第一百二十八章 折扣连锁店
经莱恩联系介绍，林强生相继见了几家折扣连锁店的投资人或者经理，美国tjmaxx连锁店marshall连锁店premiumoutlets连锁店ross连锁店。∈↗， 这些折扣连锁店，经营着各种名牌货，还有大量个人设计师或者独立设计室的品牌售卖。其中大部分是应季商品，占到货物的60~80%；有一小部分是过季商品，这样的商品折扣更低，所以经常能看见这样的折扣店有大减价高出成本价一到两成的商品在甩卖。 林强生和莱恩两人分析，xpress品牌第一年上市，先以折扣店铺货的形式迅速打进市场普及开来，然后再走品牌加盟店的形式。 tj和marshall在全美国拥有数百家连锁店；po分布在美国东海岸；ross连锁店主要分布在美国南部西部和大西洋中部地区，也是拥有数百家的巨型连锁折扣店。 当然，想要让自己的品牌进入这些连锁店售卖，保证货品的质量是极其的重要的，并且还得有钱。 有莱恩的帮忙，加上林强生富豪的身份，无形中这些人对xpress品牌提升了不少的可信度。 林强生现在正和ross公司的一位董事见面，米考舒伯特。这位董事虽然不参与公司的经营，但是在ross公司里也是有一定的话语权的。 ross这家连锁店是林强生很看重的，这家公司所拥有的店面大部分分布在美国南部西部。 再有半个月或者一个月，亚热带气候的迈阿密就会涌进大量的游人，海滩上裸晒的女人和穿着泳装的青春少女，想想就令人激动，超短裙的销售季马上就要来临了！ 但是想要进入ross连锁店。不但要交15万美元的进店费，还要交数万美元的保证金！ 这是连锁店为了防止品牌遭遇滑铁卢而先向品牌提供商索要的损失费。一旦品牌售卖情况不好，他们会马上重新制定价格策略，如果还不好，那就会马上下架。 “舒伯特先生，我觉得至少给我保证50个点的盈利。这样我们双方的合作才算是成功的！希望您能看到我们品牌的长远价值，目前市场上还没有这么大胆的超短裙设计，我们的品牌前景是非常可观的，ross跟xpress的合作将会长久的进行下去！”林强生向坐在大班椅上的舒伯特说道。 除了服装制作成本运输成本进店费保证金，ross还规定了商品售价必须是百货商店和品牌店的65%。 林强生本来想把超短裙定位在15~18美元的零售价，65%的折扣规定让商品在折扣店的价位低到了9.75~11.7美元。 而米考舒伯特更狠，直接在这个价位上又砍了一刀，ross将价位折扣压到了40%，刨去ross留下的利润。那每件超短裙林强生只能赚到1~2美元，压的价格实在是太狠了！ 米考舒伯特皱了皱眉头，非常不客气的说道：“林，我接受你的合作，完全是看在你亿万富翁身份的份上，我相信你有能力赔偿ross因上架你的商品而带来的损失，这种东西真的有市场吗？说实话，我真的看不出来！”说完他扫了一眼办公桌上的样品撇了下嘴角。显然是对林强生带来的超短裙不以为然。 林强生漠然了一会，最后还是点了点头说道：“好吧！每件商品最低40%的折扣定价。我同意了！咱们签合同吧！” 米考舒伯特笑了笑说道：“年轻人！我要是你的话，就不会纠结于赚多赚少的问题！迈阿密的夏季是不等人的！你应该抓紧时间做品牌宣传才对，否则谁会知道你的xpress？！” 林强生想了想，他就不相信他的超短裙会不成功，实在不行他也赔得起。不一会的功夫林强生就笑道：“您说的对！” 米考舒伯特抽了一口雪茄，笑道：“那我们再来商量一下利润怎么分成吧？” 林强生暗骂一声。跟这些家伙比起来，自己太嫩了！不过想想，还是自己品牌刚创立的缘故。如果xpress超短裙上市后狂卖，自己马上撕毁旧合同他们就得求着自己继续签一份新的合同！ “哦，上帝！米考。你真是个魔鬼！你占六成绝对不行！最起码，我要留一半的利润，这样我才能不至于赔钱！”林强生又经过了一番拼死挣扎后，勉强的保留了45%的利润。这样每件超短裙，能赚1元美金就算不错了。 不过，毕竟这些折扣店还算好打交道，真要去了那些商场超市，他们的进场费要的更狠，再说品牌风格也不对。 新泽西的康特尼律师也被林强生约了过来，由于xpress注册地就在新泽西的纽瓦克，所以林强生聘用了他。 老头欣然接受了林强生的邀请，生意就是生意，再傲慢他跟钱也没有仇恨。 康特尼和ross公司的律师共同起草了合同，林强生签上了名字，再去公证这份合同就算正式生效了。 xpress超短裙，将于五月中旬向ross连锁折扣店供货。 走出这家位于曼哈顿商业中心的大楼，康特尼忽然对林强生说道：“中国林，你最好把你的公司正规一些！租一个正经的办公地点，雇一个接线员，再雇一个会计，否则太不像样了！” 林强生皱着眉头说道：“别管我叫中国林，这个名字真难听！你要是发音不行，就管我叫琼森什么的都行，就是别叫中国林！” “哦，随你！”康特尼无所谓的耸了耸肩膀。 坐进康特尼开来的老福特猎鹰，林强生琢磨道：或许这样随便的态度真的是不行了，也应该有个办公地了。自己也不能随时守着电话！” 想到这里，他向康特尼问道：“康，你觉得我把公司地点放在纽约好，还是纽瓦克好？” 康特尼叫道：“嗨！你也不能叫我康！否则，我就叫你中国林！” 林强生哈哈笑道：“好吧，我不叫了。康特尼。你觉得哪边好？” 康特尼哼了一声，说道：“当然是纽瓦克好！至少租金就便宜很多，从纽瓦克来曼哈顿，如果顺畅的话开车也就30分钟！” 实际上，很多在曼哈顿上班的人，他们的家就在纽瓦克。那里是纽约名副其实的卫星城，宜居环境不错，虽然它的工业门类都很完备。 “哦！你公司的注册地是在新泽西，当然是选择在那边了。这样在税收方面也是有优惠的。你在当地创造了就业机会！” 林强生点点头道：“不错！”他当即就决定现在就去纽瓦克租个办公地点。 纽瓦克是新泽西州第一大港口城市，离着纽约非常近就隔着一条河，对面就是曼哈顿，它其实也是一座很现代化的城市。其主要工业有电子设备纺织皮革食品等运输业也是其重要产业。因此把一家服装企业放在这里安家，是非常合适的。 康特尼惊讶于林强生的说干就干，老头不情愿的拉着他在纽瓦克找起了办公地点。在中午之前，林强生在一栋老式的办公楼的三层，租用到了一间拥有一百多个平米的小办公间。 林强生对这处办公间非常满意。这里有数个隔断，其余的都是开间。办公桌椅档案柜什么的都有，是上一家公司留下的，林强生让物业打扫一下就能入驻。这间办公地点的租金非常便宜，一年的租金九万美元。 和物业签完合同，康特尼收起了公司的一份，向林强生建议道：“老板。到午饭时间了！” 林强生怔了怔，说道：“好吧！你想吃什么？汉堡可以吗？” 康特尼耸了下肩膀，笑着说道：“可以，老板！” 在美国这地方也没有什么可吃的，一些中餐馆做的也不地道。为了迎合美国人的口味改变了味道，还不如汉堡可乐这些东西好吃，最重要的是节省时间。 康特尼不住的看着林强生大口咬着汉堡，奇怪的说道：“知道吗？林！你让我觉得非常奇怪，你就好像在美国社会生活了好些年一样！就连一些我不觉得好的东西，你也能很好的接受！” 林强生抬头向康特尼问道：“比如什么？” 康特尼歪了下头，耸着肩膀说道：“就比如这个动作！我不觉得一个中国人，很经常的会使用它！还有你的习惯！你的衣着和言谈，都不像我了解过的中国人！真的好奇怪！” 林强生惊愕了一下，慢慢回忆了一下自己来美国后的言行，发现还真是如康特尼所说，在国内他觉得束缚，但是到了美国就和在后世生活一样了，不自觉的就露出了一些马脚！ 想到这里，林强生点点头，笑道：“也许是偶然来到自由世界，一下子让我适应过头了吧！” 康特尼点点头，认真的说道：“这有可能！但是莱恩小姐的事怎么解释呢？你和她是认真的？我觉得莱恩是个好姑娘，她对你很认真！你不应该玩弄她的感情！” 在纽约的时候，康特尼不可避免的和莱恩接触了几次，对她印象不错。 林强生呃了一声，随即点点头说道：“是，你说的对！我会仔细考虑的，我也不想伤害她！” 康特尼这个爱尔兰裔天主教徒，是个非常保守的人，听到林强生的话后，他笑了一下说道：“其实也没什么，只要你对待她认真就好！我并没有什么别的意思。” 林强生有点沉默，一个几十岁的灵魂关在一个十几岁少年的身体里，是一种非常难熬的经历！而不到17岁的身体又处于人生中生理最旺盛的青春期，不知觉的来到国外就有点把控不住自己了。 不知道是不是因为重生的关系，在前世林强生并没有过这样的感觉，但是重生后的现在，他却清楚的认识到自己的身体和前世不一样了！遇到了自己看的上的美女，身体里就有一种不可遏制的冲动！ 而林强生除了加强锻炼排解内心中的火气之外，也没有什么其他的好办法。 自己是否得看看医生什么的，检查一下身体。要不怎么会这么容易冲动？好像有些不正常了啊！(未完待续。。)u