第十三章 挣钱啦
从去垃圾场淘宝，到最后拼装出两台电器，也不过才半天时间。 时间尚早，按耐不住的两个人索性准备下午去碰碰运气。 当然为了好看一点，白川枫和虎太郎又找来了纸箱，对两台电器从新包装。 这些材料对于在仓库工作的柏木和虎太郎来说自是不缺，平时用剩的边角料都足够应付了。 要说现在哪里的电器卖场最多，人流最大，当然是大名鼎鼎的秋叶原电器街了。 从40年代开始那里就集中出现各种电器零部件售卖店，以及当时流行的录音机等等，后来慢慢发展成电器商业街。 不知道从什么开始“秋叶原的电器最便宜”的说法流传开，更是吸引了众多消费者前往。 被RB国民称为三大神器的电视机、电冰箱、洗衣机，还有深受青少年喜爱的游戏机、音响、录像机，在那里应有尽有。 集群效应出现，自然也少不了专卖二手装备的电器中古店了。 荒川区离秋叶原并不算远，直线距离大概五六公里，乘坐JY山手线十多分钟即可抵达。 白川枫和虎太郎抱着纸箱哼哧哼哧的就出门了，至于柏木不用说，难得的休息日肯定去新宿的泡泡店了。 一般成色的茶也就五六百日元，新茶会贵一点大概一千日元。不过这些茶也只有底层的工薪族才会去品，那些高级的后面再加几个零还差不多。 这年头物价还没飞涨，也没有消费税，对柏木这样的单身汉而言可谓相当友好。 当然这些都是柏木告诉他的，绝不是白川枫故意打听。 从秋叶原地铁站出来步行一两百米就到了目的地，寿电机家电商场、BICCAMERA（相机店）、DynamicAudio（音响）、… 各种各样的电器招牌悬挂在墙面琳琅满目，下面是川流如织的人群，两边偶尔传来从卡拉OK里流出的歌声。 “真是热闹啊”虎太郎爱凑热闹，看到如此繁荣的景象，一对粗眉毛轻轻上扬，眼睛里满是神采。 热闹好啊，热闹说明人流量大。那么想必这里的店铺也不缺生意。 “走”白川枫当先打头，两人抱着箱子走走看，有时候白川枫还会装模作样的询价一番。 如此过了一会他心里有数，开始寻找针对性的店铺。 刚在路口拐过弯，就见到一栋白色的三层小楼，墙面上立着一块巨大的蓝色招牌，「HandOff」。 店名下面用英文写着「Webuyusedgear」，还配上了一些音响、家电的标志logo。 白川枫和虎太郎对视一眼，就是这里了。 推开玻璃门，“欢迎光临”，还未见到人，耳边就流传来导购员的招呼声。 很快一位穿着蓝白制服的员工走了过来，“两位先生有什么能为您服务的？” 白川枫拍了拍手里的箱子，“我们想鉴定一下东西，能劳烦贵店的店长招待一下吗？” 导购员很有涵养的笑了笑，没有因为白川枫一上来就要求见店长而有丝毫的不快，“您请稍等，请先到里面休息一会。” 这里有专门接待的房间，白川枫在等待的时候大概看了一下店内其他电器的价格，根据种类成色划分的非常细致。 不一会有一位穿着黑色西装的中年人敲门进来，“您好，鄙人是本店店长兼老板，石川正明。请两位多多关照。” 一见面就是手拿名片恭恭谨谨的鞠躬加自我介绍，并没有因为白川枫和虎太郎衣着普通而有任何倨傲的神色。 啧啧，不得不说，小RB在服务业上真的是做到了极致。 瞧瞧这话说的，把虎太郎哄的眉开眼笑。 人家这么热情，他们两人自然也是认真回礼，礼多人不怪，RB人就讲究这一套。 说明了来意，石川正明也开始认真查看白川枫他们带来的东西，不放过任何一个细节。 做中古店的，必需要有鉴定本领，不然被坑了，迟早闭店关门。 在石川正明检查的时候，白川枫也有些忐忑，自己动过的地方应该没有破绽吧。 检查外观无误，又通电调试了各种功能，确认两台电器可以工作后。石川正明朝白川枫他们点点头，“成色还不错，所有功能也都正常。” 白川枫瞧瞧松了口气，还好没看出来，拆过和没拆过那可是两个完全不同的价格。 “不知道白川桑，打算卖多少钱呢？”石川正明没有先开价，反而先问起白川枫来。 这其实是一种试探，看看白川枫懂不懂行。如果白川枫犹犹豫豫说出一个不是很坚定的价格，那他会毫不客气的举起屠龙刀。 “石川桑，这款松下的18寸电视机全新价格是148000日元。我的虽然不是全新的，但成色至少达到了九成新以上，完全可以评为A级以上甚至SA级。 我觉得在原有价格上折扣10%-15%是一個合理的价格。当然考虑到石川也要做生意，可以再降5-10个百分点。” 石川正明话音一落，白川枫就开始侃侃而谈。笑话，自己这么长时间的准备，可不是白做的。 中古店会对回收的商品进行鉴定评级，完好无损95新以上了评为SA级。A级为美品，有略为使用痕迹无磨损。以此类推详细的可以划分五个等级。 “原来白川桑是行内人，失礼了。”听完白川枫的话，石川正明先是再次欠身见礼，随后才又恢复商人的精明。 见礼是对刚刚试探的抱歉，但是生意该谈的还得谈。 “既然白川桑是懂行的，那么鄙人也就直说了。虽然这台电视机成色确实不错，但是电子产品更新迭代太快。 从离开柜台的那一刻它们就在贬值，而且白川桑刚刚说的A级品相用来对奢侈品进行定级尚可，但是并不适合电器产品。 所以鄙人觉得在原有基础上降低60%，是一个合理的定价。” 石川正明看起来文质彬彬，但是砍起价来毫不手软，一出手就是一大半。 “石川桑，这台电视机虽然不是最新款，但是它依然没有落伍，依然收到欢迎，不是吗？ 另外，我们和石川桑做的不是一次性生意。”说完白川枫用很有深意的眼神看了一眼石川正明。 果然，石川正明听到最后一句话，立马来了精神，“白川桑的意思是…？” 嗯嗯，没错，就是你想的那样。白川枫朝他眨眨眼。 石川正明收到信号，态度越发恭敬，“不知道白川桑在哪里高就？” “咳…”白川枫清了清嗓子瞄了眼门外，石川正明秒懂，立马起身关门。 白川枫向前凑了凑，压低声音“我们是在仓储物流工作”，说完给了石川正明一个你懂的眼神。 石川正明懂了，他恍然大悟，原来如此。 要说商品在哪个环节最容易“折损或者报废”，当然是仓储物流啦。 货物在搬运或者运输过程中总会有损伤吧，至于是真损伤还是假损伤，懂得都懂。 那么损伤的货物最终去了哪里呢，石川正明看了看眼前的电视机，觉得或许要重新谈谈了。 “石川桑，我在这里出掉的货，以后甚至还可以提供售后服务。” “售后服务？” “没错，有任何问题，联系我。我会安排维修护理，时效一年之内。” 这是白川枫拿出的又一个杀手锏，怎么样，这年头中古店还提供售后服务，没见过吧。 石川正明确实没见过，白川枫的这一保证，甚至给他打开了新思路。自己以后的营销策略是不是也能搞这一套？ 石川正明心动了，“白川桑，如果以后所有的货都能保证这种成色，并提供你所说的售后。 那么我愿意在原价的基础上折扣55%左右收下，款式越新，价格越高。 这已经是我的底价了，毕竟风险在我这边。” 白川枫想了想，考虑到以后一段时间内还要做长久生意，于是点头答应。 电子产品确实更新太快，当然同一种商品没有革命性的改进之前，波动不会太大。 再说了这些都是过度，早点攒足一笔钱才是正理。 于是双方愉快了留下了彼此的联系方式，白川枫给的是柏木住的地址，他才不会傻乎乎的填学校宿舍。 本着第一次交易，石川正明也给了一个很优惠的价格，电视机88000日元，料理机因为好出手，爽快的给了4000日元高价。 现在正是国民购买欲望强烈的时候，石川正明完全不担心能否脱手。甚至表示白川枫能弄来多少，他就能吃掉多少，他可不是只有这一家店。 这来回一倒腾就是9万日元入账，虎太郎激动的脸色涨红，鼻尖全是细密的汗珠。 一出店门，他就仅仅抓住白川枫的手腕，“小枫！小枫！钱！好多钱！” “哈哈”白川枫也心情舒畅的笑了起来，“虎太郎，我说过的，以后会有更大更好的电视。” “对对”现在虎太郎对白川枫的话深信不疑，别人不知道，他可是清楚的很，这笔生意几乎是无本买卖。 唯一的成本就是那堆破烂垃圾了，想到那么大一个垃圾场，甚至全东京的垃圾场。虎太郎恨不得，今晚就睡在那里。 九万多日元，就是九张万元大钞。 现在的万元大钞还不是福泽谕吉，而是圣德太子。 白川枫抽出一张迎着太阳抖了抖，“以后请多多关照啦，圣德太子。” “多多关照！”虎太郎欢呼一声。