第一一七五章 歧视外国公司？
是的。 已经从买断变成了合作。 萧奇自然不会对他们说，微.博公司自己只是占了20%的股份，大股东还是自己的仙女老婆。 既然仙女老婆都把事情推到他身上了，自然也该他来处理。 思量过处，萧奇朗声的道：“考威尔先生，你们是买家，有什么打算，不妨说来我听听。条件合适的话，都可以谈谈。” 这就是强势的好处了。 谈判之中，毫无疑问谁先开口就会落于一定程度的下风，但萧奇有这个资本去要求考威尔这么做，就凭着他随随便便就套现回400亿美金现金的壮举，也有这个资格。 信号来此之前，考威尔已经考虑过这种情况，见到萧奇果然是不吃自己的恭维，直接让自己亮筹码，也不觉得难堪。 “是这样的。”考威尔侃侃而谈道：“我们之前听说过，微.博公司把华国内地的使用权分别卖给四大门户网站的事情。但似乎对于宝岛、香港澳门和其它东南亚中文区域的国家，都没有卖出版权。所以我们觉得，yahoo和微.博公司强强联手，肯定可以将微.博这个平台打造得更好。” 萧奇点点头，示意他继续。 考威尔颌首道：“初步我们是有两个计划，第一个是微.博公司以技术入股，我们一起建立一个大中华区的微.博平台，主要就是繁体中文版本的，这个平台将囊括港澳台、新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼等等华人众多的地区，做一个单独的运营。第二个是如果仙女公司觉得麻烦，那也可以考虑和内地一样的方式，以三年一次的价格卖给我们独家经营。” 说到这儿。考威尔停了下来，萧奇却摆摆手，还是示意他继续。 这种沉默的对手是最难应付的，因为他根本不表达自己的意见，只是不断的探听你的底牌，很容易造成不对等。 但还是那句话。考威尔一点儿办法都没有，萧奇占据着绝对的优势，不就范还不行。 他自己都在琢磨，董事长不愿意过来亲自谈的原因，恐怕就是不愿意被萧奇牵着鼻子走吧。 沉默了一下，他终于说出了一个价格：“第一种的入股，yahoo愿意给出新公司20%的股份，并且保证如果上市的话，微.博公司如有意出卖这部分股份。yahoo承诺以不低于10亿美金的价格回购。第二种的年限买断，一年我们准备给5000万美金，而且不会用到你们的人员、设备和带宽等等，但年限不能少于5年。” “第一种就算了，第二种的话，5年的年限没有问题，但我希望获得每年1亿美金的使用金。”萧奇淡淡的回答道。 马上金融危机就要到来了，yahoo也将迎来一个新的寒冬。 未来几年里。他们的市值将急速下滑缩水80%以上，最低的时候仅仅只有127亿美金左右。在这种凄惨的运营环境中，焦头烂额的yahoo哪里有心思去把这个合资公司上市？ 更何况未来那个带着yahoo走出泥潭的女强人ceo，最擅长的就是卖家产。 搞不好合资公司到时被她低价卖了都有可能，一个惨淡的公司的20%的股份，拿来有什么用？ 倒是第二种合作方法不错，还可以趁着他们困难的时候。直接收回已经运营得很成熟的微.博市场。 “1亿美金？”考威尔夸张的张大了嘴巴：“萧先生，我没听说吧？您给四大门户网站的价格，不过是一年每家公司2亿啊！” “你也知道是四家公司了，加起来不就是1亿多美金吗？算起来你们还赚了。”萧奇语重心长的道。 考威尔哭笑不得，“可是。外面的整个大中华区市场，繁体中文的受众人口，不过是最多2亿左右。相比起华国15亿左右的人口，您不觉得我们的5000万美金，已经是很有诚意了的吗？” “不要只说人口啊，考威尔先生。”萧奇看了看他，“你怎么不说收入和受教育程度？港澳台、新加坡这些地方的人，40-60岁的壮年人，不但教育层次很高，而且接受新东西的能力远远超过了华国内地，我们这里可是只有20-30岁的年轻人才喜欢微.博的！算下来人数差不多！” 考威尔哑口无言。 的确也是这样。 比如香港吧，50岁的中年人也会有兴趣去玩耍微.博，但华国50岁的大部分中年人，怕是连网络都不知道是什么，怎么去用？ 而且两个区域的收入水准，的确是不一样，在使用人数相等的情况下，毫无疑问是所谓的大中华区绝对完胜。 事实上，杨志远和他的团队也考虑到了这个，他们定出的价格是最高不超过8000万美金，但没想到萧奇居然敢要价1亿，难道他真以为谁都像他一样，钱多得像是风吹来的一样么？ “萧先生，您这个价格实在是有些超乎我们的想象。”考威尔为难的道：“根据我们的推算，微.博公司在华国内地的使用权出售，基本上一年之后就会出现亏损。为了培育市场，你们宁愿三年下来亏损。我们不使用你们的资源，只是白白的给你们使用费，怎么反而被索要高价呢？” 欧美人说话，有时候就是过于直白简单。 他现在相当于指名道姓的问，你是不是区别对待客户？难道当我是傻子么？ 像是考威尔的质问，换一个华国人来，绝对不会这么说出口，最多是直接讨价还价一番，然而遗憾的说下次再合作。 因为生意不在人情在，这次不成下次说不准还有机会，但如果你把谈生意的人得罪了，那就很有可能再也没有第二次了。 已经在日本生活过七八年的考威尔不是笨蛋，而是他明白，面对萧奇这样强势的人物，一味的退让也是没有任何用处的，只有直截了当的提出自己的诉求，才有那么一点成功的机会。 至于说得罪萧奇的问题，他也不怕，反正如果真的到了很严重的地步，事后还有杨志远亲自过来道歉这一招呢。(未完待续。。)