154 覆盖全美的渠道野望（求月票）

    “当然可以，美国的很多学校与我摩根家族都有很深的关系，特别是大学。”亨利摩根笑着说道：“美国的大学数量，全球第一，内部更是有着数百万名大学生，这些学生大部分时间可都是在学校内部，别看他们没什么高收入或者只是简单的兼职工作，在很多高消费上比不上社会人员，但在娱乐方面可要强多了，也很舍得花钱，学校附近的娱乐场所，可比社区的生意要好多了。”

    “这倒是。但美国的大学不管这种事吗？对这种游戏商品没有管控？”陈志问道。

    没有社会人员要结婚生子以及生存的压力，学生的收入再低，也能过的很潇洒，这一点其实与几十年后发展起来的内地一样，大学生可能一个月只有一两千的生活费，但使用起来，除了大额消费，在玩乐娱乐上面可大方多了。

    街机正是这类型的商品，酒吧里的人花几美元也许都会犹豫一会，但大学生可未必。陈志文之前也看中大学生这个群体，只是当时也只能将街机送入酒吧，而美国法律规定不到21周岁不能进酒吧，虽然也有少量违规或者到了年龄的大学生，但数量还不算太多，而且来酒吧的，比起大学内部的人群数量还是差的太多了。

    现如今，如果有能力直接将街机送到大学内部，那就真的打开了财富盒子了。

    亨利摩根笑说道：“美国的一些大学对太影响学生学习的东西，是会禁止的，不过那也是比较知名的大学，一般的大学可没有这么多规定。我所选择的学校，也都会是这类大学，就算在美国，名牌大学其实也不是很多，这个市场我们完全可以放弃，免得麻烦。”

    “这样也行。”陈志文点点头说道。后世国内不知道有多少人跑去欧美上个野鸡大学，其实去的就是这类学校，进去之后基本上就属于三不管，想怎么玩就怎么玩，偏偏这类大学数量还是很多的，他们的存在就是为了吸引一大堆有钱但却要一个文凭的人。

    目前的70年代，虽然国内没改开，但其他国家也会有很多人去美国留学的，而且与后世内地一样，大部分都是去的这类大学，这些人可都是挺有钱的，生活费也不少，甚至有人在学校附近买房买车。

    “至于高中的话，可能就不太适合了。”亨利摩根说道：“美国的高中生，一般生活费也不高，主要也都是在家附近，学校人流量不够集中，以现在街机的价格，很难回本，就算开在高中门口也不行。”

    “没事，能够覆盖部分大学生，就很不错了。”陈志文笑着说道。

    高中生及以下的学生最大的问题是在家附近，吃住都在家里，加上年龄还小，每个月能够获得家里的零花钱自然也不多，而大学生，吃是在学校的，这样一来父母给的生活费自然更多，而一旦生活费多了，学生自己是可以平衡消费的，如果少吃一点就可以多玩玩一些好玩的，很多人还是愿意的，后世内地的大学生也一样，在21世纪初，不知道多少大学生宁可饿着肚子也要多去网吧玩一玩电脑游戏。

    “所以这是一个完美的合作。”亨利摩根淡笑着说道：“艾瑞克，你有着非常吸引人的游戏，而我在美国有着很深的人脉关系，我可以将你的街机送到很多大学内部、几乎全国所有的酒吧、大型机场的候机厅，以及部分商场的黄金位置。”

    “我相信摩根家族有这样的影响力，只是这么多的渠道，你不可能都有吧？除非你以前有什么商品也需要走这些渠道。”陈志文问道，有人脉归有人脉，但真的不太可能有什么人或者家族或者公司能够联系这么多不同的点，除非有过类似的商品，比如如果可口可乐突然推出能量饮料，那哪怕红牛先行发展了几年，在渠道方面也比不过可口可乐。

    “我当然没有这整个的渠道，整个美国，就没人有这种渠道，就说酒吧，这是一个比较松散的行业，各个地方的酒吧都有不同的供货商，没什么公司能够联系到所有酒吧。”亨利摩根说道：“所以如果我们合作，我也需要投入不少资金与精力，在美国组建这方面的经销渠道，从上往下一步一步的打通各个地方的酒吧。

    甚至学校、机场、商场也是如此，我是认识一些人，但这些人也不可能认识所有的机场、所有的商场或者学校，我的人情总是有限的，想要打通关系，就得靠利益，只要利益足够，那这些人就会成为自己人，而这么多人也都有着自己的人脉，他们的人脉如果也有利益，就也会加入进来，我估计，差不多2代关系，就基本上能覆盖大半个美国的关系网了。”

    “也就是说，亨利你与终端之间，需要两层经销商？”陈志文问道。

    “对，一层的话，在刚开始发展的时候，应该足够，但想覆盖整个美国，两层就是必须的。”亨利摩根说道。

    “两层的话倒也差不多，那需要多长时间才能将这些渠道搭建起来？”陈志文有些心动的问道。

    搭建一个完善的销售渠道，需要很强大的资金及资源，这也是为什么很多超市发展的很好的原因，就是因为这些连锁超市，本身就是一个针对大部分生活用品的渠道，只要连锁超市覆盖的地方，任何商家只需要按照价格提供供货就行，节省了大量心力，使得几乎所有的供应商都几乎依赖超市零售渠道。

    街机是新产品，不属于生活用品，没办法利用现有的渠道进行扩张，想真正的打开市场，就只能重新打造，但这个成本太高了，而且也需要极大的人脉能量，不要说陈志文是个香港人，就是他重生成了一个美国人，也没能力做到这一点。

    但有权势的美国人却可以做到，对方的人脉加上街机中的利润，就可以吸引一群志同道合且又有着自己关系网的朋友加入进来，最终组成一个利益共同体，只要利益持续，这个团体就会一直存在，而这个团体可以造就覆盖整个美国的渠道，这也是陈志文一直想要的。

    “这几个渠道中，酒吧的渠道相对来说最容易打通，我估计三个月的时间，我就可以打通差不多美国一半的酒吧渠道，后面的一半则需要更长的时间，也需要更多的资源投入，越到后面越高，这一点你也应该清楚，所以到那时候，我会投入更多的资源在其他方面，而且也需要考虑到你这边的产能。”亨利摩根笑道。

    “香港的产能不是问题，我这边已经有着大量成熟的工人分，只要订单足够，一个月两万台也不是问题。”陈志文信心十足的说道。

    街机并不是类似汽车家电这样需要大型生产线的产业，组装产业想要扩大产能，只要供应商能够供应的上，那其他方面就只需要增加工人数量就够了。

    唯一担心的就是产能快速提高后，需要注意的质量问题，对于这一点，陈志文也早就有所准备，与其他人开工厂不一样，他早就知道一旦找到合适有人脉资源的经销商，那街机的需求会立刻出现指数级爆发式的增长，因此在街机生产的初期，就安排了三倍需求的工人进行生产。

    第一可以保证更多的人在几个月后街机需求爆发时有着足够的经验丰富的人来保证才能与质量，第二就是也能在初期有着足够的人力来监控质量，保证质量不出问题，而所付出的代价，不过是多付几百人的工资而已，在香港，哪怕美的的工资待遇远超平均水平，也不过一个月多花十几万港元而已，这点钱，跟街机的利润比起来就毛毛雨。

    “好，既然这样，只要我们合作，我想在明年年初的时候，街机的需求量至少会是现在的4-5倍。”亨利摩根笑着说道。

    “那唯一的问题，就是我们之间该如何合作了。”陈志文说道。

    “在我们进入更深一层次的合作之前，我想再问你一个问题，艾瑞克。”亨利摩根笑了笑说道：“我想知道，红牛公司接不接受投资？”

    “你想投资红牛？”陈志文愣了下，随后思考片刻后说道：“红牛会一定接受来自于外部的投资，但不是现在，等到了那个时候，如果亨利你仍然有兴趣的话，我一定会第一个通知你。”

    无论如何行业，想做到头牌位置，适当的分享则是必需，因为这个世界是被资本控制的，如果一家公司在某个领域很有前途，那必然会被很多资本看上，想要对其进行投资，这种情况下，该公司可以适当选择可以谈判，但绝对不能全部拒绝，因为如果拒绝，那资本就一定会选择他们的潜在对手。

    红牛在一定程度上有着先天的优势，作为第一家开发出能量饮料市场的公司，外加在初期也一直不缺资金，所以发展的非常顺利，现如今已经暂时垄断了这个市场。

    但即使如此，也不能拒绝资本的投资意识，因为在这个世界上，有很多有着眼光的创始人，可能有几人在看到红牛的效果后，也开始开发属于他们自己的能量饮料，这些人可不会拒绝资本的大量投资，一旦红牛将资本赶到他们那边，那最终倒霉的只会是自己。

    更不要说，还有可口可乐与百事可乐这样的巨头，只不过因为他们之间在可乐市场的争斗，外加巨型公司一般反应较慢，暂时还未非常重视能量饮料市场，所以红牛短时间还没有什么顾虑。

    红牛需要资本进行投资的时间，就是当两乐之一或者全部进军能量饮料市场，又或者有潜力的新能量饮料公司出现，那就不会拒绝各方有资源有人脉的资本了。

    “好，我明白你的意思，现在的红牛还没有对手。”亨利摩根笑着说道，他投资过很多公司，在这方面的经验，可比陈志文强多了。

    “我们还是谈谈美的街机的合作吧，这一点更重要，而且也能在最短的时间获得最直接的利润。”陈志文笑着说道。

    亨利摩根点点头说道：“好，那既然这样，我们就谈谈。”

    “我的想法很简单，我们分为两个部分，我这边负责生产，运输运到美国，交关税之前属于我方，再之后的入关、关税、美国国内运输、仓库存储及发货都归你方。这样如何？”陈志文说道。

    现代化商业社会，最核心的就是分工，每个人每个公司做自己擅长的事情，陈志文擅长各类游戏创意、香港这边适合加工生产，而亨利摩根作为美国本土的强人脉家族成员，自然就应该负责美国所有的事情，只要资源足够，那各类运输、存储、入关都会方便很多，也会减少大量的人力及时间成本，这在美国也是非常的昂贵。

    之前美的几乎负责一切，又因为很多层面不熟悉，就只能外包给美国本土的各类公司，被他们狠狠的宰了一顿。

    “可以，这自然不是问题。”亨利摩根点点头说道，这些对他来说都是小事。

    “关于街机终端价格方面，我想亨利你也知道之前的价格在3500美元左右，所以未来我们的合作，贪吃蛇的终端价格不要超过这个数字，因为太高的价格，只会让更多的客户退却，不敢购买。而我这边到美国港口的价格，是2500美元一台，以半年未时间单位，我们双方根据实际情况进行再更改。”陈志文说道。

    “半年一次价格协议可以，只是艾瑞克，这个价格似乎不太公平吧？我们负责关税、运输、却只能拿到1000美元，还要与两层经销渠道进行分红？”亨利摩根皱眉说道。

    “从日本出口的汽车到美国，在美国本土的经销商，全部层级加起来也不可能拿到1000美元的总服务费吧？”陈志文笑着问道。

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