第36章 【下套】
百分之七，这是约瑟夫在放开一切伪装，跟一个大妈在菜场似的和王学谦讨价还价的结果。 这让在边上看戏的麦金莱和西蒙尼大为吃惊的同时，也在为两人的道德底线纷纷猜测。 “7%，你干嘛不去抢？” 王学谦一脸的悲愤，他发现随着创业的难度不断的增加，他的股份却在不断缩水。虽说，他还是一文不值的穷学生，更谈不上产业。但他深信，只要有一个合适的契机，在他手下肯定能够创办成一个美国最强大的财团之一。 “我可是付出了五万美元的投资，你才多给了我2%的股份，难道你还有什么不满意的，吃亏的人可是我啊！”约瑟夫一脸无辜的指着自己的大鼻子，给人的感觉就像是穿上老妇装的狼外婆。 王学谦最看不得别人得了便宜还卖乖，尤其是这便宜还是从他身上得到的。 可很多事情他又无法说出，就像是一战之后的和平，仅仅只能维持20年。在20年后，连不可能发生战争的美国，会被日本这个盟友偷袭。 未来的10年，将是汽车业的黄金时间，几乎所有有影响力的汽车公司，都是在这几年积累了足够的资金，不仅安全度过经济危机的寒冬，还造就了美国，车轮上的国家的美誉。 还有电台。 电视。 喷飞机 …… 连十块钱一个钟头的网都没上过，这代沟横跨真心有点大，王学谦有苦不能说，说了也没人信。心中的憋闷就可想而知了，摆手打断了他们的争论，有气无力的说：“用不了一两年，你就会知道是捡了一个大便宜，而不是你口口声声的说的好心。” “对此我拭目以待。”约瑟夫压根就不相信，从他的本意来说，既然准备上王学谦的这条船，自然不能藏着掖着，将他存在摩根银行的五万美元贡献出来。 当然，这都是要算股份的。 约瑟夫的心里价位是百分之十，可王学谦就像是被踩住了尾巴的猫一样，毛都炸了起来。 说什么也不松口，钱当然要收下，但不接收初期股份投资，一个字‘借’。时间就定在了一年以内，利益按照银行贷款的三倍。 想想一个月前，还为了筹集一千美元回国的路费，愁得整天睡不着觉的王学谦，这才过了多久，口口声声就不把五万美元当一回事。麦金莱坐在一边，脑子里一片浆糊，他是不知道该说王学谦运筹帷幄呢？还是痴人说梦？ 总之，此时此地，要让王学谦从兜里拿出五美元都不容易。他凭什么就敢一口咬定，借款五万美元用一年时间就能还清？ 心思敏捷的约瑟夫很快就意识到了其中的反常，决心试探一下，一试之下，大感意外。这才有了刚才两人一番讨价还价的奇怪场景，送钱的人热情洋溢暖人心扉，反而是拿钱的那位却一脸的颓丧相，似乎被骗了身价积蓄似的不甘心。 “王博士，说真的，我对你的口才非常佩服，你可以考虑一下所有的商业谈判都由你出面，而我担任你的全权副手，负责帮你准备谈判所有的资料。您不用担心会养一个闲人，我不仅拥有经济学硕士的学历，还有哈佛法学院的毕业证书，并通过律师资格考试，是一名可以随时开业的准律师。” 约瑟夫说这句话的时候，他是敢指天发誓的，他是真诚的，毫无私心的。他确实认为在商业谈判中，王学谦的天赋惊人，关键是能耗，根本就不关心时间，反而东一榔头西一棒子的胡扯半天，把人都绕晕了，他自己还清醒着。 一个合格的商业谈判高手，耐心和口才缺一不可。 在约瑟夫眼中，王学谦就像是一个从天而降的复合型人才，不仅对技术颇有研究，有一套自己的理论，对商业也有不俗的见地。在商场，技术出身的谈判代表，比那些学管理和财务的更加难缠，因为只有兼顾技术和管理的能力，凭借经验和分析，能更接近对方的底价，这才是最可怕的谈判代表。 王学谦不想让自己走上台前，毕竟他是一个华人，在美国走上台前的话，会对产业的发展受到很大的影响，他更倾向于躲在幕后，在大鳄们毫不知情之下，完成他产业的发展。 只有庞大的产业链，对一个州，甚至东西部拥有足够的影响力，才会受到政府的保护，让上流社会认可。到时候，他再走到台前也不晚。或者他一辈子都躲在幕后，也无所谓。 王学谦在心里已经认定，西蒙尼肯定是约瑟夫这些年组建班底的成员之一，既然约瑟夫没有支开西蒙尼，让他听听也并非不可。于是提议道：“汽车悬挂系统，一份独一无二的专利。但是却缺乏启动的资金。如何获取这笔巨额的启动资金，我想听听你们的意见。” 约瑟夫沉吟了一会儿，没有说话，反而是西蒙尼这个矮个子的意大利人，更像是地中海的阳光一样活泼，说：“可以找一些有影响力的汽车公司，向他们推销这项技术的特性，从而抬高其价格。” 恶补了不少对这个时代汽车工业的一些信息，但王学谦还是对一些汽车行业的规则缺乏了解，扭头问：“约瑟夫，你怎么看。” 约瑟夫皱双眉，在美国本土，乃至美洲，福特还是实力其强大汽车公司，与通用汽车公司不同的，福特汽车的股份相对集中，其创办人亨利福特，具有说一不二的权力。 而通用的杜兰特却时常要受到财务公司，银行家的反对，甚至两度被控制着董事会的银行家们赶出通用汽车。 约瑟夫想了大概有两三分钟，打了一个相对稳妥的腹稿，这才开口：“老亨利的固执在美国是家喻户晓的，相比杜兰特，老亨利固执而又坚定的认为只有规模化的产业，才是汽车公司最大的制胜法宝。反对新技术，注重效率，压榨供应商已经成了老亨利独有的行事风格。所以说，福特不会对我们的专利感兴趣，除此之外，能够满足我们专利转让费的也只有是通用了。他只对能够提高他生产线效率的专利感兴趣。” 这就有点难办了，约瑟夫刚开始故意说得容易，是因为他是通用背后财务支持者摩根的管理层。 对通用董事会有着不小的威慑力，相对能够获得更多的利益。但如果脱去这层外衣，通用绝对不会买他卖他面子的。 潜在客户只有一个，一个愿意卖，一个不见得愿意买。 这样的结局最后很容易变成，原本是一件价值连城的宝物，在市场冷落的情况下被当成白菜给卖了。 王学谦绝对不能容忍这样的事出现，想了想，从内部强买强卖不成，只能用另外一个办法，给通用制造一个强劲的对手，而这个对手需要足够的实力，并对通用的市场有很大的冲击力。 “我们需要给通用设置一个强大的竞争对手，不然休想卖出一个好价钱。而且在接触初期，还不能谈卖专利。” “不卖专利？那么我们的初始资金从哪里来？”约瑟夫设想的是创办一个汽车底盘生产厂，为一流的汽车公司供应优质的汽车底盘，只要数量够大，经济利益也非常可观。 王学谦坚定的点头道：“不卖专利，我们只出让部分的专利使用权。” “这怎么可能？”常年和专利打交道的西蒙尼惊叫道，他深知大型公司对专利的重视程度，很多公司都会选择花费巨资买下需要完善的专利，却绝对不会考虑部分专利的使用权。 王学谦感觉像是漏掉了一些什么，突然灵光一闪，说：“约瑟夫，你知道通用汽车上个月的生产数量和销售数量吗？” “这个！” 约瑟夫停顿了一下，明人不用细说，响鼓不用重锤，他很快就明白了王学谦的意图，夸张的笑道：“我明白了，这很容易弄到，明天上午我就能获得第一手资料。不过有一点我可以先透露一下，通用汽车的产能在过去六个月出现了产能过剩。从而通用更加重视对欧洲的出口，所以……” “给通用找一个欧洲的竞争对手。”王学谦摸着下巴，拨云见日般的轻松：“你们说雷诺怎么样？” “雷诺的坦克确实卖的很好，不过汽车……”约瑟夫略微迟疑了一下，还是说出了一个事实，一战期间，雷诺成了法国最大的军工企业，尤其是在后期，生产了大量的坦克。已经有数年放弃汽车业务了。 不会吧？ 王学谦吃惊的仔细回忆，没错啊！在后世，雷诺虽然不是欧洲最大的汽车生产商，但全球排前十还是稳稳的，没想到这些不务正业的家伙竟然去造坦克了。 约瑟夫连忙解释：“不过战争结束后，军队订购坦克的订单一定会全部取消。我也得到一些消息，雷诺准备重新投入汽车行业，而通用也准备在法国开辟新的市场，两强之争已经不可避免。” 王学谦瞪了一眼约瑟夫，给了一个鄙视的眼神。 “早说啊！害的我还以为自己记忆出错了，这辈子吃香的喝辣的，都靠着这点记忆，要是真出了问题，都没处哭去！”心中暗道一声：“好悬。” 不过王学谦也算是听到了一个好消息，通用和雷诺要掐架。 欧洲人的偏执和排外，美国人过分的乐观情绪是导致他们在跃居世界第一工业强国的时候，极为尴尬的是美国的农业出口量还稳超工业品。直到二十世纪初，这种现象才有所改变。 王学谦当即拍板，定下计策：“不挑了，就雷诺。” 在法国人固执的偏好之下，通用一定会被雷诺在法国市场，乃至欧洲市场整的欲死欲仙，要想通用乖乖的入套，就不得不乘早，在通用汽车还没反应过来，就炒作汽车悬挂系统，让其在短期内价值急速上涨。 “不过雷诺会不会配合？”西蒙尼表现出了他的担心，毕竟，法国实在太远了。 王学谦将咖啡杯从盘子里拿起来，放在一边，指着一下子分成两个部件的咖啡杯，说：“所以我们还要找一个帮手，让原本通用自主定价购买的专利，最后的控制权牢牢的掌握在我们的手中。而通用只能乖乖的吞下这个苦果。” 麦金莱玩味的摆弄着他钥匙上的小摆件，有些心不在焉，对于商业运作，他兴趣索然，只能陪着听。等到他感觉有人看着他的时候，这才不耐烦的抬起头，诧异道：“你们都看着我干嘛？” “接来下的那个帮手就是你。” 王学谦指着不明所以的麦金莱，似乎根本就没在意对方的茫然。 〖∷更新快∷无弹窗∷纯文字∷〗