第六十章 顺利办理
很多人会问我，你从2006年就入行民间借贷行业，现在该算是专家了吧！我一般都会非常谦逊的说 “民间借贷哪有专家啊，只不过是我入行早，经验多一点而已，你们没有见过的案例，我都见过或经历过了罢了！” 这句话我在做民间借贷加盟的时候，不知道对那些加盟商们说了多少遍了！不管我怎么解释，他们就非说我是什么专家之类的，弄的我也有点指鹿为马的感觉了。 开完早会，我就让小庞打着车接上了，车上还有王峰峰，竟然还有放款人。 就在我还没有来得及看看放款人我认不认识的时候，竟然，放款人先说话了 “呵呵，小祝又是你啊！看来你们聚化石出了什么问题都需要你这个高手出来解决啊！” 我一听这声音这么熟悉啊，我回头一看，又是上次我带着去黄岛办理业务的那个大姨。我马上谦虚的说着 “呵呵，阿姨，我哪里是什么高手啊，只不过是黄岛那边我有熟人而已！” 这一路上那个放款人的大姨把我夸的啊！我看小庞和王峰峰都快坐不住了，要不是坐在出租车上不能离开，估计，他们两个早就好哪凉快就去哪里呆着去了。 所以，在坐轮渡的时候，他们两个干脆就没有跟我们坐在一起。还真是哪凉快哪里呆着去了。 肯定有很多人会问，聚化石没有几个放款人啊，怎么这次去黄岛办理业务的又是上次那个放款的大姨啊！这里我还真是要给大家解释一下。 其实，一个正规的民间借贷公司，有几个忠诚的放款人就足够了，因为，本身做的就是金融中介的业务，钱多了反而不是一件好事。 比如说，有很多的放款人在公司里理财，如果，没有优质的借款人，放款人的钱就会得不到及时的放出去。放款人就会质疑公司的中介能力，也会传出去一些负面的影响。 毕竟，要把民间借贷做好，有两个不二法门，那就是宣传和口碑，其实，民间借贷做久了根本不用做什么太多的宣传，口碑相传，就会带来非常多的业务。 所以，我有的时候给新员工培训的时候，都会告诉他们这个行业可以作为一个永久的事业去做。因为，刚开始会稍微累一些，需要，去做路展，做地推。当工作了一年左右以后，有了自己的固定客户，工作就会非常的轻松了。 而且，以后的新客户大部分都是老客户给介绍来。可见，在民间借贷行业中，好的口碑是一件多么重要的事情啊！所以，现在我经常教加盟商们，如何去做民间借贷会员制，就是把加盟商所在城市的有钱人，做成他们的会员。变成他们的忠诚的客户。 在民间借贷行业，还是谁掌握了资源，谁就掌握了天下，那么什么是民间借贷行业的资源呢，那就是放款人手中的钱。再说的贴切一点，就是放款人手中随时可以调动，想用就用的钱。 我在轮渡上又和放款人大姨聊了很多关于金融方面的问题，才得知，大姨还在炒着股票，也炒了几套房产。我和大姨能聊这么多，我也非常感叹，看来，在别的同事玩游戏，逛淘宝的时候，我却在学习，这个时候终于排上用场了。 通过跟放款人的聊天，不但奠定了我在她心中的理财专家的形象，大姨还答应，等回去了，就让自己的同事们也来聚化石找理财。最后，我才知道，原来大姨以前是青岛的市政府的工作人员。难怪会有闲钱在聚化石投资。 我们如约而至的到达了黄岛的房产交易中心，我先让小庞那边准备着报卷的资料，我自己单独去找二十二号窗口。结果，我刚刚露面，那个二十二号窗口的妹子就非常热情的站起来跟我打招呼。 “祝哥，你来了！尹姐已经给打电话了。” “又要麻烦你了！”我马上客套的说着。 “呵呵，没事祝哥，举手之劳而已，对了，尹姐说了，你到了以后给她打个电话，她要过来，中午我们一起吃个饭！”妹子继续说着。 就这样，我把关系给小庞他们疏通好，我就去打电话了，他们的那笔自认为比登天还难的业务就开始办理了！说实话，办理的如此的顺利，不光是小庞他们几个惊讶了，就连借款人也是非常的惊讶！ 因为，昨天他也是过来亲身经历的业务办理，聚化石的同事，几乎是跑遍了整个黄岛房产交易中心，几乎是用尽了他自己的所有的办法，结果，就是一个答案，户口本是人没有来齐，就是不能办理业务。 今天竟然办理的如此的顺利，借款人办理完了业务，竟然还连连称赞说，看来是今天领导来了，效率就是不一样啊！结果，没有想到，放款人大姨又把我好一个夸，竟然，还把我的名片给了借款人。 让聚化石几个办业务的同事，活生生的看了一幕什么叫口碑相传的力量。 我和小尹通完话以后，结果，就是我答应她今天留在黄岛不走了，一起好好的吃个饭，庆祝一下，我们顺利的考出了理财规划师的职称。 小庞他们也知道我留下到底是为了干什么，也就没有打破沙锅问到底了。而且，小庞还跟我说，如果，李总他们问我为什么留在黄岛的话，他就会说，我在疏通黄岛的关系。 这次，我帮了小庞这么大的忙，他也是彻底服了，其实，估计是他本来也以为这么难办的业务，我也是办理不了的，如果，那样就大不了放弃这次业务了，但是，一定可以搓搓我的锐气，没有想到，这么难办理的业务，竟然如此轻松的就办完。 小庞走的时候，还特地跟我说，以后，在黄岛会有很多的疑难业务，合作的机会会有很多的！一定会有我的好处的，还说了好几遍让我放心，一定不会亏待我的！ 其实，这就是民间金融的规矩，但凡业务有你参与，就会有你的分成，特别像这样的特殊业务。这次的好处，估计是小庞会在自己的提成里挤出来给我的！ 以后的章节中，我会多和大家分享一些民间借贷的特殊业务，尽请期待吧。