第二十二章 利益均沾，共享共赢

    小雨回到江春市，买回自己看好的巨大的长石，安放到指定地点，酒店周围的围墙都拆掉，围上了铁栅栏。又找人刻上酒店的名字后，整个酒店就焕然一新，看上去既简单，又不俗气。

    转眼到了十一月中旬，矿务局定的家纺和工作服也送去了，还要了三十台电脑。

    年关将至，尽管天气寒冷，可没有阻止人们为节日采购年货的热情。同时各单位也在为辛苦工作一年的员工们，发些年货激励一下。

    小雨也卖出去了许多商品。

    这天，吃过晚饭后，她正坐在书桌旁，看着自己的职工工资报表，三个单位已经有六十七名员工。

    她在管理人员的名字旁，根据各部门的效益情况确定了年终奖励，又给员工写下红包的数量。计算了总数后，看到还真的不少。她又看了墙上酒店的设计图，心想，我今年总体来说赚了不少，可是，如果再加一座写字楼，还是远远不够。

    给晓明，李清泉他们买的公寓，看来还是先不告诉他们了。

    都说吃水不忘挖井人，他们六人不但是挖井人，也是时刻在鞭策自己努力工作。如果不是他们对自己的支持，说不定还真像老爸说的，不再折腾了，安分守己地守住服装店铺和家电店铺过自己的小日子。

    她瞟了一眼另一份账本，那是今年自己总共花出去的钱数，那一长串数字，看着就很震惊。如果自己不是这样博爱，酒店会多盖不少层的。她揉着眉心，又想，血rou亲情是不能离弃的，无论到了什么时候？亲人与真心待你的人都不能忘记。

    在这天的下午，小雨接到了班长李清泉的电话：“小雨，我来了。终于能和你生活在一个城市里了。”

    “是我们的市长吗？”

    小雨虽然早就知道，可一旦成了事实，心里还是很高兴的。

    “是，我们可以见个面吗？”

    “好，你在哪？我去接你。”

    “在公园西门口。”

    “好，我这就过去。”小雨来的公园西门，见到了李清泉。

    她下车后，走上去和他握手。

    他却握着小雨的手不放，激动地说：“光在电话里听到你的声音，一年又快过去了。今天终于见到本人了，我好想你。”

    小雨巧妙地抽出了手，笑着说：“哈哈，欢迎我们的大市长，我很荣幸是第一个来迎接你的人。上车吧，我带你去检阅一下你的领地，然后给你接风洗尘，我们好好地喝一杯。”

    李清泉被他一番说辞逗笑了，心想，在这不到一年的时间里，到底发生了什么？小雨与上次见面时简直判若两人。不但言谈举止张弛有度，就连气质也大有改观，甚至让人看不透。

    小雨打开车门，请他上车，而后坐到驾驶位上，笑着问：“班长，你有要去的地方吗？”

    李清泉笑着说：“我这次是专门来看你的，别的地方就先不去了。你找个清静的地方，我们说说话吧。”

    李清泉瞥了一眼小雨，现在她的变化实在是太大了，总感到自己与她不可能有什么结果了。因为在她面前自己总感到相形见绌。

    小雨听后，爽朗地一笑，说道：“那好吧，我就带你去郊外，那里清静，风景很好还能见到我送给你们的礼物。”

    李清泉心里很激动，对她说的什么礼物也没有往心里去。

    当车子沿着颠婆不平道路，开到郊外的一处山丘上，小雨停下车，就看到不远处，一个小区正在施工，已经盖起了七座三十层的楼盘。

    小雨打开车门，李清泉从车里走出来，冷冽的寒风刮乱了他们的秀发，吹皱了外衣的衣袂，他们两人的心却是热乎乎的。

    小雨躲避着李清泉那炙热的目光，指着不远处的工地，笑着说：“你看那个正在施工的工地，在三号楼，我给你们每人买了一套公寓，以感谢你们对我的支持。你是第一个知道的。”

    他听到后先是一怔，而后想到，看来小雨还真是发财了。一出手就是一套公寓，这得挣了多少钱？

    笑着问：“你这是真的发财了。我还想过来后帮你一把呢。”

    李清泉心里有些失落，怪不得自己这次见到她，总感觉不一样了。只有在自己面前唯唯诺诺的人，才有一种高高在上的自豪感。这次见到小雨，总感到有些陌生感，现在终于明白，那是一种高不可攀的感觉。

    李清泉握住小雨的手，情深意切地问：“小雨，我们还有可能在一起吗？我这辈子，心里只有你，前几天，领导与我谈过话后，知道我能过来上任，第一时间就想到了你，提前过来也是希望给你一个惊喜。”

    小雨能理解他的心情，最开心的事，是需要与自己心爱的人去分享。如今自己已经有心仪的人了。就是没有，也不会与他纠缠的，免得在惹来许多闲言碎语，假如是那样，还真会做实了自己是个灾星的名声。

    又何况面前的人是自己大学的同学，有是在自己老家的一亩三分地上。传出闲话后，就回复说难受了。自己现在不但是个寡妇，也已经是个小三了。绝对不能做还要出离谱的事情。真不明白，我已经对他说过很多次，还是这样多情，只能掐断他心中的幻想，省得以后闹得不愉快。

    小雨横下心，有些歉意地对他说：“清泉，很抱歉，我心里已经有人了。人的一生就是这样，总有错过许多事的时候，我们就是有缘没分。祝你夫妇和鸣，家庭幸福。我们还是做好朋友吧。”

    “好。我尊重你的选择。”

    他听了小雨的话后，心里酸溜溜的，就像大冷的天，当头浇了一盆冷水，从头凉到脚。想到在大学里时，她对晓明说的那句话“做好朋友吧，友谊天长地久”，此时也体会到晓明当时的心情了。

    当他想到晓明，突然就像顿悟了一样。晓明在这一年里与小雨走得很近，就问道：“是谁？不会是毛晓明吧？”

    “不是。以后你会知道的。你住在什么地方？”小雨躲闪着他的目光，赶紧把话给岔开问道。

    “我来时，预定了江春度假酒店，明天一早还要赶回去，过几天和领导一起来报到。”李清泉苦笑着说。

    本来这么急不可待地跑来，是想找回心中的爱情，没想到还是来迟了。不过，听小雨说不是晓明，心里好像找到了一点平衡，自己与晓明都是竹篮子打水一场空。

    小雨听后莞尔一笑，说：“哈哈，你已经住到我家里了。”

    看他疑惑的表情，就又说：“那个酒店现在是我的。”

    “你真行，你是怎么做到的？还不到一年，就有这么大的成就。”他惊讶地问。

    小雨打开车门，让他坐进去，也跟着上了车，山丘上风大也实在太冷。她发动了车，把暖气打开，就把自己这一年的经历，有选择地说给他听。

    李清泉越听越震惊，真没想到，小雨有如此魄力。尤其是脑子灵活，敢想敢干，为她竖起了大拇指。

    “我刚才说过，我给你们每人买了套房子，来答谢你们相助之恩。吃水不忘挖井人，哈哈，这可是我们华夏民族的美德。”小雨怕他客气，赶紧开玩笑地说。

    不知为什么，李清泉对小雨给了一套房子没有兴奋，反而感到很失落。就像通过这套房，小雨就把两人之间的情谊，划分到友谊的行列里去了。

    夕阳西下，此时的李清泉就像那个断肠人，熄灭了心中那团爱情的火。

    唉！看来是乘兴而来，败兴而归了。在来的路上，还想自己的未来会是光明无限，既能荣盛市长，又能抱得美人归，呵呵！看来也只能是荆轲一梦。

    小雨给酒店朱经理打了电话，让他留一个包间，做最好的菜，今晚她要请客。

    又对李清泉说：“我顺便给你介绍一个人，将会是你最大的助力。”

    “好的。”他心情低落地说。

    心里明白，到了一个新地方，必须有自己信得过的人才能更好地开展工作，这是干政工必需的人脉。看到小雨的热情，逐渐清醒过来，既然真的有缘没分，那就做好朋友吧。想明白了心里反而轻松多了许多。

    小雨拨通了电话“喂，张叔叔，我是小雨呀。”

    “哈哈，小雨啊。”

    “你听我说，今晚，你来我的酒店吃饭，我给你介绍个人认识。”

    “好的。一个人去吗？”

    “是。”收起电话。她开车回到酒店，朱经理走过来带他们进了包间。

    服务员送上了茶水，刚喝一碗茶，张叔叔就来了。

    他俩站起来，小雨给他们做了相互介绍：“张叔，我给你介绍。这是我们的新市长，李清泉，他是我大学的同学，还是我们的班长呢。”

    张局长听后，热情地和李清泉握手，笑着说：“欢迎，李市长来我们市主持工作。”

    “班长，这是市局的张局长，他可是个好局长。我想一个好汉三个帮，你们一定会是好朋友的。来快坐，张叔叔，今天我们提前给市长大人接风。”小雨尽力活跃氛围。

    “你太能干了。我真没想到，你买下这个酒店。真让人刮目相看了。”李清泉笑着说。

    “是金子总的发光吧，何况我是珍珠呢。”

    小雨调侃地说，又有些自恋的感觉。很调皮地向他眨眼睛，意思是在说：“你是金子，哈哈，我可是明珠。”

    “哈哈，丫头，你自夸的本事超凡脱俗，让我们无话可说了。”张局长开玩笑地说。

    李清泉也附和着，说：“嗯，没错，小雨以前就很自信。没想到，现在换成很自恋了。哈哈－”

    “班长，这样吧，以后你们到我这里吃饭，我不收钱。别人请你们，我可要收钱奥。”小雨鬼灵精怪地笑着说。

    “张局，你看，小雨还真有商人的嘴脸。三句话不离本行。哈哈。”

    张叔叔看到两人谈话如此随和，尤其是小雨，与人交往方面也很会说话。也哈哈地笑。

    而李清泉看到小雨比先前更加美艳，也更加有魅力。心里却在想，这辈子真和她要隔海相望了，不知她那心上人得多优秀，比自己这个市长还强吗？

    小雨心里在想，不知这些政客此时都在想什么？

    看上去就色香味美的菜肴，逐一端上餐桌，小雨让朱经理拿来四瓶茅台逐一给三人斟满酒杯。

    李清泉提议三人共同喝两个酒，张叔叔也没客气，小雨更加随和。觥筹加错喝过一轮后，大家吃着美味佳肴，喝着小酒也打开了话匣子。

    席间小雨对班长说：“前不久，我去京城，听黄小龙说你很快就来我们市任市长，也为你高兴。我在京城买了房子和他是对门。等黄小龙装修好，你们在假期，去京城游玩就可以去那里住几天。”

    “是吗？小龙混得很好，我是拍马难极了。别说，以后去京城可以赞助在你的公寓里，还能和黄小龙在一起喝一杯。你非常有远见，现在买下来将来还会有升值的空间。我这个好汉，也是他帮的。”

    他知道小雨去过，就知道黄小龙帮忙的事，也不需要隐瞒。怪不得，黄小龙一再叮嘱自己，尽量照顾小雨呢。看来他们的友情不比自己浅。

    “李市长年轻有为，将来的仕途无可限量。现在又赶上改革开放的好时代，做出政绩是一定的。”张局长不失时机地拍马屁。

    “是，你来到我们这个灵气十足的地方，将会打开你人生辉煌的一页，我和张叔叔都支持你。来干杯！”小雨也热情洋溢地复合着。

    “张局，以后咱得多多通气，我来到这里，除了小雨，你就是我第一个朋友。”说着两人喝干。

    李清泉是个明白人，小雨能叫张局长过来，就是有心让自己和他交好，自己过来正需要人，也就乐得顺水推舟。

    张局长听了李清泉示好的话，很是受宠若惊地说：“哈哈，那是一定的。我深信，在你的领导下，我们市的发展会更加辉煌。”

    小雨斟酌着班长的话里很有深意，是第一个朋友，还会有第二个，第三个。如果你不合作。那就有后来者可以合作了。真是个政客，在心里，高看了他一眼。

    李清泉又和张局长谈了一些市里的情况，小雨只是默默地倾听，在小雨面前，他们没什么避讳的，都是明白人。

    饭局结束，送张局长走后，小雨和李清泉来到客房，又让服务员送上香茶。

    他们谈了大学时的往事，而后李清泉很是遗憾地说：唉！看来我这一辈子，只能是默默地祝福你了。小雨啊，我也是被命运牵着走的。我的那位，真的不是我喜欢的类型。

    她追求我一年多，我并没有看上她。只是她的叔叔当时很有权势，我知道你也结婚了，只好答应与她结了婚。谁知道结婚后，她不但霸道，还看不起我的家人，常常是弄得家里鸡飞狗跳的。她叔叔把我扶上位也退了休，尽管我的仕途顺风顺水，可是也禁锢了我的一生。我每天都很苦恼，也后悔当时的决定。

    小雨看着他说：“是啊，命运就是这样，让每个人都有得有失。对发生的事，也无力回天。哈哈，世上就没有十全十美的事。只能摆正心态，想办法弥补。不是说‘千年修得同船渡，百年修得共枕眠’吗？人与人的相遇都是天意。”

    “是啊，小雨啊，假如你和我结婚后，不知会是怎样？”他眼神迷离地看着小雨问。

    “我想，先是小鸟依人的很幸福；再就是，默默地抱怨，感叹人生无趣；最后就是戚戚然，哀叹人生；而后黄脸婆戚戚然，而老耶。很多人都是这样度过一生的。不是吗？”

    小雨想着，说着，还很滑稽的样子，笑着问。

    “你啊，还是像以前那样会开玩笑。”他凄然一笑说。

    他们谈了一个多小时就分手了。

    这天下午，小雨来到批发铺，张燕正和店员打包，准备发货。

    张燕看到小雨来到，笑着说：“老板，按你说的，我告诉隔壁的店铺到期后不出租了。老板想与你谈谈。我听他的意思，他要回老家，想把店里货物让我们来销售。”

    “他们的效益如何？”

    “效益很好，这种小电器很受欢迎。厨房用品，还有电风扇，电热器等，销量都不错。”张燕说。

    她心里很喜欢这些商品，卖相好，不贵，还很实用，也不少挣钱。是个好买卖。希望老板兼并过来。

    “很好，我就是想经营这些产品，在出去推销时，也可以变一下商品的种类。”小雨心里很明白，这个南蛮子一定有想法。

    她来到隔壁，和老板打过招呼。老板正在忙着给商户打包产品。这对夫妻和小雨差不多年纪，妻子虽然话很多，但是非常勤快也很精明；老板就是个很沉稳的人，虽然身高只有一米六多，却是个非常精明睿智的商人。

    老板娘找了个小板凳，让小雨坐在靠门口处。

    而后尖声尖气地说：“哎呀，刘老板，你的生意做得很好的呀。你的服装天天向外运，挣大钱得啦。这几个女孩子，忙里忙外的从不多说话，你很会管理的啦。”

    小雨才不想与之多废话，这个女人一旦打开话匣子，一口气讲上几个小时，也不再重样的。

    就直入主题说道：“让你夸奖了。张经理对你们说了吧？我当初买下这个门头，就是想自己用的，两间门头打通成为一个店铺。”

    老板娘卷着舌头，眨巴着她的三角眼，又说：“刘老板呀，我们在这里租了五年的啦，你这样不租给我们，找房很难啦。”

    “就是因为租房子不容易，才提前两个月就告诉你们。你说我怎么办？为了你们，我自己再另去租房子？再招店长与店员吗？”

    小雨的问话让老板娘无言以对。的确是这样，打通墙壁成为一个店铺，就能有店长统一管理。还会省下许多麻烦。

    正好老板走过来。

    小雨问：“老板你怎么看？”

    老板早就听张燕说过，打通墙壁，组成为一个店铺，只要再找几个店员就可以，看向小雨问：“你想做什么生意啊？”

    “我在市里有个家电店铺，卖电视，电脑，手机，电热水器等，想在这里也买一些家电产品。”

    老板知道，还从小雨的家电店铺里买过手机与电脑，就笑着说：“我这里的商品，大多是我舅舅的厂子生产的。我卖商品，本身就拿7%的提成，再在这里向外批发，又挣了一份批发价。我想咱们可以合作，也不影响你卖其他商品。我只要卖出我们产品的提成。提成是厂里出和你没关系，唯一有关系的就是我绑定了你的销量。”

    “商品的价格就是出厂价吗？”

    “没错，绝对是出厂价。我们如果达成协议，就会利益均沾，共享共赢，所以我会在源头给你盯着发货的，绝对不是只拿钱，不办事的啦！哈哈，你吃rou，也能让我们喝点汤，不是吗？”

    “有点意思。你的商品好卖吗？”小雨听着感到很靠谱，就笑着问。

    “我每年的销量在两千万左右，不说提成，我在原来的价格上加了18%的利润。你说我挣不挣钱？我舅舅要再开个分厂，想让我去管理，所以，我本来也想象你一样，找个能干的经理，把这里的店铺管理起来的。如今，只好交给你们来做了。”

    小雨在心里计算着，7%，再加上18%，按两千万计算，再除去一些费用，每年也能挣个四百多万，看来这些南蛮子还真得不少挣。

    老板娘看到小雨没有回答，在心里朝她翻了一个白眼，说道：“刘老板，你还不明白吗？我们这是送你一份大礼啦。不说今后你能卖出多少货，就是我们这么多年的老熟客，也会使你发大财的啦。”

    小雨心里已经打定主意，但是，没有直接答应下来，就说道：“好吧，我们商量一下，明早告诉你们。”