215房轲，上赶的买卖

    赵蛮对房轲带着调侃的话，犹如没有听见一般，既没有不满，也没有接话。复制网址访问7777772e766f6474772e636f6d

    “房轲。”赵蛮的目光在房轲身上停留了五秒钟，默默的评估这个相貌普通的男人。

    精明、胆大、玩世不恭，跟房轲在外面的风评一样，将上头有高人庇护的商家形象诠释的十分到位。

    不会精明的让人心生忌惮，不会放肆的惹人厌恶，有点把柄瑕疵的人才让人放心。

    房轲笑着任由他打量，拱了拱手，称：“王爷。”

    赵蛮打量房轲的时候，他也在评估赵蛮，不得不说，赵蛮跟他想象的还是略有差距，不是长相气势，而是一种感觉。

    房轲以为赵蛮这样悲催倒霉的人生经历，负面情绪肯定不少的，阴郁、压抑和暴戾、怨愤之气是少不了的，不说三者俱全，起码也得有其中一种吧。

    眼前的赵蛮气势沉敛，面上虽然冷锐了一些，却并不显阴沉，眉宇舒展，不见压抑，行走举止之间依稀可辨这是个雷厉风行、果断杀伐的主，却没有暴戾之气，依旧叫人不敢小觑。

    第一印象评估完毕，房轲虽然面上带着笑，但是也收了玩笑的心思。

    这样就算是认识了。

    不等赵蛮说什么，一屁股坐在了除了主位之外，最尊贵的位置。

    房傲南目不斜视，在他下首坐了下来。

    余淼淼这会也知道了，他们的合伙人到了。

    她先去拿了之前写的计划书，让李似锦陪着蓝老爷子说话，这才又匆匆回来了，看向房轲。

    这才是她的最大合伙人，前房陵首富房家的嫡长子，房家的当家人，现在已经将房家的势力转到兴元府、益州、渝州之地，有什么产业余淼淼不关注，只知道他有最大的蜀锦织造纺。

    男人看男人，跟女人看男人是截然不同。

    房轲不到三十岁，相貌跟房傲南基本上没有任何相似之处，在赵蛮、房傲南、李似锦三人面前，他的长相比较平庸，五官端正，要说特点，就是那双眼眸，明皎皎双睛点漆，看起来有些邪性。

    房轲注意到余淼淼的视线，一路上他弟弟房傲南盯着余淼淼胡乱涂鸦的东西看，跟宝贝似的。

    他对余淼淼也做了些调查，此时不动声色的看了她一眼，眼里笑意一闪，余淼淼第一回觉得真有人长得像坏人，尤其是他笑着的时候，就像在打什么坏主意。

    看得余淼淼顿时警觉起来，迅速决定打起精神来，此子不可小觑。

    房轲只扫了一眼，就迅速的偏开了，也没有失礼。

    突然眼前白光一晃，一本册子落在他面前，“这是”

    赵蛮直接进入主题，不喜废话，他将余淼淼拿来的计划书丢给了房轲，沉声道：“这个你先看。”

    房轲事前知道的并不多，也不值得是什么生意，现在看了看手中的册子，足足有二十页纸，这是余淼淼前前后后反复思索了，又跟赵蛮探讨之后的成果。

    余淼淼仔细想过了，她能够提供的就是技术，纺毛线和毛线编织品，在这时候是创新，她见过的花样多，能够提供样式的改进，她即将有最先进的水力纺车，效率也高，就是纺毛线卖也是可以的。

    除了赚钱和安置房陵越来越多的妇人之外，她的野心也不大，这样一张大饼，她和赵蛮都没有打算自己吃下来。

    他们夫妻商量之后，决定将自己手中的技术全部转让给房轲，至于日后房轲要不要再转让出去，两人不管，当然这也不是白给的，要以此来换房轲的商路。

    房轲跟西夏本来就有商业往来，羊毛的来源，要借房家的这条路运回来，并且掩住赵蛮幕后人的身份。

    赵蛮要是用自己的名义去联络西夏、联络吐蕃牧民买羊毛，以他现在的处境，明面上肯定是不行的，太打眼了，而且他是被流放来的，根本不能出房陵一步，在房陵做什么都可以，出去就不行。

    他的目的只在于原料，他要保证对原料产地的威慑力，当然再将羊毛冒出去能赚钱也是目的之一。

    这两个多月，他已经派人去暗中接触西夏、吐蕃各部落牧民，洽谈和签订了长期的契约，这些部落牧民，从未想过脏兮兮又低贱的羊毛会有人专门收购。没有什么犹豫，就跟赵蛮签订了五到十年不等的契约，而且要价也不高。

    现在第一批羊毛已经付了定金，等入秋之后才结算尾款。

    房轲要是答应的话，就能够借用这条商路，将羊毛运回来了。

    大部分羊毛都控制在赵蛮手中，毛纺商人想要羊毛，就得找他买，当然也可以去大理买，或者其他赵蛮没有顾及到的偏远的部落，不过这都是少数了。

    他已经抢占了这一先机，手中资金都用在原料上了，再占全部的毛纺织品市场，没有那么雄厚的资金是一方面，这还是因为这个月他手中的兵重新入了军籍，不用承担军粮军饷，才能得以喘息。

    从慕容家那得来的金矿，到现在也没有动用。

    而且，没有哪一个产业链，只有一家独大的道理，他们需要共担风险的伙伴，来转移视线。

    何况，等到房陵的毛纺织品面世，这也不是特别难的东西，只是暂时无人想到而已，时间一久，绝对也可以被人摸索出来。

    至于编织那样繁复的蜀锦都能编织出来，羊毛衫什么的也不算什么了。

    还不如用此人情来交换个挡箭牌，房轲是当得起这个挡箭牌的。

    余淼淼也不担心房轲会抢生意，将她挤的无路可走，她走的是技术路线，有一直的创新，就不会出现教会徒弟饿死师傅的事情。

    合约说的很清楚，羊毛衫、裤这些大件的，她不跟房轲竞争，保证不涉及，但是她做的其余羊毛制品，房轲也不能跟她争。

    这已经做了很大的退步了。

    她心里早就盘算好了，她只做小件的羊毛袜和手套、护膝、围巾帽子之类的，这些东西要价便宜，面对的市场也不小。

    她也没有做这些小件的成品出来，这是她的致富之路，不能这么快透底。

    只让人编织了羊毛衫和羊毛裤给房轲看的。

    房轲正在看合同，孙氏过来倒了茶水，余淼淼小声跟她嘱咐了一番，叫她将这段时间编织的衣衫都拿过来，总要叫房轲心甘情愿的当这个挡箭牌才是。

    房轲先前还淡淡的看着，翻看到后面，才挑着眉毛，开始重视起来。

    房傲南见房轲神色凝重，很快就偏开了视线，赵蛮收购羊毛的事情，他是知道的。

    赵蛮找人谈生意，还是他安排的人手。

    虽然他恨不得把所有赚钱的生意都巴在自己手上，但是也知道自己的实力，识好歹。分出去大头，只原料一样，他也很有赚头。

    而且，余淼淼做出来的毛仿品，也都是交给他来办的。

    他对房家只能用又爱又恨来形容，一方面恨这个家给他的羞辱，想要取而代之，可拨开这些恨，房家是房傲南断掉的根。

    房傲南口口声声说破出房家了，但是生意上那些商人何尝不是看着房家这颗大树才给他机会

    不然就凭他房傲南三个字，就算有赵蛮的支持，也没有这么快站稳。

    在商言商，和赵蛮的这个合作，虽然还没有见过羊毛纺织品，但是房傲南也相信，对于房家来说，绝对是送钱的事情，但是，相应的要承担的风险也不小。

    不过以房轲的性子来说，要是叫他看到甜头，他绝对会像蚂蟥一样，不管什么危险，都会吸上去的。

    房傲南将这些念头甩开了，叫招财拿了账册过来，递给余淼淼：“这些是这两个月酒的账册，你点点。”

    余淼淼没有翻开：“我还能不相信你吗不用看了。”

    房傲南不死心，又拿出那张余淼淼先前计算的纸来，“这是什么现在可以跟我说说了吧咱们俩什么交情。”

    余淼淼一看，这家伙还真是有心了，这都是许久前她算账用的阿拉伯数字了。

    房傲南还要说什么，赵蛮冷眼扫过来，他才放低了声音，以眼神无声的恳求，十分哀怨，房傲南是那种典型的强迫症患者，要是弄不清楚，心里总是记挂着，现在已经折磨了这么许久了，受不了了。

    先前赵蛮都不让余淼淼看他，人前人后都是以纱遮面，他就是求知若渴，也没有机会。

    现在，赵蛮好不容易放松了对余淼淼的管制态度，他自然要把握机会了。

    余淼淼好笑，见赵蛮也没有反对，目光沉敛的看着她，她这才翻开那本账册，反正房轲还得看一会，不知道什么时候才能看完，她就看看吧。

    “那我就看看，不过你再看不懂也别问我，我也不知道。”她可不想教，又得解释一番。

    若不是赵蛮在，她也不敢再像先前那样，随便在人前展示这些在现代社会小学生都会的东西。

    她原本以为不重要，没什么影响的东西，露的越多，也会引人怀疑了，赵蛮能够看出她的不同来，旁人也可能发现端倪，这对她来说，绝对不是好事。

    她一个土生土长的房陵女子，现在因为赵蛮的缘故，肯定已经被人调查过生平了，必须事事谨慎。

    房傲南要是真看出什么来了，算他厉害，但是她是不会承认，也不可能教他。

    房傲南郑重的点点头，“好。”想要凑过来看，可赵蛮大马金刀的坐在余淼淼旁边，余淼淼只有一只手可以动，赵蛮给她按着纸，房傲南也不好往前凑。

    余淼淼心中再次感叹，人类智慧的伟大之处，每一个小进步都需要很漫长的时间。

    这才拿了纸笔，看了看赵蛮，对着账册，将汉字变成了阿拉伯数字，一页页的写下来，赵蛮盯着她笔下的数字，又对着那些字，眉头紧锁，已经看出来每个汉字数字对应一个古怪的符号，这些符号并不多，他已经记住了其中几个。

    余淼淼一共翻看了十页纸，也誊写了十页纸的数字，在纸上加加减减，很快算出来了。

    赵蛮这次看的时间有点长，也没有看明白，他对算账什么的并不通晓，但是也知道那些老帐房用算盘可没有她这么快。

    不过，他也并未发问，余淼淼也没有给他解说，他伸出手拿了余淼淼手中的纸笔，在上面胡乱涂抹了两下，这纸上又被画的乱七八糟了。

    余淼淼抬头看了他一眼，视线相触，赵蛮目光微闪，余淼淼则是忍不住笑了笑，就教了他一回，再叫他多看几次说不定他就参悟了。

    赵蛮放下了纸笔，房傲南急着过来看，一见那张一塌糊涂的纸，顿时抱怨：“这都是什么鬼”

    赵蛮冷声道：“自己琢磨。”

    将房傲南给噎住了。

    这时，孙氏、文氏已经各拿了两个大大的包袱过来了。

    众人的目光又都集中在这几个包袱上来。

    就连赵蛮也都只见过一件镂空的针织上衣，余淼淼脱了褙子，传给他看过，其余的他一件也没有见过了。

    余淼淼使了个眼色，孙氏打开一个包袱，里面是七色毛线，粗细不一，圆滚滚的将包袱塞的满满的。

    余淼淼冲房轲解释，“衣服就是用这种线编织的。”

    房轲只目光微微发亮，倒是没有别的表示。

    他心里正想着这种毛线可以编织成毯子，将他们房家织锦坊的纺织机略改造，按照织锦的方法来织的话，应该也能成。

    比丝线要厚实的多，不知道保暖性如何。

    孙氏又拆开另一个包袱，里面是一件海棠红纯色的圆领毛衫，按照余淼淼说的，是修身型，冬日穿着绝对不会臃肿，她解释道：“虽然轻薄，但是保暖性很好，过段时间天凉了，正是穿的时候。”

    房轲伸手将这件衣服接了过来，触感柔软，毛乎乎的，他是个极精明的商人，一眼就能看出这衣服的妙处来，按捺住激动，问道：“这线都是用羊毛纺的吗”

    余淼淼点点头，对房轲的反应看在眼底，心中也松了口气，示意孙氏继续。

    孙氏又从中拿出一件褙子来，这件不需要余淼淼解释了，完全按照这时候流行的褙子编织的，是素白色为底，上还点缀了石榴红毛线编织的碎花，这件一出来，房轲就挪不开视线了。

    这计划书他也看了一遍，大概知道赵蛮的打算，心里已经活泛起来了。

    毛线衣和锦缎也是各有千秋，最大的优势就是保暖性，好好包装一下，放在房家的成衣和布匹铺子里去卖，也像裁衣服一样接订单，还可以先做画册女人嘛总是缺衣服的。

    房轲的思绪有些飘远，余淼淼又让文氏打开剩下的两个包袱，除了一件织了两条鲤鱼的水绿色男装羊毛衫，还有两件针织镂空大花罩衫和一条羊毛裤。

    这就是这些日子的成果了，纯手工打造，熬了这么久，也就得了这么几件。

    不过目前看来，成果还是不错的，至少房轲就对那件男士羊毛衫十分感兴趣。

    赵蛮看着那两条鲤鱼，就知道是给李似锦织的，本来淼淼说要最先给他织一件，还亲手织，可看看余淼淼的手，距离恢复还得一段时间。

    赵蛮偏偏又较上劲了，余淼淼也让村里的妇人给他织一件，可不是余淼淼织的，他偏还不要。这回只能眼巴巴的看着，按下了心中的不悦。

    余淼淼冲文氏道：“这件衫子给四爷送去吧。”

    文氏应下，将那件衣衫单独包了，就出去了。

    房轲收回视线，面上带着笑意，道：“不错。看起来是我占了便宜，只是提供一条路子，就白得了这纺线的法子和编织方法”

    余淼淼闻言眉头一皱，果不其然，就听见房轲继续道：“不过，当厉王的挡箭牌，风险好大呀，而且我们房家织工数千，你们这里做得到的，我们也能够，这些针法和线，我们房家也能够琢磨出来，既然知道是羊毛纺的线，那就好办了。”

    余淼淼对房傲南有了解，第一回跟房傲南接触，就被他的无节cao差点气死，现在对这个房轲如此说话，再加上她本来就觉得房轲长的jian诈，倒是没有太过意外。

    心道，这兄弟两在做生意上果真是亲兄弟，都是一样的不要脸。

    她冷笑了一下，也不是叫房轲一辈子当挡箭牌，等赵蛮自己建一条自己的商路就可以不用房家的了。

    他们其实可以等一等，等到商路建好了，再找别的合作伙伴，还不止找一家，而是要将羊毛纺织品百花齐放，既然是百花齐放，房陵隐在其中也不打眼了，这跟杨渊将反复蒸馏酒的技术推广出去是一样的道理。

    还不用给这么好的优惠，现在不仅将技术全部给了，连羊毛衫和羊毛裤也不沾染，房轲居然还不知足。

    之所以这么急切，也是赵蛮急于尽快将牧民的经济控制在手中，这不是朝夕可成的，自然是越早越好了。

    不过，这会也轮不到她出头，赵蛮直接吩咐孙氏将衣服都包了起来，拿下去了，沉声道：“不送。”

    房轲眼皮抽了抽，暗自摇头，这赵蛮真是一点耐性都没有，生意人嘛，谁不是话里要兜一兜，留个讲条件的机会。

    要是他这么爽快的答应，他就不是房轲。

    哪知道，一语不合，就被人撵出去了

    余淼淼虽然也觉得赵蛮的态度太过生硬，这家伙真的不是做生意的材料。也不想想他买的那些羊毛等着运回来呢。

    不过，心中也对房轲不爽，也冷声道：“那房大郎君就回去慢慢琢磨去吧。既然觉得亏了，上赶的不是好买卖。今天这些东西得了房大郎君的掌眼，想必也不愁卖了。这大宋有织造坊的也不只是房家一家，跟西夏有通商往来的也还有别的人家，我们多找几家，只是路上多费些心，转几弯罢了。”

    余淼淼这话说的也不假，只是都没有房轲商路完整，可以直接通往房陵来，且路上都是打点好了的。

    而且她心里想，这羊毛线和编织方法，她见过，有指导方向，这些村里的妇人们也是琢磨了好一阵，才弄出来的。

    就不信房轲一个商人，又不是熟练的织工，就不信他只看了一眼，回去就能琢磨出来。

    房轲“哎”了一声，面上不动声色，但是心底真的有些尴尬了，难得遇见他觉得棘手的对象，以前做生意谁不是互相试探转圜、讨价还价一番的，哪有谈都不谈，一锤定音的，这不显得他很急切吗现在还真有些后悔没有带一个织工过来。

    余淼淼和赵蛮不理会他，心道，他们已经没有什么可以继续还价的地方了，难不成房轲还想要他们给点过路费不成想的美。大不了等一等，也就是耽误这一个冬天。

    余淼淼有了计较，根本不把房轲看在眼中，跟房傲南商讨别的事情来了。

    她想了想，冲房傲南道：“二郎君，我找四爷画了一副小画，一会你看看有没有意见，要是也同意，我们那就找人去印刷，不管是房陵春酒，还是房陵的木材、农具，都贴上这样的小画，得让外人一见着这画，就知道房陵，就知道是房二郎君的。”

    房傲南见房轲吃瘪，心中闷笑，他是被赵蛮给折磨过的，大家本来就是互利互惠，赵蛮可没有这些讲条件的耐性。

    而且房傲南翻了翻那计划，确实已经是极优惠了，对房轲的无耻，他又见识了一次。

    听到余淼淼这么说，房傲南琢磨了一下这其中的可能性，他本来就是一点就透的人，想到其中的妙处，抚掌笑起来。

    “很是不错，是个好办法，也可以用在刚才你拿出来的毛线上，我们赶早，掌握先机，以后大家一看见这毛线就知道是我们的，一看到这画，就能想到房陵的东西，这就是先入为主，后来的也就是做些拾人牙慧的事情。”

    余淼淼点点头，房傲南果真是孺子可教，而且也没有偏向他那个大哥。

    余淼淼很高兴，继续撒诱饵：“正是如此，我们去挑选一下，也难得你走了这一趟，明天毕先生去编织作坊那安装水力纱车，纺线的速度很快，你也去瞧瞧”

    房傲南自然是无有不应。