399 竞争对手坐不住了
看眼前年轻人惊讶的表情，场面有些尴尬。 尤其是臭豆腐老板，他看张岳的表情全是震惊：“你是十月食品厂的老板？” 张岳忙打了个哈哈：“以前是，现在不是了。” “啊？你把十月食品厂卖了？” “这个……也不算。 我现在这是十月食品厂的股东，厂里的所有事务，已经交给了别人。” 臭豆腐老板儿子道：“可问题是，以前你也没管过十月食品厂呀！ 十月食品厂自从建厂之后，管理人就是詹苏苏经理。 吴大川主任有时也会帮忙，但还是以詹经理为主。” 张岳无奈看着这家伙，心想你不拆我的台能死吗？ 怪不得工作会失业，就你这样，也就你老岳父不嫌弃你，愿意给你投资开店。 换成其他人，现在你早饿死了。 臭豆腐老板也意识到张岳的尴尬，他打了个哈哈： “张老板，实在不好意思。 我把十月矿泉水拿到臭豆腐摊前卖，的确不太符合你的规定。 不过我这边的情况比较特殊。 因为臭豆腐口味偏咸香，消费者对水的需求，比那边的小吃摊更高。 但你放心，从现在开始我就整改。 保证客人只有吃十月食品厂的小吃时，才能喝到你的矿泉水。” 听对方这么说，张岳瞬间意识到他误会了： “老哥，实不相瞒，我今天来这的目的，的确是做市场调研。 不过我并不知道你也是我的客户。 我会光临你的摊位，主要是我个人比较喜欢吃臭豆腐。 再说，十月矿泉水已经配发给你。 怎么卖是你的自由，我们向客户建议的吃小吃送水活动，是想和其他矿泉水品牌错位竞争。 现在的矿泉水市场有多卷您心里应该清楚。 即使一瓶省掉两毛钱的运费，在终端客户的利润上，我们依旧不怎么占优势。” 臭豆腐老板听张岳这么说，立刻道：“原来是这样，吓我一跳。 来来，吃臭豆腐，千万别客气。” 双方又客套几句，臭豆腐老板女婿对张岳道： “张总，吴经理，既然来了，就到小店坐坐吧！ 我呢，也想向你们汇报一下工作，可惜一直没有机会。” 张岳点点头，和吴青山一起跟着对方，朝对方小吃店的位置走去。 忽然，吴青山一拍额头，对张岳道：“老板，我想起来了。 此人叫李光辉，是十月食品厂在洪都的代理商之一。” 张岳扭头看着吴青山：“不是吧？你现在才认出来啊？” 要知道吴青山之前可是十月食品厂的仓库主管，作为仓库一把手，连代理商都不熟悉，这家伙工作时摸鱼摸的相当熟练呀！ 吴青山有些尴尬：“老板，这也不能全怪我。 十月食品厂在全国的代理商足足有五千人。 尤其是洪都这样的省会城市有二十四人。 我和他们也只在一年一度的客户会上见过。 能认出对方，还是我来洪都之前，将这二十四位客户的照片看了好几遍。 别说我了，你就算把詹经理叫过来，在没有半点准备的前提下，也不一定能叫出对方名字。 张岳闻言点点头。 他不是不通情理的人，吴青山说的的确是实际情况。 十月食品厂的客户会因为人数较多，当时分了二十五个批次。 为此足足搞了一个多月。 即便是这样，每个批次也有两百人。 饶是张岳记忆力较强，都分不清谁跟谁，更不要说吴青山了。 见张岳没有追究，吴青山瞬间松了口气。 然后又道：“老板，如果我没猜错，咱们发给李光辉的矿泉水，对方根本没赠送。 而是被他岳父，通过臭豆腐摊以一块钱一瓶的价格卖了出去。 这种情况咱们该怎么办？” 张岳陷入沉思。 其实臭豆腐摊老板和他说了事情的原委后，这事他就已经猜出来了。 其实也不能怪对方。 十月食品厂的绝味系列，因为最大程度还原了食材本身的口感，非常具有竞争力。 只要小吃摊摆起来，消费者很快便会排起长队。 所以对摊主来说，根本没必要再额外送水。 毕竟水也是钱，转手一卖它不香吗？ 不过下一刻，张岳就释然了。 他笑着对吴青山道：“我们的矿泉水发给客户，虽然节省了运费，创造了矿泉水行业的最低批发价。 但客户还是付了钱。 也就是说，拿到货后怎么做是他们的自由。 而咱们建议客户将水免费赠送给顾客，目的只是帮助十月矿泉水打开销路。 所以对咱们来说，只要水卖出去，其他都不是问题。 至于十月食品厂产品的口碑，咱们还需要打口碑吗？” 吴青山听张岳这么说，不禁有些不好意思：“你说的对，这点我倒没想到。” 同时心中有些佩服。 怪不得张岳能当老板。 同样的事他见到后，只觉得客户没按照自己的想法做。 但张岳却能考虑事件的本质，二者根本不在一个层面。 看来以后还得好好学习啊！ 李光辉的小吃店，距离臭豆腐摊位有五百多米。 大老远张岳就看到排起的长队。 李光辉笑道：“张老板，多亏了你啊！ 你研究出来的绝味系列简直绝了。 我中年失业，到处都找不到合适的工作。 但一大家子又需要我努力赚钱。 情急之下，我差点都要去当保安了。 还是我岳父建议我开家小吃店。 当时的我十分纠结，因为我根本不会做饭，对美食也没什么兴趣。 我爸经常批评我，说我这辈子就不是开饭店的料。 我也一直是这样认为的，毕竟只有衷心热爱这个行业，才能将其干好。 可家里马上就要揭不开锅了。 我一狠心一咬牙，干了。 没想到第一天生意就格外的好。 我算了一下账，一天的时间就赚到了我以前工作时半个月才能赚到钱。 而且这还是在开业打折的前提下。 等到第二天，利润又多了百分之五十。 那时我最感激的就是你，是你给了我机会，让我可以凭借自己的双手养活这个家。 如果没有你，可能我到现在还一事无成。” 虽然类似的话张岳已经不是第一次听说，但他还是笑道：“什么感谢不感谢的，咱们这是合作双赢。 你赚钱养你的家，我赚钱也养我的家。” “哈哈，那倒也是。” 李光辉说着，忽然有些不好意思：“张老板，我得向你承认一个错误。 你发给我的十月矿泉水，我并没有按照你说的免费赠送给顾客。 这是我岳父的意思。 我这家店是他帮我才开起来的，他的话我不好违背。 不过你放心，从今天开始，十月矿泉水一定会严格按要求送到顾客手里。” 张岳听他这么说，连忙摆摆手，把自己刚才的观点又讲了一遍。 最后笑道：“你们能帮我推销十月矿泉水，我已经非常感激。 至于怎么推销是你们的自由，我不会强行参与此事。” “真的？谢谢理解，非常感谢。” 李光辉的话发自真心。 毕竟一边是张岳，一边是他岳父。 如果自己免费赠送矿泉水，岳父定然会反对。 他夹在中间十分为难。 张岳能理解自己，他瞬间轻松了很多。 张岳笑着问：“这事先不说，十月矿泉水发到你手里已经过去一个星期，不知道顾客对这种水怎么看？” 说到这个，李光辉瞬间笑了：“顾客的反响很好。 说咱们的矿泉水是所有矿泉水中最好喝的，而且价格最便宜。 如果不是在超市买不到，他们根本不会去买其他牌子的矿泉水。” 张岳看着他：“真的假的？你不会是骗我吧？” “怎么可能？”听到张岳的话，李光辉瞬间急了，“你要是不信，可以自己调查。 如果我的话有半点假的，就让我的小吃店关门歇业。” 张岳闻言连忙道：“千万别这么说，我信你还不成吗？ 你的小吃店要是歇业了，那我十月食品厂的商品还卖给谁去？” 两人对视一眼，瞬间笑了。 然而他们这边开心，其他人就不开心了。 周师傅矿泉水总部。 周文远正一脸凝重的听手下向自己汇报情况：“你说什么？ 十月食品厂推出了自己的十月矿泉水？” 面前的助手点点头：“对。 这个消息一个月前我就收到了。 本以为对方只是小打小闹，没想到他们竟然将自己的矿泉水和绝味小吃绑定在一块。 只要顾客去消费，就赠送一瓶，效果出乎想象的好。 自从他们开始售卖后，咱们的矿泉水销量直接下滑百分之二十。” “什么？下滑百分之二十？ 你确定？” “当然。” 助手说着，将一个表格递到他面前。 周文远接过，很快眉头就皱成一个川字。 周师傅矿泉水虽然在行业内没法和农夫山泉相比，但还是凭借低价牢牢占据行业第二。 可别小瞧这个第二，周师傅矿泉水现在一天的销量可足足有上千万。 也就是说，自从十月矿泉水上市后，自己一天的损失接近两百万。 当然这个两百万是销量，转换成利润还要少不少。 可这还只是刚开始。 而且十月食品厂在全国的影响力有多大，他心里非常清楚。 如果任由对方发展下去，后果简直不堪设想。 深吸一口气，他问助理：“此事你觉得该怎么办？” 助理没有半点犹豫：“俗话说兵来将挡，水来土掩。 十月矿泉水的市场定位和咱们相似，咱们绝不能任由对方做大。 既然对方搞买商品赠矿泉水活动，咱们也搞。” 周文远点点头，他其实也有类似想法。 和十月矿泉水只是十月食品厂的下属企业一样，周师傅矿泉水同样只是周师傅食品集团的下属企业之一。 而周师傅食品集团的核心产品是周师傅方便面。 所以张岳吃小吃送矿泉水，自己这边也可以买方便面送矿泉水。 只要一次买五包，就送矿泉水一瓶。 其实类似的活动周师傅一直在搞，比如买五包方便面送塑料餐盒之类。 现在只需把塑料餐盒换成矿泉水即可。 毕竟对很多顾客来说，他们已经有一个甚至多个塑料餐盒，矿泉水应该对他们更有吸引力。 他把自己的想法说了，然后问助理：“你觉得怎么样？” 助理立刻竖起大拇指：“太好了。 相信只要咱们的活动一出，绝对吊打十月食品厂。 尤其是客户那边。 十月食品厂客户赠送的矿泉水，需要他们自己付费。 虽然价格不高，可那也是钱啊！ 咱们直接免费，到时对方的客户闹僵起来，看他们怎么收场。” 周文远笑着点点头。 他以前也摆过摊，开过超市。 没有人比他更了解那些小吃摊摊主的心思。 这群人最喜欢的就是占小便宜，一分一毛都会斤斤计较半天。 张岳搞活动收他们的钱，自己这边完全免费。 肯定会有客户向对方表达不满。 而且十月食品厂虽然已经做到全国覆盖。 可论规模，依旧没办法和自己的周师傅食品集团相比。 到时活动一出，张岳靠赠送矿泉水吸引客人的注意这招，瞬间就没了意义。 说做就做，第二天，周师傅这边就在全国各大超市将活动推送了出去。 不仅如此，去超市购买矿泉水的顾客还发现，周师傅矿泉水的价格也降了下去。 所有矿泉水一律卖一块钱一瓶。 这立刻引起不小的哄动。 其实周师傅矿泉水从上市后，主打的就是性价比。 他们的矿泉水瓶用的也是非常薄的新型塑料。 很多二三线城市的超市，原本就卖一块钱一瓶。 只有一线城市和省会城市，才卖一块五或者两块。 当然，旅游景点就不说了。 这些地方的矿泉水价格相当混乱，别说两块钱一瓶，十块钱一瓶都有可能。 而现在，包括旅游景点在内，全国所有周师傅矿泉水的售价都定为一块。 此举引起了不小轰动，尤其是泰山山顶。 要知道泰山山顶的矿泉水，大部分都是靠人力背上去的。 在这里，花五块钱能买到一瓶都要大呼便宜。 可现在它变成了一块钱一瓶。 很多快抖的自媒体主播纷纷将其当成素材剪辑成视频。 还有转发的、点评的，场面相当热闹。 此事很快就传到张岳这边。