第234章：什么是销售

    “贵吗？”付德正问出一个他关心的问题。江晓白笑道：“便宜的很，100个也才2毛钱，只要袋子不破就可以反复使用。”付德正听了，连连称赞：“好东西！好东西！”他知道塑料薄膜厂以前就是因为产品卖不出去，才面临倒闭的，没想到江晓白一接手，就弄出个这么好的产品，又便宜又实用。塑料薄膜厂起死回生，指日可待。他越发坚信，将广告部外包给江晓白是正确的选择。但即便如此，付德正该坚持的原则还是坚持，笑着说道：“你是广告部主任，业务你接，但按照合同，不应该是你把广告做好了，再交给报社，报社只负责刊登和发行吗？”他可不想便宜江晓白。一切按合同办事。目光灼灼的看着江晓白，呵呵一笑，又道：“当然，你也可以请报社的编辑同事帮忙。不过，润笔费该给的还是要给。总不能让他们白帮忙吧！他们的才华也是付出学费后才得来的，何况他们也要养家糊口。”江晓白目瞪口呆，不敢相信的看着付德正。不就要点费用吗？干嘛找这么大一堆理由！其脸皮之厚，跟自己都有得一比了。江晓白暗暗摇头，为付德正惋惜，这位大才子，绝逼是被自己带坏了！从此以后，吾道不孤啊。但教会徒弟饿死师傅的事，江晓白绝不干。必须好好敲打一下。看向付德正，笑眯眯的说道：“社长，今天广告部刚成立，报社不应该搞个欢迎仪式？赠送几篇软文，怎么了？”付德正张大了嘴巴。在他看来，江晓白绝对是有钱人。清江油焖大虾、清河油焖大虾、三餐美食店，三个品牌开的店加起来快一百家了，每天赚的钱超过一万块。而报社的编辑，一个月的工资才多少钱。几十块钱而已。就算加上稿费，那也还是只有几十块钱啊！他万万没想到，一个一天赚上万块钱的人，居然会跟一个月拿几十块钱的人计较。“你缺那几篇软文的钱？”付德正揶揄的说道。江晓白很随意的摆手，“不缺。”“那你为什么还死咬着不松口？”付德正没好气的说道。按照他和江晓白签订的广告部外包合同，这种软文广告是按千字5毛算的。就算写10篇软文，那也只要5块钱啊。付德正想不通江晓白为什么不愿意出这个钱？江晓白道：“我做人交朋友，可以大方，请你吃喝玩乐百八十块都没问题。但只要是生意，肯定斤斤计较，不必花的钱，一分也不花。”付德正愣愣地看着江晓白，喟然一叹。这可能就是普通人和生意人的区别吧！普通人，把面子看得比利益重，通常说几句就拉不下面子，生怕别人说他小气。而生意人，一切都为了利益，根本不在乎别人怎么说。可能，越有钱的人越小气吧！付德正这么想着。没在这个问题上继续纠缠，付德正道：“你说要编故事，形成话题，引发热议，间接或者直接督促那些商家提高服务意识和服务品质，最终解决老百姓购物后不方便拿回家的问题。你说吧，你说的那些商家，具体是哪些商家？我让编辑根据你的目标对象去编，更具针对性和说服力。”江晓白一笑，直接报出两个名字：“百货商场，供销社！”付德正点点头，心道果然如此。“行吧，我这就安排，一天两三个故事，连续编个几天。”说完，不禁摇了摇头，他感觉自己成了江晓白手里的刀。不过，想到方便袋真方便，如果能因此改变商家，使老百姓能够用上方便袋，让老百姓得到切实的方便，他又觉得值。为人民服务嘛！江晓白从报社离开，心情很好。“陈经理，现在知道故事怎么讲了吧？”陈安平摇摇头，脸上有愧色：“江助理，我还是不知道。”跟江晓白出来一趟，他只看见江晓白跟付德正签了一个报社的广告部外包合同，看见两人讨价还价，知道江晓白把编故事的事交给了报社编辑去做。至于如何编故事，他表示仍然不懂。有点讪讪的道：“江助理，你给我讲讲吧，到底怎样编故事。”江晓白看了陈安平一眼，不答反问：“陈经理，你觉得什么是销售？”陈安平道：“销售就是把东西卖出去啊。”江晓白哑然失笑，道：“你说得对，但也不对。”陈安平一愣，又对又不对，这是什么话？江晓白没理会他，继续说道：“销售是信息的传递和价值的塑造，销售是信心的传递和情绪的转移。我们现在要卖方便袋，所以你要把方便袋的信息传递出去，把我们自己对方便袋的信心传递给用户。一句话，你要卖方便袋，就不能只卖方便袋。”陈安平听得云里雾里，感觉自己和江晓白似乎不是一个世界的人。这些话听起来好有道理，就是一句也不懂。而且，这些似乎跟讲故事没有什么关系吧。陈安平茫然了。江晓白看了看陈安平的样子，就知道他一时半会儿理解不了自己的话。也没再继续讲销售理论，举例说道：“我们做销售的，其实就是解决问题，我们厂现在的问题是有方便袋这么好的产品，但是没有明确销售对象。所以我们销售员要解决的第一个问题，就是确定销售对象。”这个，陈安平懂，立即道：“江助理，你选择的销售对象就是百货商场和供销社。”江晓白点点头，“百货商场和供销社虽然是我们选定的销售对象，但他们却没有买我们产品的动机和需求。所以，我们销售人员又需要解决新的问题。那就是给我们的销售对象创造需求，让他们不得不买我们的方便袋。”陈安平苦笑，他实在想不通百货商场和供销社为什么不得不买方便袋。在他看来，塑料薄膜厂完全可以把方便袋卖给老百姓啊。方便袋的价格又不贵，一分钱买五个，人人都买得起。