第十五章 挺起脊梁（19）

    15.19

    本次主要目标是收购鲜魔芋和厚薄种籽。略有种植规模的魔芋产户普遍已被预定或收购，收购魔芋基本上为时已晚。厚薄种籽也同样普遍被人先行一步。辗转百余公里，遍访众多产户，依然一无所获。不如趁此机会，建立长期的代收网点，为将后的中转收购奠定基础。

    物色代收人选，也是丝毫马虎不得。所处地理位置，交通条件，有没有兴趣和精力从事收购，为人处世怎么样，信誉度和责任心等，都需要一个充分了解。看来，平均一到两天落实一个代收网点就不错了。

    凭借自身长期严于律己和勤奋刻苦等，所蕴藉而来的授业解惑、明断是非，以及口才等功底，更加上对当地风俗民情和经济状况的深刻把握，以及在方园数十公里甚或更远范围内，人们对庶盶其人其事知者甚众。尽管牙床发炎，腮外流脓，但所到之处，交谈不出半个钟，无不奉为座上宾。

    沿着羊肠小道，推上一两自行车翻山越岭，即或是在健康状态下也非易事，身体有所不适时，自必是更加异常艰辛。有时炎症来势过猛，不得不临时增加剂量，多服用一次红霉素等成品药。

    路窄人稀，远离交通要道，人们更加迫切需要知识、技术和最新相关信息，使庶盶从新找回曾经的高度自信。只要有人就会存在市场，自己就能够如鱼得水，为人们谋求相对更多的利益，自己个人也将获得相对更好的发展空间。

    公路沿线的信息相对灵通，沿距离公路较远的山间小道，普遍隐藏着不少急需的货源。爬山涉水，虽说尝试到一些意料之外的苦头，却也具有较多意外收获。

    除了遇到一些不是亲人却胜似亲人的人们外，还有没人问津的厚薄种籽，好多产户的种籽，直接采来相送，既不许称重更不收钱，这份nongnong的淳朴乡情，实在令人永生难忘。

    屈指细数所建立的网点，颇感欣慰，自信过不了多长时间，这些网点将会发挥出巨大优势。此行穿越各村社的家家户户，晓行夜住耗时十来天，虽然直接收购的货十分有限，但总体不乏满载而归的感觉。

    满以为这次是有较乐观赚头的，不料却忽闻厚薄种籽跌价，预付定金的老板，不声不响地跑了，令庶盶感觉有些莫名其妙。据此行了解到的信息，厚薄受海拔、气候等严格制约，大江南北的众多区域，是产不出厚薄来的。因而，厚薄行情相对非常稳定，许多厚薄苗木已被预定一空。按近年最高种籽价的成本计，每株苗木的种籽成本也就一分钱左右，而苗木售价普遍在0.1元以上，单一的厚薄种籽跌价似乎根本就不符合逻辑。

    许多的厚薄种籽并不出售，而是留着自家育苗自用，厚薄种籽不存在滥市的客观条件。本次收购的种籽成本不到50元/斤，预付定金的老板也就给80元/斤，没道理就被吓到跑人。不过，自己毕竟还是个门外汉，对其众多层面的來因去果并不完全了解，关键还是看大姐他们如何看待和决断。

    见加工芋角的人们并没停止，这预定厚薄种籽的老板怎么可能就跑了呢？庶盶询问大姐哥：“厚薄种籽跌价，你认为消息来源是否可靠？”“是魔芋老板说的，他说最近60元/斤都没人出，然后他说他去看看行情就再也没有来了。据留下的人说，这里的魔芋摊子已经转让给他们了，老板不会再来了。”