第一百一十一章 协商合开鱼食府
张婶子家最后接受了林氏的建议，把米皮的生意接了过去。 张成听了张婶子回来的复述，心里对曲家也是充满了感激，打定主意以后有一天 要是能够帮得上曲家，那他一定不会推辞的。 曲甜儿在家里闲着，琢磨着新点子，到底该做点啥营生呢？ 想了好几天，还是没有想到一个很好的点子。 一天，在饭桌上，曲富贵突然开口说道：“咱家这鱼塘里的鱼，可以起塘了，我估摸着都长得差不多了。” 曲甜儿听了，一想，对啊，家里的鱼还没有出路呢。 当初是想着把鱼卖给张掌柜，还没有找他商量，也不知道他到底是个啥意思呢。 曲甜儿停下筷子，看着曲富贵道：“爹，咱俩待会儿吃了饭，去镇上找找张掌柜的，看看他要不要这个鱼，他要是不要，咱们可以另作打算。” “行，吃了饭咱就去吧。” 曲富贵回道。 …… 曲富贵和曲甜儿两人边赶路边商量着，一会儿见着张掌柜该怎么商议这事。 到了镇上，来到东来酒楼，小二对曲甜儿很熟悉了，见着是她来了，笑着上前招呼道：“甜儿姑娘，今天怎么有空来，来找掌柜的，对吧。” “是啊，小二哥，张掌柜在哪里啊？” 曲甜儿也笑着回道。 “他在里面呢，我去给你叫他去。” 小二冲着曲甜儿说完，找张掌柜去了，留下曲甜儿和曲富贵父女俩，在大堂里等着。 不一会儿，张掌柜便笑呵呵地出来了，见着曲甜儿父女俩，亲热的招呼道：“曲兄弟，甜儿，你俩今天怎么来了？” 张掌柜也知道曲家现在已经没有在镇上卖米皮了，所以，见着他俩来了，心里猜测着应该是又有什么新点子出来了。 “这不是好久没见你了，来找你唠唠嗑嘛。” 曲富贵笑着回道。 张掌柜听了，哈哈大笑，对着他们道：“既然如此，咱们就进里面聊去。” 说完，带着父女俩往包间走去。 三人做好后，张掌柜看着曲富贵和曲甜儿道：“曲兄弟，甜儿，咱们也接触这么长时间了，我猜你们今天肯定不是简单的来找我唠嗑的，有啥事就直说吧。” “看来啥都瞒不过你。” 曲甜儿看着张掌柜做出一副别拆穿了的表情，逗得张掌柜笑得更开怀。 “是这样的，张叔，年前你不是问我有没有想出啥新点子嘛，这不，我刚想出来，就急着来见你了。” 曲甜儿直接实话实说 “哦，那你说说看。”张掌柜也来了兴致，要是这个点子好，估计又能大赚一笔。 前段时间的那些菜方子和辣白菜就是有力的证据。 “是这样的，我们现在有一批鱼，我想着就把这批鱼作为原料，弄点新花样出来，开一个鱼食府，你觉得怎么样？” 曲甜儿说完，留下时间给张掌柜消化了。 张掌柜听了，鱼这个东西腥味重，一旦处理不好，就不好吃。 “鱼这个东西咱们这边的人吃得都很少，你有什么方法能把这个鱼给做好了？” 张掌柜问道。 “这个我自有办法，鱼主要是腥味，只要这个腥味没了，自然就好卖了，而且，我已经想出来用什么样的法子把这个腥味给去掉了。” “这样啊，那你们手里现在有多少鱼？” 张掌柜问道。 “可能有二，三千斤鱼左右。” 曲富贵给出了一个大概的数字。 “刚才甜儿说了已经有法子去掉这个腥味，那事情就好办多了，只不过，甜儿，你具体的打算呢。” 张掌柜问出了关键。 “张叔，我就直说了，我这次不想卖方子了，咱们两家合作，你觉得怎么样？” 曲甜儿知道张掌柜是很想买方子的，一直一来都是这样，这突然间说不卖方子了，张掌柜估计不是那么能够接受。 果然，听了这话，张掌柜的表情也严肃下来，不像刚开始那样笑嘻嘻的。 曲甜儿也不着急，坐在椅子上喝着茶，等他慢慢想通。 曲富贵有点担心，这要是没谈拢，以后说不定就要少条路子了。 过来一小会儿，看着曲甜儿和曲富贵道：“你先说说你的想法吧，我要是觉得不行的话，咱们估计是谈不成了。” “这个自然，总得你满意了，咱们才能继续下一步不是。” 曲甜儿也赞同道，张掌柜有这种想法在曲甜儿的意料之中。 “我们家手里有鱼，又有方子，这两样我们家可以提供，我们现在需要的就是你们给铺子和帮我们打通关系，咱们合作，互利互惠，你觉得怎么样？” 曲甜儿知道，她卖方子给东来酒楼，镇上其它酒楼是知道的，之所以一直没有人来找他们家要求卖方子，或者找她们的麻烦，这和张掌柜手里的势力有关，要是没有这层关系了，在镇上开间铺子，估计没有想象中那么容易，特别是他们现在没有很强大的实力，足够对付这些人，所以才不得不依靠东来酒楼。 “那你打算怎么分成？” 这个很重要，商人重利， “我们七你们三，租金可以照付，你觉得怎么样？” 曲甜儿说道，她知道这个价格张掌柜估计不太满意，心里已经做好了最坏的打算，那就是五五分，如果这样都还不行，那这生意就没法谈了。 “行吧，我这样算起来也相当于是白拿了你三层利，甜儿你舍得？” 张掌柜开玩笑道。 曲甜儿没想到张掌柜这么好说话，还以为他不会同意呢？ 其实这哪里是张掌柜好说话，是苏慕辰临走前有交代，苏慕辰知道曲家有一个鱼塘，开年了这批鱼肯定是会想办法给卖出去的，到时候，肯定会来找张掌柜。 于是，苏慕辰就吩咐张掌柜，要是是曲甜儿他们来说了这件事，如果条件不是很离谱，就答应他们的要求。 所以，曲甜儿这也算是托了苏慕辰的福啦！ 曲甜儿看着张掌柜致谢道：“张叔，你真是个好人，太谢谢你了！” 张掌柜神秘一笑，看着曲甜儿道：“你不用谢我，我也是按吩咐做事。” 曲甜儿听了这话，明白过来了，这估计是苏慕辰领走之前交代的吧。