第16章 05年年终
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一个好的品牌宣传方案不便宜，广告公司报价至少百万以上，如果负责执行，那就更贵了。 马粑粑听到曲黎的方案，很感兴趣，叫来人一起讨论，大规模广告投放是基础，没有这个基础大家不知道这是为了宣传淘宝，就算“淘宝体”形成了潮流，也不会有多少宣传效果。有了基础，这个魔改的潮流就有了根基，也就最大程度的宣传了淘宝网。 中午两人留在淘宝吃了一顿中餐，不用想有多好，2006年的阿狸还不是10年后豪气冲天的阿狸。 下午，曲黎和他们讨论宣传方案，顺便将陈丹琳和他们签订合同，合同并不复杂，这是曲黎要求的，太复杂他看不懂，还不如用简单的。100万分期给付，马上支付30万，3个月内支付40万，半年内支付剩下的30万。 马粑粑想让曲黎在杭城多留几天，但他们的网店还有许多事情要处理，后面还要去做《彗星》的后期，还要排练《仙儿》，为参加5月份的魔笛音乐做准备，只能谢绝马粑粑的好意。 “你做导演拍了一部科幻电影？”马粑粑一脸震惊，这孩子太会折腾了。 “我上次好像听说你在演戏，怎么变成导演了？”他好想说，导演的门槛就这么低吗，一个高中生就可以？ “主要是概念，软科幻，没有特效场景，讨论的是人性，为此我还专门到蓉城电子科技大学找了物理和心理学教授……” “电影上映我去看看。”杰克马顿时觉得自己受到了打击，男人是不是都要活成曲黎这样？就像欧娜娜小jiejie活成了所有女孩都羡慕的样子。 “那我提前感谢马总的支持。” 离开阿狸后，两人去了一家阿狸合作的酒店，明天一早曲黎就会动身回羊城，陈丹琳会留在这里，配合阿狸做宣传。 一晚上的缠绵自不必细说，稍微形容一下都不行，第二天阿狸有员工送曲黎到机场，不为什么，有钱了自然就大方，而且这还是马粑粑送的。 但愿《凡客体》改编的《淘宝体》宣传方案能够执行到位吧，一旦效果出众，他也算还了人情。 上午出发，下午就到了羊城，曲黎见到了忙碌的众人。 “我姐呢？怎么你一個人回来了。”陈丹妮很久没见曲黎一点也不怕生。 “留在杭城做宣传。” “啊，这个月忙死了。”陈丹妮抱怨说 “放心，没几天了，我们春节前一周关店。”曲黎知道春节期间没法送快递，与其让快递滞留在哪个城市，还不如等到春节后在进行配送，也就是进行春节放假通知比较复杂，他们有几百个女装商品，一个个添加信息很麻烦。 “那春节前有没有红包？” “你为自己问，还是为别人问？” “为自己怎么了，为别人怎么了？” “为自己的话问你姐，我身上没几个钱，为别人的话那就是没有，红包和工资等春节后才发。” “你就不能让大家过个好年？” “发年终奖啊。”曲黎考虑了一会儿说，这家公司现在不可或缺的人很少，就算他们拿了年终奖不来了，影响也不大。 “多少？” “问你姐！时间长的大概有一个月工资吧，才来一两个月的就别想了。” 曲黎估算了一下，去年公司有260万的营收，按照55%的毛利率计算，大约143万，快递费约62万，人员工资约20万，其他费用包括房租大约30万，只剩下30万净利润，但这还没有扣除他的投资前后有90万吧，总体来说公司处于亏损状态。 “怎么还会亏钱，不是每个月都在赚钱吗？” “你以为我和你姐为什么要这么辛苦的参加自考，到外面做宣传，你以为生意就这么好做？” 不再和陈丹妮闲扯，找到了谭利君，询问祥云服装代工厂，丹琳女装和聚美化妆品进货渠道的事情。 “我们需要去拜访厂商吗？” “没必要，我们现在规模小，他们不会重视，去了也白去，浪费钱，等我们做大了，是他们请我们。”谭利君对着忽悠自己加盟的年轻人有些无语，他其实一直在后悔，当初不应该冲动。不过随着和曲黎的交流，感觉这人又不像不学无术，不像在骗人。 曲黎问了许多，觉得谭利君真是在做事，于是和他认真交流，说起了他这几个月的成果。 “春节后，阿狸淘宝会对我们的祥云服装进行流量倾斜，比如会有一个月的时间出现在首页，搜索结果出现在前排。” “淘宝这么好说话？”谭利君没想到这么一家小企业，居然会有如此好的待遇，淘宝几千万用户，打开网站看到祥云服装的会有多少人？ “我们的潮男服饰开始生产了吗？”曲黎问起了一个重点，祥云服装前期主营经典款，也就是大多数祥云服装是通过其他小品牌改标进行销售，而它需要的那种个性化，花枝招展的潮男服饰只能通过自己设计，曲黎还和设计师沟通了好几天，勉强实现了他需要的部分效果。 “那家小工厂还没有完成我们的订单，春节前应该完成。”知道曲黎拿到这么好的条件，谭利君知道这时候要全力以赴。 “另外我这次去拍摄的电影华艺兄弟会负责发行，应该会有不错的热度。5月份我还会去燕京参加一个音乐会，有两首摇滚乐发布，可能会有一定的热度。” 这样的老板活的真是潇洒，谭利君腹讳不已，但信心更足了。 作为一个老板当然要给员工信心，没有士气的团队就没有战斗力，顺便聊了阿狸给陈丹琳100万的代言费，丹琳女装明年的销量至少会翻倍。 “你怎么不早说，供应商那边需要早做准备。”谭利君没想到曲黎将最重要的事情放在最后说，这可是他们公司现金流最大的来源。 曲黎不慌不忙“现在说也不晚，我们不将采购价格压低，但是要严格保证质量，越是销量爆发，越要严控质量标准不放松。”当年如日中天的凡客诚品到后来销声匿迹，不是他的竞争对手有多强，而是他们自己失控了。