第六十七章 珍品

    知道了这一点，秦鸿涯开始明白，制作家具是制作家具，做生意是做生意。【】所以从现在开始，他不仅要学家具制作，还得学会做生意。

    其实这些门道风金石清楚，但他没有给秦鸿涯点穿，原因是有些道理即使能听懂，也不算真懂。即使真的懂了，也不会给与足够的重视。正所谓顺则怠，逆则察。这些道理必须要在吃亏上当之后才能真正体会。光讲道理没有用。

    现在秦鸿涯已然清楚自己吃了亏，但风金石还是没有指点他，他觉得他不能指点他太多，尤其是这种生活的经验，这样会让他产生依赖，人总得学会自己动脑筋想出解决事情的办法。否则经验越多，越墨守成规。

    秦鸿涯问风金石，材料商人把价格喊得那么高，自己该怎么办？是否要暂时停下来，先修炼一段时间，等材料价格降下去了才继续做？风金石没有回答他，也没给他出任何主意，只让他自己看着办。

    秦鸿涯无奈，只能自己想办法。他和材料商人讲了半天价，对方虽然把价格降了一些，却还是没有降到正常价格。秦鸿涯便没有买，直接离去了。

    第二天，秦鸿涯又厚着脸皮去讲价，几个时辰之后，材料商又把价格降了一些，可秦鸿涯还是没买。因为还是没有降到正常价格。

    第三天，秦鸿涯又去了。材料商已经没有什么好脸色了，对他不理不睬，最后才不耐烦地对他说：“你爱买不买，不买别妨碍我做生意。”

    秦鸿涯又和他磨嘴皮子，道：“掌柜，您就行行好吧。我初初入行，技术还不好，已经把本钱亏干净了。材料这么贵，我的生意实在是没有什么利润。以前我都从不和您讲价的，现在实在是没有办法了。如果掌柜能给我一点照顾，等我今后技艺提升了，生意稳定了，还不是要在您这儿进货，细水长流起不好？你又何必这样压榨我呢？”

    材料商并不信任秦鸿涯的能力，觉得以他的修为和实力，去尝试做这一行本来就是自不量力，便没有被秦鸿涯的话打动，价格死也不降。秦鸿涯无奈，只得离开。他也不想让步，因为别人一旦觉得你好欺负，就会一直欺负你。

    三河口虽然贸易发达，但做家具行业的人并不多，就那么几个，材料供应更是被一家垄断。秦鸿涯没有别的选择，便先歇了下来。

    秦鸿涯本想换种做生意的方式，叫他人去买材料，自己帮他们加工制作，品级若在凡品以上，就收一定的加工费。可他细想了一下，觉得这个方法并不可行。首先，他现在只是新手，而且招牌不大。别人信不过他，他也信不过别人。其次，买材料的人多了，材料商会觉得生意好做，会进一步提升价格。还有就是买材料的人不一定会辨别材料，容易被材料商以次充好来糊弄。而且他们也不一定非要叫秦鸿涯做他做惯了的家具，顾客的要求是不固定的，如果是一些难度较大的家具，他很可能会亏钱，而如果不接那些生意，又会得罪了顾客，毁了信誉。

    秦鸿涯拖了半个月，又去材料商人那里问价，可对方还是不愿降价，就是要和他死磕。秦鸿涯便去市场上买了一只铁鹰。

    铁鹰是一阶妖兽，与普通老鹰长得很像，只是要大很多倍，双翅展开可达三丈长，体型巨大，背生铁羽，有一丈长的利爪。野生铁鹰已不多见，现多为人工饲养，性情温和，体壮耐劳，是修仙门派重要的运输工具。

    秦鸿涯买来这样运输工具，直接飞到清河郡和一些更远的地方进货。每次进货回来，他都没有直接飞回山洞，而是故意牵着铁鹰从材料商人的店门口走过去。

    买了铁鹰之后，秦鸿涯不得不又挖了一个山洞，让这只妖兽住进去。若让它住在自己的山洞里，那整个山洞都会被它占完了。

    虽然有了铁鹰，但进货地点毕竟还是远了一些，秦鸿涯的进度也就慢了许多。但秦鸿涯明白，如果他想长期在这里做这门生意，就不能妥协。

    进来了材料后，秦鸿涯开始制作霁月清风柜。虽然霁月清风柜的制作工序要更复杂一些，要将万年黑樟木用灵水浸泡，还要在每个格子里建造气阵。但是有了之前的经验，秦鸿涯一开始就没有出过下品，一直是凡品，而且偶尔还会出现一两件上品。秦鸿涯的生意开始有了起色，开始慢慢回本了。

    三个月之后，他赚回了本钱，手里有了两万五千灵石。这个时候，霁月清风柜越来越不好卖了。虽然药柜是需求量很大的家具，炼气期的炼药师也会购买，但是秦鸿涯卖得太多了，市场已经没有什么需求了。

    秦鸿涯不得不开始尝试其他家具。此时，秦鸿涯才刚刚回本，可时间已经过去了一年零三个月，还剩下九个月了，离两年赚够八十万的计划还很遥远。

    不过秦鸿涯并不着急，因为能力的长进增强了他的信心。他现在做这一行已是稳赚不赔，就算两年赚不够那么多钱，四年，五年应该还是可以的。因为他的技术只会越来越好，等以后能出珍品甚至极品了，赚钱就会更快。而且三河口的材料商不会永远和他耗下去，有钱大家赚，谁又会去赌这口气呢？等以后可以稳定从三河口的材料商那里进货，他的出货量就会更快。

    桌子做完了，药柜做完了，秦鸿涯决定挑战一个新的领域，莲台。之所以说是新的领域，是因为之前那两种家具都是木料为主，玉石料为辅，而这莲台，往往一点木料都不用，主要就是用玉石料。

    用料不一样，技法就有很大的不同，玉石料多以雕刻和镶嵌为主。没有组装的工序，一般都是整件整件地雕刻。而其中最最重要的工序就是布阵，布置完整稳定的气阵。虽然秦鸿涯在制作霁月清风柜时布过气阵，但莲台的气阵要复杂得多。

    莲台是修炼用的，修士修炼的时候不是直接坐在莲台上，而是坐在气阵上，浮于空中，让气阵中的灵气包裹全身，使充沛的灵气有序地流入体内，从而提升修炼速度。有的气阵还能产生有规律的灵波，可以根据修士的修为而调整，帮助修士在修炼时调整灵息，使他们的每一个修炼进步都能立即得到稳固。

    气阵是莲台的重中之重，若是气阵不顶用，莲台就是废品。药柜的气阵只需要封存灵药的灵气，所以简单。而莲台的气阵是根据人的身体制作的，人体本身就复杂，有些必要的地方还要分男女。而且莲台通常比较贵，修士不可能每提升一层修为都换一次莲台，往往是一个等阶才换一次。每个等阶都有多层修为。炼气期有十二层。秦鸿涯做的五行混元台是专供男性炼气期修士使用的一级家具，所以还得布十二个能随时切换的气阵。

    气阵的切换是通过灵络的更换而实现。所以灵络也相当复杂。有多根龙脉，时而交错，时而结合。

    凡品五行混元台的售价便高达八千灵石，所以材料也很贵。需要使用一大块整块的奇英石，五种灵砂，九种仙玉，共需五千九百多灵石。而且由于制作难度大，出凡品便已是不容易。所以这个尝试需要冒一些风险。

    果然，秦鸿涯第一次制作就失败了，而且连下品都不是，竟是一件废品。秦鸿涯细细总结经验后发现，那气阵的布置实在过于复杂，非一朝一夕便能熟练掌握。他开始觉得自己现在便尝试莲台的制作可能有些早了。但风金石却鼓励他继续做，并且说虽然是废品。但他离成功并不远，只是在布阵时出了一些细节上的错误。

    风金石给秦鸿涯把那些细节错误一一指出来，然后传授了他自己的经验。秦鸿涯听了风金石的话，又去买来材料，开始第二次尝试。这一次，他成功了，而且竟然是一件上品。

    秦鸿涯喜出望外，上品五行混元台可是价值一万三千灵石啊。虽然按秦鸿涯一贯的做法，会降些价卖出去。但还是能赚个六千灵石，一下就把之前的亏空赚回来了。

    莲台的销路很好，只是制作耗时比较长，秦鸿涯连续做了四个月，出了一件下品，八件凡品，四件上品，赚了三万多灵石。

    接着秦鸿涯又开始尝试其他家具了。制作莲台的经验让秦鸿涯的技术和信心都突飞猛涨。他尝试其他家具时，都再没出过下品，而且上品也是很快就能出。不过从现在开始，他每件家具都只做个两三件，出了上品便立即更换。

    接下来的三个月，他竟将所有一级家具都挑战了一遍。此时秦鸿涯已经学会了一级家具制造的所有技法，经验和见识都增长了一大截。他决定，从八卦嵌玉桌开始，重新来一遍，每件家具只做一样。以后也一直这样干。这样不仅能不断复习各种技法，还能便于销售。

    秦鸿涯重新做了一张八卦嵌玉桌，做完之后他像往常一样拿出定品仪器定品，他本没有抱太多期待，可是突然间眼前一亮，激动得无以言表，因为仪器上空赫然现着“珍品”二字。

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