第34章 厂长，你能干掉可乐两大巨头？
“那肯定是碳酸啊，年轻人哪有不喜欢喝碳酸饮料的。” 董牧直接回答道。 “好，那我再问你，碳酸饮料你能说出几个牌子？” 苏烨又是一个问题抛出。 董牧几乎是不假思索说出了“可口”与“百事”这两个品牌，其实这也正常，毕竟这两家现在可是占据了国内碳酸饮料行业市场的半壁江山。 “还有呢？” “额……哦哦！东东可乐，咱们海城的本土品牌，这是姓黄的早年能够赚到钱的主因。 要说当时他真是运气好，咱们市里的领导说要保护本土企业，所以那两大巨头才没有进驻。 不过，如今那人已经上调，看到这边的市场有所松动，那两大品牌就赶紧派人来谈了。 该说不说，这些洋鬼子做生意就是厉害啊。” 董牧的脸上充满了无奈。 至少在碳酸饮料这一个赛道上，国内没有哪厂家能顶得住那两大巨头的攻城拔寨。 “不，他们之所以能越做越大，其实方法并不高明。 最主要的方法还是通过收购国营汽水厂，很多汽水厂当年卖给他们的时候都没想过一个很重要的隐患，就是他们这么多年辛苦建立的铺货渠道被拿下，用这些渠道来作为阶梯，自然是轻松得很。” 苏烨简单分析了一下。 “小苏厂长，如果是咱们做可乐，你肯定有主意遏制他们的发展，对吧？” 董牧有些激动，因为苏烨总能做到那些堪称奇迹的事情，所以他想听听高见。 毕竟他们这么一个小厂子，要是能打赢国际巨头的话，那可太有成就感了。 “老董，你在想什么呢？我又不是神，就他们两个现在的规模，别说是我们海味，就是把国内其他的汽水厂子加起来，市场份额都不如他们。” 苏烨白直接摇头。 他自己创业过，明白创业的辛苦以及艰辛。 创业不是写神话故事，不是光靠想象力的，就说那两个至少在这个世界上存活了上百年的可乐品牌，他的成长过程绝对是倾注了几代管理者的心血。 整整几代人的智商加在一块，才使得他们始终没有被打败，并且一步步地成长为今天的庞然大物，想要跟他们在同赛道竞争的话压根不可能。 “也是，呵呵，小苏厂长，你这阵子带来的奇迹太多了，我下意识地以为你想干掉这两巨头呢。” 董牧尴尬地笑了笑。 苏烨确实没把握彻底战胜他们，但这并不代表就认输了。 因为碳酸饮料这条赛道走不通，那也可以推出一个能够冲击他们市场的新饮料，抢回他们的霸占的市场份额。 这也是苏烨此次去古城市的目的。 “小苏厂长，要是不做碳酸饮料的话，我其实还有一个主意。” “你说说看。” “果汁啊，合一集团的那一款鲜橙多我是特别喜欢喝的，这东西的在消费者中也是挺受欢迎的，而且我们打出的品牌，比如鲜榨果汁什么的，那些家长还是愿意给那些小孩喝的。” “可以啊，老董，不错，这个见解可以，但是，咱们不做鲜榨果汁。” 这件事情苏烨可是很有印象的。 合一集团在05年曾经遭受了重创，原因就是04年底上面宣布饮料产品不能再带“鲜”字，也就是众所周知的“限鲜令”，这消息发布之后，市面上所有的以鲜榨果汁为噱头的饮料品牌直接面临寒冬，后来更是倒下了不少品牌。 不过，这个信息倒是让他灵光一闪，忽然有了坑黄永东一把大的计划。 “为什么？” 董牧有些好奇。 苏烨没法回答他，他总不能说他预知年底会有禁令发布，所以干脆就无视了他的问题。 看苏烨不说，董牧还以为是什么内部机密，干脆就不问了，好好开他的车。 反正自己就那么点眼界，跟苏烨比起来就是天壤之别，有他在前面领头，自己只需要负责执行就够了，因为他能想到的肯定是最好的。 驱车两个小时，二人终于到达了古城市。 古城市在东省还是挺有名气的，出现过众多的历史名人，明代唯二的两个东省状元，其中一个就在这里诞生，同时也是海外华侨之乡。 “老董，说实在的，长这么大，我还是第一次到隔壁市来。” 苏烨感慨了一句。 阔别家乡多年，这隔壁市更是几乎没有印象了。 “呵呵，小苏厂长，我来过的次数也不多，之前陪着老厂长来过一次，老厂长说这里的人太精明了，做生意做不过他们的。” 听了这话，苏烨想了想，看来老爸当初也是挺有野心的，还想着把市场范围扩大到这里来。 不过，老董说的也是实话，古城的人太精明了。 “老董，你帮我个忙，去问问这附近哪里有网吧？” 苏烨指了指前方的一个篮球场，正有许多年轻人在打篮球。 今天是工作日，这类没有去上学的学生，大概率也是网吧的常客。 董牧把车停在路边，然后很识趣地拿了些小零食。 “后生囝，你们知道哪里有网吧吗？” 拿人手软，吃人嘴短。 这些年轻人拿走了董牧的东西后，自然也是知无不言，把这附近大大小小的网吧甚至是黑网吧全都告诉了他们。 “小苏厂长，我都记下来了，你看。” 董牧小跑过来，却发现苏烨正盯着这些年轻人身旁的饮料看。 “小苏厂长，那个白色的是‘盐点’，一瓶五毛钱，模仿别人‘盐典’的，你是想尝尝这个吗？” 这东西确实可以说是童年的经典味道，有钱的就买一瓶五毛的，没钱挑一毛钱一条的，但是必须要挑最低下结冰的，因为可以唆很久。 “哦，没有，我看这篮球场上跟挺多人在喝得。” “那肯定，大夏天的，年轻人爱运动，补充能量必不可少，对了，小苏厂长，要不我们就推广运动饮料吧？肯定有赚头！” 董牧有些高兴，跟着苏烨混得久了，他似乎也是颇有眼光。 今年的确是功能饮料市场爆发的一年，毕竟去年经历了那样的全国性大事件，“保健”的思维渐渐深入人心。 然而，苏烨却是摇摇头。 “暂时不做这个。”