第三十一章 汉卡全球战略布局
“你好，赵烨先生，我是IBM公司的市场总监助理贝拉·罗密欧，贵公司的资质满足IBM对代理商的要求，因而，我们诚邀贵公司在10月10号来IBM公司总部参加IBM全球代理商大会！” 赵烨闻言，略微一惊，看来Imagine-Hanka和无疆公司已经引起了IBM的注意。 “好的，罗密欧女士，我知道了，我们会派出代表前往美国参加IBM全球代理商大会！”赵烨考虑了一下，回复道。 “OK，非常期待贵公司的到来，现在就不打扰你了，赵烨先生，拜~” “嗯，拜拜！” 赵烨挂断电话后，陷入沉思，正在考虑是否要代理IBM-PC？ “IBM-PC是当前世界上最火的电脑品牌，无疆公司若是可以代理这款产品，肯定能够扩大自身影响力！另外，代理IBM-PC所带来的利润也非常高。倘若自己不去做代理商，便是给了其他公司机会。俗话说‘有钱不赚白不赚’，IBM-PC的代理权还是可以拿下的。” “当然了，主要原因还是无疆公司目前还没有研发出自己的电脑。” “IBM公司若是知道无疆今后会推出自有品牌PC，恐怕也不会继续将代理权交给自己，毕竟干儿子哪有亲儿子关系亲呢……” “此次美国之行，安排谁去呢？” 赵烨想了想，还是将王安时派去好了，顺便在美国建立无疆分公司。 香港那边的分公司已经能够独自运营，王安时在与不在，差别不是很大。 嗯，就这么愉快地决定了！ 此刻，香港。 经过一二十天的努力，香港无疆公司终于在香港打开市场，站稳脚跟，王安时也总算能够放松一下了，于是打算今天吃完晚饭，就到维多利亚港散散步，吹吹海风，欣赏美景。然而他还不知道他又被赵烨给安排好了（听我说谢谢你……） …… 第二天上午，赵烨就通知了王安时，让他准备准备，先去美国把无疆分公司建立起来，然后在10月10号参加IBM公司的代理商大会。 王安时倒是任劳任怨，听完赵烨的交代，他立马表示没问题。 老王的工作态度如此之好，赵烨不禁在考虑，年底的时候，是不是把他的红包加厚一点点…… 随着王安时准备去美国建立分公司，赵烨立刻启动了更大规模的汉卡全球战略布局计划，派遣更多的员工在华人比较多的地区建立分公司。 无疆公司经过四五个月的发展，已经培养了一批人才。 这些分公司的主要任务是推销产品、发展并管理当地地区的经销商，所以人数不用太多，走轻资产路线。 这样花销不大，无疆公司可以维持下去。 …… 陆涛是无疆公司在宝岛的负责人。 他到宝岛之后，一边注册无疆分公司，一边调查这边的市场。 他很快就发现，宝岛这边的情况跟内地不太一样。 早在1980年，宝岛地区就出现了佳佳汉卡。 经过几年的发展，宝岛已有多款汉卡产品，竞争比较激烈。 不过，值得庆幸的是，这些汉卡的功能都没有Imagine-Hanka强大，比如词组联想功能就没有。 陆涛见状，不由松了口气，不然的话，Imagine-Hanka的推广难度会增大许多倍。 很快，宝岛无疆公司就注册好了。 他也随即开始行动起来，首先在宝岛有名的报纸上打广告。 随后主动出击，联系宝岛实力雄厚的经销商。 或许是Imagine-Hanka过于优秀，不少经销商对这款汉卡很感兴趣。 首批500张Imagine-Hanka很快就被一抢而空。 其中，一名叫周泰的宝岛商人就买了200张汉卡。 某栋写字楼内。 周泰欣喜不已，他是做电子产品贸易的，刚从内地出差回来，对于Imagine-Hanka的大名，如雷贯耳。 内地此时，最耀眼的民营企业就是现在的无疆公司。 在中关村随便一打听，就都知道无疆公司，都知道Imagine-Hanka。 周泰那时出于好奇，也买了一张Imagine-Hanka，之后便惊为天人，这张汉卡的功能几乎完爆宝岛任何汉卡。周泰当时就想代理这款汉卡产品，将它卖到宝岛来，不过他那时还有重要事情要处理，代理汉卡的事情只得延后。 “从现在起，不要采购其他汉卡品牌了，我们只经营无疆公司旗下的Imagine-Hanka！！！” 周泰对员工们吩咐道。 众人诧异。 无疆公司和Imagine-Hanka听都没听过，无名之辈啊。 老板这么做，是不是风险太大了？ “我知道你们当中很多人此刻很是疑惑，不过没关系，等你们用过Imagine-Hanka之后，就会知道它的强大之处了！”周泰笑了笑，说道。 不一会儿。 办公室里不停传出惊讶声。 “这款汉卡也太强大了吧，自带各种输入法，拥有词组联想功能，记忆功能，我们平时若是经常使用这款汉卡来打字，恐怕只需词组的首字母都能直接打出自己需要的词组！” “这款汉卡运行流畅，毫无卡顿感觉，非常棒！” “繁体字和简体字之间可以自由转换，厉害！” “这款汉卡要是不火的话，天理难容啊！” “……” 周泰笑道：“Imagine-Hanka在内地非常火，大多数人买电脑的时候，都会选择买一张Imagine-Hanka，除非预算不够。” 众人先是惊讶，随后点头表示理解。 “没想到内地人能够开发出这样优秀的产品！” “我一直以为内地很落后呢……” 第二天上午，宝岛周泰电子贸易公司将200张Imagine-Hanka分销了出去。 …… “老板，你这里有佳佳汉卡吗？”刘奇来到一家商店，开口询问。他在宝岛税务局工作，局长叫他为单位采购一批汉卡。 他事先了解过，佳佳汉卡在宝岛卖的很好，质量和口碑都不错，所以，他这次打算购买佳佳汉卡。 “有是有，不过我这里进了一批更加先进的汉卡，拥有词组联想功能，比如你打‘台’字，就会出现‘台风’、‘台灯’等等……”商店老板笑着介绍道，顿了顿，问，“怎么样，你要不要看一下？” 赵烨为了打开宝岛市场，让利比较大，经销商们卖Imagine-Hanka可以赚的更多，所以他们就会很卖力的为Imagine-Hanka做推广。 刘奇闻言，不由感到惊讶。 这款汉卡真的这么厉害？？？ “老板，可否给我演示一下？”刘奇问道。 “当然可以啊！” 说着，店老板便将Imagine-Hanka插入电脑的扩展槽，随即在电脑上着重演示Imagine-Hanka的词组联想功能。 十分钟过后。 一单生意谈成。 刘奇购买了6张Imagine-Hanka。 “哈哈哈，Imagine-Hanka真好卖，利润又高，我这都快没货了，得赶紧联系周泰电子贸易公司，从它那里进货。等等，为什么我不直接从无疆公司进货啊，我真是傻！呵呵……” 店老板拿起一份报纸，在上面翻找宝岛无疆公司的电话号码。 宝岛这边，无疆公司暂时还没有区域销售代理。 反正是来者不拒。 不过这种情况不会长久，今后为了有利于各销售区域的统筹管理，有利于掌握区域内的客户信息和市场动态，有利于产品价格的市场统一性，有利于做好产品服务，避免代理商之间出现彼此恶性竞争现象，就要划分销售区域。 这两周内，宝岛无疆公司的电话响个不停，不断有人下单购买Imagine-Hanka。 陆涛等人忙得晕头转向，痛并快乐着。 “刘经理，我们现在卖出多少张汉卡？” “陆总，截至目前为止，我们宝岛分公司已经卖出了1250张汉卡了！”市场经理刘颖兴奋地回答道。 “嗯，不错，大家再接再厉，咱们年底给老板一个大大的惊喜，争取宝岛分公司成为所有分公司当中表现最好的一个！” 陆涛顿了顿，大声问道，“你们有没有信心？！” “有！！！”众人群情振奋，纷纷点头应道。 …… 美国，王安时来到这里之后，也是第一时间注册了美国无疆公司。 由于美国的面积太大，传媒发达，竞争激烈，光是报纸上在推广，耗资大，效果未必太好。 所以，他主要将目标瞄准了唐人街，招聘当地华人，以“地推”的方式来销售汉卡。 在美国，一般只有华人跟华人之间打交道才会用到汉字，所以王安时的营销策略和目标人群都是比较准确的。 美国，PC品牌很多，而且价格很便宜。 甚至有售价仅几百美元的电脑。 自然而然，有很多华人家庭早已购买了电脑。 汉语是融入华人血液里面的东西，这个时期的很多华人会讲汉语，会写汉字。 他们对于汉卡是有需求的！ 因而，当王安时在美国推广Imagine-Hanka时，这些人如久旱逢甘霖，欣喜万分，立马联系美国无疆公司，表示想要下单购买汉卡。 每一天，美国无疆公司都能收到几十或上百张汉卡的订单。 甚至好的时候，一天还能卖出两三百张汉卡。 往后，随着Imagine-Hanka的知名度越来越高，销量也会增加。 美国将成为汉卡的一大重要市场。 …… 吴瑾是无疆公司在加拿大的负责人。 美国那边所取得的成就，她是知道的。 加拿大的华人也并不少，同样也有唐人街，所以她向王安时取经，在加拿大也获得了成功。 两周内卖出了685张汉卡。 …… 欧洲那边，Imagine-Hanka也同样打开了市场，只是赚多赚少的问题。 无疆的汉卡正在攻略全球市场，订单数量暴增，自然而然为国家创造了大量的外汇。 “无疆公司的Imagine-Hanka在国外都卖疯了吧，不知道赚了多少钱！” “我的店就在无疆公司的仓库对面，我每天都能看到京都无线电十八厂的车队刚把货送到无疆公司的仓库，转头这些货就被拉走了。” 中关村的商户们每天看着货车在无疆公司的仓库门口进进出出，自然知道无疆公司的汉卡大卖，走向国外。 一个个羡慕不已，常常聚在一起就聊到这事 随着汉卡订单的增多，京都无线电十八厂每天都在加班加点的生产，自然是赚的盆满钵满，甚至比他们自己的主业卖电视机还要赚钱，这让无线十八厂的领导们时常感到不可思议！ …… 一个月不到的时间，无疆公司的全球战略计划非常成功，最羡慕的当属柳川之、倪暗楠等人了。 此刻，中科院计算所。 上面的领导已经对倪暗楠下达命令，必须尽早推出汉卡。 倪暗楠现在真是压力山大。 不过好在他们的团队目前已经勉强可以拿出一款比较优秀的汉卡了。 倪暗楠把消息上报领导，很快便在计算所引起轰动…… 想来无疆公司垄断内地汉卡市场的日子一去不复返了。 事实上，不止是中科院计算所在研究汉卡，很多机构同样如此。 前世，短短的几年时间，中国市场上出现了近百种汉卡，迅速形成了一种激烈竞争的局面，着实恐怖！