第十五章 齐铭想说服李志刚修改授权书内容

    “是”

    “但是我觉得，之前签的时候，应该李志刚也不知道现在会出现降价这个事情，所以我们现在可以再跟他谈谈，看是否可以修改一下这个授权书，价格这块改成：随着LY官方售价变动。这样，我们后面就可以以244元的价格售卖这件皮夹克了”。

    “但是他们会同意修改吗？”

    “试试看，如果LY不是想故意整我们的话，应该会同意修改。毕竟，按照LY官方的价格售卖是合情合理的。我们把货物卖出去了，最后走的还是LY的销量，对他们来说也是一件好事儿，没有理由不同意吧”！”

    “说的有道理，但是我们之前已经卖出去的货怎么办呢？”

    “这就是我接下来想说的，如果LY同意接下来的衣服都按照244元的价格售卖，那么对于前三天已经购买的顾客，我们可以引导他们先退货退款，然后再重新下单，这样就相当于他们最终是以现在的244元价格购买的”。

    “秒啊，齐铭！”

    “所以现在当务之急，是再找李志刚谈谈，看能不能修改下授权书”

    “好，我现在就找李志刚谈”。

    “这次我来谈吧，晓虎！”

    晓虎愣了一下，说“好，你来谈吧，你心细！”

    “晓虎你别多想啊，我没有怪你的意思，我只是想快速解决问题”。

    “我知道，齐铭，这件事确实是我谈的大意了！好了，先别说了，我先把李志刚的电话发给你”。

    “好，晓虎，别多想啊，事情都能解决的！”

    “嗯，我知道，已经发给你了，那下面就交给你了，辛苦你了，哥们儿！”

    “哎，跟我还客气啥，挂了啊，等我消息”。

    “好，拜拜！”

    “拜拜！”

    跟晓虎挂完电话后，齐铭赶紧给李志刚拨了过去，“喂，李总您好，我是虎铭服装店的齐铭，”还没等齐铭说完，李志刚就打断齐铭：“不好意思，我正忙！”

    “李总，先别挂，我不是找您退差价的”

    “那你是？”

    “是这样的，我相信您在拟定授权书的时候，也没有想到现在会降价，所以您当时在授权书上写的是单件售价为299元。但是现在降价这件事发生了，咱们先暂且不管之前已经卖出的货怎么办，就说以后，如果我们还按照299元的价格去卖，那肯定一件也卖不出去。我是您的代理商，我若卖不出去，您的销售值也不好看，所以为了保证咱们双方的利益，您看，要不把授权书中的售卖价格从固定的299元，改成：随着LY官方售价变动？如果能改，那么今后别管价格怎么变动，我们虎铭服装店永远跟LY官方保持一致，这样，不仅我们跟消费者容易解释了，更能维护我们共同销售量的稳定”。

    齐铭说的有道理，按照正常合作伙伴来说，齐铭提这个要求确实对双方都好。但问题就出在齐铭他们现在跟LY的关系不是正常的合作伙伴关系。也就是说，LY的这次降价不是意外，而是早有预谋，目的就是要整治虎铭服装店。所以李志刚不会答应齐铭修改授权书的内容，但是现在李志刚也不好直接否决齐铭，那样就显得太刻意了。于是便说：“修改授权书这件事不是我能决定的，我也是听命于人、奉命行事而已。这样吧，你的意思我听明白了，我先给你报上去试试，如果能批下来，我会联系你的”。