第353章 服务得好
g520车厢内。 凌云和和童双灵相对靠着车窗,朱红挨着童双灵坐在外侧。 挨着凌云坐的,是一位黑西服白衬衫的中年女子,微胖,嘴唇厚且大。 “自我介绍一下,我叫赵牡丹,人送外号‘赵铁嘴’!三位这是打哪里去啊?” 中年女子赵铁嘴,已经观察凌云三人好半天,出声搭讪道。 “咦?你为何有这样一个外号呢?!” 童双灵闻言,眼前一亮,满脸好奇的看着赵铁嘴。 一旁的凌云嘴角微微上扬,看身旁女子这黑西服白衬衫的打扮,不是卖房卖车,就是卖保险的,想来卖保险的门儿大。 “因为我是一位保险业务经理,将‘爱与责任’传遍千家万户。” 赵铁嘴满脸自豪道。 “啥意思?!” 童双灵眼神疑惑的看着赵铁嘴。 “这……” 赵铁嘴一时语塞,她还是第一次见到像童双灵这样的“客户”,在她心里,已经把凌云三人列为,给自己“赚钱的人”。 “就是成交保单,赵女士,我这位朋友说话比较实在。” 凌云接过话头,解释了一句,言外之意就是告诉赵铁嘴,说话要接地气,别拐弯抹角整些没用的,也算是无形中帮赵铁嘴解了围。 解围自然不是凌云的本意,他只是支持保险,额外能拥有一份适合的商业险,的确在危机来临时,能很大程度规避风险,多一份保障。 “呵呵,我最喜欢实在的人了,我自己也是个实在人!” 赵铁嘴满脸堆笑,脸不红心不跳,丝毫不觉得尴尬。 “哦哦,保单是啥?” 童双灵点了点头,神色疑惑的看着凌云。 “双灵,你问赵女士,她是‘专业’的。” 凌云嘴角微微上扬,将小师妹的注意力转移到赵铁嘴身上,他这一路也能安安静静做个“美男子”,少些口舌。 童双灵闻言,将目光落在赵铁嘴身上。 “保单就是一份合同,所谓合同,就是拥有法律效力的纸质文件。” 三言两语间,张铁嘴适应了童双灵的问题和节奏,不紧不慢的解释道。 “嗯?” 一旁的凌云挑了挑眉,这张铁嘴的外号还真不是盖的,这么快就跟他的小师妹“同频”了! 不过,可惜了……这个张铁嘴根本没有领悟“保险”或者说销售的真谛。 “其实‘合同’,你不用过多解释,我是知道的。” 童双灵微微皱眉,搞得她好像什么都不懂似的。。 “呵呵,是我唐突了。” 赵铁嘴先是一愣,旋即嘴角挂笑道。 “没事的,那你可以告诉我保险是什么吗?” 童双灵再次睁着一双好奇的眼睛,看向张铁嘴道。 “保险说得简单些,就是规避风险的一种保障,我们吃五谷杂粮,谁也不能保证不生病,万一……” 赵铁嘴将她的一套话术,用在双灵身上。 “那听你这么一说,保险真的好重要啊!” 童双灵眨了眨眼睛,一脸认真的看着赵铁嘴道。 “当然了,尤其是年轻人,更应该早日规划保险!” 赵铁嘴斩钉截铁,嘴角不经意的微微上扬,眼前这位姑娘虽然问题有时比较奇葩,但还是蛮上道的嘛!她已经在双灵身后看到“小钱钱”再向她招手~ “嗯嗯,你说的好有道理哦!” 童双灵连连点头,出声赞同道。 “姑娘你实在太有先见之明了!能和我说说你的基本信息吗?我这就为你量身定制一份保险计划!” 赵铁嘴冲童双灵竖了竖大拇指,说着从一旁的单肩包里拿出一份率先打印好的计划书和一支水性笔。 “赵女士,你这是做什么?我并没有买保险的打算。” 童双灵微微皱了皱眉头,眼神透着一丝疑惑道。 “……” 赵铁嘴闻言,一时语塞,她和眼前这位姑娘不是聊得挺投机的吗?这姑娘怎么就不想买保险呢。。 “不妨事,买不买没关系,我可以免费给你做一份保险计划书。” 赵铁嘴嘴角挤出一丝不自然的笑容,想要继续争取一下。 “赵女士,你的好意我心领了,听你的一番话,我是比较认可保险的,可保险真的不适合我,也不用在劝我或者想着问我是什么原因。” 童双灵目光笃定,语气毋庸置疑。 修道之人轻易不会得病,即便是得病,也基本都跟修炼有关系,与普通人的病痛不同, 至于意外,更没有可能,像童双灵达到道王的境界,即便站在原地,让一辆大卡车开足马力,也伤不到她,最多也就是气息稍稍紊乱而已…… “这……” 赵铁嘴神色尴尬的愣在当场,一时间实在想不出该如何应对,多少难缠的“大客户”,她都搞定了,可没想到今天她竟栽到一个“小丫头片子”身上??? “姑娘,这样,只要你能在我这里买一份保险,我可以和公司申请,免你一年保费!” 赵铁嘴咬了咬牙,她现在都不是赚不赚钱的问题,是脸面的问题! 凭她混迹保险业十多年,什么样的客户她没见过,一个小丫头她都搞不定,要是传出去,她还怎么混?!以后也不用再叫“赵铁嘴”了! “可是……我真的不需要啊!” 童双灵紧蹙着秀眉,神色透着一丝焦急无奈,求救的眼神看向凌云。 “姑娘,咱们人吃五谷杂粮……” “赵女士,高铁上的人都来自五湖四海,没有人会认识你,另外,我们三人都认可保险,但确实不适合,而且……即便想要买保险,也不会再你这买!懂?!” 凌云双眼眯成一条缝看向赵铁嘴,语气毋庸置疑。 “……你这话是什么意思?!我从事保险行业已经十二个年头了,你是在质疑我的专业吗?!” 赵铁嘴神色不悦,眼前这男子的话,分明是看不起自己。 “毋庸置疑,你的专业性无可挑剔,但你却不明白保险行业的真谛!为了赚钱无可厚非,但若是把赚钱放在第一位,而不是服务客户,那你这辈子也只能干个销售!” 凌云目光微凛,字字珠玑。 人往高处走,水往低处流,他并非歧视销售,只是客观的阐述事实。 “这……” 赵铁嘴闻言,脸色青一阵白一阵,好半晌,才稍稍平复心情,眼神感激的看着凌云,“谢谢您先生,您这番话着实帮了我大忙了!” 她最近不管是技能还是收入上都遇到了瓶颈,一直苦于找不到击穿瓶颈的办法,凌云的一席话,对于她而言,简直就是“醍醐灌顶”! “你能明白就好。” 凌云眼含深意的看了赵铁嘴一眼,没想到这个赵铁嘴倒是看得透彻,这么快就能明悟。 当然,凌云倒不是刻意要帮赵铁嘴,换做任何一个保险代理人,他都会如此,只是不希望人为的缘故,糟践“保险”。 “各位旅客,前方到站松海市车站,请下车的旅客……” 高铁车厢内传来语音播报。