87.德平科技

    96年，有位鸡贼的电脑经销商跑到登州去，找到王江平，苦口婆心地劝说：“你能不能别再送杀毒软件了，我帮你卖吧，能赚好多钱呢！”

    王江平哪里懂得商人的套路，被忽悠得五迷三道，许诺给了这个商人VK100的独家经销权。

    随后，VK100被卖到了国都关中村，一炮而红，迅速地火了起来，钞票流水一般地流进了经销商的口袋，王江平却连跟毛都没捞到——到了分钱的时候，经销商就翻脸不认人了。

    似乎每个老实人都会被骗子坑得很惨，王江平也不例外。

    这个经销商大概从一开始就打得是空手套白狼的主意，可能他也没料到王江平那么好骗。

    对于这个事情，王江平表示非常生气。

    他愤怒地谴责：“我就发现有些商人，他挣了那么多的钱，一点小钱他都不给开发人员。所以他也太jian滑了，太不象话了，他赚了那么多的钱，到现在却还欺骗我。”

    从这里就能看出来，王江平是个搞技术的天才，可他并不善于搞商业。

    商场里面的尔虞我诈、勾心斗角，王江平一辈子也没能适应。

    在竞争激烈的关中村，王江平和他的公司吃了很多亏，竞争对手吃准了王江平的书生意气，十分热衷于给王江平挖坑，而且还是一挖一个准，王江平保准能掉到坑里。

    他们用很多下三滥的手段攻击、抹黑王江平，关中村里一度还嫌弃过针对王江平的“倒王运动”。

    王江平的生意做得很累，他不会也不屑于耍手段，只会堂堂正正靠技术和服务来争取市场、争取客户。

    王江平和赵德彬本质上是一众人，都是书生意气十足的读书人，区别是赵德彬最后学会了圆滑和狡诈，王江平一辈子都是那个王江平。

    好在，这一回，赵德彬重生了。

    有了赵德彬保驾护航，王江平可以专注于技术，不用再像前世一样焦头烂额地应付竞争对手的攻击。

    赵德彬知道，前世王江平开发了中夏国首个杀毒软件VK6，也知道后期VK6升级成了VK100、VK300，但他不清楚具体是什么时间，印象中好像是九十年代的事情。

    没想到，此时是1989年8月份，王江平已经开发出来VK6了。

    天呢！

    这也太早了！

    这时候，国内的杀毒市场还是一片荒芜、野蛮生长的阶段，什么睿星、银山，还不知道在哪里呢，邹鸿伟那都得是20年以后的事了。

    保守估计，光靠卖杀毒软件这一项，都足够赵德彬和王江平在这二十年里吃香的、喝辣的。

    用后世的话来说，那就是“夜店会所嫩模”。

    当然，王江平问赵德彬“这个软件前景怎么样”，并不是他开窍了，想知道这东西能不能卖钱。

    他要是有那个经济头脑，怎么还会在报纸上免费发VK100啊！

    他这么问，是因为现在大家都是用防病毒卡，国内还没有杀毒软件呢。

    王江平本能感觉杀毒软件才是大势所趋，防病毒卡早晚得被淘汰，所以，他想知道赵德彬的看法。

    可是，听在赵德彬耳朵里，这个“前景”就自动地变成了“钱景”。

    说到这个，赵德彬就来精神了。

    他口若悬河、滔滔不绝地跟王江平阐述了一番杀毒软件的市场有多大、从这里头能赚多少钱，一通下来，把王江平说得一脸懵圈。

    事实证明，王江平确实不是一个做商人的料，赵德彬说的那一大堆经济学术语，还有那一大堆商业模式、推广模式之类的，从王江平左耳朵进去溜了一圈，又原封不动地从他右耳朵里冒了出来，没在王江平的脑子里留下一丝一毫的印记。

    要是换了张思明，他不仅能快速理解、吸收赵德彬所说的内容，这会子，他大抵已经青出于蓝而胜于蓝，跟赵德彬热火朝天地讨论起怎么推广杀毒软件了。

    不过，赵德彬也不是光做了无用功，最起码，王江平是明白了，他开发的这个杀毒软件很值钱，值好多好多钱。

    至于怎么个值钱法，又要怎么把技术变现，王江平只知道要先把VK6免费登载在报纸上，供大家免费试用，等到后续版本再进行收费。

    至于后续的版本要如何收费，听赵德彬说，就是先这样这样，再那样那样，总之，不归他管，他也不懂商业上的事。

    王江平和赵德彬说好了，他只管技术，商业上随便赵德彬怎么折腾，反正由赵德彬折腾肯定比他自己折腾得强。

    本来，王江平只想在赵德彬手底下做一个打工的，反正都是自家兄弟，跟着赵德彬他很放心，知道赵德彬不会亏待他。

    赵德彬却拒绝了，他知道这杀毒软件是数千万、数亿的生意，他可不能占王江平那么大的便宜。

    他过来找王江平，是知道王江平过得苦，那么好的人，一辈子却受了那么多罪，他是想过来帮助王江平，并不是想过来窃取王江平的技术成果。

    在赵德彬的坚持下，最终，两人约定好，九月份在浅川成立一家科技公司，名字就叫作“德平科技”，赵德彬和王江平各占百分之五十的股份，王江平负责技术，赵德彬负责公司运营和产品推广。

    “德平科技”目前的产品有两个，一是小学教学辅导软件，另一个是VK6杀毒软件。

    以后，“德平科技”主要产品就是VK系列杀毒软件。

    教辅软件好说，赵德彬回去就准备在各种报纸上打广告，这事张思明熟，多卖一个都是纯赚。

    VK6杀毒软件就需要运作了。

    赵德彬嘱咐王江平在《电脑报》和《软件报》上，将VK6的程序代码公开，并且对VK6进行说明，先让广大用户试用一下。

    当然，肯定不能说“试用”，一定要说“免费分享”，并点明后续还会对病毒库进行升级。

    现在，VK6能查杀6种常见的病毒。

    赵德彬准备升级到VK50之后，再对VK系列进行收费。

    对于赵德彬的安排，王江平完全没有异议，他表示最近就会把稿子写出来，发到《电脑报》和《软件报》上。

    对于这两个报纸来说，王江平已经是常客了，常到就差在上门开专栏的程度，王江平想发点东西上去简直不费吹灰之力。

    实际上，王江平根本就没想着VK6还能卖钱，他编这个程序主要是因为兴趣，要是没有赵德彬，他只会像前世那样在报纸上免费分享、造福大众。

    从王江平那回去之后，赵德彬没在家里多待，立刻飞回了申沪。

    他要赶紧把手里的两个软件宣传安排妥当。

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    公司控股是赵德彬51%占主动权，而且后面王江平主动提出不分国外市场的利润（国外市场是大头）。