别哭了，吃rou。” 沈昊给肖美琳夹了一块午餐rou。 肖美琳把rou塞进嘴里，眼泪又掉下来了。 赶紧擦去，“我想和你喝点酒。” “不喝，我还有事，下次吧。” “那你答应我了哦，下次和我喝酒哦。” “再说吧。”