559 与李嘉成的新合作

    拍卖会如此振奋人心，所有的记者在整理好东西之后，便退出了会场，然后立刻将消息告诉自己的公司，只准备出头版新闻，目前，就看谁家的印刷机快，谁能先将这份报纸印制好再送到报亭，谁家就能获得最大的销量了。

    当然，报纸这种小事，地产大佬们并不在意，他们更在意的是，一旦地产市场开始回升，他们该怎么做，所有人的脸上都充满了对未来无限的向往。

    大家笑容满面的与其他人打着招呼告别，哪怕是之前还有着竞争关系的，也都无所谓了，当市场在变大的时候，任何竞争，也都不需要了，因为蛋糕大到每个人都能吃饱了。

    陈曾熙还亲自来到了陈志文这边聊了片刻，刚刚与陈志文一番话后，他就下了决心，直接3.1亿港元拿下了一块地铁站物业，如今又得出香港地产市场铁定会复苏的消息，自然很是开心。

    连同港府地政署的官员都是如此，拍卖会结束之后，董有为先行回去了置地，准备交接今天拍到的金钟地王，而陈志文，则带着李嘉成，来到了附近的文华东方酒店。

    “李生，请坐。”陈志文笑着说道。

    “想不到陈生才刚拆了希尔顿酒店，就又拿到了文华东方，可真是让人羡慕啊。”李嘉成坐下后笑着说道。

    “酒店而已，没什么太大意义，你李嘉成如果想要酒店，还不是轻松能建一个。”陈志文摇摇头说道：“在香港最繁华的地区建酒店，其实才是亏的，收益远不如写字楼。”

    “从收益上来看，的确比不上商业写字楼，可如果能够做大，做到全球其他城市去，那远景还是不一样的，毕竟，我们香港地产商，也只能在香港做点地产生意了，其他地方很难。”李嘉成笑说道。

    “哦，我倒是听说李生在加拿大也开发房产，李生是想将生意扩大到海外去？”陈志文问道。

    不说立场，其实原先历史上的香港的所有华资富地产商之中，李嘉成才是最利害的一个，其他几人，基本上就只会在香港里面卷，只有李嘉成，铁了心要向外扩张，去内地投资地产，去加拿大投资油田，去欧洲投资电信，去全球很多地方投资港口，在多个业务上都获得了很高的成绩，只从商业运营能力上来看，肯定是最强的。

    当然，就身价来说，李嘉成虽说比另外几个强，可也强不了太多，可能，这也是因为，各种产业的投入收益比，还是远比不过地产，香港另外三大家族，哪怕只会窝在香港炒房子，赚的钱也只比李嘉成那么折腾辛苦的少一点罢了，不过，就全球影响力来说，香港另外三家加起来也比不过李嘉成。

    而李嘉成最早在70年代就开始向海外投资试水了，这在香港地产行业也是非常罕见的，普通的香港地产商，就算去外面投资，也顶多选择湾湾或者附近的地方，而不是万里之外。

    “只不过是在香港之外出售地产给那些要移民的香港人，或者当地华人罢了，本质上来说，与在香港开发房地产没什么区别。”李嘉成解释了下，随后又道：“比起陈生靠着各种工业品走出香港，实在是差远了。”

    “那也比其他人强多了。”陈志文笑了笑，也没再纠结这个话题，问道：“李生，香港市场现在的情况，你也应该很清楚了，下一个地产牛市必然即将到来，所以，长江实业的未来的规划是什么？”

    对于这一点，陈志文其实也挺好奇的，在原先历史上，李嘉成以长江实业的名义收购和黄后，在80年代，其实主要扩张还是依赖和黄，数个主要行业都是如此，长江实业公司，反而只能说是一个控股公司，而现在他也只有长江实业了，虽然其本身比起其他同行公司要大不少，但长江实业也只做地产，没有其他经验，也没有相关人才，那李嘉成，就很难再进军其他行业了。

    “陈生这是以长江实业大股东的身份提问吗？”李嘉成没有回答，反而笑问道。

    “算是吧。”陈志文点点头说道，在地产危机的时候，他便安排人收购了香港很多地产公司的股份，特别是未来的巨头企业，自然也包括长江实业，这就等于间接投资了整个香港地产市场，还不需要费心费力的去经营。

    “那好，短期来看，自然也是需要开发更多的地皮，建设物业，然后回本盈利，如果有合适的位置，也可以长期收租，具体就要看实际情况了。”李嘉成说道。

    “那长期呢？”陈志文又问道，地产市场，高卖低买也没什么好说的，正常cao作，所有人都一样，看的就是谁更能掌握好时间点。

    “长期的事情，谁由知道呢？”李嘉成笑了笑说道：“我其实想过去海外发展非地产行业，但风险很大，等香港这边稳一点再说吧。”

    “背靠汇丰，难道还能缺资金不成？”陈志文又笑说道。

    “汇丰也不是傻子，涉及的资金太多，又没有绝对的把握，他也不敢随便借的，再说，即使汇丰肯借，也还是要还的。”李嘉成摇头说道。

    “也对。”陈志文点点头说道：“海信银行，如今在香港的规模你也知道，很快，我也会让海信跟汇丰一样，进军海外，如果你有资金的需求的话，可以考虑与海信合作，利息方面，或许与汇丰差不多，但是额度方面，肯定不会比它低，特别是在香港的投资。”

    银行虽然很强势，但再强势也是需要客户的，没有足够的客户，没有贷款所产生的利润，又如何去支付用户存款的利息？

    之前两年，海信其实也已经趁着地产危机，开始与那些被其他银行不看好的公司，甚至个人合作，以抢夺更多的客户，而如今，地产市场恢复正常，那自然更需要寻找长期合作的客户了。不然就是有能力募集存款资金，可贷不出去可就不行了。

    当地产市场出现牛市的时候，普遍来说，反而是银行求着地产公司，因为只要脑子没毛病，正常经营的地产公司，基本上都不会亏钱。

    恒隆集团就是第一个，但它也是因为本身之前有危机，才被容易拿下，其他的，还是得协商的。

    银行贷款，两个方面被地产商看重，一个是利息，另外一个就是额度，这两个对银行来说一个是利润一个是风险控制，一般都要讲究一个平衡，因此，地产商也很难拿到大的折扣。

    “陈生给出的提议，可真是难让人拒绝啊。”李嘉成思考片刻后说道。

    对于地产商来说，银行利息自然越低越好，可额度是更重要的，一旦额度高，理论上来说，就能付出更小的自有资金，那么就可以同时经营更多的项目，这样一来，获得的利润就能大幅度甚至翻倍提高。

    当然，如果出问题了，风险也是翻倍的提高。这就要看市场以及个人眼光了，而如今，地产市场显然即将恢复，而他对自己的眼光也有着非常大的自信。

    “在香港的地产行业，我其实最看好的就是长江实业，以及李生你的经营能力，所以我也希望能够与李生达成长期合作。”陈志文说道。

    海信银行是不能贷款给置地、和黄等与老板有密切关系的公司的，这是香港内的法律限制，虽说也不是没办法饶过去，可那也只能是小规模，涉及到几十亿港元级别的，很难cao作，即使能做到，为了掩护，也没什么利润了，且这种行为，是打港府的脸，也容易留下把柄，没必要做这种事，还不如直接找李嘉成这样的未来地产豪商。

    地产行业，对于银行资金的需求是极大的，未来几乎每个国家，都是如此，这也是房地产绑架整个国家金融的根本原因所在。

    “可是，陈生，你也应该知道，长江实业与汇丰的关系，很不错，基本上大部分业务，也都是给汇丰的。”李嘉成踌躇片刻后说道。

    “这我知道，可汇丰不也同样获利了吗？这本身也就是正常的交易而已，难道说汇丰又给了你什么非常大的好处？”陈志文淡笑说道。

    原先历史上，汇丰与长江实业的合作，关系密切，其根本原因是1979年，沈弼将和黄以超低价格卖给了李嘉成，这种交易的背后，肯定还有着其他很多条件，估计最基本的就是贷款必须从汇丰贷了。

    可这一世可没有这回事，汇丰虽然也示好李嘉成，但也就是纯粹的合作，没有什么特殊利益关系。

    更不要说即使在原先历史上，当沈弼退休几年之后，长江实业与汇丰的关系也就没之前那么好了，甚至还发生了因为汇丰要辅助港府打压房价，长江实业等地产公司还联手对抗银行的事件。

    维持稳定长期关系的前提，是有着稳定的长期利益，人与人之间是如此，公司与公司之间也是如此，甚至国家与国家之间，都差不多。

    “这的确也没有，可我也不方便直接立刻转向。”李嘉成说道。

    “这我明白，不需要立刻，慢慢来就行了，以后还是靠服务，海信与汇丰，谁更好，你就选谁。”陈志文淡笑说道：“另外就是你如果在海外投资，我们也可以协商，汇丰在这方面，应该比较谨慎吧？”

    未来的历史，必然会变，李嘉成在海外会投资什么，陈志文也不知道，还会不会与原先历史上那样成功，也不知道，可作为后世那样成功的一个人，风险相对其他人来说肯定要低了，相比于成功后的收益，一点点风险也算不了什么，做生意，又哪有没风险的事？

    “好，如果有机会，我肯定考虑与海信的合作。”李嘉成点点头说道，他虽然与汇丰合作几年了，但也的确不存在排他性的协议，只是因为沈弼颇为信任他，汇丰又是香港第一大银行，正常情况下，她自然也不太需要考虑其他银行了。

    海信的规模虽然比汇丰低，但背后的陈志文实力更强，未来什么样还很难说，多一个选择肯定是好的，且也能降低自己太过于依赖一家银行的风险。

    “陈生，冒昧问一句，为何给长江实业这样优惠的条件？”李嘉成问道，银行业之间有竞争争取大客户也正常，但似乎有点对自己太好了。

    “我是对香港的未来有信心。”陈志文笑了笑说道：“李生，你可不是唯一的一个。”

    “原来是这样，我明白了。”李嘉成点点头说道。

    “还有一件事，你也知道我收购了长江实业的股票，我可以告诉你，我一共有15.99%的股份，且不会超过16%。”陈志文又说道：“因为一旦超过了，海信银行作为我的独资银行，就不能给你贷款了，同样，一旦海信银行大量借钱给你，你也就不用担心我会强行收购长江实业了！”

    “我明白了。”李嘉成听完后，心中的大石头也立刻放了下来。

    在香港，陈志文已经先后收购了和黄与怡和，会德丰如今因为主业航运公司碰到世界性的航运大衰退而损失惨重，太古则是被本家族控股超过50%，没有这方面的忧虑。

    那么陈志文会不会对华资下手，就成了所有华人地产大亨的担忧。

    不过，如果是以这样的合作模式，那也就不用担心了。