第一百二十七章 谈判心理战
温如玉冷冷地道：“王哥是什么时候知道这片要拆迁的”。就是吃诈，温如玉也必须咬死这一点。因为只有这样，“兴隆怡园”的房子才能卖个高价。 王哥惊讶地道：“我可没有听说这一片要拆迁，莫不是你自己编出来的”。温如玉能诈王哥，社会经验比温如玉丰富得多的王哥如何不能诈他。 温如玉依旧是那副冷淡的面孔，说道：“我是不是编出来的王哥你自己心里清楚，如果王哥没有一点诚意，那就当我们今天只是约着喝了杯咖啡”。 有了温如玉这些话，王哥倒是有些肯定了“兴隆怡园”这一片要拆迁的说法。可就算这样，王哥也不会当面承认温如玉的话。王哥道：“你想要将价格卖好一些可以，只是不用拿这些话来说事”。 温如玉道：“大家心知肚明的事不说也罢。王哥你开个价，合适就成交、不合适就拜拜”。温如玉说得果决，似乎一点也不会考虑自己朋友的感受。 对于在社会上打滚多年的王哥来说，他倒是认为温如玉在这件事上不会太顾及张老师的感受。原因很简单，因为若是自己面对这样的事，别说讨价还价，自己根本就不会为了朋友而同意卖掉即将要拆迁的房子。看来还是没有出社会的同学感情深厚，温如玉真还能做出第一步。 想到这些，王哥也不啰嗦直接说道：“每套三十五万，一共七十万，全款支付，明天就可以办手续”。之前老张确实给他说过自己的成交价，所以现在王哥也算是有的放矢。 “哼”！温如玉像是没忍住笑出声来：“王哥你也太天真的吧。你不知道现在整个璞门市的房价都在上涨吗。这里是拆迁区域，近年来征地拆迁的政策都还算优厚。你出的这个价就连它本身的价格都达不到，况且到时候还有一笔装修、租房等丰厚补贴。王哥，你是真当我傻还是怎么的”。温如玉说得有理有据，让王哥听不出半点虚假的意思。 补贴费是其次，现在的关键是拆迁款究竟按多少钱一平方来算。只有知道了这个具体数字，王哥才能向温如玉加价。按照王哥所知道的信息，就算这段时间房价再涨，“兴隆怡园”的房价如今也不过七千二、三的样子。自己为了显示诚意，已经出到七千八的价格了。这个价格，王哥相信起码能挺过三个月。若是说“兴隆怡园”能挺个一年半载再拆迁，那自己倒是可以给温如玉提一些价格。若是不能，那自己也不会做这个不能赚钱的买卖。想到这里，王哥决定就算是花钱也要托人问一问“兴隆怡园”具体的拆迁时间。 王哥道：“我完全体现出了自己的诚意，温兄弟若是不满意，不如我们都回去再考虑一下再作决定”。 既然是谈判，那么温如玉也一直在揣摩着王哥的想法。见他如此说，温如玉自嘲一笑，说道：“王哥好手段，竟然想到唆使周蔷薇利用张老师来逼我卖房子。不过想想，王哥你这样的手段也算不得什么阴谋诡计。现在我们是在商言商，王哥你要买我的房子，只要价格谈得拢我也可以卖。只是不知道你怎么给周蔷薇说的，或是周蔷薇怎么给张老师说的，总之他们就是要我尽快把‘兴隆怡园’的两套房子卖了。如果我猜得不错，你和周蔷薇之间肯定存在什么利益关系。你们的事我管不着也不想管，今天和你见了面也算是给张老师有个交代。说实话，我不看好周蔷薇和张老师，因为他们本来就不是一路人。至于之后，我想我们就不必联系了。不瞒你说，昨晚我朋友给我联系了几个大学教授，我们谈得不错，相信很快就能完成交易”。温如玉说完话就站起身来，满脸笑容的向着王哥伸出右手。温如玉的意思很明显，该说的已经说完，现在该是告别的时候了。 温如玉说出的每一个字，都像是一颗石子般打在王哥身上，让他感到全身很不舒服。自己精心策划的事情，现在却要让别人摘了桃子，这都是什么事啊。看着温如玉一脸轻松的笑意，和伸手与自己告别的决绝，王哥知道他既不是和自己开玩笑也不是在诈自己。一时间，王哥的脑中飞过无数种念头。可是到了后来，他想得最多的还是当初自己为了一点小钱与张向东掰扯，以至于最终没有买到“兴隆怡园”的房子一事。若是那时候买到手，那自己不在这件事上狠狠的赚一笔才怪。想到这里，王哥把心一横，说道：“温兄弟别急，我是诚心要买你的房子。多少钱你说个数，只要合适我立马就买”。 温如玉的心里底价是三十六万元，按照建筑面积的平方数计算就是八千元每平方米。至于为什么是三十六万，温如玉是这么想的。按照老张的说法，他给其他人说当初的卖价是三十万，也就是说约六千七百元每平方米。现在的房价约是七千二百元，再加上温如玉所谓的拆迁，所以他卖个三十六万却是非常合适。况且自己当初实际上是买成二十一万元一套，也就是说这一笔生意温如玉就可以赚三十万。 有句话是怎么说来着，商场如战场。战场又是什么样子，那是瞬息万变的。既然现在已经把王哥诳成这个样子了，那温如玉还不好好把握机会才是怪事。 温如玉也不坐下，依旧是那副淡淡的模样，说道：“每套四十万，全款”。温如玉胆子也大，反正是漫天要价落地还钱的事，干嘛不将价格喊高一些。 本以为王哥要反驳，哪知温如玉直接报出了高价却是更加坚定了王哥对“兴隆怡园”的信心。 王哥直接说道：“没问题，现在就可以签合同”。 温如玉内心一阵狂喜，可是面上还是保持了基本的冷静。温如玉问道：“这么急吗”？温如玉知道，自己这个时候表现得越冷淡，王哥就会越坚决。 果然，王哥见温如玉一副不情不愿的样子，猜测他定是在敷衍自己。不行，今天一定要将这事定下来。 王哥笑道：“不签合同也没关系，我们写个字据也成。立好字据我把定金付给你，这事不也成了吗”。 温如玉没有急着表态，而是看向王哥，露出一副“没想到你这么执着”的表情。 王哥又为温如玉加了一把火道：“我们把这事办了，不也是为了周蔷薇和张老师好嘛”。 温如玉见火候到位，便从背包中取出早已打印好的几份合同。温如玉是十足的谨慎性格，这几份合同中其中就有一份可以印证他刚才所说，已经和某个大学教授谈得差不多了的话。温如玉遮掩着将这份用于抬价的合同放进包里，这才拿出空白合同放在王哥面前。 王哥将温如玉的动作看在眼里，心中对“兴隆怡园”的价值再无怀疑。仔细阅读了合同的各个条款，王哥爽快地签下了自己的大名。合同上的定金金额为五万元，两人签好合同之后，王哥立马将钱转到了温如玉的账户。至此，只要明日过户完毕，温如玉就和“兴隆怡园”这两套房子再无关系。 见温如玉和王哥两人的表情，站在店外焦急等待结果的张老师和周蔷薇已然猜出了结果。 张老师快步迎上温如玉，说道：“玉公子，这次的事真是太谢谢你了”。想着终于可以和周蔷薇再无任何隐瞒的在一起，张老师心中如何不乐开了花。 温如玉拍了拍张老师的肩膀，说道：“房子明天才过户，你看还有什么需要收走的东西”。 张老师道：“蔷薇既然说再不想和那里有任何关系，那我还有什么东西好收的”。 温如玉露出一个苦笑，说道：“也是”。 张老师见温如玉情绪不是很高，急忙问道：“王哥给的价很低吗”？即使是卖房子，张老师也希望温如玉能卖个好价钱。 温如玉摇了摇头，说道：“还好”。此时温如玉担心的不是房价，而是张老师和周蔷薇之后的关系。 温如玉的表情正好被王哥和周蔷薇看在眼里，周蔷薇道：“恭喜王哥喜提住房两套，我的那份王哥不要忘了”。王哥答应她的两万块钱才是周蔷薇的终极目的，此时见大事基本底定，她就迫不及待的提了出来。 想到自己的连环计划，王哥不由露出一个邪魅的笑容。他对周蔷薇温柔地说道：“蔷薇，你今晚在坚持一下，明天我们在房管局过了户这事才算是真正成了”。 周蔷薇厌恶地看了张老师一眼，说道：“王哥，没关系的，之前不都过来了吗”。 虽然“兴隆怡园”的房子卖了个高价，可温如玉始终高兴不起来。回到家中时间还早，但温如玉一点也不想做其他事情，便倒在床上呼呼大睡起来。