第四百九十三章 三国杀
雷雨又在青州待了两日，然后温谅买了飞机票派常成送他回京，临行时叮嘱不要再私下里查上官深雪的去向，安心读书上学，身为雷云海的独子，只要不出大的差错，时机一到，自然可以平步青云。..到了那时，两人也许还有再见之日，只是今夕何夕，怕已经物是人非。 接下来局势在表面上归于平静，但暗地里还是冲突不断，只不过庄少玄没有抓到上官深雪，对燕奇秀的打击就只能流于表面，先后坑了华能投资在明珠市和广深等地几个重大项目，燕奇秀也还以颜色，把他正在西南建的某个重大水电工程搞的胎死腹中，双方有来有往，火约味十足，而佛爷也和罗韫在江东各地互下黑手，道上风云再起，让许多人陷于乱局当中，焦头烂额，疲于应付，都是苦不堪言。 抛开政治层面的乱局，在纯净水市场，也开始进入了三国混战。虽然温谅的依山水先发制人，在市场上占据了先机，但百达也于日前正式推出了百达纯净水，果不其然，还是延续前世的战略，签下了刚刚窜起的年轻偶像王力宏，以那句经典的“我的心中只有你”，吹来了青春的气息，给年轻的消费者造成了巨大的冲击。同时，乐氏也继依山和百达之后开始发力，主打二十七层净化的科技噱头，在南方它的大本营攻城略地，势头一时无两。 仔细对比，可以看出三家公司在营销方向上的区别，依山借助97年明珠市回归的大势，用刘得华的《中国人》激发民众的自豪感，做中国人，喝依山水的广告语大打民族牌，正是天时地利人和，所以能在市场上取得极好的成绩。而百达仍然坚持一贯的亲民作风。以清新自然的青春校园风采捕获年青一代的支持，至于乐氏则别走蹊径，着重强调自身的科技含量，二十七层净化的广告语也能让许多消费者感觉到放心，从而产生购买的**。三者各有侧重，也各有斩获，依山赢在先机，百达和乐氏赢在底蕴，一时还难以分出胜负，但对众多的矿泉水厂来说。就没这么轻松了。 依山只是副食品行业的新秀，可以略过不提，但百达和乐氏长久以来，占据业内的前两名，一同加入到纯净水大战中来，几乎瞬间就把已经被依山打的苟延残喘的矿泉水厂彻底摧毁，用句专业术语，叫“秋风扫落叶，一点不留情”。年初还威风八面。占据着饮用水市场百分之九十份额的矿泉水就在短短半年的时间内退出了历史舞台，放在以前，几乎是不可想象的事情，但在当今这个时代。竞争越来越激烈，优胜劣汰的速度远超过去百年的总和，谁跟不上时代，就要被时代所抛弃。 其实认真总结的话。矿泉水如此惨败有偶然，也有必然，偶然是指依山水的横空出世。要不是温谅的出招太过犀利，矿泉水至少不会这么快就垮台，而所谓的必然，是指以下几个方面：一，矿泉水资源稀少，大多远离城市，运输成本太大；二，由于第一点原因，无法大规模生产，供应不足造成售价过高；三，无法回避的质量问题，不管是机构监管不到位，还是企业自身麻痹大意，盲目追逐利益最大化，到了九十年代中期，矿泉水的质量已经到了不忍直视的地步，抽检合格率低于百分之一，也就是说全行业进入了造假制假的末日狂欢；四，连续的质量问题，暴露了企业以次充好等不法行为，影响了整个行业的信誉度，形象被严重破坏，加上肆意炒作，一箱矿泉水最高炒到了六十元，简直触目惊心；五，营销体系的僵化老套，没有留出合理的利润空间，造成终端零售商利润过低，不愿意销售该产品。凡此种种，如果没有新产品强势出现，矿泉水可能还会在国内的饮用水市场作威作福好几年，但一旦有人抓住了这个突破口，就像温谅一样，不仅提出了新产品，新理念，新的饮用水方式，而且有能力有魄力将这一切付诸实施，结果显而易见，那就是长江后浪推前浪，一代新人换旧人！ 在三国鏖战正急的时刻，一度深陷泥潭的灵曲酒经过凤凰鸟的一番谋划，先是通过新闻出版局传媒司的领导，也就是本草若兰跟京医大签订合作协议时曾出席的那位刘副司长，跟《经济观察报》的记者进行了私底下的接触，开诚布公的谈了谈，双方取得了共识，观察报一方承认先前的报道有不当之处，灵曲一方表示不予追究，并在今后三年跟观察报进行广告合作，每年投放的广告量不低于两百万。然后由灵曲酒厂新成立的公关部门邀请全国各大媒体到灵阳参观，实地考察新厂区和先进的生产线，并针对勾兑传言邀请业内知名专家学者上电视做出了科学解释和说明，以消除不良影响。 再然后是一篇针对消费者的道歉信，道歉信的内容经过了严格的把关，既能让人感觉到灵曲厂诚意十足，又能将错误弱化，将人们关注的重点从“假酒”变成“勾兑”信息的不透明，从而避重就轻，扭转消费者的印象。等做完了这些，铺天盖地的谴责声开始消失不见，自薛胜以下，所有的管理层分赴各地，一级级的拜访经销商，承诺会从五个方面对经销商的损失进行补偿，并在未来的利益分配中作出巨大让步，得到了经销商的积极回应，很好的维系了销售网络不崩盘。 经过这一系列积极有效的危机公关，灵曲酒从破败的悬崖边被重新拉了回来，薛胜初次见识了凤凰鸟翻云覆雨的强大魔力，也对其现代营销理念和管理制度下的企业执行力表现出了极大的兴趣。后来左敬出面，温谅授意孟凡给了个友情价，灵曲厂以每年五百万的佣金和凤凰鸟结成战略合作伙伴关系，双方将在营销管理推广和组织结构等许多方面进行更加深入的合作。 而薛胜也对温谅感激涕零，多次亲赴青州拜访，和温谅畅谈对各自商业帝国的构想，深感于这个年轻人不可思议的远见和渊博的学识，从内心深处佩服的五体投地。回到灵阳，每逢人言，一改往日的狂妄自大，对温谅赞不决口。 “听说薛胜想跟你结拜兄弟？” 在左敬的书房里，温谅坐在书桌旁边的沙发上，专心致志的泡着茶，这是他每次来的必备节目，临走时再装上两包也是惯例。柜子底本来满满当当的茶包，现在几乎都快要空，他还恬不知耻的让左敬赶紧补货。脸皮之厚，刀枪难入。 左敬写好了一幅字，看了看并不满意，揉成一团扔到了纸篓里，突然问了这么一句话，温谅头也没抬，没好气的道：“有这回事，左伯伯，你可得说句话。让老薛别犯牛脾气，他多大了，我才多大？结成兄弟要不要人笑话？” 左敬又铺开一张宣纸，紫毫笔尖蘸足了墨汁。神随意走，写了一个大大的“明”字，道：“薛胜这次受了你这么大恩，又服气你。以他的脾气，我说话也不好使，还是自己想办法解决吧。” “好吧。”温谅无奈的应下了，给左敬端了一杯刚泡好的茶，道：“不过有件事，您可别也撒手不管。” “说吧，就知道你小子今天上门没安好心。” “原油码头已经和恒沙矿业签了合同，基建商还没定吧？要不，我给您推荐一个？” 左敬停了下笔，似笑非笑的看着温谅，道：“你又开了家建筑公司？小谅啊，俗话说贪多嚼不烂，不要什么都想插一脚……” 温谅陪笑道：“不是我的公司，朋友的，朋友的。” “朋友？”左敬低下头继续写字，道：“要是你的公司嘛，我还可以想想办法破个例，不过朋友的嘛，还是让他按照程序来参加投标吧。” “投标的材料已经报到项目部了，只是他们心里没底，又知道我好管闲事，所以央我来问问……” 原油码头这么大的项目，投标的国字号企业不知凡几，就是用脚后跟想也明白很多人的关系已经走到了左敬这里，温谅要不是受朋友所托，无法推辞，哪里会来凑这个热闹？ 左敬奇道：“看来你这朋友挺有来头，不然以你的鬼精灵，一定不会让我这么为难，到底是哪家企业？” “您应该也听过的，关山的金龙实业，老总叫屈东海……” “原来是东海啊，”左敬微微一笑，道：“如果我没记错，你跟屈东海认识，好像还是雨溪牵的线吧？” 这话不假，屈东海以前应该跟左敬有过来往，所以左雨溪也跟他说的上话，但今时不同往日，屈和左的关系，显然不足以支撑起原油码头这样大的工程，还没有温谅亲自出马来的靠谱。 “是，屈老哥也总提起您，说您还在青州的时候，曾多次一起吃饭……” “是啊，”左敬怅然道：“那时候还是为了给青州多拉点投资，关山排的上号的老总们常常一个个的见，不过来灵阳后忙于公务，许多老朋友都变得生疏了。” 温谅暗中腹诽，灵阳果然财大气粗，在青州左敬还得看商人的脸色，来了灵阳就得商人仰他的鼻息了。 “他想要多少？”左敬放下了笔，看这纸上的“明德”二字，露出满意的神情。 温谅适时的道：“二十亿的工程，金龙一家也吃不下来，他也应该没那么大的胃口，有个三五亿，足够了！” “好吧，三个亿，我会安排。” 温谅想了想，突然贼头鼠脑的问道：“嘿，这个回扣……” 左敬瞪了他一眼，温谅忙举手道：“当我没说，没说！左伯伯你继续写，我找霍姨聊天去……” 等温谅一口袋塞了一个茶包，哼着歌大摇大摆的离开，左敬摇头失笑，却也难得的感觉到了身心的完全放松，这小子，还真是块宝。 而与此同时，腾景霖带着庞大的拍摄团队，在充足的资金支持下，辗转西部贫困山区，拍摄了大量反映当地民众生活状态的影像资料，然后经过专业的剪辑，做成了三集时长90分钟的“关爱女孩”纪录片。 在这个年代，纪录片的受众极低，一般都是纯公益性质，没有电视台愿意引进，最后还是依靠凤凰鸟良好的媒体关系，通过广电局高层说项，加上的大主顾灵曲酒厂的大力推介，这三集纪录片才于七月底登陆了少儿农业科技频道的晚间时段。之所以最后谈判能够成功，主要是因为这个纪录片的主题正好契合了时下大热的“希望工程”的方向，只是将细节做了深化，将“女孩”这个独有的因素提取出来，并且不仅仅关注教育辍学的问题，而是包括了日常生活的方方面面。 不料第一集刚刚播出，电视台就接到了许多热心群众打来的电话，有要求片子里的女孩的联系方式，意愿进行捐助的，也有建议将纪录片提到一套播出，加大影响力的，但无一例外都对纪录片进行了赞扬，无论是选材立意还是拍摄手法和剪辑效果，都深深的打动人心，能激起内心深处最原始的感动。 经过紧急协商，临时决定调档，将纪录片后两集挪到了一套的八点播出，更是在社会上造成了极大的影响，尤其其中一个在车祸中失去父母和右手臂的八岁小女孩，背着两岁的弟弟在崎岖的大山里打猪草的画面，足以跟希望工程最著名的那张“大眼睛”的摄影图片相媲美，让无数人泪洒荧屏。 紧接着，依山纯净水宣布，将启动“一分钱”计划，也就是说每销售一瓶水，将捐出一分钱给“关爱女孩”基金会，帮助山区的贫苦孤伤病残的女孩们改变人生，并在适当的时机，挑选消费者代表亲临山区，检验此项计划的实施情况。 消息一出，依山水的销量立刻成倍暴涨，本来凭借老牌劲旅的强硬实力，已经逐渐追赶上依山的百达和乐氏，又被远远的甩开了一大截。 这是一场马拉松，跑在后面的未必输，但只要能一直跑在前面直到终点，则一定会赢！(未完待续。。)I861