349章 往事并不如烟10

    见徐紫蕙笑了，而且说得这么自信。陈湖的心里像是一块石头落了地，不用担心客户流失。

    “陈总，我告诉一个锦囊妙计给你吧！”

    记着，徐紫蕙告诉陈湖该怎么处理这件事：

    让那些有意向聘请徐氏物业的小区业主代表回去，通过种种手段，把现在的物业公司赶走。对现在的物业公司，也不要说要聘请新的物业公司，只说是业委会自我管理小区物业。

    只要下这着棋，老物业公司一般都会很爽快地答应退出。

    他们选择退出的原因主要有两个：

    一是现有的物业公司都是依附房地产公司而存活，物业公司大部分成为商品房销售的一个手段，只要房子全部卖出去了，他们的心思就不是物业服务上面。

    第二个原因，也是最主要的原因，那就是物业公司现在基本无钱可赚，能基本保持收支平衡就不错。很多物业公司因为收不上管理费，都是亏本的，靠的是房地产公司养着。

    徐紫蕙精辟的分析，让曾新林和陈湖不断点头。这招真是太厉害了！

    “徐总，等老物业公司完全和业委会交接后，我们就从业委会手里接过小区的物业管理服务？”

    “对！这样，你们只要面对业委会，而业委会是诚心来请你们的，肯定很配合你们的工作，就不会出现新老两个物业公司扯皮的事了。”

    “徐总，我看你以后我们可以叫你智多星啦！”

    “陈总是，我们做事情，要用的是脑子。我建议，趁现在物业公司大家的工作热情都高，你可以组织一些管理层和骨干，到大城市去学习物业管理。”

    “去大城市学习？”

    在很多人眼里，物业管理就是看看门、扫扫地，处理一下小区的突发事情。只要有手有脚就可以做，还要去学习什么啊？

    就连陈湖，心里也有这种想法。

    见陈湖还真的没接触过现代化物业管理，徐紫蕙笑笑：

    “陈总，看来你要加强业务学习哦！我们现在做的物业管理，只是最简单的工作。一些比较先进的服务理念，比如说管家服务，可以引进我们物业公司。”

    “管家服务？”

    “具体的，你还是自己去找资料吧！我只是给你打个比方，比如说我们给一般小区的物业管理，一个平方只收一块钱，你只要看好小区的大门，业主就很满意。”

    “但是如果我们是为别墅区或者是高档小区服务，就不仅仅是看门这么简单。如果你的服务真的做到顶尖，业主就是一个平方每月出十块钱管理费，他也愿意掏。因为他们不缺钱，他们要的是高端服务。”

    “我明白了，就像我们买东西，有的人喜欢买街边摊的东西，便宜。有的人却专门去买名牌，要配得起自己的身份。”

    “对！陈总的脑子转得很快嘛！不同的服务对象，我们提供不同的服务，收费标准也不一样。这应该是我们细分物业服务的开始。通俗地说，就是培养物业公司的VIP客户。”