第一百八十七章 盛夏

    也只能码字十分钟了，十分钟也是时间啊，是的，今天怎么就搞完了呢，是的啊，所以还有什么，就是今天第一堂课开始还是可以的，就是最后几分钟，所以我还是要好好学习啊，Cctalk上面网课还是要找的，是的，我还有巴别塔的课呢，是的，这样，我先把巴别塔的课先上了，买的网课上完了之后就去买课

    我是从9点30开始码字的，是的啊，然后9点40结束，今天上午11点到12点怎么安排呢？我要开始补课了，就从7月份开始吧，给自己一个仪式感，是的，哈哈，给逃避一个仪式感

    然后就是10点到11点的课，小班就玩一下子跳圈，中班就复习 歌曲发sticker，对于动画片的话，那还是下课之前给他们看好了

    对了

    Todolist：

    1.更新我的U盘上面的一些歌曲，一些视频（我的百度网盘上面也有一些网课要上呢）

    2.11：00~11:25继续码字

    3.11：30~11:55招生课准备

    对了，我想说最近用上了播客，我觉得真的是发现了新大陆啊，我觉得对于现在这种总是推送我喜欢的内容的书籍，我还不如看看Vista看天下，或者三联生活周刊，南方周末是的，看一下子的话，就怎么说呢，了解一下子外面的世界，现在说是网络时代信息越来越发达，但是对于网络大量的信息，一般我只会选择我感兴趣的，八卦啊，电视剧什么的，说实话还是好闭塞，所以要多看一些杂志，多看一些书籍啊

    现在是14点15分，今天中午培训啊，我觉得我还是做了挺多事情的

    Done：

    1.Running30min

    2.娃娃的照片选择40min

    3.中小班的作业

    4.码字10分钟

    5.电视剧人世间第二集看完了

    我啊开始喜欢这份工作了，因为这份工作让我在家庭和工作之间有了一个平衡，每天可以运动至少30min，是的啊，其实我还可以这样，那就是周末的时候就只早起半个小时跑步是的

    晚上下班和孩子一起回去，蛮好的，就是这份工作的工作压力还是挺大的，因为孩子的安全是最重要的

    今天的话，就是下午三节课我就可以下班回家啦，周二，周三，周四总是很快乐的，招生课的话，就是要让孩子和家长的参与度高一些，是的，反正我觉得我的招生课上的越来越熟练了，是的，而且每一次都是有进步的，我的进步的点不应该只是在课堂上面，而是在课下和孩子的相处中慢慢学习，让孩子可以融入这个集体

    今天的培训的话，我觉得我也可以开始学习如何谈单子，哈哈，我内心深处是觉得我可以的，是的，而且对于我自己来说也是一种锻炼，我内心深处觉得我可以把这件事情做好，是的，锻炼自己和家长沟通的能力，是的啊

    我还是今天回家和我家先生说一下子这个事情好了，是的，看看吧，反正就是趁着这个机会多多的学习一下子，经历了，怎么说呢，再坏的结果也好过没有开始嘛，是的啊

    今天培训的话术我都记下来了：

    需求挖掘3个问题：

    1.平时谁管孩子比较多？（确认到场人员是否能够决策）

    2.孩子有无上过早托和幼托机构？（判断家庭的支付能力，同时用于了解孩子的分离焦虑多与少？）

    3.孩子的性格怎么样？（用于了解家长对于孩子未来的期待）

    案例引入话术建议：

    我们也会有XX孩子，然后她刚到幼儿园的时候是怎么样的，我们老师这边在小班时候做XX活动/课程的时候，同时适当的一些XXX动作，在XX时候又做XX的情况，最后达到了XX。

    校园的环境介绍建议：

    我们有XXX，安排XX内容，用来提升孩子的XX（如果可以的话，可以把班级群一些日常反馈和照片给家长看一些）

    老师关于判单以及“异议处理”方法建议

    关于判单：成交信号识别

    处理原则：

    1.表情信号：认真倾听，点头认可

    2.语言信号：关于收费的咨询

    3.行为信号：认真观察园所设施以及会有其他提问

    异议处理：指家长对老师以及体检后提出疑问，这类会有价格类，竞品类的对比类，服务真实类等等

    处理原则：

    态度上：同理心

    话术建议：“其实选幼儿园关键不在于硬件和老师，而是孩子喜欢以及融入程度，刚刚您也看到XX玩得比较开心，我也就是给个建议，最终选择权还是在您”

    就是感觉学习到了好多啊，这种销售的培训，我可以去网上在找一些，里面就是说还是要让别人看到我们幼儿园的管理，秩序以及细节，老师呢，就是要以专业取胜，记录一下子这个是我第一次挺销售的培训，我觉得还是挺有道理的，先是问问孩子在家主要是谁在带啊，有没有上早托和幼托机构啊，孩子的性格怎么样，了解家长对孩子的期待

    除了这个就是真诚一点，同理心嘛，是的，最后其实选幼儿园关键不在于硬件和老师，而是孩子的喜欢以及融入程度，刚刚你也看到了XX玩得比较开心，我也就是给个建议，最终选择权还是在您，我表示说的真棒啊

    最后的最后，我想说注意安全，我慢慢开始喜欢上了这个职业，但是这个职业是带孩子，责任好大的，是的这些孩子的未来，所以一定要认真对待，一定要打起一万分的精神，注意安全，注意自己的安全，注意自己孩子的安全，注意别人孩子的安全，注意爱我的人和我爱的人的安全。

    注意安全！

    注意安全！

    注意安全！！！