第219章 你想突破那就听我的
吃饭的地方定在了京华有名的餐厅。 陆洲先到，没等多久，楚瑶就来了。 听见动静，抬头一看，陆洲没忍住笑了。 楚瑶头上戴了一顶浮夸到可以遮住大半张脸的遮阳帽，一只白色口罩把露出来的下半张脸也盖住了。 包得一丝不漏，如果不是提前收到了信息，愣是认不出来是谁。 “大晚上的，你能看见路吗？”陆洲起身迎接，玩笑了一句。 包间的门掩上，楚瑶这才摘了帽子和口罩，大大地松了一口气。 “差点没给我捂死。”她吐槽了句。 陆洲给她拉开了餐椅，接话：“那你还裹这么严实。” “好歹也算个大网红，我这不是怕自己被路人认出来对你影响不好吗？陆大明星现在大红大紫，可别跟我吃顿饭，到时候闹出不必要的花边绯闻。” 楚瑶落了座，笑着应声。 “虽然明星出门容易被拍，但也不至于和女生吃个饭就闹花边绯闻，不必过于担心。” 陆洲回到自己的位置上落座。 楚瑶抬眸看陆洲，他比之前在节目里看着更帅气一些了，也不知道是不是她的错觉。 可能是因为有了团队，形象管理更到位了。 “啧，又变帅了，不得了，再帅下去不知道又要俘获多少女孩的芳心。”楚瑶打趣道。 “你也变漂亮了。”陆洲跟着附和。 女人都爱被夸漂亮和年轻，不管是不是实情，她们听着都会心情变好。 “开始商业互吹了是吧？”楚瑶笑着回应。 陆洲笑着回应：“看你瘦了不少，最近工作很忙？” 楚瑶：“也不算特别忙，就是最近工作比较愁人。焦虑闹的……” 陆洲了然地点了点头。 许久未见，两人到底还是会有些许距离感。 短暂寒暄了几句，熟络过后，才渐渐找回当初在节目里熟悉的相处感。 服务员上完菜，两人开始边吃边聊。 “我下午去见佳佳，从她那知道了不少劲爆的消息。”楚瑶笑道。 “什么劲爆消息？”陆洲疑惑地抬眸。 楚瑶笑语盈盈，“我听说佳佳的公司是跟你合作的，徐俊泽那边的新公司也是和你一起搞的？然后佳颜还签在了你们公司里？” 陆洲闻言，脸上没什么异样，反倒笑了笑，毫不迟疑地回了：“确实是这样。” 楚瑶：“你这是玩哪样呢？打算把我们之前节目里的所有嘉宾都集结成一条船上的人吗？” 陆洲微笑：“有缘相遇，朋友一场，有蛋糕一起分嘛。大家都是要么有能力有才华就是有资源的人，能彼此一起合作，将利益最大化，何乐而不为呢？” 听着似乎也有道理。 但楚瑶来之前，还是觉得匪夷所思，尤其是李佳颜加入陆洲和徐俊泽合作的公司这事，她始终觉得奇葩。 或许是因为当初在节目里，徐俊泽曾经有过一段时间对李佳颜很感兴趣的，如今李佳颜签约在他公司旗下，看她近期的流量涨势确实有火起来的势头。 楚瑶内心多少会犯点膈应。 虽然她下午在齐佳佳面前说徐俊泽的事已经跟她没有任何关系了，但其实她内心没有表面那么云淡风轻。 毕竟经历过，所以楚瑶难免会觉得徐俊泽签李佳颜，多少有点像当年他签她的行为。 他想打造另一个行业分类的“楚瑶”IP？ 有那么容易吗？ 其实容不容易跟她也没有任何关系了。 她只是觉得陆洲、徐俊泽、李佳颜这三人搅和在一起，好生奇怪。 像不像三角关系啊？ 凭借女人的直觉，楚瑶觉得李佳颜对徐俊泽是没有心动过的，她当初在节目后期眼里只有陆洲，而陆洲现在在娱乐圈发展迅猛，她更加不可能轻易忘掉这份情。 徐俊泽现在对李佳颜还有没有点意思？不知道。他是个很现实的人，脑子也算清醒，感情和利益之间选一个，他会选利益。 之前在节目里他发现李佳颜对自己没意思，他就会直接放弃示好，不做无用功。 但愿他现在也别犯傻，能一直保持理智。 而陆洲对李佳颜……没打算复合，又明知别人喜欢自己，干嘛还把人签进自己的合作公司？ 这不是给李佳颜希望吗？ 没有复合意愿，干嘛给人家希望啊？ 单论这行为，感觉挺渣男的…… 可感情的事，除了当事人，谁也不清楚真实情况是怎样的，只能凭借个猜想，楚瑶也不好乱下定论。 至于陆洲到底在想什么，她就更不懂了。 不过，听齐佳佳对陆洲这个人的评价，好像也挺好的，没发现有什么不妥。 真是矛盾结合体啊。 而楚瑶不知道的是，如果可以，陆洲其实并不想把李佳颜签入公司，只是迫于无奈。 “那今天这顿饭，你该不会也是想拉拢我加入你们吧？”楚瑶笑眯眯地问出心底的疑惑。 陆洲咽下嘴里的食物，说：“既然说到了这里，那我们不如就开门见山地聊聊？” “可以啊，不过具体也要看你要聊什么。”楚瑶似笑非笑地看他。 说起事业，楚瑶就比较警惕了。 “聊聊你目前事业遇到的瓶颈，你愿意吗？”陆洲放下了筷子，嘴角带笑，循循善诱。 楚瑶眸光轻敛，对他出口的话感到些许诧异，反问：“瓶颈……你怎么确定我事业遇到了瓶颈？” “你刚不是自己说的吗？最近工作比较愁人，我想应该是遇到瓶颈期了？” 陆洲抿起嘴笑了笑。 “你的账号定位，主打带有浓烈个人特色和文化特色的高质量内容输出，走质不走量，内容发布频次不高。” “前几年凭借努力积累和短视频发展红利期站上了流量巅峰，晋升为国内头部网红。” “后来你脱离了MCN出来单打独斗，尽管内容能力还是一如既往的好，但你的核心团队优势只表现在做内容上，商业变现无法最大化。” “以前你依靠优质内容带来的流量吃饭就能吃饱，偶尔带带品牌货，利润也很可观。” “但人一旦摸到一个巅峰高度，就不会想要止步不前的，我想你愁的应该就是这个吧？商业变现太过单一被动，直接卡住了你能摸到的上限，你想要突破，却始终找不到一条好的路子，而最近短视频平台的风向已经在转变，加上你的IP火了之后，这两年模仿你的账号越来越多，简直危机四伏，别说突破了，能稳住当下的位置，已经很吃力。” “我分析得没错吧？” 陆洲好一通输出自己的观点，微笑着看向楚瑶，等待她的反应。 楚瑶听了陆洲的这通话，已经没有心思品尝面前的美味佳肴。 不无心惊的，陆洲一语道破她目前的困境。 是的，她目前形势可不太好。 按理说，就她目前在网红圈的地位，吃饱饭很简单。 但陆洲没有说错，人是会有贪念的。 你一个月只能挣五千块钱的时候，你会把每个月挣一万块作为目标，朝前努力奔跑，那时候的你会觉得一万块很多。 可当你摸到每月挣一万块的水平时，不需要多久，你就会觉得一万块太少，这时候你就会有新的欲望，想去摸两万、五万甚至十万。 当然，楚瑶现在是更高层次的级别了。 她要考虑长久走下去，考虑新的巅峰，考虑可续性发展，考虑更大规模，更高的名望。 这确实就是她目前最苦恼的地方。 她有种自己的能力好像到顶了的感觉。 尤其是当她的模式走通了之后，近两年好多MCN机构疯狂照着她的模子来培养一个个网红，虽然无法学到精髓，但也能雷同个六七分。 现在网络上已经不止一个“楚瑶”了，好多个形似而神不似的“楚瑶”如雨后春笋般冒出来。 这些模仿的IP对她造成的直接冲击是，她的身价降了。 她在品牌商面前能拿到的代言超高价，如今已经跌了很多，更离谱的是曾经合作得好好的品牌，后来转头去投奔了模仿她的IP，只因人家的要价更实惠？ 为了寻求新出路，她开始焦虑，这不，rou眼可见地瘦了。 “你还挺了解我的情况。”楚瑶故作波澜不惊，笑着回：“你这么关注我，整得我有点不好意思了。” “因为公司业务的涉及，最近关注短视频的走向比较多。”陆洲笑着答。 “那你有什么好建议吗？”楚瑶顺着他的话问。 陆洲又重新动起了筷子，同样也示意楚瑶边吃边聊，别浪费一桌的好菜。 “现在短视频的流量大头集中在抖乐，其他平台的变现能力已经被抖乐挤压得下滑厉害了。”他说。 楚瑶：“确实，我本来不依赖抖乐流量，但后来也是不得不要把重心转移到这个平台。” “但你们商业模式如果不改变的话，在这个平台的变现情况以后也不会多乐观。” 陆洲直戳痛点。 楚瑶上一世就是没寻着正确的路，在同类IP高频次内容的冲击下，她过度要求质量如同龟速的内容输出模式显得举步维艰，加上后来平台风向转得很快，她没赶上转型变现的红利期，最后一步步走向衰落。 陆洲的话，让楚瑶脸色变得有些不自然，笑了笑，“你有什么好建议吗？” 她还是这句话。 陆洲：“做品牌，走电商路线。” 楚瑶挑了挑眉，愣了片刻，随即又笑了。 “你说的是拿我的IP去做贴牌，然后走电商路线吧？这路线，我当初还在星链MCN的时候，和徐俊泽已经玩过了，没成功。” “做自己的产品，不宣传吧，没多少订单，频繁宣传吧，必然会冲击到我的内容粉丝，最可怕的是产品差评一堆，这一波可刷走了我不少忠实粉。” “走不通的。” 楚瑶感觉自己白期待了，还以为陆洲能有什么好建议，结果到头来都是徐俊泽当初玩剩下的？ 陆洲没有因为她的反驳而觉得自己的建议有何差错。 他微笑着继续徐徐道来： “你们当初会出现这种情况，是因为你们选品能力差，品控不过关，自己也没有生产能力，过度靠刷名气带货，自然会被反噬。说到底是，那时平台并没有明确扶持电商，你们也没有大资本没进场，所以没玩转。” “现在的形势不一样了，你应该也能感觉出来了吧？现在抖乐在大力扶持电商。” “现在不抓红利，乘风而上，将来等大品牌全部进场，你再想坐上这趟车，只会更难。” “我刚说的做品牌，不是单纯的玩贴牌。是认真地做你的IP品牌，做到前端有内容有流量，后端有产能、有更靠谱的货和服务。” “这个才是抖乐电商未来要重点扶持的核心角色。未来，抖乐流量变现的大池子会集中在明星和品牌上，如果你还坚持玩现在头部达人的那一套，那将来只能玩存量市场。” “以后是很难让你单纯地坐吃内容流量变现了，如果害怕刷掉一波粉丝，那干脆也不要渴望把盘子做大，苟着吃存量就是了。” 陆洲把话说到点上了。 楚瑶听完，内心波澜起伏。 是的，不止抖乐，所有短视频平台都在趋向于扶持电商，而且要求优质供应链，她因为曾经被电商这条路子绊倒过，迟迟没有再下定决心进场大搞。 已经有不少达人玩得风生水起了，不过他们大多是玩给品牌带货的那一套，或者也跟她当初一样，通过选品贴牌走量。 有得有失吧。 她还在观望。 不过，陆洲今天提到的是，建议他们要做真正的品牌，他斩钉截铁的肯定口吻，让她觉得他似乎能看见未来的发展趋势，而恰巧这个趋势也是她隐隐感知得到的， “真正做品牌，要大资本，我想过引资进来做，但是最后都没谈成。”楚瑶最终坦白道。 陆洲：“为什么没谈成？” 楚瑶：“大资本进场，必然会要求我们做出很大的让步。但我有些底线想要守住，比如内容的绝对把控权等等，就谈崩了。” 陆洲：“那如果我们能让你守住你的那些底线，你愿不愿意和我们合作？” “嗯？”楚瑶愣了愣，随即眉头轻蹙，“你们是指的谁？不会是徐俊泽吧？那还是算了……” 她可不会再跟徐俊泽合作做事业。 “不是他。”陆洲拿起筷子夹了一块rou塞进嘴里之前，开口说道：“是张辰。” 楚瑶瞳孔逐渐放大，“？” 陆洲见她这表情，把嘴里的rou咽下，微微一笑： “想要快速打造自己的品牌，就肯定是要大资本进来，俊泽还不够大，况且我想你也不可能跟他合作？如果你不介意跟我和张辰合作的话，可以回去考虑下我的建议，等你想清楚，愿意细聊的话，我们再约。” 楚瑶还是有点懵的，“张辰怎么会突然想要投资我？” 陆洲：“哦，是我之前给他分析了你这个IP的巨大潜力，他被我说动了，所以有了投资意向。” 楚瑶嘴角颤了颤，“传闻你跟张辰关系不错，看来是真的？” 陆洲：“还行，就友好合作关系。” 楚瑶：“……” 能和那么多关系微妙的人混成友好合作关系，你也是挺牛的…… 这一顿饭吃完，回去后，楚瑶失眠了。 齐佳佳忙完，给楚瑶连着发了信息： 楚瑶听见手机动静，反正也睡不着了，干脆爬起来。 她回了齐佳佳的信息： 齐佳佳： 齐佳佳： 楚瑶： 齐佳佳： 齐佳佳： 齐佳佳： 齐佳佳： 齐佳佳： 楚瑶： 齐佳佳： 楚瑶： 楚瑶： 齐佳佳： 楚瑶： 楚瑶： 齐佳佳： 楚瑶： 楚瑶： 楚瑶： 感谢血族长打赏100起点币！