第十二章 砺戈秣马（11~12）

    12.11

    庶盶慢条斯理解释道：“这么说吧，本人的主业是从事各类技术开发应用和办培训，也与你们这个市的一些科研人士素有交往。”庶盶边说边取出几封往来书信（信封与信笺，均红色铅印着该市的单位和地址）：“这些人士，料想你们都知道或认识吧！他们可是你们这座城市的骄傲，都是硕果累累、名动国内外的大专家啰！”对方接过书信，仔细辨认着写信人的单位地址、书信内容、姓名落款、写信日期、邮戳日期等，然后略显尴尬道：“都认识，都认识！其中像这一位，他的研究成果大多是由我们全权代理转让。不知你和他们之间，都有哪些方面的成功合作，能否介绍一二？”“主要是生物技术和精细化工领域，其中就包括胱氨酸生产技术。不知道与你们的胱氨酸技术，是否同出一家？”“关于我们的胱氨酸技术吧，倒是另有渠道。因为这里的生物制药厂所提出的条件太高，我们没谈成。咱就不明白了，你既然已经掌握了胱氨酸技术，为啥还要花这个冤枉钱在我们这里购买呢？”“要说呢，从邮购资料这个行当来讲，咱们算是同行。我认真拜读过你们的广告，感觉种类不算少，或许咱们存在互利共赢的合作可能，所以就打算顺道前来了解了解。在技术市场这块，真真假假不足为奇。如果有人给咱搬出几截塑料管、几段木棍，再几个摆弄，声称这就是卫星发射架，因为咱从来就没有见识过，所以就不得不相信。在你们这里，咱乱点鸳鸯谱要了一份胱氨酸资料，你们不缺，这表明你们邮购业务是真实的。”

    庶盶进一步道：“我掌握着较为庞大的宣传阵地和种类繁多的技术资料，除了极少部分面函授培训外，大多被列为邮购服务范围。当然，我的邮购资料标价，比你们的要高若干倍。例如胱氨酸资料，我的邮购价是150元/份（真实标价为10元），因为我曾经投入了不少人力财力进行实践检验，能够确保购买者实打实的赚钱。就算众多技术没有进行实践检验，可理论审查也很繁琐，既要具备丰富的理论基础，又要具备丰富的实践经验，所需代价也非同一般。所以，我的资料邮购标价普遍较高。关于技术资料审核方面，不知道你们有没有专业审核团队？”“坦率说，咱们的从业时间较短，还不具备逐一审查技术资料的条件，纯粹就是引进回来就展开邮购业务。”“哦，假如咱们达成互相交换技术资料共识，我方所提供的技术资料，也按你们的定价标准标价的话，邮购者可能都来邮购你们的，这种交换我方可是要吃亏大了哟！”“这倒不是问题。对于经过实践检验过的，咱们可以进行重点推介，标价完全能够保持协商一致！”“贵方能够具有这种合作诚意，料想咱们的合作倒是蛮有希望的！”

    见对交换技术资料充满期待，庶盶进一步道：“在本人前来这里之前，我就在想，既然做技术资料邮购这个行当，对技术资料的种类当然是多多益善。互相交换技术资料的代价最低，这种互利互惠合作之路，自当会越走越宽广！”

    12.12

    眼见对方已经产生交换资料的较强意愿，可自己尚没有所宣称的高价位资料目录，具体交换细节根本无法详谈。既然对方已经有了诚意，不排除一头撞进自己的现场，一旦细阅《特技小刊》岂不完全露馅？趁早预设一个台阶是必须的：“看来，贵我双方对互换技术资料的条件是具备的，双方意向是诚恳的！只不过很不凑巧，我随身携带的资料目录，已经用没了。急切之间没法提供值得你们参考和评估的依据。相关技术资料交换的具体商谈时间、地点，以及具体交换数量、细节、步骤等，料想只能另约时间。哦，需要重点提及的是，我方所拥有的技术资料分为两大类，一类是通过实践检验或者严格审核通过的，这一类在每一期宣传资料中都有现成目录，只是每一期的标价略有调整；第二类是没有来得及实践或审核的，这部分占比非常大，甚至连目录都没有来得及整理，更别说市场推广了。在你们看来，我方第二类资料有没有必要纳入贵我双方交换的范畴考虑呢？”“大家都依靠这个营生，和你的想法完全一样是多多益善，还是都全部纳入的好。”

    “有道理！只不过这些目录全部铅印的代价太高，用量又很少。可打印吧，我的专业打字员请长假了，回来与否还难说。其他能够cao作打字机的人不少，包括本人就是其中一个，但打字的速度却都不敢恭维，恐怕需要一些时日，短时间内肯定是无法将全部目录寄过来哟！”“不急不急，慢慢来，没关系！”“最后，我还希望参观参观贵方的资料库房！”“嗨，那里纯粹是一片凌乱不堪，有什么值得入你法眼的呢？”“吙哟！咱又没有一目十行、双目Х光的特异功能，商业机密哪里有那么容易获得的哟。我不过是想看一看贵方的资料种类，如果不方便的话，就只好等下次，有机会的时候再说啰！”

    “没有不方便的，只要不怕脏了你的法眼，马上去看就是！”资料库房靠近郊区，三开间小青瓦房，资料库房占用了将近两大房间。资料架用竹竿绑扎，与种植食用菌的菇架极其相似，每架高五层。每种资料依照目录编号顺序码放，资料架的走廊端满挂标明所放资料编号的厚纸片。每种资料的外壳都统一铅印上其研究所等字样，正文全都是打字机打印，大概每种资料印数不超一百份。其资料的外观质量远于本人的，库存投资更是本人所望尘莫及。即或本人资金充足，多半也不敢像他们这样大幅库存。待此前所印资料用完以后，也可以借鉴他们的经验，资料外装改为铅印，正文改为铜版纸，这样便于收藏。至于每册成本大概要高一元多，适当上调邮购价也未尝不可。

    本人时常是信函堆积如山，一大群人丝毫不见松闲。从到此之后的一个多小时来看，他们没有人处理过邮件，更不见堆积邮件，似乎业务量并不是很好。或许，纯粹邮购资料的咨询信函少，所定收费标准较高，不用多少业务就比本人收益要高若干。正所谓膏药一张各有各的炼法不同，自己需要了解的是，对方确凿具有相应技术资料，并且愿意互相交换。

    告别时，对方提出以各自的通信名录进行交换的主张，考虑到接下来彼此要交换资料的原因，庶盶道：“如果贵我双方接下来要进行技术资料交换，本人认为贵我双方进行通信名录交换还是多考虑考虑的好。因为，贵我双方不仅将在邮购种类上大量雷同，还要在宣传对象上完全雷同的话，这种直接竞争的关系，对贵我双方将产生什么后果，贵我双方最好还是多考虑考虑为妥。只要双方认为有必要，随时都可以交换。”“看来还是贵方考虑的周到一些，那咱们就都考虑考虑再说！”