0010 机遇

    老格列布的全名是格列布·弗拉季连诺维奇·雅基门科，金属科学与机械工程学双料专家，苏联科学院院士，现在则是伊尔比特－乌拉尔摩托车厂的技术顾问。

    两个十几年没见面的老家伙相聚，气氛自然很是热烈，当然，话题多半也都是“忆往昔峥嵘岁月稠”之类的，陆寒也好，安德烈也罢，能插上嘴的机会不多。过程中，老格列布问起了陆寒母亲的近况，得知人在文革时期便已过世，免不了一阵唏嘘，同时，又对当时中国的左倾路线错误展开了一轮批判。

    自从接受了那个莫名其妙的灵魂之后，陆寒发现自己平白无故的会了很多东西，比如说前几天在图书馆借到的那本《就业、利息和货币通论》，他只看了一点序言，脑海里竟然便浮现出了书中的大部分内容。他甚至还会弹钢琴，会拉小提琴，能凭口感评判红酒的优劣等等等等，总之，如果那个灵魂曾经属于某一个人的话，那这个人绝对是个讲究生活质量且博学多才的家伙。不过，这个博学多才的灵魂显然也与眼前两个老头没有共同语言，至少他捯饬不清楚那些左啊右的东西。

    好不容易等到晚餐结束，老瓦连京拉着老格列布出门，要去拜访几个人在莫斯科的老伙计，陆寒跟着安德烈收拾完餐桌，这才有机会回到自己的卧室，翻看维塔利的人搜集的资料。

    一沓资料，一个便笺本，一支钢笔，一个比砖头小不了多少的伊尔卡计算器，案头的台灯点亮，一包万宝路放在手边，陆寒开始今晚的工作。

    尽管在计划体制下的市场很简单，但数据分析仍旧是一项很枯燥的工作，不过很意外的是，对陆寒来说，这项工作显然没有他想象的那么枯燥无味，至少他感觉着很愉快，就像，就像他生来便是为了做这项工作的一般。

    或许是太投入的缘故，陆寒甚至不知道安德烈什么时候到了他的身后，直到一杯咖啡放在手边，他才猛地惊醒。

    “在干什么？”安德烈弯着腰，好奇的看着他在便笺本上罗列出来的一大堆数据：什么标准单价、黑市浮动价、关税成本、仓储成本预期等等等等，看着很专业的样子。

    “哦，在考察市场，”陆寒仰起头，笑了笑，实话实说道，“最近准备着做点生意，看看有没有赚钱的机会。”

    在这件事上，陆寒并没有打算瞒着安德烈，当然，或许之前他还打算瞒着安德烈，但是自从见到那双皮鞋之后，他就改了主意——那双皮鞋的是意大利的品牌苏伯家，以安德烈的工资，要想买一双的话需要不吃不喝的攒半年。

    “是吗？”安德烈失笑道，“有了什么好打算？”

    如今苏联对私营经济已经卡的没有那么严了，不过在安德烈眼里，陆寒还只是个什么赚钱做生意更像是玩闹。

    “你看，我对目前的市场状况做了一些分析，嗯，主要是集中在日用品、厨卫用具、电子电器、水果蔬菜以及服装鞋帽几大类上，每一类我都选择了几个具有代表性的种类。先拿服装鞋帽来说，在目前苏联国内的市场上，一双常见的盖皮鞋标准价格，也就是在百货商店里的出售价格大概在2－5卢布之间，而黑市价格则翻了10倍，在30－50卢布之间。而一件毛料外套......”陆寒指着他的道。

    陆寒说的滔滔不绝，意外的是，安德烈也听得津津有味，自始至终都没有开口打断他。

    “这样一对比，我发现了一个很有趣的现象，那就是在众多的商品中，以中国为起始地的进口贸易里，竟然是水果蔬菜的贸易潜在利润最大。”说到最后，陆寒用钢笔点着便笺本，做了一个简短的总结，“很神奇吧？”

    安德烈点点头，与最初不同的是，此时，他脸上的表情有点严肃。

    “我总结了一下原因，有以下几点，”陆寒心头微喜，“第一，首要就是中日之间的贸易战，作为中国最大的果蔬出口目的地，日本去年岁末出台的《食品卫生法》，加大了对农用化学品残留物的限制监察标准。像敌敌畏最高上限0.02ppm的限制进口标准，对中国来说过于严苛，要知道，在中国内，技术水平最高的深圳质检所，其检测深度都达不到0.02这个低限，换句话说，大量果蔬在出口抵达日本之前，其是否符合标准，出货方并不清楚，而抵达日本之后，却不能进关，只能运返甚至销毁，这必然要蒙受巨大损失。”

    语气顿了顿，陆寒继续说道：“所以，为了避免风险，大量的果蔬出口商只能压缩贸易，这就给去年果蔬丰收的果蔬生产者带来了巨大的麻烦。中国方面显然也在应对这一危机，于是便有了年初的果蔬出口关税大幅下调的政策出台。”

    “另外，随着年初部长会议决定向市场投入40亿卢布，以缓解物资紧张的政策出台之后，苏联国内对农产品及14类生活必须品的进口关税也下调了17%，这就意味着仅仅在关税这一层，果蔬的贸易就能节省令人垂涎的大量成本。”

    “有两个问题，”安德烈想了想，迟疑着问道，“第一个是货源的问题，你打算到哪里去组织货源。第二，通关的问题，据我所知，如今中国的进出口贸易可不是那么好做的。”

    “这两个问题应该没有太多麻烦，”陆寒毫不犹豫的说道，“我爸虽然退下来了，不过关系应该还是有一些的，解决这两个问题应该不算难。”

    陆寒很敏感的察觉到，安德烈在考虑问题的时候，根本就没考虑一个最重要的因素——本钱，毕竟做生意首先需要解决的就是一个资金的问题。什么样的人，准确的说，是一个人处在怎样的环境里，才会在考虑生意问题时候，没把资金问题摆在首位？这个问题不难回答，很简单，那就是这个人从来没有为钱发过愁。而放在安德烈身上，结合他首先提到的两个问题，那就说明资金这种事在他眼里，远没有充足的货物来源以及权力关系重要。

    再联系到那双有点打眼的苏伯家皮鞋，陆寒可以断定，安德烈应该不是个洁身自好的苏军军官，至少，不是纯洁的一尘不染。

    “陆先生恐怕没有那么好说话，”安德烈笑道，只是他说话时的眼神有些闪烁，“不过，陆，你还是不错的，考虑问题比较全面，这说明你是真的努力在推动这件事了。很不错，年轻人多拼搏是有好处的。”

    说着话，就像是为了坚定陆寒的信心，他还稍微用了些力量，在陆寒的肩膀上拍了拍。

    “就因为考虑的全面，才发现了诸多避不开的问题，”陆寒做出一副苦涩的表情，用无奈的语气说道，“就拿果蔬的贸易来说，仅仅是一个运输的问题就能把我难住。果蔬的保鲜期有限，如果使用空运自然最好，但成本太高，仅这一项就把全部的利润挤占了，如果使用铁路运输的话，走国际联运，则周期太长，即便顺利拿到车皮，从北京到莫斯科也需要一周多时间......”

    安德烈抚摸着下巴，沉默不语，良久之后，他语速缓慢的说道：“运输的问题你可以先不用考虑，如果你真的把事情做成，我倒是有一个办法帮你解决它。”

    “什么办法？”陆寒喜道。

    “洛米斯克亚机场每月4号和26号，分别有两个架次的伊尔－76飞往哈巴罗夫斯克，次日空载回航，”安德烈说道，“洛米斯克亚机场的弗拉斯·加夫里洛维奇中校和我关系不错，如果你能承担一部分燃油费用的话，我想他应该不介意让你搭个便车。”

    陆寒知道，洛米斯克亚机场就在莫斯科以南75公里的洛米斯克亚地区，那是一处军用机场，隶属于莫斯科军区。伊尔－76是苏军的军用运输机，载重量大，续航能力强，虽然陆寒对它的性能了解不多，但估计载货三四十吨应该是没什么问题的。

    安德烈所说的弗拉斯·加夫里洛维奇这个人，陆寒肯定不认识，但想来安德烈能够搞定他，至于说承担一部分燃油费——见鬼去吧，燃油都是用的公家的，用多用少谁会在乎？陆寒相信，如果不出意外的话，这部分由他支付的燃油费，铁定会被一些人给瓜分掉。

    不过陆寒不关心这些，他又不是监察部的，管不到贪污受贿的问题，更何况他现在还有别的心思要动。

    陆寒喜欢谋定而动，在做生意这件事上尤其是如此，所以他喜欢把一桩生意从运作到获取收益的整个过程中，每一个问题都考虑到。之前，他对安德烈所说的种种问题，不过只是一小部分罢了，这一趟贸易走下来，涉及到的方方面面的问题绝不仅仅只有这些，而在这其中，还有一个很重要的事项被他隐瞒住了，那就是货币兑换的问题。

    中国的果蔬商人不会接受卢布付账，莫斯科的潜在买家也不可能掏的出大把的人民币或是美元，预示着其中就存在了一个货币转换的问题。当然，现在苏联也存在着一些专门为中苏贸易提供服务的货代公司，但陆寒并不打算长期依托这类公司从事业务，他有自己的野心，他希望能用一到两年的时间，建立起一条集清关、运输以及地下钱庄转兑业务于一身的“一站式”边贸服务集团。