028：小基地（四合一）

    第378章028：小基地

    做生意要懂让利格局才大，上一辈的生意人也都是这么说的；当然‘给人让利’的核心还是在于有所取舍，无论怎样，自己需要取的东西必须把握牢固，这样才能做得了大生意――

    道理是这样的，可事到临头，自己需要把握的到底是什么呢？

    老陈对这件事仍然似懂非懂，不过他还没搞清状况，一家人就已经出发了――

    劳斯莱斯来到老卢家楼下，他家还在一个机关的老小区，看起来似乎没比印刷厂的小区大上多少，但似乎更加安静威严，小道旁停着好几台老陈旧车同款的老奥迪，也看不到小孩在打闹。

    喊了老卢，卢家父子下楼的时候，碰上小区里的大爷大妈，看他俩的目光似乎带着一点戏谑。

    而老卢一时间没搞懂陈家这大半夜过来干什么，还要请老陈一家上楼进去谈。

    老陈说他吃过了，果然提起了要搬迁的事，老卢马上打起了哈哈：“嗨，我也就随口说说，具体怎么样大家慢慢讨论呗，去不了咱家也没意见。”

    小卢也说道：“陈叔，咱们就是提个意见，之所以说要搬地方，也还是为了咱们的生意着想，但也不强求！”

    老卢父子俩话说得好听，老陈一时间不知道怎么说下去，倒是小陈今天很积极，主动接话：“我家刚吃饭的时候合计了一下，不管这件事对谁家有利，搬出去总之是条出路，但网店毕竟不是咱两家的，就算我们两家没意见，但也还有文校长，他肯定是不愿意的，而且也多半不想去外地发展……”

    老卢父子俩听后显得颇不以为然：“做生意嘛，有人出人，有钱出钱，他坐地等分红，我觉得也……”

    “哎，不能这么说，既然当初签了合同，那就是合伙人嘛，”陈钦道，“卢叔我爸妈商量了一下，想了个办法，要不你听听。”

    “行，你说。”

    “反正这边你们不用了，我们可以把铺面留下，另外还有不愿意去浙省的本地雇员，客服部的兰姨她们也要安置吧？如果文校长他家愿意组织人手继续干，干脆把这边的铺子留下来，给他再开上一家，到时候两边互通有无，觉得呢？”

    卢校长犹豫：“他家会做什么电商啊……”

    言外之意陈钦一听就知道：“亏钱了不用那边拿钱补。”

    卢家父子一下子就同意了：“也行，那文校长他什么意见？”

    陈钦却说：“咱们还没谈过呢。”

    老卢有点惊讶，看向老陈：“我还以为你家跟他们商量好了。”

    老陈还没回答，陈钦继续道：“主要还是有点亲疏之别嘛，这网店是咱两家做起来的，我爸觉得首先得你家同意，然后才能跟别人家交涉嘛。”

    这大概是重视的意思，老陈和娄雪梅大半天了，这才附和着说没错，老卢果然没意见了，只是看了一眼这陈家三口，说我家再考虑一下……

    当然，除了他俩，今晚的事看起来有点多，毕竟除此之外，也得文校长同意了还行。

    于是两家人又马上坐着老陈劳斯莱斯，去了一趟文校长家。

    文校长是外地人，家在商品房小区，看起来更新一点，但大院的卫生有点差。

    到楼下喊了人，文校长倒是有点意外，看到两家人齐刷刷来到他家楼下，还以为是什么事呢。

    而这次是卢海洋对他说道：“文叔，咱两家琢磨了一下，最近这跟龙华的事果然还是有点过不去，其实刚咱们想了点别的办法，觉得还是得临时征求一下你的意见……”

    文校长果然也谦虚道：“我是找了教委老同学帮忙讲和，但我也只是说说；最后到底怎么安排，我觉得还是看你们，我没什么意见呢。”

    他对老卢父子俩的主张也略有耳闻，回答的时候也很圆滑，大人们还想谦虚几句，陈钦单刀直入道：“这感情好，不过网店怎么搞、这个其实是小事，现在主要问题还是龙华那边到底还能不能做生意？咱们被那群人可是折腾了够久了，所以现在看来还是搬出去最好了。”

    文校长有点失望：“那也没办法，我只能尽我所能，你们还是想走的话……”

    陈钦却道：“咱们打算把店搬到临安去，但不是说原来的铺面不要了，这边的铺子和人毕竟不能走人，所以咱们就琢磨着要不要把店留下来。”

    文校长眼前一亮：“也可以啊，那现在是老卢你家想去浙省吧？那我们两家打理这边的生意好了，我家出人，我有个小侄女在农贸上打工，另外小兰他们走不走？走的话我也有两个学生可以来一起……”

    不问不知道，这文校长看起来早就在做这打算了，当场说他可以拉人来做，老卢家的生意当场安排了个清清楚楚，老卢大概是有点不快，打断他后说道：“这个好说，但现在主要是龙华的人到底行不行？这边的生意最关键的还是龙华的供货，要是龙华三天两头搞这么一出，你安排得再好也没用。”

    文校长皱起了眉：“这个我最近确实一直都在想办法，其实那周经理也有意和解，说想跟咱们一起吃顿饭，如果你们没问题，过两天我把他们请过来吃顿饭……”

    陈钦却说：“那不如现在先打个电话问问呗，咱这都拖了多久了，看看他们态度再说吧。”

    文校长有些犹豫，看另外两家，大概也都有点迟疑，而且大家终于反应过来了，不知不觉间，谈话的中心变成了陈家小公子，不仅话挺能说，而且还好像是他直接拿主意的，老陈两口子跟在后面，看起来竟然是没什么意见。

    “那……也行，咱先上楼吧，你们先坐一坐，我马上给他打……”

    文校长收回目光，连忙招待两家人上楼，上去后文校长老伴连忙端茶倒水，他在教委的儿子跟卢海洋坐在餐厅腼腆地说起了话，两家大人客气地问候着，不一会儿电话打通了，文校长看了一圈其他人的反应，然后把手机交给陈家小少爷。

    而对面那周经理他这两天已经打过不少交道了，对方显然不是什么好相处的人。

    听到是文校长还有点好话，听到是陈家人、说话似乎一下子就有点僵硬了起来。

    大概是真的有点忌惮总公司的责问，他倒是勉强干巴巴地说道：“前些日子的冲突，实在很冒昧，龙华是愿意和解的，如果你们能帮忙在总公司那边说说话，不管是供货还是有其他条件都好说。”

    陈钦却道：“周经理，你那小舅子，是不是也想做网购，所以才抢咱家货源啊？”

    他这是哪壶不开提哪壶，文校长举起手不知道该怎么阻止他，但老陈看起来没什么要说的，陈钦还故意开着免提，这是在故意挑衅吗？

    但显然也并不是……对面的周经理本来还有点生气：“胡说八道！谁告诉你这些的？”

    陈钦道：“咱家店生意好，那是因为咱们面向的消费者群体够精准，你家小舅子原样搬个咱们那样的商店，想赚钱还是挺难的吧！”

    “你什么意思？”

    “最近咱们准备主推一个供货网络，”陈钦道，“虽然东西天南海北的，但能通过这网络集合到一起，你们有兴趣的话可以加进来一起做嘛，到时候咱们可以一起卖，互通有无。”

    对方听着似乎有点兴趣，还道：“这以后再说，你们跑去跟东华的领导胡叨叨，谁还有心思搞那个？”

    陈钦反道：“你们龙华坑过咱可不止一次了，咱们也有点心虚嘛，所以你看看，如果咱资源互相整合起来，你们卖咱们的，咱们卖你们的，这样互相把生意做到一起，合作起来也更放心一些，你说是不是？”

    对面突然懂了，转而说道：“也行吧，也行。”

    又尴尬地舒缓气氛道：“我那小舅子，平日里吊儿郎当，爱上网玩个游戏，前些日子突然找我来说网购的事，其实我也不太懂这个。”

    陈钦道：“咱这生意扩张得有多快，你看订单量就知道；有了这层关系，大家可以一起发财。”

    “好说。”

    两人莫名其妙地聊上了，老陈家客厅里，两边大人面面相觑，坐下桌的两家公子也不聊天了，就在好奇地看着他，而陈钦挂了电话：“好了，谈妥了，就这么办吧。”

    “小陈这口才，我都给听愣住了。”卢校长说着，挺不好意思地挠了挠头，又看向老陈：“那老陈，咱就这么说定了？”

    老陈点头：“哎，那就这样吧，接下来咱准备把中心搬到浙省，到时候货源都从他们那边找，但现在这边的铺子先开着，你们两加有什么其他愿意加进来的亲戚也可以说……”

    终于换成老陈总结了，卢校长问道：“那咱哪天开始？”

    陈钦道：“就马上开始呗，双十一这么近了，这不赶紧可怎么办？”

    文校长问道：“那投资怎么办？”

    陈钦干脆道：“我家出吧。”

    并说：“现在虽然摊子大了，但毕竟咱几家各有各的生意，到时候各做各的生意，盈利自由分配，亏了我家保底；只要品牌能做起来，那咱几家就都有得赚，今天就这样，具体怎么搬，接下来再慢慢商量吧。”

    三家人连连点头称是，下桌的俩年轻人也不敢说话，不过小陈这边已经差不多说完了，之后却又突然想起了什么：“对了，文校长。”

    文校长连忙答应：“哎，怎么了？”

    本来以为还又想到什么别的事了，陈钦问道：“你给咱安排的那课外小组，能不能再批一下啊？”

    文校长一愣：“啊？什么小组？”

    “就那计算机的小办公室嘛，现在店里生意这么紧张，我也要常常帮忙啊，上次你给的那小办公室本来还挺好用的，但上学期的时候你收走了……”

    其他人还没反应过来，文校长倒是想起来了：“哦哦，那个啊。”

    当初他用完了小陈就丢了，那小办公室也收走了。

    虽然是有点卸磨杀驴的意思，但眼下提起来实在有些尴尬，其他人有点不知道他们在说什么，只见小陈期待地搓着手，文校长哪里还能有什么意见，连忙道：“好说，好说，我明天就去给你安排……”

    ……

    折腾了大半个月的事，今天吃过饭后老陈一家开车溜了一圈，突然就把事解决了。

    并且不仅如此，俩合伙人也有点恍惚，这老陈的生意本来搞得人焦头烂额的，这么一番梳理过后，事情突然顺当起来了。

    本地的地头蛇的关系算是处理好了，接下来两边资源整合起来，既然互相做起了对方的生意，下次至少不会再发生这种单方面断货的事了吧。

    而自家品牌在互联网上传播扩散，影响力也在慢慢变大，最近订单越来越多，生意是可以继续做下去了。

    与此同时，龙山这地方到底还是有点小了，正好浙省那边联系了厂子，似乎又有燕京的大金主想入场。

    当晚三家人从傍晚聊到入夜，老晚了才打着哈欠回家，回家后外婆也刚回家，似乎是被两个女孩带着去逛街了。

    老陈没在意，当晚翻了会书，然后又在电脑上搜索起什么可口可乐和地区销售了。

    陈钦自然也没指望自家这老爹能自己干成什么大事，第二天，老陈跟老卢两个人讨论起浙省的生意该怎么做了，陈钦也在到处问这问那。

    一个周末过去后，星期一上学，看到前排两个空座终于有了人，两个人一起出现在了教室里，跟好奇的同学们谈论去香江的经历，跟前排的闵小雅聊小学时的往事。

    因为直接距离有点远，半个早上过去，愣是没找到一起说句话的机会，两人看起来也挺着急的，上课的时候一会就回头看一眼，但又没机会自己过来。

    不过陈钦也没空去管那些了，一大早，宋子云在历史书的地图上画东西，吊儿郎当地没在好好听课，他自己也在拿着手机在课堂上瞎折腾。

    先去找人问了问最近外保内贷的玩法，又琢磨起了自己搭建第一方电商站点有什么技术难点，最后写了份三级代理的组织结构，一早上倒是真的有点忙。

    可惜写的东西看起来都有点不太符合实际情况，最后也没什么实际进展，写出来的东西也都揉了揉扔废纸篓里了，而陈钦看着历史书上一张古代的仕女画像，也不知道在胡思乱想什么。

    不过毕竟是个大生意，也不是自己一家想办法，他在这自己琢磨，其他人也在一起忙活。

    据说老卢家的父子今早就去临安了，老陈也一起去，打算又要注册个公司。

    而龙山的生意也没落下，他这边才刚上两节课，历史课刚下，文校长风风火火地跑到教室门口。

    历史老师出去问了问情况，回到喊道：“陈钦！”

    陈钦就跟着文校长走了，教室里的其他学生议论纷纷，闵小雅转过头来问道：“陈钦他去哪了呀？”

    第四排的两个女孩都摇了摇头表示她们不知道，然后自己交换了一下目光，徐玲玲眨了眨眼，阿就低头摆弄起了手机，过了一会有了回信，她说道：“他说他在文校长的办公室，就是去谈些事情了呗。”

    说着还把手机推给徐玲玲让她看，徐玲玲摇了摇头就抬头认真看黑板了。

    不过就这样到了下课，陈钦还是没回来，两人收拾好东西，也没交流，就默契地一起去找他了。

    一路上了四楼，据说陈钦在文校长的办公室。

    从楼梯拐角处看去，刚好看到有人从办公室里出来。

    一个是个贴着膏药的小平头，还有个谢顶的中年人。

    小平头看起来身板壮硕，气质凶狠。

    那中年人更是看起来像僵尸一样恐怖，笑起来皮笑rou不笑的，一口白牙露出来森然可怖。

    而这两人跟陈钦在校长室门口握着手、说着临别的客套话，而文校长跟在陈钦身后陪着笑。

    看起来好像有哪里不对，但两人连忙还是躲了起来，那两个男人最后谈了两句，就走了，路过楼梯口，没注意到两个盯着他们的可爱的小姑娘。

    而两个小姑娘目送着他们走开，终于过去到了校长室，校长室的门还开着。

    看到办公室里还有点乱，房间里缭绕着难闻的烟味。

    茶几上放着几个纸杯子，里面的茶水已经颜色很深了。

    不过人都走了，只剩下文校长和陈钦两人，文校长还点着烟，陈钦则拿着俩面杯，泡面的面饼放在茶几，他自己在饮水机前、往面杯里接热水。

    “你俩来啦？先坐吧！”

    看到两个女孩进来，文校长赶紧掐了烟起身迎接，徐玲玲连忙说不用，两个人拘谨地走进来，陈钦回头问道：“咋样啊，休息了半个月了你俩，上课还能听懂不？”

    “当然能啦，刚才那两个人，是供应商的人吧？”阿进来问道，“我和玲玲还没见过呢。”

    文校长也不敢怠慢这两位：“对，他俩是龙华的人。”

    阿点头：“没想到他们都找到学校来了。”

    文校长笑道：“昨晚咱小陈出去跟他们谈了谈，现在两边已经和解了。”

    两人也不意外，毕竟昨晚一开始就是在吃饭的时候谈好的，然后陈家父子俩自顾就走了，但她俩也知道那网店接下来是怎么开的。

    徐玲玲道：“这个我们知道，然后我们也写了作业来着。”

    说着从包里拿出作业本，文校长本来以为就是真的作业，结果两人打开本子就给陈钦看了起来。

    却是一份创意方案――格式跟上次给俞阿姨拍照片差不多，但也不只是拍照片的平面设计方案，而且还带着个具体的宣传项目。

    ‘光棍节大促销’‘光棍节单人份优惠’‘光棍节单份优惠’

    文校长好奇：“这什么啊？”

    徐玲玲给他解释道：“昨天陈叔说下一步主要是双十一冲销量，虽然不知道为什么，但双十一不就是光棍节吗？”

    “所以按照节日营销的惯例，写成这个了。”阿问陈钦，“陈钦你看怎么样？”

    陈钦点了点头：“单份的物流成本高，这个需要改一下……不过也还行。”

    两人高兴起来了，不过陈钦手里还端着杯面的碗，说着招呼她俩：“先别管那个了，你俩来看看其他东西吧，其实今天有点新东西，你俩一起来看看吧。”

    说着对她俩道：“首先厂家那边来的成品，速食米线。”

    两人也注意到了，本来以为他在泡面呢，但陈钦把泡面的面饼放在旁边，碗里却是别的东西。

    本来泡了两碗，既然阿和徐玲玲来了，陈钦唰唰又撕了两碗，然后从一个白袋子里掏出了两袋刚送来的米线：“刚好来了，你俩也尝尝。有两种规格，一种是辣的，一种是三鲜的，你俩想吃哪种？”

    两人自然也听过这个，其实老陈做电商，一开始就是要卖这个，现在兜兜转转又回到原路上，虽然还不太清楚未来生意要怎么做，但昨晚陈钦说得清楚，既然要做大生意，那还是要从产品和商标上下功夫。

    而前不久长三角那边的厂子把他要的米线生产出来了，今天看起来是送来的样品。

    虽然表面上看起来，好像确实没什么特殊的，毕竟米线看起来不是什么奇怪的东西，就只是普通的淀粉制品干货，而调料包说是调料包，其实还是手工封装的，分量看起来有点多了。

    陈钦一边准备，一边给她俩介绍，说这速食米粉是怎么发明的，配方是从哪来的；原本只有一个三鲜，不过老陈本业是干火锅店的，找提供底料的供应商，找了一份辣味调料包，现在两种都做好了。

    徐玲玲是地道赣省人，自然说道：“我要辣的！”

    阿道：“我要三鲜的。”

    然后两个人就在文校长办公室的茶几前坐下，文校长又在给她俩到了茶，阿问道：“现在这个出来后，是不是还要去送检、去物价局登记审核什么的？”

    文校长道：“当然，不过这个不用着急，现在电商是新东西，三无产品一大堆，咱只要过食药安全检验，别的可以慢慢补。”

    陈钦一边泡米粉，一边道：“比起那个，还是赶紧把产品做出来比较好，咱们首先就是这个速食米线，这个得在双十一前就搞定，而且既然将来要做个综合品牌，肯定也还需要其他种类的产品。”

    说着陈钦盖上纸盖，又滔滔不绝地说了起来，说目前打算走开放经销商的模式，虽然要开放但不能完全开放，主要还是以产品和服务的品牌为主，走个差异化竞争的路子，现在主要靠第一方产品，这个米线就是目前的主打产品之一，除此之外给了老陈几个别的方向，现在他已经去想办法了。而店里本来还有些别的生意，那小饰品和小玩意也可以继续卖，现在的难点在于要设计个受众喜欢的卡通形象作为吉祥物，用来做成周边当赠品作为推广用的小玩意，大概可以提升用户复购率。

    而陈钦说顺当了，滔滔不绝地介绍着之后的计划，一会说既然做了汉服那汉服也可以卖嘛，只不过一般汉服只是戏服，没什么日常穿着的可能性，因而没什么商业价值，但是他可以吸收汉服元素搞点时装，就算卖得不行也能当做是营销的噱头，然后光有产品也不行，可以趁着这个机会搞个垂直分销体系，产品有了毕竟防不住别人来蹭，那索性自己把货分销出去，而这需要更多厂商和卖家来一起加盟，这就需要有个灵活可变的经销体系来随时适应市场……

    “不好意思啊，我俩这些都不懂……”

    两个人听了半天没感到自己能做什么，倒是有点失望，毕竟昨天她俩夸下海口，还说能帮忙呢，但眼下这些东西一个都不好办。

    “这没事，你俩已经够可以了，想帮忙的话，这方案就挺好的，总之等双十一的时候有需要你俩的时候。”陈钦说着掀开纸盖子看了看，“泡好了，你俩来尝尝吧，而这些产品的定位是要面向年轻女性的，快尝尝怎么样吧。”

    说着把面杯推给她俩，两人郑重地接过小餐叉，先是认真地互相交换了一眼目光，然后轻轻地吹了杯中热气，然后在坐在对面的陈钦认真观察着的目光下，各自卷上饱满均匀的米线，小心翼翼地送进了嘴里……

    “哇，好吃！”

    “我这个也很好。”

    “我的这个应该更辣一点……”

    “那你尝尝这个嘛！”

    两个人叽叽喳喳地说着话，又分别从对方碗里卷了一根尝了尝，阿果然不太吃得了辣，尝了一根就受不了了：“哇，好辣。”

    徐玲玲道：“我觉得那个的配菜比较好……”

    阿道：“是啊，不过这个应该算是酸口的，应该就是不太一样吧。”

    陈钦问道：“是酸口的吗？我还以为是酸辣的呢。”

    徐玲玲反问他道：“是有点辣，但只有一点点，你没尝过吗？”

    “没有，东西刚送过来，我还没吃过呢。”陈钦道。

    徐玲玲便道：“那你也尝尝嘛……”

    说着用叉子卷了一根辣的，手边没其他杯子，就直接用叉子喂他吃，因为是青梅竹马，这倒还挺自然的。

    而阿也道：“还有三鲜的呢，你尝尝这个……”

    说着卷了一根，一手接在下面，小心地送给陈钦，陈钦也一起吃下去了。

    旁边文校长有点看不下去了：“你们先在这研究吧，我先回家去了。”

    陈钦道：“那你把办公室锁了呗，咱们去外边……”

    文校长急着收拾东西：“你们出来的时候顺便把门带上就行……”

    说着像是逃一样拎着包出去了，两个小姑娘看着他出去，倒是有点怕他误会了什么，起来送他：“文校长您慢走，我们也会和陈钦一起帮忙，有什么消息随时也跟我们联系哦。”

    文校长笑着答应，反手带上了门。

    陈钦倒是坐在椅子上没动，还催促道：“快吃，我还想知道这个分量是不是有点太多了呢。”

    两人看门关上，也都坐回了沙发上，重新拿起叉子，还问：“陈钦你还要不要？”

    陈钦已经尝完了，自然不要了，不过这时他想到了一件事：“对了，你俩今早还习惯不？我看你俩在前排，好像还挺有人缘的嘛。”

    阿一听这个就放下了塑料叉：“我们都忘记说了，调座位的时候你怎么把咱们送到前面去了呀，我上课看手机都好不方便的。”

    徐玲玲也抗议道：“本来以为你就在旁边，结果一看才发现认识的人基本上都在后排……”

    陈钦道：“这你们不早说，不过还有件事，喏。”

    说着拿出一串三把一样的钥匙：“看在生意的份上，文校长今早想办法把那个兴趣小组的活动室给要回来了。”

    徐玲玲一头雾水，阿却眼前一亮：“就是实验楼的那个？”

    “对啊，虽然现在只有一台电脑，但咱们带自己的过去应该没事。”陈钦解释道，“以前是我跟阿给文校长做一个网页的时候给的场地，后来做完之后就被收走了，不过以后咱还有得忙，所以那地方又批下来了。”

    徐玲玲端着碗，好奇道：“那就是课外活动的时候能去吗？”

    “想什么时候去就什么时候去，上课的时候打声招呼也行。”陈钦道，“不过这毕竟有点不太合规，要是传出去了对文校长的乌纱帽不太好，所以最好别让别人知道。”

    徐玲玲高兴起来了：“那岂不是跟咱们那个小基地一样？”

    阿问：“什么小基地？”

    “小时候陈钦租了个房子玩电脑来着……”

    “对，就是那样，总之就咱们三个人用，主要用途是帮家里搞点产品设计和互联网上的营销。”陈钦说着，不知为何多解释了一句，又连忙转开话题，“赶紧吃你俩的米粉吧，我也要泡一碗，对了，你俩说前排不太习惯？要请文校长去跟老邱说一声吗？”

    两人却突然又没意见了：“不用了！我俩坐前面也挺好的！”