第48章 拉拢员工的小技巧
听李鸿飞说要去买一辆能够彰显公司实力的汽车,凯瑟琳也挺开心:丹尼尔的那辆福特Escort开出去实在是有点丢人,看到这辆车,那些来参观的学员们会怎么看待丹尼尔和自己的公司?会不会怀疑这是一家骗子公司? 现在丹尼尔想要买辆好车,实在是再好不过了。 不过随即,凯瑟琳就一脸为难的说道:“boss,你这哥问题可就为难我了,我就知道有福特、克莱斯勒、凯迪拉克、林肯这些品牌,我让我给您推荐一辆合适的车……我不懂汽车啊,我要推荐,我肯定推荐您买凯迪拉克,但我又觉得凯迪拉克跟您的年纪不搭。” 这样啊…… 李鸿飞仔细一想,也觉得凯瑟琳说的也没错,女人天生对汽车这些机械不感兴趣,她能说出几个汽车品牌就不错了,还能指望她能给自己推荐合适的车? 至于凯迪拉克,肯定是豪车,但在美利坚人的心里,这就是有钱的“oldmoney”开的车,车主的年纪最起码也要50岁往上,李鸿飞这个20岁出头的年纪开这个车,也确实是有点违和。 想了想,李鸿飞干脆的道:“那就不想了!咱们直接去看,肯定能于东合适的。” 说完,李鸿飞又向凯瑟琳问道:“凯瑟琳,你有没有驾照?” 虽然不知道李鸿飞为什么问起了这个问题,不过凯瑟琳还是回答道:“有啊,但您知道的,我没有车。” 李鸿飞当然知道凯瑟琳没有车,此前她晚上过来学习计算机,都是开着一辆小踏板摩托,现在听她这么说,李鸿飞应道:“这样,买了新车之后,我现代这辆福特Escort就作为公司的日常用车,晚上和周末的时候你也可以开着回家,油费归公司报销,算是公司给你的福利和奖励。” 还有这样的好事? 不但车子可以免费开,甚至还不用自己掏油钱? 凯瑟琳顿时眉开眼笑,连忙对李鸿飞说道:“谢谢boss!” 她的心里美滋滋的,之前还想着在攒几个月的钱就先买辆二手车代步呢,没想到现在竟然不用买车,就已经有车子用了,虽说只是一辆小福特,但不管怎么说,自己有车可用了总归是事实。 ……………………………… 旧金山郊区的一家通用汽车销售店,看着从福特Escort上下来的李鸿飞和凯瑟琳两人,一个衣着干净利索的白人小伙快步上前,脸上带着恰到好处的微笑,客气的向李鸿飞和凯瑟琳打招呼:“嗨,两位好,我是这家店的销售人员兰斯,有什么需要帮助的都可以跟我说。” “兰斯你好,叫我李就好,”李鸿飞和对方客气了两句后,直接问道:“兰斯,我有些选车方面的问题。” 兰斯闻言,眼睛顿时一亮:这俩人的购车意愿似乎很强烈啊。 至于眼前这对华人男孩与白人女孩的稍显怪异的组合,在销售提成面前什么都不是,他立刻点头道:“当然,李先生,您有任何购车或者选车方面的问题,都可以问我。” 在意识到李鸿飞的购车意愿强烈之后,兰斯对李鸿飞的称呼也悄然的变成了“李先生”。 “是这样的,”李鸿飞缓缓的说道:“我开了一家公司,这家公司现在发展的不错,现在我需要一辆车,这辆车既需要彰显我的公司现在的发展势头很好,能够增强客户对我的信任,但又不能太过浮夸、让我的客户觉得我这个人不够稳重、不是个值得信任的人,所以你有什么好的车子推荐给我?” 听了李鸿飞的要求,兰斯心中又惊又喜。 惊的是眼前这个华人小伙看上企业就是20出头,看上去应该还没有自己大,竟然已经是一家公司的老板了?;而喜的是,符合这家伙要求的车子可不便宜…… 对于绝大多数的美国中产家庭来说,汽车绝对是家里的大件,多数美利坚老百姓来买车,都是通过多次观察、对比、试车之后才会做出购买的决定,像是眼前这个年轻的华人小伙这样第一次就直接表明自己态度的,兰斯也从业好几年了,可还真没遇到过几个。
想到这,他忍着心中的兴奋,态度越发客气和热情了:“先生,您的这个决定真的是太正确了,对于一个优秀的商人来说,一辆能够恰道好处的车绝对是他生意的好伙伴!” 先是恭维了李鸿飞一句,兰斯接着说道:“如果您需要一辆车来向客户传递‘您是一个值得信任的人’,但同时又不会让客户觉得您不够稳重,那我向您推荐别克。” “别克么……” “对,对于现在的您来说,别克绝对是最好的选择,”兰斯肯定的道:“作为一个中高档的汽车品牌,别克汽车是很多中小企业主、律师以及会计师等高级白领的第一选择,甚至有很多市议员、县议员乃至州议员为了彰显自己的亲民也会选择别克。 当然,除了别克之外,福特旗下的水星汽车也不错,如果您有时间,也可以去福特的经销商哪儿看一下,做个对比。” 兰斯不但没有贬低竞争对手,反而建议自己去福特经销商那里看看,这让李鸿飞对他的感觉好了不少,再加上他对别克的品牌印象也不错,所以想了想,他干脆说道:“就别克吧,麻烦你带我去看看。” “好的,”兰斯心中一喜,接着说道:“既然您这款车需要考虑到企业形象,那我就不带您看别克的中低端车型了,咱们直接去看别克的Centry车系和Electra车系怎么样?” 说到这,兰斯微微一顿,认真的向李鸿飞介绍着这两个车系的区别:“Centry车系属于别克当中的中高端车系,备受白领和企业管理人员的青睐,而Electra车系则更高端一些,是别克车系当中的高端车系,中小企业主、大型企业的高级管理人员乃至政府议员都比较青睐这款车。” 别克Centry车系和Electra车系? 作为一名网文作者以及车迷,李宏飞的兴趣一下子来了。