第855章 成为必然
在林不朽解释了他担心的事情之后,所有人都觉得事情的确有些棘手,不是想象中这么简单。 便宜就是最好的推广,消息会不胫而走,传播能力之强。 正在气氛沉寂不已的时候,有人忽然站起来,似乎想到了什么办法,惊喜的道: “林总,既然降价也不是,不降也不是,我看我们唯一的办法就是不要让货落到消费者手里,我们去将他们的货全部抢过来。” 对于这个提议,众人皆是眼前一亮。 要知道,vcd的组装技术,现在已经是公开透明的,不是什么高端的电子产品。 之前林不朽就干过,将孙家的vcd换了壳,将飞燕vcd变成了万燕vcd销售。 林不朽看向说话之人,笑着道: “不错,之前提出数据计算的员工,和这位提出买货的员工,两人都有突发奇想,升职一级。” “啊,谢谢林总,谢谢林总。” 两人简直没有反应过来,升职这种事情,竟然可以来得这么快么? 两人的言论,顿时让所有人都变得激动起来。 这时候,所有人都开始活跃起来,纷纷讨论解决方案。 最后,林不朽深思熟虑道: “具体怎么操作,还得看爱多多下一步棋怎么走。” “大家也不用着急,坚守在自己的岗位,不能有任何懈怠。” “宁总经理这里,已经收集到了大家十多条意见,容我们看看之后,再考虑应对之策。” 林不朽主持的会议结束之后,秦无雪也立马在总部召开了全体会议。 由此,所有员工全部将苗头对准了爱多多公司,但凡他们有任何蛛丝马迹的变动,都会第一时间传到林不朽的耳朵里。 林不朽亲自镇守了一天,安排众人查看市场情况。 寝食难安的度过了最艰难的一个晚上,第二天早上,所有的情况全部汇总,递到了会议室里。 从林不朽宣布进入紧急状态之后,每天早上都会开会,直到这种状态结束。 赵志江点了昨天安排任务的人数,然后对林不朽说道: “林总,所有的人全部到齐了。” 林不朽挥挥手坐下,道: “既然都到齐了,那就赶紧汇报情况吧。” 这时候,一个男人站起来,介绍道: “林总,我是市场部负责人,您昨天让我连夜收集市场信息,已经完成,咱们在深海市场以及周边市场发展路线上统计到的数据如下。” “之前一个月,咱们在深海分市场,销售总量为23万5千台。” “咱们平均日销量约等于八千台,而昨天的销量,下降到了五千台。” 林不朽点点头,认真分析道: “如此锐减,光是深海市场一个月的销量,也会锐减十万台以上啊?十万台差不多就是深海市单独的销量,如果不算周边七八个城市的话。” “咱们可不能一个月拼掉好不容易攻下来的市场。” 市场负责人道: “我们下面的人一致认为,这才是第一天,后面锐减的销量还会加剧。” 林不朽应道: “你们分析得没错,在当前的信息传播速率下,少了十天半个月,可能都达不到巅峰。” “那么,爱多多那边的市场怎么样?” 这时候,另一个女人站起来,开始汇报情况: “林总,我是推广策划总监,我们去了爱多多最大的七八个地方进行抢购。” “其中的中心广场,最高客流量保守估计,已经超过一万人聚集。” 林不朽吃惊的道: “那么,你们能估算出,中心广场爱多多vcd卖出多少台,他们是如何吸引消费者的?” 那策划总监连忙回答: “他们的手段非常简单,就是在人流量最大的路口,用巨型广告牌引流。” “很多市民听见这么低廉的价格,全部涌了过去,人就越来越多,非常可怕。” “我们大概估计,销售出去的vcd不足五百台,就已经搬空了整个店铺。” 林不朽叹道: “昨天,各位觉得这么小的量,不会对市场产生很大的影响,这才是事实,事实才是最好的证明。” “五百台售价八百块的vcd,可以吸引上万人围观,其中买到货的人,都已经笑掉大牙。” “没有买到的,你们以为他们会放弃么?他们会持续等待和观望。” “真正买到货的人,就只有那么点,可是等待继续抢购,观望的人们,至少可以用一百倍来计算。” “有意向准备购买vcd的人,会逐步被他们发展为等候中的观望人群。” “只要爱多多的产品一天没有卖完,他们就会一直观望,而如果这个观望的时间持续一个月,咱们深海分公司刚发展起来的23万5千的月销量,保守估计会减一半。” “深海只是一个市场,在全国市场内,咱们即便降价销售,销量也不会理想。” 这时候,另外一个人站了起来,道: “林总,我是江畔厂的厂长,我们去偷偷查看了爱多多工厂,他们还在偷偷生产。” 林不朽闭上眼睛,心里无奈到了极点。 “爱多多的老板胡远志,他是真想要同归于尽啊,不然就会顾及自己能剩下多少资产,否则,这八万台也是钱啊。” “他干嘛要将价格降到八百,亏损这么多?这是有预谋有计算的,而不是一时冲动。” “那该怎么办?”众人全部翘首以盼。 林不朽又沉思了片刻,幽幽的道: “这将是咱们最艰难的一个月,爱多多的vcd卖不完,咱们的销量一时间无法提升。” “目前,咱们vcd售价一千二,这个月销量减少一半也好,损失更小,执行下去吧,不用去想办法斗垮爱多多了。” “现在谁敢为难他,他就可以咬谁一口。” 说完之后,林不朽拨通了秦无雪的电话,下达了这一道命令。 所有工厂正常生产,所有加班生产全面取消,一面维持工人的工作热情,一面维持正常运转。 但仍然会留下很大的库存,不过现在的林不朽却并无畏惧。 对于大厂来说,生产效率高,加之郑国强手里最低的电子元件价格,林不朽的生产成本是不足一千二的。 所以他售价一千二,从大夏家电渠道卖出的,都是平价销售。 但是从其他渠道销售,以及从其他工厂加工的vcd,想要维持好他们的关系,他就必须在艰难的情况下,稍微给他们一些利润稳住人心。 而给出多少的利润,林不朽就得损失多少。 几天的奋战,似乎并没有起到多大的作用。 胡远志非常聪明,把一切可能被打破的局面全部都想好了。 甚至他下令继续生产,直到公司赔到破产为止。 他得不到最后利润的公平划分,选择了带着股东一起血本无可,这一个举动,何其悲壮? 如果没有那些股东的刁难和威胁,他不可能做出这么可怕的选择,毕竟他才是剩下来的最大的股东,他才是最大的损失者。 情况和林不朽预想的一样,越来越多计划购买vcd的人,快速地进入了观望状态。 即便消费者费尽心思,成千上万的人,抢不到爱多多店铺里面从几十台到几百台不等的每天固定货量。 但他们心里都有相同的想法,当然是继续等待,要么等到抢到爱多多的vcd为止,要么等到其他品牌也降价为止。 而从万燕又一次降价,到步步高升跟随林不朽降价,已经为消费者放出讯号。 降价是必然选择,哪怕继续等下去,绝大多数消费者也要把vcd的价格熬到一千以下。 所有人都低估了爱多多八万台vcd对市场的影响。 而在这种大型的家电市场,几十年的发展,家电商品总体价格调整其实并不大,就是怕市场极端现象出现。 降价容易提价难,陡然降价七百,消费者不明白行业内的情况和生产成本,只会固执的认为,其他品牌都赚走了他们太多的钱,从而产生抵抗情绪。 所以等待观望,会成为行业内最可怕的一种滞销现象。 而这一次胡远志所用的手段,可以算是饥饿营销的鼻祖。 唯一的区别是,别人利用营销手段,是为了变相增加利润。 而他利用营销手段,是为了报复整个市场对他的不公平。 林不朽终是不能等了,否则会拖垮整个传奇不朽集团,所以他还是选择了放出损招。 ………………