第一一七章 继续加注内地宣传
第117章继续加注内地宣传 英豪的业务现在已经颇为广泛了，仅是独立的分公司就有十几个，但英豪还没有形成特别完整管理架构，总公司基本上是陈兵的一言堂。 到了子公司层面就是按照陈兵的安排做执行，而且这些子公司大部分是承担的是生产制造和技术研发功能，管理要求都相对简单，对外销售基本依赖英豪游戏、英豪科贸和内地的英豪销售公司。 英豪游戏一向是陈兵自己在负责，英豪科贸是李世豪在盯着，而内地的英豪销售现在是王安时在全面负责。 这种架构远谈不上什么科学合理，但英豪公司产业扩张的速度太快，公司治理却只能逐步的推进提升，不可能一蹴而就。 好在英豪的竞争力核心，一向定位在技术领先上，现在的简单管理架构，也已经足够维持这个体系的有效运转。 陈兵这次去灯塔要待两个多月，李世豪就需要被留下来坐镇，全面代理陈兵的权力。 李世豪能够考入中大电子工程专业，智商本就不低，以前只是因为优渥的家庭环境，与社会略微有些脱节，才显得过于稚嫩。 这两年李世豪一直在跟着陈兵赵平在管理公司，进步的很快，已经有了明显的精英气质，加上其他公司管理人员的辅佐，让他短期执掌一下公司，陈兵也没什么不放心的。 而且陈兵去灯塔之前，也会把各个子公司的业务都仔细梳理一遍，确定好未来几个月，这些子公司的核心工作，李世豪只要萧规曹随即可。 陈兵定下行程的时候，已经是五月初了。接下来的一个多月，陈兵基本上没有在实验室停留，而是在不断的走访视察旗下的这些子公司。 这次陈兵要购买RcA的半导体部门，还有可能要购买一些灯塔的电子元器件公司，之后肯定要进行一系列的业务整合，必须要先把自己的家底，先查清楚。 英豪的各个子公司，大部分不是在香江就是在特区，到不需要飞来飞去，路上倒是不用多少时间，但在子公司的内部，陈兵这次的走访却很是细，不仅听取管理人员的汇报，而且亲自下车间去实地查看。 因此这一个多月，陈兵也颇为忙碌，而坐镇在首都，管理内地各项销售的王安时，也再次被召来了特区，进行业务讨论。 内地市场现在还相对封闭，英豪公司在内地的所有自营销售，都是在通过王安时的销售公司在进校 其中，计算机、打字机业务早已经上了正轨，并不需要再过多的讨论，陈兵找王安时交流的也主要是通讯设备和软件服务两块新业务。 别看这两块新业务开拓的时间不长，但在内地的受欢迎程度可不低。 通讯业务中，现在分了两个大的业务模块。 一块是为邮电系统提供产品，这个实际上已经是之前陈兵就打下基础的客户，王安时手下的销售人员，主要是维护客户关系，按照对方需求来组织商务运作。 另一块业务就是企业级的客户开发，这些客户大部分原本就是销售公司的客户，现在只是增加了通讯设备的产品线，业务开展的也很快。 尤其是内地现在有很多大型企业，分布在一些欠发达的地区，几乎就是当地的支柱企业，自身各方面的实力也比较雄厚，对于这种企业级的通讯服务，都是极为欢迎。 无论是型的固话程控交换机，还是范围的无线寻呼系统，都有非常喜饶销售。 尤其是王安时在亲自负责的铁路系统，已经彻底打开了销路，在铁路自己选择的十几个单位里，展开了大规模的示范应用，而且效果非常良好。 铁路系统的通讯系统是与市政系统分开的独立通讯系统，对通讯设备的需求极大，而且很多设备的安全等级要求，比邮电部门还要高，只要服务好了，后续的订单一定会滚滚而来。 可以，英豪的通讯设备业务，其实在内地已经全面铺开了，并且有了极高的市场占有率，已经趁着内地通讯设备市场并未对外资全面开放，已经抢占了绝对的市场先机。 有了英豪公司在，陈兵前世历史上，那种八国联军瓜分内地通讯设备市场的状况，应该再不会出现了，从这一点上，英豪与内地的邮电部门，已经不止是客户关系，甚至有了些盟友的味道。 至于软件服务，受到的客户欢迎程度同样不低，但业务开展上，却远没有通讯设备业务那么快。 很多内地的大客户，如银孝铁路、邮电都已经有了很强的信息化需求，但这些需求还只是概念性的，该如何落实成具体产品，其实各个客户都还比较懵懂。 销售公司的软件服务部门现在非常的忙碌，接触了很多的意向客户，也有很多项目进入了正式的立项阶段，但大都都还在做前期的方案，离进入实施还有很长的一段路要走。 这是软件服务必须要经历的一段过程，这种信息化的进程，本质上还是有客户主导的，英豪这种It公司，其实能够提供的只是专业技术服务。 但总体上，这个业务也已经算是开了一个极好的头，随着时间的推移，会慢慢的茁壮成长起来。 令王安时颇为兴奋的是，软件服务业务虽然带来的直接收入还很有限，但对硬件销售的促进作用，却已经开始体现了出来。 社会信息化的进程是需要对软硬件进行集成，才能形成一个完整的系统，后世很多系统集成项目中，其实占预算金额大头的，往往还是其中的硬件部分，形成的是硬件贡献营收，软件赚取利润的业态。 软件服务，其实只是这种信息化系统的一部分，软件业务的展开，自然会刺激硬件市场的成长，而英豪现在几乎是内地计算机相关硬件的唯一供应商，自然是最先享受到了这种软件带动硬件的好处。 内地的业务整体发展都十分的良好，陈兵与王安时两人讨论的无非是如何将业绩做的更好，交流起来气氛自然是非常的轻松。 这些主业谈完，王安时又汇报了之前陈兵要求的广告投放情况。 英豪之前在内地其实也打过一些广告，但大部分都是分散的广告投放，而且都是在产品上市初期，进行的阶段性广告投放。 这一次，就完全不同了，是英豪公司整体的广告投放计划，是为了树立起英豪的品牌形象，会进行长期稳定的广告投放。 现在内地的广告市场还很，形式也比较简单单一，陈兵下拨的500万预算，真的是非常的宽裕。 王安时采购了央视的一套全年系列广告，也只花出去了200万预算，在各个全国性的报纸、杂志上全面投放的广告，同样成本低廉，也只花费了100万。 剩下的200万，王安时干脆下拨到了各地的办事处，在全国各地的标志性建筑上设立英豪的广告牌，并在地方媒体上进行广告投放，总算把这些预算都花了出去。 没想到，预算都分配完了，前几央视的人却再次找上了王安时，提出了一种新的广告投放形式，就是影视赞助拍摄。 王安时知道陈兵在广告上还是比较舍得投入的，虽然原本的预算花完了，他还是与央视的人深入交流了一次，对这种新的广告形式了解了一番之后，才来向陈兵进行汇报。 听到王安时提到影视广告的事情，陈兵明显愣了一下，脸上也显出了意外之色，不过还是让王安时介绍起具体的情况。 陈兵前世与影视界、娱乐界基本没有直接的接触，对于这个圈子也很不感冒。 影视圈无疑是一个巨大的名利场，其运作的模式就决定了这个圈子里，要先得名，然后才能得利。对名利的追逐，是这个圈子内的内生基础规则，想要在这个基础规则上，还要讲究什么德艺双馨，那可就真是难上加难了。 而且这个圈子里俊男靓女成群，思想也普遍前卫开放，加上对名利的追逐，自然容易产生各种混乱的男女关系。 这让一向思维比较传统的陈兵，对这个圈子一直比较排斥，尤其是冉中年之后，他甚至连电影电视都看的少了，更不会去关注娱乐圈。 这一世陈兵自己出来从商，而且经营的是电子业，未来注定要与这个圈子产生一定的交集，因为影视是互联网的核心内容之一。 不过现在还只是80年代，互联网都还没有影子，陈兵也没想过要过早的搅合进这个圈子里。 香江的影视圈、娱乐界很多时候是富豪们的玩具，很多香江的女星都以嫁入豪门为人生目标，而富豪们在有了足够厚的钱包之后，许多人也喜欢与这些明星发展一下友谊。 英豪现在已经是香江排得上号的顶级财团，而身为掌舵饶陈兵和李世豪都是单身，自然早已经成为了被广泛关注的钻石王老五。 都不用两人主动做什么表示，自然有人拼命的往上扑，去年英豪搞了一个年会，请了不少明星来助阵，这期间很多人都想贴上来，都被两人毫不留情的拒绝了。 陈兵是打心底对这个圈子不感冒，李世豪则是家中独子，家教严格，即使有心也没有胆子，否则回家会被打断腿。 去年的时候，亚洲电视易主，陈兵其实有认真考虑过，是否要把亚视买过来，那时英豪的财力已经足够了，但仔细考虑之后，陈兵还是放弃了这个想法。 英豪公司主营的是电子科技产品，虽然肯定需要找些明星拍广告，也需要各种媒体进行广告投放，但完全没有自己经营一家电视台的必要。 英豪现在已经是香江各大媒体的广告金主，有这个身份在，没有哪个媒体敢于无事生非，主动前来撩拨英豪公司。 这一世陈兵想要的就是低调发展电子产业，没有任何的其他野心，有了足够的技术底蕴和产业地位，足以保证这份产业的安全，完全不必要通过掌控媒体渠道的方式，来多弄个护身符。 至于未来互联网上的内容，陈兵也只看中了音乐版权这一块，对于随着时间推移会不断贬值的影视版权，暂时根本提不起兴趣。 陈兵在香江一直有意远离影视娱乐圈，没想到这么快内地的影视圈也找了过来。陈兵对这个圈子虽然不感冒，但也只是不想和那些女明星搭上瓜葛，并不会武断的拒绝所有的合作可能。 经过王安时的介绍，陈兵才知道，这次通过央视广告部找过来的单位，来头还真不，是央视的电视剧制作中心。 而提出的两个赞助影视作品标的，也是鼎鼎大名的电视剧，《西游记》和《红楼梦》。开口要的赞助也不多，各20万人民币。 这两部电视剧，绝对的上是家喻户晓的影视作品，即使陈兵这样没有什么文艺细胞的钢铁理工男，前世也追看过这两部剧。 以这两部电视剧的品质，即使赞助之后，只能在字幕上挂个赞助单位的名字，其实也肯定不会亏，因此陈兵虽然对影视圈完全不感冒，但对赞助这两部剧到是愿意的。 而且，这两部剧别看已经在筹拍了，但真正播放要三四年之后，那个时候，内地市场的开放程度已经提升了不少，以这两部的影响力，其实可以挖掘出的价值会非常大。 如果只是赞助这点费用，然后在字幕上挂个名字，似乎太轻巧了，有点浪费资源的嫌疑。陈兵思考了一会，才对王安时道： “四大名着，在内地的社会影响力，怎么高估都不过分，这两部剧确实很有广告价值，英豪是肯定愿意赞助支持的，而且愿意给予更大强度的支持。 你回去之后，可以找他们谈一谈，看能不能拿下独家赞助，并在这两部剧的片头和片尾捆绑上我们英豪的广告，如果他们能够答应，这两部电视剧的拍摄费用，可以由我们英豪来进行全额的赞助。” “陈总，你这手笔是真够大的，听这两部剧的拍摄预算都是几百万，他们正在四处化缘，如果我们愿意全额赞助拍摄费用，他们肯定会意动的。” “能够谈下独家赞助最好，谈不下独家，广告也要尽量的拿下来，而且要明确这些广告是捆绑的，即使是卖到海外播放或重播的时候，也要捆绑上我们的广告。” “好的，我尽量往这个方向谈。” “老王，这两部剧赞助的事情就全交给你了，不怕花钱，就是要尽量绑定这两个剧来宣传我们英豪。 另外，这次既然你和这个电视剧制作中心搭上了线，我到还有一些其他的想法，你帮我也和他们谈谈看。” “您。” “我们不是在香江成立了一个唱片公司嘛，我想把这个唱片公司合适的音乐产品，运作到内地去发行销售，但我们之前与内地这方面的机构都没太多往来，想要获得批准很困难，为了这点事情去找上面的人，又有些题大做。 这个电视剧制作中心肯定有这方面的人脉，看看他们能不能帮我们运作一下，如果能够运作的下来，我们英豪愿意给他们这个电视剧制作中心赞助一批拍摄设备，300万美金之内，你都可以做主。” 感谢书友minman、庸人多自扰、、卡罗oK、龙飞23、澎湃的青年yyb、洛凡禄的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。