第一三七章 大东入局

    第137章大东入局

    陈兵与钮璧坚离开会议室，再次出现在媒体面前的时候，双方都恢复了绅士风度，表现出其乐融融的样子，钮璧坚更是对媒体表示，双方是第一正式交流，但却进行了非常有建设性的沟通，后续仍将会继续深入推进。

    这里是怡和的主场，钮璧坚对媒体发言时，陈兵只是笑吟吟的在旁边配合着他表演，这种空话套话，很多时候还是需要的。

    至于后面媒体还想深入访问，却被两个人和善而坚决的拒绝了。这就和很多外交官员的谈判很象，哪怕关起门来吵翻了，但面对媒体都会默契的强调友好合作。

    陈兵并不会干等着怡和来配合，这次会面三之后，摩托罗拉一只商业谈判组，就高调抵达了香江，由陈兵和李世豪联袂亲往迎接。

    而为了给即将开启的移动电话业务造势，英豪又是一反常态的包下了半岛酒店的宴会厅，举办了一盛大欢迎pARtY。

    香江一向有搞“豪门夜宴”的传统，灯塔的各种社交pARtY也是非常常见，但英豪此前却十分低调，从来没有搞过类似的活动。

    这次pARtY就是为了造势，当然是怎么热闹，怎么有影响力，怎么来。英豪发出了200多张邀请函，遍请了香江几乎所有的高官、富豪、名人。

    当然，英豪这次宴会，逼格拉的很高，能够接收到邀请函的，都是香江真正的顶级名人，普通的官员、富商根本不可能接受到邀请。

    这种大型pARtY，一向是香江名人最喜欢的社交场合，也是不肯轻易放弃的社交机会。

    最近英豪在媒体上被连篇累牍的报道，风头正劲，收到邀请的名人们在满足了自身优越感的同时，也都愿意给英豪和摩托罗拉这个面子，前来出席。

    pARtY举办的非常热闹，从港督尤德以下，几乎香江有头有脸的官员悉数到场，而商界也同样不分华商还是洋行，各路富豪、实权高管也是纷纷出席，加上各路文化名人，演艺明星的加持助兴，赌是一副歌舞升平，纸醉金迷的景象。

    媒体自然也不甘落后，虽然他们不能进入pARtY内场，却早早就在酒店门外占据了有利的地形，对纷至杳来的各路嘉宾进行报道。

    这次摩托罗拉一行，领头的是资深副总裁道森，更是在pARtY上，发表了热情洋溢的讲话，在盛赞香江是亚洲最重要的国际城市，看好香江未来发展的同时，也表达了要在香江加速推进手机移动通讯的意愿。

    英豪与摩托罗拉在不停的造势，调门拉的高高的，也迫使港府不得不正面的进行回应。

    在与摩托罗拉举行了一场正式的座谈之后，港府也正式宣布要启动移动通讯服务的建设，并宣布即将发布移动通讯的运营牌照。

    而随着这个消息的公布，陈兵一直关注的大东电报局，也对外发布公告，将加入对移动运营牌照的申请，同时也表示有意收购香江电话公司，与英豪进行竞争。

    毫无疑问，大东电报局是被港府找来的帮手。移动通讯服务，是基础的公共服务，港府肯定是赞成发展的。只不过，港府及背后的腐国，更关注的是由谁来经营这块业务。

    陈兵是华饶身份，即使拉来了摩托罗拉助拳，英豪也肯定不是港府看好的人选，但在媒体和民众的关注之下，腐国无法直接打压英豪，只能拉来大东电报局作为打手。

    大东电报局，是腐国老牌的通讯运营商，尤其是在腐国的各个海外殖民地，更是一直在进行各种垄断经营。至于香江的大东电报局公司，其实只是他的一个型分支机构。

    大东电报局之前就垄断了香江的长途电话业务，对于香江电话的市话业务，也一直颇为眼馋，如果能够把香江电话收到旗下，就可以彻底垄断掉香江的电话通讯业务。

    其实，大东早就盯上了香江电话，也一直在等着怡和陷入经营困难，低价抛售这块资产，之前一直没有主动上门，也不过是在等待最好的时机，能够用更低的价格拿下这块业务。

    香江的通讯业务，一直是被腐资财团掌控，而有能力接下香江电话的，也就那么几家，所以大东一直都不着急。

    只是，大东没有想到的，是半路杀出了一个英豪，还引入了摩托罗拉作为助力，这也迫使大东无法在继续等待下去，不得不提前入局。

    为了这次与英豪的竞争，大东电报局也专门派出了一位董事爱德华.赫斯登。爱德华到了香江之后，很快就约了西门.凯撒克见面。

    怡和与大东电报局，有相似的历史背景，都是依靠对海外殖民地的掠夺积累起了巨额财富。凯撒克家族与大东电报局也一直有非常密切的合作。只是这一次见面，却不上愉快。

    西门对于大东电报局参与竞购亚洲电话，自然是举双手赞成的，对于爱德华的到来，也表现出了足够的热情。只是这种热情之下，隐藏的则是商饶贪婪。

    西门甚至直接向爱德华透露了陈兵的初次报价，然后就是等着爱德华报出一个更高的价格，而这也是引起爱德华不快的原因。

    香江电话在过去一年中，市值一直在不断下跌，最低的时候总市值已经跌破了10亿港币，然而随着英豪高调宣布要收购香江电话，他的市值却迅速的回升到10亿以上，甚至还在不断的上涨。

    爱德华这次来香江的时候，其实已经做好适当提高报价的心里准备，只是没想到，英豪的初步报价就把香江电话的估值，直接溢价到了20亿港币。

    英豪的这个报价其实已经超过了大东的预期价位，更不要，西门现在摆出了一副等待大东与英豪竞价的态度，这个报价还明显不会是最终的价格。

    爱德华明显在西门的眼中看到了贪婪，也明白现在怡和是在代价而沽，要把英豪和大东当肥羊来宰。

    大东对垄断香江的电话通讯有意愿是没错的，但这样做的目的，最终是要赚取垄断利润。

    然而，腐国这段时间与内地的谈判，正在节节败退，如果整个香江都要脱离腐国的控制，那么大东即使能够短暂取得垄断地位，又能维持多久？

    大东愿意帮助腐国掌控香江的通讯行业，以此为腐国增加谈判的筹码，但这有一个前提，就是大东在这个过程中，能够赚到足够多的利润，大家各取所需。

    大东可不愿意，为了帮助腐国掌控香江通讯行业，就与英豪进行不计成本的争夺。

    西门的市侩态度令爱德华心里非常的不满，在这次会晤中，他甚至没有给出任何报价，就结束了这次简短的见面。

    而接下来，香江电话的股市表现，也让爱德华更加的不爽，英豪一直在有意的炒作移动通讯的话题，加上大东宣布加入对香江电话的争夺，使得香江电话的股价持续不断的走高，交投十分活跃。

    香江的股市上，已经发生过多起的并购之战，每一次并购战，对于投机客而言，都是进行投机炒作，赚取暴利的好机会。

    原本英豪有意收购香江电话，并在此基础上推出移动通讯业务，就被视为重大的利好，大东入局竞购，更是给这次的投机之火添了一把干柴。

    香江电话的市值很快就向上突破了15亿港币，开始横盘整理。这个价格之下，陈兵给出的初步收购报价，已经比股市市值只有三成的溢价了，已经进入了并购额正常溢价比例之内。

    怡和看到香江电话的股价上涨，是最开心的，股价涨的越高，他们出售控股权，能够获得的资金才越多。

    陈兵看着股价上涨，也并不着急，英豪并不是真正的通讯运营商，这次出手要拿下香江的通讯运营业务，也只是为了英豪未来的通讯产品和技术，找到一个应用的样板基地为支撑。

    与各种技术研发需要的巨额投入相比，在收购香江电话时，多付出的这一点成本，完全可以接受。

    最难受的其实就是大东，大东是真正的电信运营商，他固然看好移动通讯业务，愿意加大这方面的投资，却并不需要只紧紧盯住香江。

    香江只是一个五百多万人口的城市，是大东诸多海外市场的一部分，为了争夺香江市场，投入太多的资本，并不符合大东的利益。

    要是单讲财力，大东已经是世界五百强的公司，比英豪还要财大气粗的多，但大东要面临的竞争也多。

    在腐国本土，他正在与腐国电信全面竞争，而海外市场上，也有诸多市场需要进行移动通讯网络的建设。

    当香江电话的股价被推升到现在的位置，英豪又携手摩托罗拉，表现出对香江市场的势在必得，不惜成本。

    香江这个分支市场对于大东，就颇有了鸡肋的感觉，食之无味，弃之可惜。

    大东是做惯了垄断生意的，也习惯了用最低的成本，去赚取暴利。他们一向是习惯于依靠腐国的强势，用各种盘外招，去欺压殖民地的本土企业。

    这次，英豪拉来疗塔的摩托罗拉作为助力，使得大东很多惯用手法都无法动用，一时之间十分的难受，内部也产生了不的分歧，迟迟没有给出正式的收购报价。

    大东迟疑不决，英豪和怡和都在耐心等着大东出招，三方的博弈，一时之间进入了诡异的僵持。

    不过这种僵持，也只是外界能够看到的表象。大东能够屹立百年不到，自然是有原因的，很快就找到了破局的方向。

    英豪能够让港府和大东束手束脚，穿了，并不是英豪和陈兵有多牛逼，而是英豪找来了摩托罗拉做帮手，而摩托罗拉的背后站着的是腐国已经认下的老大，灯塔。

    因此，破局的点根本不在港府的态度，甚至不在香江，而是在摩托罗拉，只要英豪失去了摩托罗拉的支持，根本就没有在香江与港府、大东掰手腕的能力。

    大东是老牌的通讯运营商，摩托罗拉是老牌的通讯设备供应商，双方其实一直都有很密切的商业合作，爱德华表面上在香江迟疑不决，暗地里却已经在安排大东总部的人，与远在灯塔的摩托罗拉进行私下的勾搭，这才是釜底抽薪。

    在爱德华看来，摩托罗拉与英豪合作，也不过就是为了推销移动通讯的设备罢了，大东本就是摩托罗拉的重要客户，在全球还垄断了很多腐国殖民地的通讯产业，只要能够拿出足够的诚意，完全可以让摩托罗拉在亚洲与大东展开合作，把英豪直接踢出局。

    这个想法不算错，但爱德华不知道的是，陈兵之所以能够服摩托罗拉进行全面合作，自然也是有足够筹码的，而这个筹码，就是摩托罗拉一直在觊觎的内地市场。

    摩托罗拉与内地其实一直在进行多方面的接触，去年更是在沪海的无线寻呼试点中，成为了核心的技术供应商。

    但摩托罗拉也知道，英豪在特区，同样建立了一个无线寻呼的示范工程。

    从去年开始，内地已经开始在试水引进程控交换机，这个市场也是摩托罗拉非常看重的市场，也曾经多次与内地的邮电部门进行谈判，但效果却一直并不突出。

    然而，在摩托罗拉迟迟打不开市场的时候，英豪的程控交换机和无线寻呼设备，在内地的市场上，已经开始了大规模的销售，尤其是在型程控机的市场上，已经占据极大的市场份额。

    程控交换机，从来不是一个产品，而是一个系列产品，按照客户的需求会分成很多的型号，英豪刚刚进入通讯领域一年多，虽然已经推出了不少的型号，但远远没有达到产品系列的全覆盖。

    英豪与摩托罗拉达成的合作中，有一条协议，就是摩托罗拉的程控交换机产品，可以借助英豪现有的渠道销往内地。

    千万不要以为，英豪的通讯产品和摩托罗拉略有重叠，就一定是你死我活的竞争关系，通讯设备的销售往往都是以工程的形式进行的，需要的设备千奇百怪，种类繁多，很多时候都是由多个设备厂商同时供货的。

    在内地，相对摩托罗拉这些外资，英豪就是真正的地头蛇，与英豪合作，远比与英豪进行竞争，获得的利益要大的多。

    更何况，摩托罗拉正在全球推广移动通讯技术，内地虽然还很穷，但却是一个庞大的潜在市场，而陈兵也已经承诺，将全力协助摩托罗拉去争取内地的市场。

    英豪在香江开展移动通讯的业务，其实就是在为进军内地做基础的准备。从这个意义上，摩托罗拉与英豪之间的利益结盟，是有非常稳固基础的。

    摩托罗拉要的是卖设备，对于谁垄断香江通讯市场，赚取这个运营的垄断利润，其实并不是真的十分在意，但他此时不可能踢开英豪，也不愿意与大东交恶，干脆就私下里将英豪与大东拉到了一起，让双方进行直接的私下谈牛