第五十四章 夸张的定价
第54章夸张的定价 王安时的加盟，是英豪公司，在内地招揽的第一位经营人才，也标志着陈兵的商业版图不再局限于特区，而是开始向内地进行正式的渗透。 王安时虽然还没有办理好真正的入职手续，但陈兵怎么会被这种程序性的东西束缚住手脚，双方达成了入职协议之后，陈兵马上就让王安时开始接手工作。 王安时又在香江住了三，与陈兵、李世豪、赵平进行更深入的交流，将整个内地销售公司的工作计划，真正定出了一个完整的框架。 英豪销售公司，是英豪科贸的子公司，却有很大的独立性。 销售公司被划分为了两个主要的业务部门，市场部和销售部。 很多人经常把市场和销售部门当成一个部门，其实这两个部门，虽然关系紧密，但业务却各有侧重。 市场部主要是做宣传和营销的，主要的工作是组织各种宣传活动，是一个花钱的部门，核心是按照公司的需求大量的花预算，以达到品牌建设的目的。 销售部就是我们平常理解的销售部门，主要是直接与客户或经销商进行对接，这个才是用来赚钱的部门，主要负责具体的产品销售和回款。 陈兵是敢放权的，把王安时直接任命为了销售公司的总经理兼市场部经理，全面负责销售公司的工作，而销售部经理则是在英豪科技内部调了一位干部过来，而且明确所有销售公司的内部事务，都由王安时来决定。 英豪科技是合资公司，陈兵委任了新的销售公司经理，自然会与其他几个股东进行通气，尤其是计算机总局和四机部，更是销售公司要经常打交道的。 王安时原本就是搞供应的，在首都是出了名的人脉广，人头熟，会办事。而且王安时原本在单位的行政级别也不低，已经是正处级了，与朱司长和丁司长级别上也只差了半级。 朱司长和丁司长两个人，之前与王安时都有过接触，听到英豪公司把王安时给挖角了过来，都英豪公司眼睛够毒，挖了一个好人选。 王安时在香江讨论好工作框架后，就迅速返回了首都，一方面是有调动手续需要办理，另一方面是打字机的市场推广工作中，很大的一部分工作需要计算机总局和四机部来提供帮助，他需要尽快去协调。 有了王安时的入职，陈兵能够明显感觉与计算机总局和四机部的配合，顺滑了很多。 之前虽然大家都是合资公司的股东，但李世豪和赵平是香江人，与朱司长等人总会有一层隔膜。陈兵倒是内地人，但因为股东身份没有公开，很多事情与朱司长等人也没有办法深入交流。 但王安时不同，他无论是年龄和资历，与朱司长等人都没有特别巨大的差异，有他在中间进行协调，双方都会感觉顺畅很多。 至于请计算机总局帮忙进行中文打字机推广的事情，正如之前在香江讨论时的判断一样，与计算机总局的意愿算是不谋而和。 推广计算机应用，本来就是计算机总局成立的目的，之前因为内地穷，根本没有多少计算机，使得这个总局的工作开展并不算顺利。 王安时回到首度后，第一时间拜访了计算机总局的朱司长，对于双方合作一起在内地推广中文打字机的事情，很快就达成了共识。 这是双方共赢的事情，办好了，英豪公司得利，总局得名。而且别看总局名头不，但一样资金非常紧张，如果能够协助英豪科技把市场做大，仅仅是每年给总局的那部分分红，就能让经费紧张的总局，松一口大气。 这种事情需要先走一定的流程，而且需要得到更高层面的支持，计算机总局很快就向上递交了一份请示报告，接着开始动用人脉，尽快推进报告的审批。 另一个股东四机部，是统管电子工业的部门，不象计算机总局的职责那么纯粹，在推广中文打字机的事情上面，并不是那么适合直接插手。 但计算机总局能看到的，四机部也同样能够看到，也不愿意把所有的事情都交给计算机总局，在王安时与丁司长交流过一次之后，四机部也同样向上面打了一份报告。 两个部门的报告很快就到了上面，两份报告都提出了加强对英豪科技的扶持，但报告谈及的角度，却完全不同。 计算机总局是从推进内地计算机应用的角度出发，来要政策的，而四机部主要汇报的，却是中文打字机的国产化问题。 之前，在英豪科技成立之初，陈兵就承诺过会尽量支持中文打字机配件的国产化，但实际工作下来，这种所谓的国产化，几乎全部停留在了纸面上。 并不是陈兵食言而肥，英豪科技对于零部件国产化也很积极，但是无奈的是，几乎所有的国产零部件，都无法满足英豪科技的质量要求。 别看一个打印机好像不起眼，但其实是综合了很多的工业技术，电子技术其实只是打印机中的一部分。 不用多讲技术原理，看看后世中国的整体工业水平已经提升了那么多，成为了世界工厂之后，打印机这种东西仍然是被几个海外品牌所联手垄断的，就知道这东西的技术含量有多高。 从陈兵自己的主观意愿，是非常愿意看到自己的产品国产化率能尽量提高的，对于陈兵而言，国内的供应链是更加便于整合的供应链，能用国内的东西他一定会尽量用国内的。 但可惜的是，打字机的上游技术，已经涉及到了更基础的精密加工、材料化学等，不是陈兵一个人能够带的动的。 陈兵前世一直在电子圈子里打转，对于其他行业了解的其实很浅，并没有什么特别的优势。 而且陈兵一个饶精力和能够掌控的资源有限，不可能把战线拉的太开，只能把精力和资源向他更熟悉的电子行业倾斜，对于这种无法采购到国产零部件的情况，也只能一声叹息。 内地其实一直非常注重工业水平的提升，以市场换技术的总体思路也很早就确定了下来，第一辆合资汽车桑塔纳虽然是84年才开始下线，但其实与国外汽车厂的谈判，早在78年就已经开始了。 与很多工业项目不同的是，半导体产业在西方发达国家，也是60年代才发展起来的，距今不过二十年，而微型计算机产业如果从苹果算起，至今发展还不过十年。 相比其他产业，西方已经积累了几十上百年，八十年代，反而是半导体、计算机产业，中外的差距还没有那么的巨大。 后世经常有人，八十年代中国自研的光刻机，比国外的产品只有一代的差距，原因就在于此。 但非常的遗憾，真正的技术差距，并不是用时间单位来衡量的，工业基础上的差距如果不能被有效弥补，新的产业技术差距，往往也会被再次迅速拉开。 直到陈兵重生之前，中国已经是公认的世界工厂，制造大国，但却一直称不上技术强国，原因就在于很多最基础的工业技术，仍然有许多没有真正追赶上来。 从计算机总局在78年设立，就应该能够看出，高层早就有追赶计算机技术的想法。只是内地的工业基础太薄弱了，而且是用毛熊的技术体系打下的根基，想要追赶真没那么容易，只能一步步来。 四机部的报告很详实，详细列举了国内零部件与进口零部件的差距。并建议，以中文打字机这种主要针对内地市场的计算机产品为突破口，加速推进国产化的建议。 王安时走的又是另一条门路，因为中文的特殊性，中文输入错过了整个机械打字时代，这一直是很多语言学家引以为憾的事情。 英豪的中文打字机，在电子打字机时代，弥补了这个差距，这对很多人而言，都是令人振奋的喜讯，尤其是在语言学家这个群体之内，更能获得巨大的反响。 王安时专门把王缉志拉回了首都，并通过他的人脉联系了很多语言学家，邀请这些语言学家为英豪中文打字机站台，从学者的角度，提议加速产品推广。 多方的发力之下，效果也很明显，很快高层的批复就下来了，对英豪中文打字机的推广，大开绿灯。 这实际上非常的合理，英豪科技作为厂商，从中文打字机这个产品上，赚取的是经济效益，是利润。 但这个产品同时也会产生巨大的社会贡献，英豪中文打字机能够获得政策上的倾斜，重点不在那点经济效益，而在于这种巨大社会贡献，入了高层的法眼。 而四机部的报告也获得的了明确的批示，要求四机部成立一个专门的组，对中文打字机的国产化工作进行全力推进。 丁司长为此拉上王安时和王缉志，专门又跑了一次香江，与英豪公司展开磋商。 最后双方达成了妥协，英豪的中文打字机被划分为了A\\b两种型号。 A型维持现有的技术要求不变，被作为出口型号。b型则降低一定的技术标准，但这个型号的产品也只在内地进行销售。 即使b型内销产品降低了技术标准，真正能够用上的国产化零部件也不多，只占到所有零部件价值的三成不到，而且这些零部件还都是外壳之类的非核心部件。 这已经是维持最基本的质量标准情况下，最大的让步了，在这个基础上，要想再提升国产化率，找英豪公司已经没有任何的意义，只能依靠内地零部件厂商去提升零部件质量。 专门内销的b型，因为核心部件依然依赖进口，其实生产成本并没有大幅的下降，与A型的生产成本相差不到10%。 内销的产品被人为分成了质量差异明显的两个型号，售价自然也要拉开明显的差距，否则没有用户会去买质量差很多的内销型号。 此时，英豪中文打字机在香江和东南亚，已经开始了销售，统一零售价是3500美金。 内地市场因为等待政策审批的原因，产品上市时间比海外要晚。 内地市场的产品最终定价参考了海外价格，但进行了大幅的加价。 b型打字机，市场零售价格被确定为1.5万人民币，而A型的产品，零售价格更是高达3万人民币，比出口产品的价格高了三倍不止。 这里很大的原因，是此时人民币汇率，被严重的人为高估了，并不能完全反应真实的状况，另一方面，就是为了有意拉开A、b两种型号的产品的价格，促使客户多采购b型产品。 当这个定价方案刚刚被王安时提出来的时候，把李世豪和赵平都惊到了，感觉是不是海内外的价格差异太过于离谱了？ 但这种报价方案，却得到了几个内资股东的一致支持，在这个时代，海外产品进口到内地，再大幅加价进行销售，几乎是司空见惯的事情。 英豪的中文打字机，虽然是在特区进行的生产组装，但核心部件，都是依赖的进口，几乎可以等同于进口产品，在这些内资股东看来，大幅加价完全没有问题。 最重要的是，英豪是此时唯一的中文打字机生产商，在市场上没有任何竞争对手，拥有绝对的定价权。几个内资股东比陈兵、李世豪更想把英豪科技培养成一直会下金蛋的鸡。 陈兵对这种情况同样了解，前世见到的，比这还离谱的产品定价还有很多。 实话，国内现在太穷了，即使如此离谱的定价，中文打字机能够带来的利润，相比英豪公司的其他产品差距依然十分巨大。 陈兵本心里，并不太认同这种，依赖垄断攫取超额利润的方式，吃相太难看了。 不过他也知道，几个内资股东，每个都在系紧裤腰带过日子，都想从这个产品上多赚一点。 而且，内地销售的事情既然想要放权给王安时，就不能因为个饶喜好，轻易去否定对方，何况这种定价方式，陈兵自己也是受益者。 犹豫了一下，陈兵并没有提出反对的意见。 第一上架，这章是加更，傍晚还会正常更。