第十三章 及时补救
张玲玲办完了抵押手续以后,从窗口拿了一张回执,然后,带着借款人和放款人离开了办理抵押手续的区域。她按照以前跟着老员工学的流程,对着借款人说 “你好,等三到五天证出来了,我会跟您联系的,今天业务就办理完了!” 借款人一听张玲玲说可以让他走了,也就好像有什么事一样,急匆匆的就离开了,放款人也不是第一次办理业务了,一看房产已经都抵押上了,就是等着出他项权证了,这样放款了寒暄了两句。也就匆匆的离开了。 这个时候,张玲玲看着离去的客户的背影,好像如释重负一般,一下就放松了下来,也不管徐照在不在我身边了,就一下挎着我的胳膊,暧昧的依偎在我的身上,撒娇的说着 “天成,今天幸亏有你陪着我,要不,那个放款客户说了那么多经济方面的问题,我都不知道该如何回答!” 这个时候,徐照就跟教育孩子一般,在我们身边说着“哼,现在知道祝哥有本事了吧,怎么说,人家也是经济管理的本科毕业,哪跟你似的,就知道天天回家看无聊的电视剧,也不知道学习!好了,我就打扰你们两个甜蜜了!我去找朋友吃饭了!”徐照说完了,竟然,知趣的离开了。 张玲玲的业务也办理完了,客户也相继离开了,我们回公司,自然就不能再打车了,我们两个只能坐公交车回去了,在回去的路上,张玲玲还是兴奋的问着我 “天成,你帮我总结总结这次业务办的怎么样,有没有哪里办理的不妥的!?” “我觉得借款人匆匆的就离开了,好像是有点怪异啊!他竟然都没有再跟你确认确认具体的拿钱时间。或者是跟以前的借款人一样,催促一下!”我说出了我心中的疑惑。 当我说完这个现象以后,我发现张玲玲突然陷入了沉默了,过一会,她还是有所不解的说着 “我也是感觉这次业务办理的出奇的顺利,好像是少了点什么?” 正当我在帮张玲玲回忆少了点什么的时候,张玲玲突然拍了一下大腿说着“坏了,忘记收借款人的服务费了!” “我去,你还能忘点什么啊!我们出来办理业务,最终目的就是收钱,结果,你倒好,忘记收钱了,难道我们是在做慈善吗!”我一听张玲玲的话,马上心中就是大怒啊。 但是,这个时候我看到张玲玲着急的可爱的样子,我突然把马上要到了嘴边,准备怒斥她的话又咽了下去,然后,故作镇定的说着 “不要着急,你那边有借款人的电话吧,给他打电话,就说,没有收服务费,公司的规定是没有收服务费,接下来的款项是不能交接的!” 张玲玲一听我的话,马上就开始给借款人打电话,而且,把我教给她的话,复述了一边,借款人马上就答应了给服务费,但是,前提是让我们两个去找他。我们赶紧的下车,就直奔借款人而去。 很多的朋友会问,为什么借款人这个时候会如此痛快的就答应了把服务费给张玲玲,其实,这里完全是一个借贷心理学的体现,那就是当借款人还没有拿到他们要借的钱的时候,他们会答应你提出来的任何合理的条件。 可是,如果,等到他们拿到钱了,这个时候,你发现有什么材料没有签字,有什么钱没有收回来,那行了,接下来,你想让借款人配合你,那简直要比登天还难。所以,一定要在借款人拿到钱之前,把要办的事情全部都办利索了。 就这样,我帮助张玲玲挽回了第一次办理业务的重大失误,其实,还不如说是我保住了她在客服部继续工作的机会,因为,以后,我确实了解到,那天张玲玲没有收服务费的事情,客服部的人几乎都知道,但是,能在办完业务要回来,是让他们始料未及的。 因为,按照聚化石的抵押业务的办理流程,在签完抵押借款合同以后,就要进行收费了,这个时候,通常是客服部的员工带着借款人去公司财务那里缴费,如果,数额比较大的话,借款人可以给聚化石写一张欠条,可是,张玲玲当时什么也没有做,就带着客户走了,聚化石的财务就是老板娘,这件事还不在公司里炸了锅了。
在后来的内训,外训中,我经常会讲到这个案例,也就是告诉所有的客服部的员工和从事民间借贷的人员,我们出去办理业务的最终目的是什么,千万不能本末倒置,忘记收服务费。 当然,我讲的最多的还是欠条的意义,以及欠条和借条的区别。起码,你要知道欠条是给谁看的! 在我后来的学员中,大部分人说欠条是给借款人看的,还有甚者说是给法院看的!真的要把欠条给法院看的说话,估计,你办理的业务也就早破裂了,欠条就没有意义了!其实,欠条是给放款人看的! 要在放款人给借款人转款前,先把借款人欠我们的服务费转给我们,然后,再给借款人转款。这个时候,很多的学员会问我,那样做是不是会让借款人很没有面子啊!这里我要说的就是,你大可不必这样去想,因为,借款人准备借钱的时候,就已经没有面子了。 当张玲玲把借款人的服务费交到安姐那里的时候,安姐都惊呆了,她不解的问着“小张啊!你什么时候想起来要服务费的,我还以为你就忘记了呢!罚单都给你准备好了!” “嘿嘿,多亏我带着祝哥了,要不是有他提醒,估计我就真的要挨罚了!”张玲玲有点不好意思的说着。 这个时候我就站在她们两个的旁边,让张玲玲这么一说,我还一时也不知道该是什么表情了,紧接着安姐就说 “恩,我看你要好好的请你祝哥吃个饭了,要好好的感谢他一下!”安姐说罢,就递给了一个表格让张玲玲签字。以表明张玲玲把服务费交给了财务。 结果,我的另一段精彩,刺激的故事就要开始了!