第十九章 上帝，中国方块攻陷洛杉矶
“免费工作人员”当然不是凭空出现的，灯塔国可不讲究助人为乐的精神。 这些“免费工作人员”只是不向英豪游戏收取报酬而已，他们为观展人员提供的服务，可是收费的。 事情的起因其实很简单，当排队体验的队伍再次延长起来之后，自然就有人对这种无聊的等待不满，其中一个哥们灵机一动，与一起排队的同伴打了个招呼，就离开了队伍向零售台走去。 零售台已经分成了十列，发售的效率很高，很快这个叫杰瑞的年轻人，就买到了游戏机。不过杰瑞并没有急急自己玩起游戏，而是转身再次走向了体验区。 “哥们，要体验游戏机的吗？一美元一次，不用排队。”杰瑞直接化身了黄牛，推销起“游戏机体验服务来”。 还真有人搭茬“一美元可以体验多久？” “也是十分钟。” “太短了，前面有免费的，二十分钟怎么样？” “免费的你要排队，我这可不需要排队，十五分钟吧，足够你体验，决定是否购买了。” “成交。” 一单小额体验交易就此达成，也临时发展起了一门短暂的小生意。 灯塔国奉行的就是资本主义，一切都可以化为生意，杰瑞只是灵机一动，看到了一个小机会而已。 本来杰瑞就想要买游戏机，现在做这种体验生意，游戏机还是自己的，弄好了一天就能把游戏机的钱赚回来，甚至还有的多。 杰瑞也只是尝试一下，只买了一款游戏机，但杰瑞的成功很快引来了效仿，转眼之间体验区边上就多出了一批提供有偿体验服务的小商人。 这种意料之外的情况，很快被反馈到几个老板这里。所有的公司员工都在忙，过来向老板反馈情况的，是一个正在休息的模特。 这个模特，早就看到两位老板年轻多金，有意找机会接近，就主动抢了这个汇报的机会，为了表示与老板站在一条线上，她还主动建议“老板，这些兜售的人，在从我们公司的产品上赚钱，我们应该向主办方投诉，驱逐他们。” 这么快居然就有黄牛出现了，确实是有些意外，陈兵摸了摸鼻子，略微一想就想通了其中的关节，赶紧打断这个小模特的馊主意。 “为什么要驱赶他们？这是好事，由得他们去。你回去工作吧，不用管他们。” 小模特的意见被否决，悻悻离开，旁边的李世豪却还没有想清楚，“兵哥，这些人在向我们的客户收费，你为什么说是好事？” “阿豪，我们提供体验服务的目的是什么？不就是让更多的人能够了解我们的游戏吗？ 我们是展商，只能提供免费服务，向体验者收钱是不合适的，但这种体验服务的成本可不低，那些工作人员，都是要我们付薪水的。 这些兜售者从我们这里花钱买了游戏机，替我们免费提供体验服务，这当然是好事了。” “可他们收了我们客户的钱啊，我们不收费，他们却拿我们的产品去收费了。” “收费怎么了？他们虽然收费了，但却帮我提供了更多服务，降低了我们的服务成本，减少了体验这段排队时间，那些花钱去体验的，也是完全自愿的，这当中有什么人受到损失了吗？” 李世豪挠挠头，一时有些迷糊。 “阿豪，这些人的服务兜售，虽然是小生意，但其中却包含着商业服务的大道理，你别着急下结论，慢慢观察，慢慢想，把这件事想通了，你就有做生意的基础了。” 在英豪集团的纵容之下，这种小黄牛的生意发展的非常快。 体验区排队的人员有限，能够容纳的黄牛服务自然也就有限，七八个黄牛的出现，就让市场开始饱和起来。 自然有黄牛不愿意在红海市场里辛苦，主动离开了英豪游戏的体验区，进入英豪游戏展区外的人头涌动的人群。 整个展馆面积巨大，数千上万人在展馆里，到处都是人头攒动，相比英豪游戏展区附近的竞争激烈，那里才是更大的蓝海。 这个年代，“蓝海理论”还没有作为经营战略被总结出来，但其实很多人，已经是在无意识的情况下，凭借直觉，按照这种理论来行事了。 “黄牛”这个职业，门槛低，几乎没有成本，只要市场机会出现，可以以极高的效率进行“产业扩张”。当然，前提是没有行政力量等非商业因素介入。 英豪游戏对这些“黄牛”的纵容态度，使得展馆内黄牛的“产业规模”扩张的极快，从业者也迅速增加，很快就充斥了整个展馆。 到了中午，展馆内经常可以看到有人在询问“最新的掌上游戏机要体验一下吗？只要一美元”说着的时候，还会从口袋中拿出游戏机展示一下。 这种形象，与后世内地在街头巷尾兜售小黄片的摊贩，几乎如出一辙，这些“黄牛”都是想要趁着展会人多的机会，多赚点钱的“职业黄牛”。 除了这些“职业的”，展馆的各个角落，还有很多人或站或立，在玩着游戏。 当有人被好奇心吸引，凑过来看他们在玩什么的时候，就会有人搭话，“最新款的游戏机，牛逼PLUS，给我一美元，就让你也试试。这种是不太敬业，守株待兔的“兼职黄牛”。 豪斯是《洛杉矶时报》的实习记者，刚刚加入《洛杉矶时报》不久。《洛杉矶时报》是美国西部最大的对开日报，其影响与地位仅次于《纽约时报》和《华盛顿邮报》，被称为美国的第三大报。 《洛杉矶时报》与《洛城快报》这种地方性报纸不同，是灯塔国真正的大报，一向关注的是全国性的大新闻。但豪斯仅仅是一个刚刚入职的实习记者，全国性的大新闻哪里轮的到他来报道。 资历虽浅，但豪斯的野心却不小，一直在为抓住大新闻而努力。今年的洛杉矶电子展，没有大公司的重磅产品推出，昨天《洛杉矶时报》虽然已经对这次电子展进行了一些报道，但内容比较平泛，也没有放在重要的版面，明显没有对这次展会特别的关注。 豪斯是实习记者，暂时还没有特别明确的新闻方向，在按照报社的安排完成一些报道任务之外，也可以自行选择一些题材，进行采访，再发给报社看能不能刊登。 豪斯昨天并没有被安排来报道电子展，今早在《洛城快报》看到了英豪游戏的报道，直觉认为有新闻可挖，就自己带上相机来到了展会现场。 他自己也算是一个电子游戏的爱好者，即使挖不到大新闻，但来逛逛电子展，体验下新游戏，也不算浪费了时间。 进入展厅之后，现场的情况就让豪斯惊讶了一下。刚刚走进展馆没几步，居然就有人上来兜售“哥们，最新的电子游戏机，最新奇的游戏，要体验一下吗？” 豪斯这次本来就想深入了解一下这个英豪游戏，听到有人在兜售，自然要停下来了解一番。“什么游戏？” “中国方块，非常棒的游戏，我保证你以前没见过这么好玩的游戏。”兜售的黄牛口才不错，而起明显已经兜售了一会，经验丰富，看到豪斯搭茬，马上开始巴拉巴拉推销起来。 中国方块？这不就是那个英豪游戏公司，推出的几款游戏之一吗？这家公司做法这么粗犷，居然雇人在展会里四处兜售吗？ 豪斯身上还是有记者的敏感性的，兴趣并没有只放在游戏本身之上，付费之后，反而一边体验游戏，一边旁敲侧击向黄牛开始套话起来。 钱都到手了，黄牛这一单业务就已经完成了，黄牛一边四处观察，寻找着下一个客户，一边回答豪斯的各种问题。 豪斯体验的这十来分钟里，也在观察着周边的人流，只这一会，就看到好几个人也在做着同样的兜售业务。 这真的引起了豪斯极大的兴趣“哥们，你们公司手笔够大的，这是雇佣了多少人在推销啊？报纸上不是说可以免费体验的吗？” “我们不是游戏公司的，游戏公司那面是有免费的体验，不过人太多要排队的，我们就提供起付费体验服务来了，我们的服务是一对一的，还不需要等候，收你一美元，真的不多。” “你们不是游戏公司的？是自己在兜售赚钱？”这下豪斯真的来了兴趣，游戏再好玩，也只是一款游戏，并不值得《洛杉矶时报》这种大报深入报道，你们又没有付过广告费。 但展会上有大量黄牛在兜售游戏，这就不同了，这是一种社会现象，如果能够挖掘出一些深入的东西，稿子被《洛杉矶时报》采用的机会就大多了。 黄牛的心思都在生意上，勉强回答了几句豪斯的提问，时间到了，黄牛就赶快拿回游戏机，又向另一个潜在客户走了过去。 豪斯却没有急于马上往里走，而是拿起相机，对着努力推销的黄牛背影拍了几张照片。 放下相机，豪斯一边思索着新闻价值，一边向展馆深处走去。 豪斯并没有直接去英豪游戏的展位，而是沿途浏览起整个展会，不时会停下来进入各类厂商的展位，参观一番。 这一路走来，不时能看到兜售游戏机体验服务的黄牛，听到英豪游戏机的嘀嘀嘀电子音，当路过一片偏僻位置时，嘀嘀嘀的声音骤然大了起来，似乎是很多游戏机的声音连成了一片。 豪斯顺着声音的来源，摸了过去，这里是展区的边缘地带，绕过最后一排展位，豪斯就看到几十个年轻人，或坐或站，聚集在这个角落里玩的正上瘾。 豪斯脑中骤然闪过一个词：“攻陷”，这下豪斯真的抓住了要报道的新闻点。英豪公司只是一家外来的小公司，游戏的销量再牛逼，也不值得《洛杉矶时报》大肆报道，但灯塔国本地人的反应，却可以拿来大做文章。 豪斯毫不犹豫的走了过去，并从口袋中，拿出了记者工作牌，挂在了脖子上，开始对这戏年轻人进行深入采访。 年轻人大多很配合，听到豪斯自我介绍是《洛杉矶时报》的记者，都很乐意接受采访，《洛杉矶时报》名声足够大，能上报纸，对于这些喜欢出风头的年轻人来说，完全没有必要拒绝，不仅有问必答，而且主动要求豪斯进行拍照。 豪斯一路进行了很多采访，有玩游戏的年轻人，有在兜售的黄牛，又随机访问的观展者，也有随机选取的其他展商工作人员。 到了英豪游戏的展位边上，豪斯先是在边上观察了一会，对着体验区、零售区一顿拍照，又随机访问了一些体验者和购买者，才向英豪游戏提出了正式的采访请求。 《洛杉矶时报》的名声还是很大的，经理约翰马上就从人群中出来，接受了采访。此时虽然还没有，“软广告”这种专属名词，但出身销售的约翰，自然明白如果能让《洛杉矶时报》大力报道，对公司的业绩会有极大的提升。 英豪公司很配合，采访很顺利，不单约翰接受了采访，还把李世豪拉了出来，作为公司老板接受了采访，而四周围观现场零售状况的经销商，也被拉出来了几个接受了采访。 只有陈兵自己，刻意保持着低调，即没有出面受访，也特意叮嘱李世豪，接受采访时，不要提到自己是老板和游戏开发者的事情。 豪斯刚刚吃过中饭就来到了展馆，一圈采访下来，已经到傍晚，速记本上记录了大量的采访记录，相机里也换了三次胶卷。 豪斯做完最后一个访问，赶紧告辞，他还需要回去赶稿，然后把稿子发给报社，看报社能否采用。 经理约翰，很客气的把豪斯送出了很远，在远离了英豪游戏展位的一个转角，向豪斯递上了一个红色信封“这是东方人的礼仪。” 豪斯打开信封看了看，里面是一沓美钞。东方人真是太客气了，豪斯听说过记者能收到小费的事情，但作为新人，自己还是第一次遇到，略显笨拙而又假装熟练的收下信封，豪斯似乎更有灵感了。 当晚豪斯的新闻稿传回了报社，果然被报社采用，周日版本就有增刊，版面足够，豪斯找的报道角度也很符合主编口味。给个不太重要的版面，完全没有问题。 而为了更加吸引眼球，主编大笔一挥，报报道的名字改为《上帝！中国方块攻陷洛杉矶》。