第二二四五章 这样不能叫成功！
进入3月份，对国人来说最热门的事情，莫过于在首都召开的两个会议了。☆→頂☆→点☆→， 今年并不是换届年，但一些职务的变动仍旧是有的。 从两个会议一召开的时候，新闻.联播里面就不断的出现了牛儒正和余承生的身影，并且对他们有不少的报道，萧奇就知道，牛大叔和余伯伯的副总一职，肯定是没有问题的了。 虽然正式的任命结果会在两个会议快完结的时候再公布，但大局已定，没有什么要改变的。 本来最近没有多大的事儿，萧奇准备趁着现在空闲的时候多陪陪蓉城的几个老婆，然后到3月10号左右再飞香港，去迎接那边两个大肚婆的宝宝的降生，但偏偏就又有事情找上门来了。 找萧奇的人是马耘。 早在春节刚刚过去的时候，马耘就给萧奇打了电话，想要和萧奇谈谈陶宝网的事情。 那时候一大堆的供货商和零部件工厂、组装工厂的人来拜会萧奇，萧奇忙得没有时间，就让他推后再说。 结果到了现在，马耘实在是等不及了，直接就先赶到了蓉城，然后才给萧奇打电话。 反正就是我人都来了，就等着你有时间来见我，什么时候都成。 好吧。 萧奇真是拿马耘是没有办法了，人都来了，你还能说时间挤不出来？ 只能给他约好了第二天中午一起吃饭。 要说马耘的确是有大才，也有歪才的人。 在面对自己的手下的时候，还有不如他的那些公司时，马耘的态度绝对是强硬的，远远没有他在新闻采访、创业节目之中那么的和善，可谓是霸道得很。——说起这一点。他不像是风清扬，倒像是任我行。 但对于比他强的人，马耘又很懂得收敛锋芒，用尽各种手段来达成自己的目的。 针对不同的人，能有不同的态度和表现，该端架子端架子。该放下脸面就放下脸面，也只有这样的人，才能获得大成功。 马耘是江南人，大学也在家乡读的，自然喜欢杭帮菜，所以萧奇在一家郊区的杭帮菜私家菜馆请客。 萧奇无论是财富还是权势都要压过马耘，但别人前来拜访你，是作为对合作伙伴的尊重，你当然就该按照他的口味来选择菜系。 马耘的心神并不在吃饭上面，虽然他很明显在压制自己倾吐的想法，但酒过三巡之后，他借着一点酒意，就开始对萧奇诉苦了。 “奇少，陶宝网去年的发展不顺畅啊！我们去年的总交易额才1300多亿人民币，比起逍遥商城一个月700多亿的壮举来说，简直是太落后了！”马耘直截了当的道：“如果不改.革。不积极进取，恐怕要不了几年。你费尽心思得到的陶宝网，就会被扫入历史的垃圾堆啊！” “我怎么觉得陶宝网还不错？”萧奇讶然的道，“如果我没有记错的话，2007年你们的总交易额才450亿左右吧？一年几乎就翻了三倍，这样都不满足，马董。是不是太贪心了呢？” “如果是没有强大的竞争对手，陶宝网当然是发展得很好。但问题是现在逍遥商城在b2c的交易模式，发展得太迅猛太厉害了，如果再这样下去，陶宝网还有什么混头？”马耘摇头道。 “一个是c2c。一个是b2c，我看不出你们有什么交集的地方呐。”萧奇反问道。 “现在没有交集，不代表以后没有交集。”马耘正色的道，“我敢肯定，如果逍遥商城按照现在的模式发展下去，很快就会进入b2b的模式。而陶宝网下一步也是准备走b2b模式的。一旦等到逍遥商城布局b2b，那么以它现在的发展势头，陶宝网肯定追赶不上，所以我们应该提前进入b2b，直接和它竞争！” 所谓b2b，在网络商贸上来说，就是网站和经销商，也就是网站和经销商产生贸易关系。 比如前世的京西、苏凌、国枚，允许别的电子厂商和零售品商，借用自己的网站来做生意，自己抽成获利，这就是b2b的模式。 还有一个更直接的例子，那就是天.猫商城。 陶宝网并不自己和消费者做生意，他们吸引那些经销商，通过认证和监管，入驻天.猫商城，然后消费者来天.猫商城买东西。 陶宝网靠一些增值服务，以及流量广告等来赚钱，当然也会收取4%左右的销售额。 这也是一种b2b方式。 而且在前世的未来b2b市场里面，天.猫绝对是天下第一，直接占据了超过80%的b2c份额。 当然了，天.猫商城和b2c和京西的b2c是不一样的，天.猫商城是数万个经销商的整体，来对消费者售卖；而京西的b2c是京西一家自己购货来卖给消费者，形式模式都不一样。 天.猫商城如此的火爆，原因其实也很简单。 因为马耘以五六年的时间，靠着陶宝网累计了超过2亿的陶宝忠诚购物者，而这群人有着很强的网站粘性，等到天.猫商城开启之后，自然而然的就进入天.猫商城消费，从而成就了天.猫商城一统江湖的伟业。 但这一世不一样。 逍遥商城以强大的实力横空而出，有着萧奇的无穷财力支持，通过一年多的努力，已经累计了超过5000万的用户，而且通过春节攻略之后，迅速的朝着1亿用户的目标奔驰而去。 相对来说，陶宝网虽然在去年的下半年开始，成为了萧奇的公司之后，也被萧奇大量注资进去，从而发生了高速的奔跑，比前世都交易额整整提高了20%，但危机感颇重的马耘却深深的感受到，靠现在的方式发展下去。绝对会不断丧失网络商贸第一的优势，从而被逍遥商城迎面追上的。 虽然萧奇对阿利巴巴有80%的绝对控股权，但马耘却从来没觉得这是萧奇一个人的公司，陶宝网和逍遥商城是有着本质的区别的，陶宝网仍旧是他马耘挥洒笔墨的地盘。 陶宝网做好了之后，那就是他马耘的成就。虽然利润是萧奇得到最多，但马耘却是最大的功臣。 因此，他这一次下定了决心，提前进行陶宝网的改.革。 什么改.革？ 当然就是天.猫商城了。 马耘兴致勃勃的给萧奇讲起了自己的打算：“我准备组建一个陶宝商城，就像是逍遥商城那样的。但我们并不投入精力去运营，这样和陶宝网的模式就有违背的地方。因此我们就靠着我们累积下来的巨大客户和流量，让那些公司和大客户们在陶宝商城里面开设店铺，卖他们的商品。 比如卖家电的格力、松下、索尼；卖日用品的维达、宝洁、景德镇；卖化妆品的大宝、欧莱雅、资生堂……等等，以及他们的授权经销店。凡是这些有资质的公司。通过审查之后就可以进来。而陶宝要做的就是中间的监管员和裁判员。 一方面我们要保证这些入驻陶宝商城的商户们，能迎来大量的人流量，有很不错的产品销量；另一方面我们也要保证购物者们的利益，不能让他们在陶宝商城里面再买到假货，让他们的购物更加有保障。这样才能体现出陶宝商城的优势，以及进一步规范整个陶宝的市场！ 按照我的估计，只要我们肯提供流量和宣传，将整个资源朝着陶宝商城倾斜。这个陶宝商城肯定能很快就发展起来！想一想吧，奇少。如果有10万家商铺入驻进来，那我们将会获得多大的商业资源，将会吸引多么庞大的客户群？绝对比逍遥商城的单打独斗要厉害多了！” “那么，陶宝网的中小商家和个人商家怎么办？”面对马耘的长篇大论，萧奇只问了他这么一句。 马耘一愣，旋即道：“该怎么就怎么。他们对陶宝网也很重要，我们也是支持他们发展的。” “但你说的会向陶宝商城倾斜资源，想来在各个推荐位置上，在各个搜索环节上，最先出现的就是陶宝商城的商户吧？”萧奇道。“谁交钱多就能获得更多的流量，这样越是雄厚的客商就会累计越多的客户群，而那些中小商家，特别是个人商家，他们就会遭到毁灭的打击，从此越来越弱势，最后整个儿成为陶宝商城的陪衬……我说得对吗？” 马耘的脸色一下子变了，有些阴沉。 他万万没想到，萧奇居然是如此的思维敏捷，居然一下子就抓住了他话语中隐藏的意思。 一个网站的资源就那么多，如果向陶宝商城倾斜的话，肯定陶宝网的普通中小和个人卖家，自然就会陷入没人疼的境地，渐渐的就会做得生意惨淡，最后甚至会不得不退出这个市场。 前世的陶宝网的普通商家们，其实就陷入了这样的一个可怜境地之中。 虽然马耘口口声声说不会放弃他们，但是在行动上面，天.猫商城绝对成为了陶宝网的第一要素，其它的都不重要。 数百万靠着陶宝网才能养家糊口，创造出一番小小事业的中小和个人商户们，不得不黯然的退出陶宝网，重新又投入竞争更加严峻的线下打工和做生意之中。 萧奇对于这样的行为是很不赞同的。 在少年看来固然是为了陶宝网的发展，是必须要做出改变，但绝对不该做出如此无情的行为。 一开始马耘靠着“草根自己的舞台”来吸引着大家，帮忙他打败了ebay，成就了世界最大的网络零售巨头，但在有了更大的利润方案之后，陶宝网就毫不犹豫的抛弃了这些最初的支持者们，向着巨头和大公司靠近，与他们结成联盟发展。 这样做不能说是商业上的错误，但是在人情上面，萧奇不知道马耘会不会曾经感到过一丝内疚。 因此刚才他才直接的问了那句话，也是想看看马耘的内心想法。 过了片刻，马耘才重新看着萧奇，缓慢的道：“但是对于整个陶宝网站来说，这样才是利润最大化的！才有成就伟业的希望！” 萧奇摇了摇头，“我和你想的不一样，陶宝网一开始就是草根的平台，陶宝网也是靠数百万数千万的个人、中小卖家撑起来的。你做b2c的陶宝商城我没有意见，但却不能忽视这些陶宝网的默默无闻的功臣们。如果你没办法做到两全其美，那么我会否决陶宝商城的提议。” “但是……” “没有什么好但是的。”萧奇坚决的看着他，“如果不能让陶宝网的大部分商家赚钱，那做陶宝网就不能叫成功！那样的话，成就什么样的伟业，我萧奇也不会感到高兴！回去好好的琢磨一下吧，我相信你一定能找到他们双方的平衡点，陶宝商城可以发展，中小和个人商户也可以有蓬勃的生机。到了那个时候，我才会全力支持你。” “我明白了！” 马耘也非常人，只用看着萧奇的神态，就知道萧奇的想法不可更改。 他再有不甘的情绪也没法发泄，萧奇不仅仅是世界首富，还是阿利巴巴集团实质的老板，一旦他固执的要坚持某件事情，就不是他能改变的。 不过马耘对萧奇并没有特别愤怒的感觉，因为他明白，萧奇的用意是很好的，想要照顾那些中小和个人卖家。 在马耘来说，萧奇这样未免有些太过理想化，一个公司想要发展，怎么可能不舍弃一些东西？ 当陶宝网的现状不能满足发展的需求，马耘会毫不犹豫的做出改变，就如他愿意放弃中小和个人卖家一样，不会过多的讲究什么感情。 但不可否认，跟着这样有原则和有坚持，又同时有着一颗善心的人做事情，心里也会踏实放心一点，至少不用担心他随时会像扔掉抹布一样的扔掉你。 孙振益就是那种随时可以扔掉抹布的人。 因此他只是一个枭雄。 而现在在马耘的心里，萧奇就是一个难得的仁君！(未完待续。。) ps：月底了，大家还有剩下的月票，请投给秀才吧，谢谢！